2022年，抖音是品牌主生意增長的關鍵選擇。

發展五年至今，抖音已經用強有力的數據證明，抖音電商是新老品牌成長的絕佳土壤。從整體上看，2021年抖音超 860個商家累計GMV 破億，用戶累計購買商品件數超117億。此外，抖音電商新品牌的交易規模也上一個臺階，在抖音電商官方發布的《新品牌成長報告》中，280 個新品牌樣本上一年的 GMV 月均環比增速超 24%，新品牌旗下入選商品在 7 個月內增長 4 倍+，先行者的發展態勢有目共睹。

一面是需求強勁的市場現狀，一面又是波橘云詭的抖音代運營行業。

疫情后期，經濟大環境變革，以內容帶動流量，最終為流量付出“高昂”費用的抖音代運營，也要無奈面對發展低谷。品牌紛紛削減成本，量入為出。偌大的抖音電商代運營行業，似乎正面臨一場“大逃殺”。而在抖音代運營行業狂飆突進了兩年后，抖音代運營服務商的“洗牌”現象更為明顯。

在這個龐大的營銷體系中，想要對人、貨、內容進行全局式把握，仍是一大難題。曾用單獨一套方法，簡單粗暴走到底的抖音代運營服務商們，已經大呼行路難！如何有前瞻性地對品牌打法、策略，以及對平臺的認知做出即時有效的調整，是品牌需要不斷思考總結的問題。

回看2020-2021年兩年時間，伴隨著抖音電商的迅猛發展，平臺GMV一年增長50倍，附著其上，野蠻生長的服務商亦遍地開花，其中又以杭州這座直播電商之都最為異彩紛呈。如索象中國、佳貓科技等DP巨頭公司憑借地域優勢早早入局，索象憑借營銷咨詢、互動傳播、全鏈路電商一體兩翼服務模式，有著全鏈路品效銷轉化的優勢，佳貓科技則是聚焦短視頻領域的代運營，占據更為細分的賽道，另外還有一批以技術為核心的抖音代運營服務商，如微盟。數據顯示，截至2021年底，抖音電商服務商規模較年初增長112%，服務品牌較年初增長150%。

2022年3月，為更好地助力代運營公司跳脫市場困境，快速啟動深度運營業務，融入到新一輪抖音生態中來，抖音電商官方秉持“優勝劣汰”機制，對DP公司進行重新評估篩選。抖音電商聯合“中國新消費產業研究會”發布抖音DP行業權威榜單《中國十大抖音代運營公司2022年度排行榜》。該榜單基于中國新消費產業研究院數據庫篩選出1890+家抖音代運營服務商，從品牌規模、增長速度、創新思維、數字科技等多維度進行排名評估，旨在針對新消費產業大環境下對孵化和打造成功品牌IP的代運營服務商作出表彰，助力服務商快速成長，共建內容電商新生態。榜單盤點了食品、美妝、服飾鞋包、個護家清、數碼家電等10個行業的優秀服務商。比如，長期霸榜抖音大牌奢品服務商的魔范璐瑪，專注新消費品牌代運營服務的索象，更傾向于家電、食品和日化產品的融趣傳媒服務。

在此過程中，魔范璐瑪、索象、融趣傳媒沖出重圍獨占鰲頭，牢牢占據了行業前三領軍地位。魔范璐瑪以其多品類在服務數量與創收價值上的優勢登頂首位，融趣傳媒以其承接的大牌全案及模塊化服務位列第三。而索象則憑借其在全鏈路營銷、數字化電商方面的優勢，成為榜單中唯一一家有實力提供一站式抖音全案代運營服務，兼具品牌與銷量雙重內容營銷的TP服務商。其背靠母公司的營銷策劃能力和服務涵蓋電子商務全價值鏈，為品牌提供專業的“直播服務、自播服務、品牌直播整合營銷”合作方案，被譽為抖音生態全鏈路一體化服務行業的標桿。

2022年3月最新評估“十大DP機構排行榜”公示如下：

TOP 1. 魔范璐瑪

魔范璐瑪致力于打造品效銷合一的生意閉環。以“成為全球優秀品牌重要的生意伙伴”為愿景，以“成就客戶、誠信負責、共擔共享、擁抱變化”作為價值觀。已為眾多品牌提供內容電商全案、新品種草、店鋪直播代運營、渠道經銷等合作服務，擁有自有達人、優化師、內容運營、視頻制作團隊。

TOP 2. 索象中國

n 索象集團，是目前中國獨樹一幟的“品銷合一”全鏈路營銷解決方案服務機構。成名于每年輸出炙手可熱新一代品牌，持續締造短平快爆品經典案例，一年創造4個單品銷售冠軍的數字營銷奇跡，被業內公認為“肉眼可見的成果論效應！索象董事長盧永峰創立獨特的「八輪驅動爆品長紅方法論」，從定義賽道、品牌定位、爆品矩陣、品牌美學幫助客戶在新媒體、新渠道中實現品牌差異化，突圍破局，榮獲包括亞洲品牌傳播案例金獎在內的190多項國內外大獎。

