繼一大批中小商家拔地而起、吃到了抖音的**波紅利后，越來越多的個體、品牌、商家盯上了這塊蛋糕抖音小店運營的底層邏輯，團隊精細化操盤成為主要趨勢，各類帶貨套路、模式層出不窮。押注直播電商成為更多人的選擇。

但與此同時也有很多人發現，在抖音賺錢并沒有想象中那么容易。今天我們就來談談做抖音電商時的一些基本認知問題，如何選準賽道，踏實做好賬號定位。

抖音小店運營的底層邏輯_抖音不能開小店_抖音底層邏輯算法

盡管“人貨場”理論已是老生常談的話題，但事實上除了部分有實力的品牌商家抖音小店運營的底層邏輯，大部分抖音直播間都不具備如此完美的組合。并且需要厘清的是，直播間的高人氣并不等同于高轉化，較高的內容熱度也不一定意味著**的種草率——一味地追求拉高直播間人氣，*終很可能在盈利變現方面遭遇新的問題。

直播玩法千千萬，適合自己的才是*好的。為解決這個困境，商家首先要建立極度清晰的自我認知，從“人貨場”三個維度自查自糾：作為商家，你的核心優勢在哪里?

從影響直播間表現的因素角度出發，通常來講我們將直播分為以下幾種類型：

1.重人型：擁有一個非常**的主播，一個人可以扛住整場直播。不過對于主播影響因素極大的直播間，主播的情緒穩定又是個新的問題。在直播行業，有句話是“要想直播做的好，主播得跟運營好”，看似開玩笑的背后隱藏著大家對于重主播團隊模式穩定性的擔憂。

2.重貨型：擁有極其強大的供應鏈體系，比如孤品類直播間、風格類直播間、垂類直播間，或是品牌力極強的直播間。這種直播間可以弱化主播的重要性，但同時也將壓力轉移到了貨品方面。

3.重場型：擁有極其強大的內容創新能力，可通過各種花樣吸引用戶進入、停留、互動。但是這種直播間需要不斷創新，且有被他人復制并超越的風險。

4.重運營型：套路性極強的直播間，通過各種各樣的玩法，即我們常說的“術”來彌補“人貨場”的缺陷，以形成一定的平衡。短期來看這樣的做法沒有太大的問題，但流量一旦引爆，基礎建設跟不上依然會出現塌方式下滑。

5.全能型：理想化的直播間類型，具備完美的“人貨場”+運營能力，也是人們心目中夢寐以求、日銷超千萬的直播間。 當然“人貨場”的搭建、運營模式之外，市場競爭環境也是影響直播間數據的重要因素，也就是我們下文要談到的“賽道”。

在我接觸的商家中，無論是品牌方還是白牌商家，在直播中遇到的大部分問題都是策略問題：大家都高估了自己的人貨場能力，留下的直播間數據看似厲害，卻遠遠超出了實際盈利情況。

隨著直播帶貨行業的蓬勃發展，越來越多商家加入抖音直播帶貨賽道，大批復制粘貼式的傳統直播間已經讓用戶產生視覺疲勞，而有創意的直播帶貨形式則更容易吸粉并產生轉化。更多與抖音直播帶貨、直播運營、短視頻策劃運營、抖音小店入駐運營等相關的問題，可關注留言詳細了解。