自抖音宣布抖音直播將關(guān)閉第三方商品渠道后，近期超過90%以上的抖音爆款產(chǎn)品都是來自于抖音小店，可見小店的帶貨力不容小覷！

我們統(tǒng)計(jì)了本周【小店好物榜】的熱銷商品分類，發(fā)現(xiàn)近期轉(zhuǎn)化率最高的小店商品主要以食品飲料，以及長期在抖音熱賣的美妝個(gè)護(hù)和生活日用為主。

同時(shí)，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，近期大部分小店的銷售額都達(dá)到了100萬以上，小店已經(jīng)成為抖音電商的帶貨趨勢(shì)！

其中包括水密碼、完美日記、中國黃金、珀萊雅、三只松鼠、蘇寧易購等品牌均已入駐抖音小店。

那么新規(guī)下，最近：

有人氣爆款小店呢？

有哪些新晉的黑馬小店商品呢？

又有哪些小店已經(jīng)通過抖音推廣成功帶貨變現(xiàn)了呢？

我們以具體上榜的小店為例，來詳細(xì)解讀下抖音小店的直播帶貨爆單新玩法！

一、總銷量150.96w的爆款小店是怎么推廣的？

相對(duì)于其他領(lǐng)域，美食領(lǐng)域的受眾人群更加廣泛，漲粉更快，因此美食類目也一直是抖音賣貨熱銷的品類之一。

我先以【小店店鋪榜】TOP 5的「喜哥喜嫂」小店為例，看看食品生鮮類的產(chǎn)品是怎么在抖音上推廣走紅！

通過帶貨數(shù)據(jù)可知，抖音小店「喜哥喜嫂」總銷量150.96w，推廣商品數(shù)為85，小店的熱銷商品主要是速凍海鮮、零食類的。

其中，有一點(diǎn)值得注意的是這樣一個(gè)百萬銷量的小店只有1名達(dá)人在推廣，那就是擁有409w粉絲的@喜哥喜嫂海鮮。

可以看出這是由達(dá)人自己開設(shè)的抖音小店，不過這類小店需要主播有較強(qiáng)的帶貨能力和商品議價(jià)能力，但是從平均轉(zhuǎn)化率來看，達(dá)人自己開設(shè)的抖音小店轉(zhuǎn)化率會(huì)高于品牌方的小店。

在大家都紛紛扎堆找明星、網(wǎng)紅達(dá)人主播進(jìn)行帶貨時(shí)，喜哥喜嫂依舊選擇了自己直播帶貨，并且在抖音直播帶貨中“戰(zhàn)績顯赫”。

@喜哥喜嫂海鮮是由快手跨平臺(tái)實(shí)現(xiàn)成功漲粉的美食劇情類紅人，目前@喜哥喜嫂海鮮在快手的粉絲已高達(dá)783w。

視頻內(nèi)容早期大部分是拍攝其大口吃龍蝦的浮夸表情，在6月末增加了“蹭飯”嫂子的形象，她總是伴隨著“熟嘍”出場(chǎng)，穿著拖鞋、騎著漂移式的單車，踩點(diǎn)出現(xiàn)在兄弟飯桌前，并且搶著吃最大的龍蝦，讓視頻內(nèi)容更加有可看性。

賬號(hào)的主要變現(xiàn)方式就是直播售賣海鮮產(chǎn)品，通過不斷優(yōu)化自己的短視頻內(nèi)容和直播技巧，@喜哥喜嫂海鮮在6月30日晚的抖音直播銷售額就突破了+。

論單場(chǎng)帶貨GMV，@喜哥喜嫂海鮮肯定比不上羅永浩、陳赫這些明星、網(wǎng)紅，但草根也有草根的玩法。

據(jù)帶貨數(shù)據(jù)顯示，@喜哥喜嫂海鮮昨天直播銷售額246.1w，銷量2.6w；近7天帶貨直播10場(chǎng)，場(chǎng)均銷量為7543.1， 場(chǎng)均銷售額為 82.05w；

那么她的直播間是如何聚集人氣的呢？

又是如何推廣商品的呢？

爆單抖音小店都有什么直播帶貨新玩法？

下面，讓我們一起來看一下！

二、爆單抖音小店都有什么直播帶貨新玩法？

那么，@喜哥喜嫂海鮮通過直播帶貨達(dá)到場(chǎng)均上百萬銷售額的秘籍到底是什么呢？

我總結(jié)了3個(gè)原因，具體如下：

1、熱門短視頻預(yù)告直播

據(jù)帶貨數(shù)據(jù)顯示，@喜哥喜嫂海鮮 直播間的觀眾有是45%來源于視頻推薦。

要知道視頻預(yù)熱助力是直播前期預(yù)熱工作的最重要的環(huán)節(jié)，告知用戶什么時(shí)候開始直播，將信息傳遞出去，必要時(shí)配合投放DOU+，在視頻內(nèi)容里面透出直播日期、主題等信息。

@喜哥喜嫂海鮮 的視頻標(biāo)題大部分都是重復(fù)一致的，如“感謝?大家的支持，謝謝你們?，今晚9點(diǎn)半左右直播，來吧，不見不散”，有效加深用戶印象，引導(dǎo)粉絲關(guān)注和為直播間導(dǎo)流；

2、個(gè)人主頁預(yù)告

個(gè)人賬號(hào)的信息更改，將抖音個(gè)人昵稱、簡介處添加直播預(yù)告，即直播時(shí)間日期時(shí)間點(diǎn)，讓通過短視頻吸引進(jìn)來的用戶一眼就能看見她將在什么時(shí)候直播，更好地引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間。

@喜哥喜嫂海鮮 的主頁簡介【想吃海鮮的點(diǎn)擊上方?櫥窗，每天晚上9點(diǎn)左右直播，感謝?大家的支持……】，通過這種方式做一個(gè)直播預(yù)告，粉絲知曉什么時(shí)候直播，會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)觀看直播，并且引導(dǎo)點(diǎn)擊櫥窗。

3、高頻率直播

據(jù)帶貨數(shù)據(jù)顯示，@喜哥喜嫂海鮮平均日播1-2次，平均直播時(shí)長5小時(shí)，直播間50%的觀眾都來源于直播廣場(chǎng)，5%來源于關(guān)注頁。

通過維持高頻率的開播次數(shù)以及長時(shí)間直播，可以增加官方流量助推機(jī)會(huì)，更好地獲得直播廣場(chǎng)的熱門推薦和直播轉(zhuǎn)化率。

無論作為達(dá)人還是商家，時(shí)常查看抖音上的電商數(shù)據(jù)榜單，可以幫助你很好的把握帶貨的風(fēng)向。

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