TOP 3. 融趣傳媒

融趣傳媒是一家極具影響力的直播綜合性機構，作為國內領先的新媒體電商IP孵化平臺和電商直播代播公司，【服務行業】全渠道品類、美妝個護、服飾類、食品快消、生活類、母嬰類； 抖音生態全鏈路一體化服務、抖音直播運營、廣告&投放業務、抖店運營、品牌全案營銷、達人直播帶貨、全網媒體投放、電商運營。

TOP 4. 微盟

微盟以產品技術為支撐、為客戶提供數字營銷、品牌運營解決方案，擅長創意+技術+數據+資源四維一體策略。在抖音代運營領域打造了途虎養車等多個垂直領域的藍v賬號。為深耕抖音領域，微盟特別打造的短視頻直播基地長沙中心，是一個集短視頻內容生產與分發、網紅人才培養和直播主播孵化、直播運營服務等為一體的平臺，聚焦品牌在國內和海外營銷板塊品效結合的訴求，專注創意內容生產和直播效果轉化，推動短視頻直播產業向創新多元化的方向發展。

TOP 5. 佳貓科技

佳貓科技有限公司總部坐落于互聯網頭部城市杭州。作為國內最具影響力的短視頻代運營公司之一，佳貓科技集短視頻代運營、視頻制作、信息流廣告投放、直播代運營、KOL/KOC達人分發、抖音培訓于一體，專注為各行各業提供短視頻的全價值鏈數字營銷的一站式解決方案。縱深覆蓋文旅、零售、服務、地產、等20多個垂直行業領域，整合各方力量匯聚為強勢的品牌突破力，協助品牌實現持續騰躍。

TOP 6. 芒果MCN

芒果MCN是湖南廣電旗下新媒體和內容服務機構，也是是湖南廣電唯一的MCN官方平臺。該公司堅持社會效益優先，社會效益與經濟效益雙體現，以“好內容·好生活”為理念，帶動產品體系，基本驅動各業務板塊逐步邁向獨立MCN化階段長沙抖音廣告代運營，形成了四個各具特色的MCN經營型態。并以抖音為主陣地，整合全鏈路的網絡營銷資源，一站式解決品牌新媒體從0到1，從1到進階的品效問題。

TOP 7. 華星璀璨

成都華星璀璨娛樂有限公司是華星兄弟（成都華星兄弟文化傳媒有限公司）打造出的知名 MCN 品牌。該公司致力延伸達人孵化與輸出，粉絲經濟拓展與短視頻業務，專注于直播內容、短視頻內容、電商內容、廣告合作及網紅孵化，與和眾伙伴攜手進入互聯網發展生態時代。

TOP 8. 乾派文化

乾派文化總部位于廣東深圳，是國內領先的短視頻推廣平臺。該公司以“用內容影響世界”為使命，專注內容IP生態產業，致力于成為引領中國新媒體風向的內容生態公司。該公司在多年的經驗積累中已發展成為內容營銷領域的領跑者，為品牌方提供包括抖音、快手、B站、西瓜等各大短視頻內容平臺的一站式短視頻營銷解決方案。成功打造出包括科技公元、阿沛、潘小美玩機報告等諸多知名IP。

TOP 9. 奇光

北京奇光科技有限公司以“短視頻+直播”業務為核心，幫助KOL實現全方位的商業變現規劃；致力于成為全網優質內容生產商和提供者。該公司通過對未來市場動向和生態發展空間進行重新研判，為整個業融合媒體的發展提供可操作的服務路徑。在動態變局的大環境中以動制動，與同行良性競爭，攜手共進。

TOP 10. 游良傳媒

深圳市游良文化傳播有限公司主營業務為IP孵化、達人電商、紅人直播、紙媒雜志、品牌代運營、影視綜藝等，是一家以短視頻為核心的全方位多渠道變現的新網絡文化娛樂生態公司。擁有梅尼耶、高雨田大魔王、蔡蘿莉、呆妹兒小霸王、陳意禮、宸蕁櫻桃、圓肥白等千萬級粉絲頭部達人，以“ 內容創造未來、創意帶來歡樂”的價值觀為導向，通過優質達人與原創內容創作，傳遞企業價值觀與社會正能量。

行業“變天”

魔范璐瑪、索象、融趣傳媒三大DP巨頭優勢凸顯

如今互聯網流量紅利消散長沙抖音廣告代運營，宏觀環境波譎云詭，電商行業迎來了新一輪盤整期，品牌們在降本增效的剛需下，對數字化升級、精細化運營、全平臺經營的需求日益強勁，代運營行業也進入了發展深水區，整合態勢進一步明顯，市場“頭部效應”愈發凸顯。

以“十大代運營榜單”為分界線，魔范璐瑪、索象、融趣傳媒等上市公司強者恒強的效應已顯現，更多的客戶資源、更多的優秀人才、更多的平臺資源以及更多的資金資本，都在涌向頭部企業。

