抖音電商全域流量擴容提效指南

中小商家流量過度單一卻不知從何優化下手？

其實作為中小商家要明白自己需要有一個自己的主域流量，其他兩個流量可以作為我們的輔域流量。那流量到底如何獲取？我們可以從四個流量維度進行優化，即他們分別是直播間的自然流量、投放的付費流量、視頻的流量以及商城的流量這四個維度。

掌握不同直播流量的底層邏輯，才能獲得更大規模的精準流量。

今天就給大家分享這四個維度的流量到底如何才能獲取。

維度一：自然流量能力提升-賽車排位機制

自然流量有一種推流的模型叫做賽車模型，而且這里所說的賽車還得是f1賽車。為什么不是之前說過的賽馬模型而是賽車模型呢？因為賽馬的時候這些馬都是一個起跑線起跑的，但其實自然流量你在開播的時候，平臺已經基于你之前一段時間的表現，給我們預分配了一部分流量。

大家想一下，這就好比f1賽車在比賽的時候，每一輛賽車的出發位置是不一樣的，也就是幾十輛賽車，它其實是錯落的出發，你上一站排名第一位，那么這一站就是第一個出發順位，也就是在剛開始的前幾圈里面，之前的排名其實會影響你之后的成績的，但是隨著這個比賽一圈兒一圈兒的進行，自己如果后繼有勁兒的話，你是可以追上之前的人的，這種賽車排位機制跟自然流量的分配模型特別像，也就是說你最近一段時間的表現確實會影響下一場的開播。

在剛開始十五到三十分鐘的流量分配，其實是直播間展現的情況。但是如果你沒有珍惜這個機會，有可能后面被別人趕超。反過來說回我們的直播上，如果你換上了比較強力的主播，或者說你今天有一場后段的轉化，可以你是可以追上別人的。

所以每一場比賽排名都在被重構，這也是為什么我們讓大家關注，在抖店羅盤里面，在診斷里面你看到你跟自己的同行、同規模商家比較抖音商城如何運營，你到底差在哪里的原因。所以自然流量遵循的是這種賽車的錯峰排位機制，它在前十五到三十分鐘。其實這個直播間的展示量，每個直播間是不同的，但是，是可以后來者居上的。這是第一個邏輯，就是自然流量的賽車排位機制。

維度二：付費流量能力提升-小額疊投模型

其實付費流量是遵循一種叫做小額疊投的模型的。

其實很多人會講小額，那我投千川專業版還是小額度嗎？我們發現如果大家想追求一個高投產，其實你的投放的筆數還有你的計劃其實都會有一定的數量，但是這并不是說建議大家去堆一大堆的計劃，為什么？因為千川有一個最近最新的調查報告，我們會前百分之四十的計劃也就是top40的計劃，基本上就可以完成你所有的消耗。

大家如果像之前的江湖傳聞的去堆一大堆的計劃，而且用一些低質量的素材，俗稱撞審，其實現在這條路已經行不通了抖音商城如何運營，所以我們現在不管是投千川專業、千川極速、還是小店隨心推，基本上都會選用優質的素材。

這里注意，這個素材是可以換不同的主角兒在同一個場景里面去翻拍的，如果這個素材優質的話，我們可以換不同的人去進行翻拍，用張三拍一遍，用李四拍一遍。在表現力接近的情況下，它其實屬于不同的素材，但是這個時候盡量不要去混剪。這種疊投的模型在你的素材優質并且能夠處理好每條計劃的消耗的時候，它能夠給予你的是一個高投產，這個就是我們說的付費流量的小額疊投模型。

維度三：視頻流量能力提升-勻速連發技巧

我們其實還有一個模式，就是關于視頻流量的加特林，也就是連發。

很多人會說一天發幾十個視頻不就可以了嗎？但這里面有幾個技巧，如何做到勻速連發又叫勻速連懟呢？

首先先找到你哪個視頻能夠確定的給你貢獻高于百分之三的直播間入口點擊率。找到的這個視頻一般我們會建議把它進行“短平快”的處理，把它的時間要壓縮到七秒到十五秒之間。

這個視頻不能太長，太長時間的視頻它的點擊進入率就會有波動，也會影響這個短視頻直播間入口的點擊率。那么這種視頻處理好它的發布速度，就能夠在你開播的時段之內給你穩定的貢獻進線流量，但是這種視頻不能是低質量的花絮切片。

在2020年、2021年，有很多的純直播型的達人，他們靠發花絮確實拿到了一波流量，但在現在這個時代已經行不通了。所以優質的視頻大家不能認為說發布的數量越多，質量就越差，也不能認為說多發視頻就意味著視頻質量是低的，現在很多的團隊是專門有人來制作七到十五秒的持續的導流視頻。這些視頻不花錢投放，就是跑自然數據，讓流量通過視頻進入直播間，我們把這個稱為視頻流量的勻速連發的技巧。

維度四：商城流量能力提升-入池優化指南

那大家對商城的流量了解又有多少？

你的商城流量里面最重要一個參考數據就是，是不是入池了？

我們在自己的抖音后臺里面是能夠看到我們上架的所有商品目前的等級的。從g0一直到g4、（等級有五種分別是g0、g1、g2、g3、g4，）我們要做的就是要消滅g0，優化g1。我們大部分的商品在g2、g3，g4等級的商品不太好做到，但是做到g2和g3是差不多的。

那這些商品里面我們做到哪些工作可以優化呢？

可以優化主圖、優化詳情頁，把商品的整個的標題進行品牌詞、品類詞、長尾興趣詞以及一些相關的搜索高頻場景詞進行優化。

注意，什么叫場景？

就是你在干什么的時候會用到，比如說戶外的用品，你是不是在露營時或者是自駕游的時候會用到。

那露營和自駕游這種場景詞就可以內置進去。我們把這些優化動作都做完之后，商品本身的好評率相對比較高，且在評價里面有帶圖、帶字的評價比例占到一定的數目，那么這個商品的評價等級就會增加，它就會在一套智能的入池算法的加持下有一定的等級，不同的等級也會對應的不同的被動商城搜索曝光量。

我們優化商城的流量其實更多的是優化沒有在開播的時候的成交。

大家要注意，抖音商城現在被抖音認為是中心廠，內部又管這個叫陣地經營。現在很多的類目里面抖音商城的流量已經超過某貓和某東的流量了，所以這個流量一定要重視，也是我們2023年關注的重點。#2022職場年終盤點#

1、遞進式活動起號玩法（更新于2022年12月19日）