“讓天下沒有難做的生意”，馬云在十幾年前發(fā)出此江湖號(hào)召令，隨后，多大800萬的商家涌入淘寶開店，并希望能在這里賺錢，過上有車有房的好日子。恩，讓天下沒有難做的生意，阿里巴巴的生意是做的越來越好了，一年淘寶和天貓的成交額達(dá)到了近5萬億，純利潤達(dá)到了1000多億，而且每年都還在快速的增長。馬云也將阿里巴巴做成了中國第一大互聯(lián)網(wǎng)公司，全球市值前十的巨頭。

那對(duì)于800多萬賣家來說，生意真的好做了嗎？現(xiàn)實(shí)是并沒有，如果按“二八法則”，那就是20%的賺錢，80%不賺錢。但實(shí)際上是這樣嗎？此前就有媒體報(bào)道，淘寶里面95%以上的賣家都不賺錢。

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一，為什么有那么多電商店鋪，做短視頻營銷？
據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2023年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到8.29億，其中短視頻用戶規(guī)模超6.48億，占了近八成。

隨著移動(dòng)端和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，短視頻和直播慢慢取代了現(xiàn)代年輕人的碎片化時(shí)代。讓更大一部分商家選擇了新型的流量詞，短視頻領(lǐng)域。

各大網(wǎng)紅，如papi醬憑借著自制的搞笑視頻一度成為了網(wǎng)絡(luò)短視頻的的奇女子，隨著短視頻的大力發(fā)展和突發(fā)猛進(jìn)的趨勢(shì)，出現(xiàn)了大量的網(wǎng)紅，擁有更多的精準(zhǔn)用戶資源，說短視頻是這幾年最火爆的產(chǎn)品一點(diǎn)都不假。

就連互聯(lián)網(wǎng)大佬BTA都紛紛加入了投資，可見短視頻的發(fā)展有多客觀。其中如抖音，快手，微視APP火到了每個(gè)手機(jī)里面至少裝一款。

就是因?yàn)檫@樣的大力發(fā)展，相繼的出現(xiàn)了管控制度，原本就是讓發(fā)展的中的短視頻受到了相應(yīng)的打擊，也因此電商加入到了短視頻的陣列中，效果可加。

在前幾年前，電商猛的發(fā)展，把線下購物轉(zhuǎn)到了線上購物，成為了人們的購物習(xí)慣，隨著一個(gè)行業(yè)飽和和要求，紅利的電商也感覺到了瓶頸，電商不在像以前那樣，只要有貨就能掙錢。要求的更嚴(yán)格

由于競品太多，一大部分的商家收入遠(yuǎn)不及以前，面對(duì)的這種情況下，要繼續(xù)找到更好的導(dǎo)流處才可以，而短視頻正符合這一需求，擁有大量的用戶和抓住了用戶的碎片化時(shí)間。

大主播更是還有強(qiáng)大的粉絲團(tuán)，逐漸成了電商的切入口，短視頻的流量池遇到了電商，電商的商品經(jīng)過短視頻的各種營銷和推廣，簡直是很好的結(jié)合，讓電商的變現(xiàn)更為容易。

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二，就光帶貨主播就能日收這么多，更何況商家呢
32歲的薇婭在淘寶直播擁有超過200萬粉絲，曾經(jīng)以一場直播吸引了150萬人觀看，在沒有任何推廣手段的情況下，幫助一個(gè)0粉絲的淘寶新店，一夜之間砍下了7000萬元的銷售額，僅僅是這一場直播的收入，就能夠讓薇婭在杭州買上一套房。

導(dǎo)購李佳琦為例，這個(gè)榜單中排行第一的男主播，是一名來自歐萊雅的導(dǎo)購員，在淘寶上，他曾創(chuàng)造兩個(gè)小時(shí)在在鏡頭前試了380多支口紅好成績。92年出生的他，以年入1500萬登上榜單top3。

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三，怎么做好短視頻+電商
（1）做短視頻最重要的“定位”

做任何一種營銷。任何一種渠道推廣，獨(dú)立的定位是最關(guān)鍵的指標(biāo)，你的工作是什么，你擅長的是什么，你的興趣是是什么，這都是你定位的方向。只有相符的定位后期才會(huì)輸出有價(jià)值的內(nèi)容和積攢大量的粉絲，不會(huì)導(dǎo)致后期內(nèi)容輸出受限，粉絲不精準(zhǔn)的情況。

（2）前期短視頻怎么玩

對(duì)于小白做短視頻有一個(gè)錯(cuò)誤的概念就是，扎進(jìn)自己的圈子里，屬于自嗨型比如說，你想拍一個(gè)搞笑的段子。你就會(huì)認(rèn)為你看的好笑，就算過關(guān)。其實(shí)是這樣嗎？并不是，大眾的眼光才是你視頻傳播的關(guān)鍵。

還有是賬號(hào)元素，不要上來直接就發(fā)，首先了解平臺(tái)機(jī)制，掌握平臺(tái)玩法，粉絲同行競品在做出長期規(guī)劃。

任何賬號(hào)，你一上來就搞事情那絕對(duì)是錯(cuò)誤的。掌握其中技巧，才會(huì)讓你的推廣越來越好。

（3）內(nèi)容取決你的變現(xiàn)

有了優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，計(jì)劃和規(guī)劃也定下來。這時(shí)候你可以想的發(fā)視頻，發(fā)作品。但是注意不要一上來就打廣告，做一些影響賬號(hào)的事情

視頻，定要保證內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，稀缺。視頻還要清晰。這別對(duì)視頻處理肯定有要求

（4）后期變現(xiàn)最重要

這時(shí)候如果你的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，賬號(hào)足夠優(yōu)質(zhì)。你的第一個(gè)視頻就會(huì)成為爆款。按到我的方式來用不了多長時(shí)間，你就可以開直播，后期變現(xiàn)了。