2023服裝行服相關(guān)經(jīng)驗(yàn)業(yè)的未來前景？

服裝行業(yè)肯定有盈利，但是并不代表每家店面都能賺錢，這里又必須將服裝行業(yè)分為線上及線下的銷售，我們都知道實(shí)體門店的生意不好做，說沒有受到網(wǎng)絡(luò)的影響是假的，但是，真正能夠靠著短視頻帶貨的門店或者公司也并不是那么多，反之，隨著消費(fèi)升級(jí)下，將線上與線下完美結(jié)合的服裝獲得了較大的成功。
服裝行業(yè)
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首先，需要關(guān)注幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)。
1、人均衣著消費(fèi)支出
衣食住行，衣服是排在第一位的，而人均衣著消費(fèi)支出，從2023年的數(shù)據(jù)來看，這個(gè)關(guān)系民生的重要行業(yè)卻只占據(jù)了較低的份額，統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，去年我國(guó)居民人均衣著消費(fèi)支出為1289元，增長(zhǎng)4.1%，占據(jù)人均消費(fèi)的6.5%，同時(shí)還要注意，農(nóng)村居民跟城鎮(zhèn)居民的衣著消費(fèi)水平差別很大。
2、女裝是服裝消費(fèi)市場(chǎng)的主體
這點(diǎn)應(yīng)該是毫無疑問的，女性對(duì)于衣著的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，或者說，男性選擇了一家適合的服裝品牌基本很難改變，比方說易論個(gè)人，休閑服飾非常少，幾乎都是正裝，也沒那么多時(shí)間去逛衣服店，所以，買衣服基本就是固定的品牌，要么就是定做。
女性則不同，除了高端奢侈品牌，其余品牌的集中度也就相對(duì)較低了，換言之，你們家的衣服好看，別人家的衣服也好看，那就一邊買一件咯，從整體占比來看，女裝占據(jù)服裝銷售的48.1%，隨后才是男裝，占27%左右，集中度最高的是運(yùn)動(dòng)服/鞋。
3、服裝零售額增速逐年降低
從數(shù)據(jù)來看，自2011年的增長(zhǎng)達(dá)到37.1%之后，8年時(shí)間以來每年都是下滑的，到去年的服裝行業(yè)銷售額增速已經(jīng)降為-4.78%，全年總的零售額為9870.4億。
站在供給的角度講，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量是持續(xù)下滑的，隨著改革的進(jìn)行，風(fēng)險(xiǎn)及不確定性體現(xiàn)較為明顯，行業(yè)整體雖然發(fā)展平穩(wěn)，但需求跟供給是同步下滑的，很大程度上，這跟經(jīng)濟(jì)增速下滑是相輔相成的。
4、線上零售規(guī)模逐年增長(zhǎng)
這可以說是必然，隨著消費(fèi)的升級(jí)、價(jià)格的降低以及便利性，服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道逐漸完善，可事實(shí)上線上銷售的增速也依舊是逐年下滑的，區(qū)別在于增速雖然不到，但是毛利率卻有所增長(zhǎng)。
今年雙十一的數(shù)據(jù)顯示，大牌女裝表現(xiàn)非常兩眼，優(yōu)衣庫(kù)、波司登、伊芙麗、Only等品牌可謂是力壓群雄，再如運(yùn)動(dòng)服飾安踏的增速高達(dá)63%，2023年僅網(wǎng)絡(luò)零售額就高達(dá)5000億以上，已經(jīng)大幅超過了實(shí)體門店的銷售。
其次，服裝行業(yè)有盈利嗎？
通過上述四點(diǎn)，我們可以明顯的看到國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的賺錢效應(yīng)，盈利自然是有的，只是早已從當(dāng)初的實(shí)體店盈利變成了網(wǎng)絡(luò)銷售盈利。
隨著短視頻近幾年的崛起，“網(wǎng)絡(luò)帶貨”一詞不脛而走，隨手打開某一短視頻APP，最多的往往是女性帶貨的情況，實(shí)話實(shí)說，從欣賞的角度講，視頻中的男生女生穿的衣服那是真好看，但是，網(wǎng)絡(luò)帶貨火起來的每個(gè)城市也就那么些人，也就是說不是每一家運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)帶貨模式進(jìn)行銷售都能生意很好。
然而不單單是衣服，還有其余商品也同樣在線上銷售取得了良好的成績(jī)，易論曾經(jīng)在一部電影中看到一句話印象較為深刻，說淘寶當(dāng)年為什么衣服賣的這么好？男主角一語(yǔ)中的，那是賣的圖片。
而現(xiàn)在的視頻帶貨也是這個(gè)道理，試想一下，一名身高一米七，體重200斤的人，穿什么衣服好看？結(jié)論自然不用易論多說，換言之，我們?cè)谝曨l中看到的帶貨的男生女生無一不是好相貌、好身材，因?yàn)橹挥羞@樣才能讓服裝符合人們的審美。
對(duì)于2023年以來，預(yù)計(jì)的服裝增速將放緩至3.5%，除了女裝是最大的銷量占據(jù)地之外，童裝及運(yùn)動(dòng)服飾的增長(zhǎng)也在逐漸體現(xiàn)，說道這里，易論又得從個(gè)人實(shí)際情況分析一下。
易論的孩子剛滿兩歲，我們家每年的衣服消費(fèi)大概在8000-10000元之間，我個(gè)人是這個(gè)三口之家衣服消費(fèi)最少的，而最多的是孩子，鞋襪衣帽年消費(fèi)40%都在孩子身上，所以，上文說童裝增長(zhǎng)體現(xiàn)絕對(duì)不是空穴來風(fēng)，我們家女裝消費(fèi)也基本接近40%……
從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面看，在我國(guó)，服裝行業(yè)的集中度很低，屬于明顯的遍地開花，這一點(diǎn)從A股市場(chǎng)85家服裝紡織概念股就能看出來，不過知名度較高品牌的行業(yè)集中度倒是相對(duì)較高，比如男裝的海瀾之家，女裝的優(yōu)衣庫(kù)（日本）、伊芙麗，運(yùn)動(dòng)服裝的安踏等等。