魔范璐瑪是以短視頻運營、抖音小店運營及賬號運營為主的電商服務企業，品類“專業化”“垂直化”“精細化”的經營理念，是第一批入駐抖音直播賽道的服務商，作為抖音年度十大服務商，今年618的帶貨 GMV 已突破 2 億，超過了去年雙十一。

融趣傳媒則另辟蹊徑，走了一條快速通道，收效明顯，借助強大的數據分析能力和豐富的廣告投放經驗，幫助品牌店鋪快速打造品牌直播間，在去年8月份抖音電商品牌服務商品牌行業雙周榜單排位賽中，品牌行業排行第一。

2022年依然是全行業寒冬，不過也有逆勢增長的賽道。如女性無剛圈內衣領導品牌ubras，如成分護膚的先行軍HFP等，不斷涌現的新消費品牌，用新的產品、內容營銷和新的抖音玩法攪動著市場。而談到這些新消費品牌，就繞不過新消費品代運營服務商——索象公司。

一招“破天”

新消費品類標桿，索象代運營出圈

行業轉型升級在即。在新零售、新消費接踵而至的浪潮下，品牌在不斷刷新認證，更新自我，優秀的服務商也在與時俱進。長期來看，具備全平臺經營、數字化技術、全鏈路能力等綜合實力的服務商才能適應新的時代。

新消費品類頭部DP公司索象，一邊筑牢核心代運營業務的護城河，一邊多重手段錨定“科技+消費”，堅持品效合一，為電商服務商作出新定義。

創建于2003年的索象，是中國營銷界元老級的存在。進入大數據及社會化營銷時代之后，索象成功將整合營銷與數字傳播、智能電商融會貫通，在同行中率先加碼抖音智能電商業務，從一家第三方戰略咨詢公司轉型為科技驅動型數字化服務公司。

索象在抖音電商服務的過程中，不論是一站式代運營還是模塊化運作，都看重讓品牌走得更遠的能力，即堅持科技驅動的產品力，體現出其對品效合一的堅守。

·為每日黑巧確立“高纖無砂糖巧克力”定位，聚焦“健康巧克力”的差異化概念，將其品類占位“不甜的健康巧克力”，搶先占據無糖巧克力專家、領導者身份，因獨特的健康定位，讓每日黑巧迅速成為抖音平臺黑巧克力頭部品牌；

·為氣味圖書館開啟“來點孩子氣”為主題的抖音挑戰賽，共吸引8.8億人次播放量，更吸引了騰格爾、網紅阿純、多余和毛毛姐等參與互動。建立的微博話題#大白兔香水#，單日熱度破2.5億，聲勢浩大。

索象基于前期的數據洞察，敏銳找到足夠細分的市場，再通過營銷加持，賦能產品力，直擊客群痛點，以適合新消費的營銷手段觸達目標人群，進而開創或做大一個細分品類。這樣的思路既避免了與已有服務對象直接競爭，又能構建其在特定場景下的強勢壁壘，實現賽道加速，最后將“前功”作用于抖音內容營銷升級傳播，使得這些被代運營賦能的新消費品牌走得更遠。

流量至上的年代，新品牌短期內爆火相對來說并不難，但曇花一現的是絕大多數。究其原因，是因為多數品牌僅僅靠營銷效力驅動成長，卻缺少了內在的品牌硬實力。最終無論是品牌本身到代運營公司都陷入到 “買流量有銷量、不買流量沒銷量”的困局。

對于代運營公司來說，構建品牌長期主義，不只是成功向上游高價值環節延伸以獲得新價值，還要夯實自身全鏈路運營能力，反哺代運營業務。如索象等做全鏈路整合營銷起家的代運營公司，更能將整個鏈路的底層邏輯摸透，更好地理解客戶的生意模型，更長遠地沉淀理解客戶、服務客戶的能力。

不管在哪個時代，成功跑出的少數頭部玩家都各自身懷絕技，但共同的核心邏輯是：與贏者共贏。品牌的力量是強大的，誰能率先抱緊贏者的大腿，誰就能趁著這個東風扶搖直上。等到市場完成充分競爭以后，真正的贏家才會下場大殺四方。

抖音代運營看似一片藍海，實則最終仍要面臨千軍萬馬過獨木橋的局面。

總之，2022年“增長”仍將是代運營行業的主題，那些能夠助力品牌實現增長，能夠給品牌帶來實打實效果的代運營公司，仍將是品牌商的主要合作伙伴。相比傳統電商平臺，殘酷且競爭激烈的抖音電商環境里，對代運營的考驗更為嚴峻。“大浪淘沙、勝者為王”的規律，仍持續在每一個行業上演。大盤低迷時，能從“危”中尋“機”的公司才能笑到最后。

“踢好球再做好教練”，“踢好球 ”本身就值得成為服務商吸引客戶的雙贏招牌。