抖音上的視頻如何掙錢-抖音的5種變現模式，以及9種不同的運營思路，你會哪一種？

這兩年抖音火得一塌糊涂，特別是這次疫情期間，大家都宅在家里，就開始各種刷抖音。95%以上的人不是玩抖音，而是被抖音玩，因為你看別人發作品，你只是一個粉絲，本來只想看10分鐘，結果看了3個小時停不下來，也有的人覺得抖音沒什么營養，是負能量，干脆把APP都給卸了。

但是你慢慢會發現身邊越來越多人透過抖音學習一些東西，甚至開始拍視頻發抖音，賺到一波又一波的錢。于是很多人開始對抖音有了重新/全新的認識，甚至是完全顛覆，就如我們前幾天公開課分享的利用抖音短視頻盈利技術，就有好多學員表達這樣的感慨：唉呀，以前總覺得抖音會浪費我們的時間，現在發現原來好多有意思的、有價值的甚至可以產生效益的地方，接下來應該好好重視它，玩好它，不然就OUT了，趕快抓住風口飛起來，當網紅，賺錢錢！

被抖音玩沒錢途，玩抖音也沒錢途，要玩好抖音才有錢途，從三方面進行了解。

抖音要變現、要賺錢有很多的渠道，我們總結起來最常見的有五種：接廣告、賣貨、導流量、做直播、賣賬號。

1、接廣告

接廣告是媒體最常見也是最傳統的一種盈收方式，而我們的抖音就是自媒體，只要能幅射到更多的粉絲，自然就有商家愿意花錢來投廣告，市場價格普遍是每個粉絲1-3分錢，如果你有100萬粉絲，做一條視頻就是1W-3W元，1000萬粉絲，就是10W-30W元?？诩t一哥李佳琪在抖音上 一條視頻的廣告報價是80萬，去年上半年就接了14條，盈收1120萬。

有的人說，我沒幾個粉絲呀？所以更要好好玩，術業有專攻嘛，粉絲不是從天上掉下來的，大V們也不是天生就有這么多粉絲的。

2、賣貨

抖音上可以賣虛擬產品，比如線上課程，也可以賣實物，比如服裝、手機、水果、食品、特產、化妝品、書籍等等，可以賣自己的貨，還可以賣別人的貨。

如美食達人李子柒的視頻給她自己的淘寶店那都不知道帶了幾個億的銷售。

3、導流量

為自己的線下門店、線下產品、線下的培訓課程等導流量，轉到微信或電話成交。

事實上抖音的視頻帶火了很多的線下門店、旅游景點等等，比如杭州宋城、西安大唐不夜城、廈門土耳其冰淇淋、唐貓庭院等等，成為很多粉絲會去消費的網紅打卡處。

4、做直播

做直播可以賣貨，也可以靠打賞收入。口紅一哥李佳琦1分鐘賣了1.4W支口紅，這個分銷收益也不少。前幾天我進了大網紅忠哥的直播間，看了3分多鐘，打賞的收入就增加4000多元。

5、賣賬號

把賬號的流量和粉絲做起來了，也可以把賬號盤給別人。

當然除了接廣告、賣貨、導流量、做直播、賣賬號這五種之外，還有其他各種各樣的變現渠道，比如產生一些線下的合作，招商引資等等，只要去暢想，無限可能。

知道有這些變現的模式之后，你已經覺得它是個有前途、有錢途的東西，值得好好玩，也準備好好玩，那你接下來必然會問各種各樣的問題了，最常見的、會問以下4個問題：

1、現在玩還來得及嗎？2、沒才沒顏值可以嗎？

3、要不要很大投入??？4、零基礎/小白也可以嗎？

如果你是問玩其他平臺，比如微博、微信、淘寶等，也許晚了一些，但是在抖音一定是來得及的，為什么這么說呢？

這里面大家搞清楚他們的機制不一樣，比如微博、微信都需要靠你有很多粉絲的積累，你沒粉絲的話，發了一篇文章都沒幾個鬼來看。

淘寶則需要有銷售、好評、還有店鋪的等級等等，你新寶貝、新店鋪就很難做。

以上這些平臺甚至大部分的平臺都是排資論輩的，越早做就越有優勢，越晚做的人就越不容易。

抖音完全不一樣，它是用流量池算法、去中心化機制，只要視頻好，懂得運營，它依然能火，一個視頻可能一夜之間，抖音平臺就給你推給幾千萬甚至幾億人，畢竟他流量這么大，一天有4億人在線，所以如果你的視頻火了，一夜間可能就增長幾十萬上百萬的粉絲，好多的新人分分鐘超過做幾年的老人。

