短視頻一對一定位（房產類博主）
短視頻一對一定位
（房產類博主）
2023年1月31日
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#1
一對一賬號定位
主題：一對一賬號定位（房產類真人博主）
時間：北京時間1月31日 20:00
前言：該699同學已啟動房產類真人賬號，因此本次定位沒有定位賬號方向，內容主要為實操中的一些細節問題。
?棟梁住家：我下午沒有收到你發我的問題清單，就直接開始聊吧。你把你現在的一些短視頻的問題直接聊吧，本來我想你給我提清單我做功課。
?李倩：哦，我是這樣的，我是寫在紙上，不記得要發給你，可能是信息太多沒看。
?棟梁住家：我想著是，你給我清單，我提前做點功課，回答的話會有針對性、有準備一點。沒事，直接聊吧。
?李倩：好，現在是關于啟動和不啟動，我是今年1月3日開始，今天31日，相當于做了二十多天。二十多天前面這些天我差不多跟了十多天。
緊接著去成都看房，其實我去成都預備了四天時間，我儲存了四條在我手機里。但是我不是就在學你嗎，你搞了1期、2期、3期，我就直接把數字打在視頻號上。
于是，我在成都的時候就不知道怎么去掉，找不到原視頻，就重新再編一遍。
比如說我到成都應該是跟12、13、14，我都已經打上了數字。結果我想我當天去了成都我就應該發成都，有成都地理位置定位，或者發我在成都的所見所聞，我就臨時改變了主意。
改變主意之后東西沒帶，因為我現在是用很簡單粗暴的方式錄的視頻，就是你說的方法，我帶個語麥，電腦上一錄，錄完后對著視頻就這么講。其實我大腦都是空的，我只是盯著攝像頭，只是說畫面。
?棟梁住家：你的短視頻，現在是用電腦錄的視頻？
?李倩：我的短視頻是這樣的，一個麥，你以前推薦過的。一個麥插在手機上，一個支架站在我前方。
我只有一臺手機，于是我在手機后面放了一個大鏡子，我是用外鏡頭拍我自己。屏幕我就在鏡子里看到我的儀容儀表行不行。如果我覺得可以就按這個藍牙，一按三秒鐘啟動，它啟動我就開始啟動。
平時第一步我是這樣的，我預算了一下，我以前是一分鐘，你說太慢了。
于是我就搞一分二十秒，差不多320個字左右。我就每天寫個320字，把它完整的讀一遍，讀一遍了再慢慢的錄一邊，錄一邊就對著攝像頭說一遍。剛好一分二十秒說完，我就把頭和尾一掐，再拉到1.3倍，就正好一分鐘。
我電腦先打字，一邊是文字，一邊是電腦自動錄音，我直接就這么說，也沒用別的東西。說完后我就邊帶麥邊開始，反正我錄的所有視頻幾乎是一遍成，視頻是不需要修剪的，因為我沒有多余的話和什么。我在錄原語音的時候，說的就不快。
?棟梁住家：你是自己先錄一遍，然后聽著再去錄視頻？
?李倩：對，我是第一步先聽寫文字，第二步錄音，錄完音后我就帶著語麥把手機一架開始錄。
錄完后我用你說的方式剪輯，第一個剪輯我用的剪映，我的剪映是做插圖，把前面卡掉、后面卡掉，就是開始前三秒和后面一兩秒卡掉，正好把速度拉快。
如果要插入畫中畫，我現在唯一會用的功能就是畫中畫、插視頻、拉大拉小、把東西排到哪里。我就會把它插在我原本的視頻，把我自己的鏡頭覆蓋。這是我自己做的，我把它覆蓋后這個視頻就完了。
剪映里面還有一個功能叫錄音，我是用過的，比如說今天就拍風景，拍完風景后在下面描述一陣。
就點上錄音，錄完后我不知道怎么在剪映里面做字幕，所以我又下載了一個秒剪，負責幫我搞字幕和選格式的，我反正就套那個模板，一進去我覺得這個模板比較清爽，我就套這個模板。