整體的行業(yè)集中度只有6.9%，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家后我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)僅僅還處在成長(zhǎng)期，目前已經(jīng)在看是凸顯行業(yè)的變化，未來服裝行業(yè)將逐漸集中，不分品牌恐怕就得小時(shí)在大眾的視野了。
你可能無法想象到中國(guó)服裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，排名第一的是耐克及阿迪達(dá)斯，占比均為1.9%，其次是海瀾之家，占比1.1%，隨后是優(yōu)衣庫(kù)及安踏，占比1%，1%以下的品牌占比高達(dá)93%，這樣的格局太過分散，行業(yè)龍頭算是暫時(shí)無法定論，但是要想盈利并不難。
最后，看一下服裝行業(yè)未來的空間。
行業(yè)未來的空間想要提升，首先取決于行業(yè)集中度的提高，大致可以分為三點(diǎn)，其一是現(xiàn)行優(yōu)秀的企業(yè)或者說已經(jīng)有品牌效益的企業(yè)需要提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本身產(chǎn)業(yè)鏈就很長(zhǎng)，潮流變化快的情況下，首先要做到的是持續(xù)盈利。
其二是在行業(yè)快速發(fā)展的過程中，一定會(huì)有企業(yè)倒下，也一定會(huì)有企業(yè)崛起，行業(yè)集中度在自然的發(fā)展周期中逐漸提升；其三是龍頭企業(yè)擴(kuò)張，隨著消費(fèi)升級(jí)的大背景下，性價(jià)比、服裝的受歡迎程度等因素決定著消費(fèi)者是否買你們家的衣服。
其次，國(guó)內(nèi)目前排名前十的服裝企業(yè)市場(chǎng)份額僅僅只有10%，距離發(fā)達(dá)國(guó)家35%以上的市場(chǎng)份額相差太遠(yuǎn)，舉個(gè)例子，假設(shè)某服裝品牌在國(guó)內(nèi)排名第一，年?duì)I業(yè)收入為200億，國(guó)內(nèi)全年的服裝銷售額為1萬(wàn)億，那么達(dá)到35%的市場(chǎng)份額則占據(jù)3500億，那么該企業(yè)就能從200億的營(yíng)收提升到350億的營(yíng)收，這中間的差距非常大，同時(shí)，這也是行業(yè)集中度提升的最直接的好處。
所以，現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)空間已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億級(jí)別，未來增速3.3%左右的情況下，行業(yè)還將繼續(xù)發(fā)展，那么該行業(yè)未來的市場(chǎng)規(guī)模也將逐漸擴(kuò)大，空間并不小，別忘了國(guó)內(nèi)還沒有千億級(jí)別的服裝行業(yè)上市公司。
綜上，隨著改革的進(jìn)行以及經(jīng)濟(jì)的增速的下滑，國(guó)內(nèi)的服裝制造及消費(fèi)者需求也跟隨下滑，這屬于周期性變化，當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸穩(wěn)定增速后，服裝供給與需求也將穩(wěn)步推升，線上與線下的結(jié)合為服裝行業(yè)帶來了更多的機(jī)會(huì)，該行業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的增長(zhǎng)只是時(shí)間問題，同時(shí)隨著行業(yè)集中度的提升，再度為行業(yè)的優(yōu)質(zhì)公司提高營(yíng)收，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，現(xiàn)狀將逐漸得以改善，行業(yè)空間也將逐步放大……

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直播帶貨做什么貨品比較好？

那么如何做好直播帶貨，要注意哪些技巧呢？
1，直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來沒買過這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購(gòu)買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2，利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。
3，一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。
4，從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

我在深圳有一家服裝實(shí)體店，是做女裝生意的微信也在做，現(xiàn)在想把服裝行業(yè)做大該怎么做

首先我要說的是,進(jìn)貨時(shí)僅僅靠眼光好未必行.
服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。
這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。
服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

什么行業(yè)的抖音適合交給代運(yùn)營(yíng)？

我覺得只要沒有自己固定的團(tuán)隊(duì)，平時(shí)工作比較忙，無法兼顧抖音的行業(yè)公司都可以將抖音運(yùn)營(yíng)的事情交給代運(yùn)營(yíng)公司，很多公司都是這樣聯(lián)系到杭州抖亮文化的