所以結論是：隨時玩抖音都有機會，而且機會是一大把的，只是你越早玩，就可能越早變現，前提是要玩好，你是要沒玩好的話，你玩三年十年也沒用。

有的人問玩抖音要不要請專業的拍攝人員、制作人員、剪輯人員、編輯？要不要用專業的拍攝設備？

統統不用！說實話，這些只是錦上添花，沒有這些照樣可以玩得很溜，很多玩得好的人都是一部手機再加幾個簡單的設備也就幾百塊錢，就搞定了，我也是這樣子??！我的一個學員第一條視頻就爆了，700多萬播放量，就一部手機，其他啥設備都沒用。而且還有一個很有意思的現象，專業人士很多時候還沒玩過普通玩家，因為他們容易鉆進技術里面，我身邊就有好幾個 專業的攝影、導演，拍出來的視頻卻沒幾個人看。

所以結論是：投入多一點是錦上添花，不用什么投入照樣可以玩得很溜！

前兩個是外在的問題，那接下來你開始會關心內在的問題了“我沒才藝，不會唱歌，不會跳舞，也長得不好看，還能愉快地玩耍嗎？”

關于這個問題，首先我要說的是抖音的內容和形式都有多種多樣，不是只有才藝和顏值，它只是其中的一小部分；

另外，有才藝和有顏值的不一定就能玩得好，玩得好的不一定就有才藝或有顏值。

所以結論是：才藝顏值與抖音玩得好不好沒有必然聯系，沒才藝沒顏值依然可以玩轉、玩賺！

最后一個內在的問題，很多人會問：我是小白，我沒有任何基礎，也可以嗎？

不好意思，這個還真不可以，為什么很多人拍了很多視頻也沒人看，就是不懂得玩，你要是不懂玩，那肯定就玩不好，沒基礎就開始玩，那肯定是被玩嘛。

就像士兵一樣，你說他連槍都不會拿，就上陣殺敵，肯定是出去一個死一個，但要是練一練呢，那活下來概率就更大了。

我一直很喜歡一句話：錢是給專業的人賺的，專業和業余永遠是有差距。

所以結論是：你要讓自己從零基礎變成有點基礎，再有點小專業，最后變專業，你越成熟，就會玩得越溜。

講了這么多，那該怎么做呢？最主要的核心是什么？應該要做以及要做對哪些事情呢？

1、爆款

玩好抖音最快的、甚至是唯一途徑就是要打造爆款視頻，這是第一個核心。無論是要接廣告還是要賣貨、還是要導流量、做直播、賣賬號等等，你一定要有流量，而流量怎么來？它不是無緣無故來，更不是天上掉下來，也不會是抖音爸爸、抖音媽媽看你玩了這么久都沒火，大發慈悲給你流量的，而是要有爆款視頻。

2、玩法

打造爆款視頻就不是隨隨便便的，也不單純是你拍得好看、拍得專業，像導演、專業的攝影師拍的就可以的，前面講過了，他們拍的也不一定火，經常是非專業人士的視頻反而更火，這里面就涉及到第二個核心：玩法。

你一定要掌握應該怎么玩，有什么策略、什么套路、什么技巧、什么注意事項等等，這些統稱為玩法。

包括以下九個部分：

（1）玩賺抖音

就是要懂得抖音的機制、算法、規則以及禁忌，比如有些內容、有些詞不能出現，比如“錢”就不能出現在字幕里，要替換成“前”或“Q”，還有好多的禁忌內容和禁詞。

（2）定位規劃

賬號一定要有個定位，你是做什么領域的，用什么形式等抖音上的視頻如何掙錢-抖音的5種變現模式，以及9種不同的運營思路，你會哪一種？，你要吸引的是什么粉絲等等要有詳細的規劃。

