全面禁止劉思毅 All in 抖音。

和 15 萬電商從業者一起，圍觀劉思毅的創業人生

這是劉思毅的第 736篇原創

持續日更，做特懂流量的創業者

如題，對不起持續被打臉哈哈哈哈哈。

Q1 結束之后確定了自己的戰略重點，是在業務供應鏈側，而不是流量側，

流量焦慮長期伴隨我半年之后，終于自洽，回歸到供應鏈重點之后，業務節奏和流量節奏都全面回升。

基于我的操盤體驗和感受，有兩個生意，非常不建議大家做了，在我的會員群里全面禁止。

一個是盲目在抖音做代運營，一個是在抖音做創始人 IP。

全面禁止在抖音上投入巨大精力，全面鼓勵吃流量，而不是做 IP。

最近看到太多沒有內容能力、沒有賣貨能力的抖音代運營公司在倒閉，

看到太多小老板拋棄自己原有基本盤 all in 抖音做創始人 IP 在抖音賺不到錢且基本盤不穩，導致虧錢。

今天這篇文章，全面分析一下這兩個在抖音虧錢的商業模型和我的一些看法。

一、大部分的沒有內容能力的抖音代運營都在倒閉。

前段時間我接待了一個從廈門來的私董會客戶，他準備在杭州租房子，去看了100個辦公室，都人去樓空了。

2021 年是抖音品牌自播的元年，大量的抖音代運營公司都在入場，并且賺了錢。

原因是 VC 投了很多錢給品牌方，為了燒所謂的GMV，品牌方把大量的預算都砸向了抖音代運營的公司。

我 21 個會員群里上半年基本上都在杭州租辦公室、招人、搶主播，但下半年開始就不行了，

主要原因就是 VC 不投錢給新消費品牌，上游沒有錢，代運營公司就得死，

除非你接的是一些大品牌，或者你對賭 KPI ，賣的出去貨，你就能賺傭金。小品牌只能收服務費，你不垮誰垮？

在 2021 年下半年沒有垮的，老板是微虧的。

老板不會算賬，只會沖沖沖真的很要命。

整個一年算下來，非常吃驚地發現直播帶貨這個業務，沒有想象中那么賺錢，甚至除了供應鏈成本、庫存成本、人員工資、辦公室租金，甚至還虧了，一年都在給員工打工。

二、抖音代運營的出路在哪里？

1、服務大品牌，對賭 KPI，賣貨賺傭金。

大家知道你現在看到的這些大品牌的店播直播間、品牌直播間都是誰在做嗎？

都是這些愿意去扛下大品牌 KPI 的抖音代運營公司在做。

她們公司一個 1000 萬月銷的美妝護膚直播間要配差不多 30 個人。請注意是 30 個人，你沒有看錯。

1000 萬月銷 30 個人是不怎么賺錢的，因為傭金只有 15% 到 20% 。

一個月如果賺150-200 萬，這 30 個人加上直播間各種運營和流量費用其實是不夠分的。

他們包括哪些人呢？

主播、投手、運營、副播、直播間設計、腳本策劃以及氣氛組。

已經內卷到什么程度了？

居然要室內設計鐵子每周來更新直播間的場景。

抖音代運營公司如果內卷到這個樣子了，利潤只能來自于同樣的力度下做更優秀的貨抖音的運營商在哪里，做更牛逼的品牌。

不能只停留在 1000 萬月銷，而是讓到 2000 萬月銷到 3000 萬月銷。

那代運營公司只能選擇和更牛逼的品牌合作，這是一個和強者共贏的渠道生意。

所以，想要賺錢，就鎖定最優秀的這些大品牌，扛下這些大品牌對于你的 KPI 要求，甚至是直接用現金去吃貨，成為品牌的一個重要渠道伙伴。

現在的抖音就是一個線下專柜的邏輯，原先在線下專柜，有專柜經銷商、專柜運營商；

現在大品牌在抖音有抖音代運營商，一個大品牌是一個完完全全的爺爺級別的甲方，

他會根據你的表現，運營能力，給你不同的傭金價格，不同的待遇。

這就是今天大品牌對抖音代運營的反向收割。

因為今天的競爭是充分的，用戶是沒有耐心的，大品牌是非常強勢的，現在是考驗真實力的時候了，內卷起來活下去，和大品牌持續合作。

2、自己做內容，自己控精細化。

到今天還能賺錢的代運營都是具備很強內容能力的公司，大部分的直播機構的利潤來自于他們會做內容。

沒有內容你會面臨兩個問題：

一個是流量貴，

還有一個是主播直播能力的轉化率是降低的。

有了內容，短視頻會帶來基本的免費流量，提高轉化率。

大部分杭州的直播公司都跑路虧錢，老板可能都是看直播項目OK，去投一個操盤手，讓他租一個杭州辦公室，去收割一波用戶。

現在留在杭州的抖音代運營公司要么是非常扎實的自己控盤，自己做內容，自己選品，自己賣貨，自己賺錢的自控盤公司。

只有這兩種代運營公司模型可以活下去。

三、拋棄基本盤 all in 抖音的小老板 IP，且做且虧。

建議老板把抖音踩在腳下，全面放棄抖音創始人 IP 。

其實很多人是做不了 IP 的，你有劉媛媛這樣的口才嗎？

你有大藍、透透糖、董十一、李一舟這樣的決心，能力和時間嗎？

都沒有。

但凡是一個一年 1000 萬凈利潤的老板，

你的所有精力可能都會耗在團隊管理、基本盤操盤，

以及核心業務資源的把控上，所有的事情都沒有辦法讓你有絲毫的精力再分配出來。

不要看到今天 IP 課在帶貨榜上賺得咔咔咔的，你就會想自己能不能做一個創始人IP ，

其實，創始人 IP 就是一個偽命題，

大部分的老板有基本盤的老板，根本不需要再嘗試了，因為你們根本沒有任何的精力。

但凡你自己不 all in 你就絕對打不過那些在抖音 all in 和你一樣聰明、一樣有資源、一樣有決心的老板。

如果你是一個做貨的，那貨就是要去找渠道，貨就是要做供應鏈管理，貨要去算賬，這些精力已經耗費了你百分之七八十的時間和精力了。

再比如說我是一個做社群的，

我每天都需要在社群里活回復大家的問題，每天都需要聊客戶的需求，每天都需要跟我客戶說，

這個市場有什么好的案例，好的資源可以對接，我80%的時間都要放在這個上面。

當我自己 all in 抖音直播的時候，我的基本盤丟了。

我的客戶說劉思毅你不愛我們了，劉思毅你的基本盤是要服務客戶的，而不是為了流量。

請所有的老板搞清楚，你們不要被抖音所謂的流量捷徑迷惑了，這些 IP 都是在天時地利人和的時候闖出來的。

為什么？

因為抖音就是他們的核心業務啊！

但凡有一個人，他自己的基本盤已經形成，他就做不了所謂的抖音新盤，

人的精力非常有限，創業是非常痛苦的一件事情。

對于絕大部份小老板，年凈利潤1000萬 以內的小老板，抖音不是業務盤，抖音只是放大器。

在精力、人力、錢的分配上，優先保障自己的基本盤持續穩定，然后再去抖音謀求進一步放大。

抖音不是一切，抖音是你的渠道，抖音不是你翻身的夢想，

抖音也絕對并不是你的捷徑，把抖音踩在腳下，而不是被抖音的捷徑迷惑。

和所有現在正在迷惑的老板共勉，加油。

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