你見過一些視頻一下子火起來的，有幾百萬贊，但就是沒什么人關注，因為他的賬號都是沒規劃，沒定位，都是亂的，或者就這個視頻有很多點贊，但其他視頻就沒幾個。

通常來說泛粉和精準粉不一樣，泛粉就是什么人都可能會關注你的，這種吸粉比較快，但價值比較低，精準粉吸粉比較慢，但價值高，這兩個要權衡一下，很多人在開始的這一步就做錯了。所以要以終為始，倒推回來，不要盲目的做，你偶爾火一兩視頻沒啥用，要持續有料才有用。

（3）培養賬號

這個有太多的技巧了，賬號是要養的，不是你隨便玩。

舉個例子：經常看到有人說來個互粉，互贊，這個是很傻的，會出問題的。

我以前不懂的時候，也這樣，甚至還專門拉了個群，還各種玩，后來也是學習和研究了才知道不能這么干，再從另外一個角度來看，你一天能拉來多少個，兩百三百就累死你。如果你一個視頻曝起來了，分分鐘就超過了，我最多的時候一個小時增加5000多粉絲，還差這兩三百個嗎，所以記住，在1萬粉絲以前千萬不要隨便公布自己的抖音號（讓別人搜索），更不要做互贊互粉行為，特別不要去刷粉、刷贊，很容易死的，你要知道，抖音這么強大了，這點小技倆還監督不到嗎？你甚至會破壞了他的“內容為王”的規則。

抖音是要專業運營的，有很多的講究、很多坑，這些都是難者不會，會者不難，所以前提是要讓自己會。

（4）拍攝視頻

這邊就是導和演了；這個也很關鍵，比如我講最簡單的一個點好了，很多人在拍攝的時候都喜歡用美顏，千萬不要，因為美顏一開就很容易變模糊，甚至分辨率都會降低，一定在后期剪輯的時候再來調。

（5）后期剪輯

專業的抖音玩家，幾乎都不是直接用抖音APP自帶的軟件拍的，而是拍好后再后期處理，因為這里面可有很多可調節、處理的地方。

（6）內容策劃

前面的這些是基本功，最重要的一定是要有好的內容，但好的內容不是你自己認為好的就可以，很多人費了很多心思拍了一個，但是怎么都不火，就很郁悶?？吹絼e人，覺得那么爛也能火？想想更生氣。

你怎么拍，怎么演，講什么話，什么表情，有什么梗，什么吐槽點，都是要先設計好；一個視頻不是無緣無故火的，它一定是踩到了某些點，如果是偶爾火的，是靠運氣，踩對了某個點但他自己不知道。如果是經常火的，一定是掌握了內容的策劃思路和規律，一定是不自己認為好，而是抖音算法認為好，粉絲認為好的。

（7）爆款技巧

你以為有好的內容，就一定會火嗎？也不會，還需要掌握爆款的技巧，比如你怎么提高完播率，怎么提高互動，標題怎么起等等，都有講究。

（8）分析優化

玩抖音不分析數據，不做優化，那就瞎做，你怎么死都不知道，怎么火也不知道，我們經常聽到的視頻發第二遍會火，不要相信這個鬼話，它不是單純的發第二遍，而是優化過了，我就經常優化再上傳，但經常都會不錯，之前有一個視頻一千多萬播放就不動了，后來我再優化了一下再上傳，就變成了4500多萬了，我一個學員的視頻原來2萬多就不動了，我教他優化了一下，現在有60幾萬播放量了，類似這種優化后提高幾十倍甚至幾百倍的情況多得是。

（9）服務變現

最后一步就是變現了，這個也是臨門一腳，怎么做好管理，做好服務，怎么轉化都是有藝術，也有技術。

這九個步驟（玩賺抖音、定位規劃、培養賬號、拍攝視頻、后期剪輯、內容策劃、爆款技巧、分析優化、服務變現）這每一個步驟都有好多需要的技巧和注意事項（甚至就是坑）。從心法、編導演、拍攝后期、服務、運營等一條龍，如果沒有團隊，你一個人都要搞定，我就是自己一個人搞定的，我都沒讓其他小伙伴來操作，只是需要群眾演員的時候會找他們來。

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