秒剪只是幫我負責字幕，我就把名字一打，下面錯別字一改，改完就一發，我的速度差不多一次性可以搞四五個、五六個，存在手機里。等哪天閑著的時候就把前面后面一編。
因為手機上就兩個軟件，手機上就可以編了，我就錄制了一整個完整的過程。反正中途也沒有別人參與，我手機的素材就是我出去所見的東西或想要表達的東西還有很多。
我都不需要去看人家房產大V的，我之前看了他們的鏡頭、講大概的東西。后來我就自己按自己的東西講，因為每個人肯定要說不一樣的東西才更有吸引力。
還有一個問題，我后面總結到了，我的手機是蘋果手機。比如說我手機拍了很多素材，等我想要編的時候，我想找哪張圖找不到，這就很難。我到手機里我大概想題目，比如說我寫XXX萬買成都一環，我就寫XXX萬，新建相冊，當我把視頻編完以后，我就把相冊刪了，我就不要了。
因為我是又新建了一個。不然的話，手機里面一選一想，可能選二十三十張全是素材，但我不一定都用。我可能就選三五個，我以前是進去一張張選，后面我就說這樣挺簡潔的，我就又編了一些講近期想用的相冊，到相冊選完后直接做成了。
做的過程中還是遇到了很多問題，有的是我立馬就改正了，比如說你們跟我說的語速。你們不說我覺得我意識不到，我自己聽我自己的我不覺得有什么，應該我是從第四五個視頻開始，所有的速度都是1.3倍，其實我嘗試了1.4倍。
?棟梁住家：我覺得你現在1.3還是快了一點，我看了你最近的一條，我覺得快了一點。我不知道你原視頻是不是也挺快的，我現在聽你的就是很快，不知道觀眾聽不聽得清楚，對普通觀眾來說是不是聽得清楚。
?李倩：特別是不太懂房產的人是吧。
?棟梁住家：我現在的觀感上，你現在的速度是快的。
?李倩：我本來最開始是1.5倍的，你們說太快了。
?棟梁住家：你原視頻是很慢的，一字一句1.5可能差不多，如果原視頻是很順暢的，我覺得1.1都可以。如果原視頻已經像現在正常的速度，一點都不卡、很流暢，可能不加速都可以，你試試看。
你反正寫了清單，我們按照問題一個個來吧。我現在不知道你今天是以賬號為主題還是剪映為主題，你反正按你的清單來問，看我能回答哪些。
?李倩：好，賬號我不覺得有什么，因為我是看了一年多，我是一直沒做。其實你上抖音課的時候，我是連抖音都不下載的人。
但是我覺得是趨勢，所以去年疫情期間講課，我就跟著你搞了剪映，你說了以后我才下載的。
我看了抖音后，不是說我們這種普通的小白已經發展不上，抖音發展這么多年，我連下載都不下載，連規則都搞不清楚的人，并且算法推送很麻煩。
后來我就盯上了視頻號，我覺得視頻號是我很喜歡的類型，去年開始就一直想做，但我糾結定位差不多七八個月，我還花了好多錢找專家。
?棟梁住家：我問一下，為什么你覺得視頻號是你喜歡的一個平臺。
?李倩：我不喜歡抖音吃喝玩樂，我家弟弟小孩三歲是特別喜歡的，老人家就刷得笑呵呵的那種，我覺得抖音太浪費時間。
真正的干貨輸入不是那么太多，你得大浪淘沙淘你喜歡的，我覺得太難了，然后動不動被其它的信息吸引到。因為人是很難自控的，我覺得如果沒有這樣的自控能力去玩抖音時間會浪費太多，所以我就不喜歡抖音。
?棟梁住家：視頻號，比如說一個正常的人刷他也會刷著刷著就變成他喜歡看的東西。
?李倩：這個是，但是我刷視頻號那么久，首先就是我覺得真人背書，然后真人全程出境。
這是第一，第二是以前一分鐘我覺得非常好，也是鍛煉一個人講故事的能力，你如何把干貨壓到一分鐘，不長不短的讓人覺得你這個人有趣或有意思。然后視頻號可以直接變現，我看到視頻號變現的人太多了，可能我關注得早。
我飛了好多城市其實是去見視頻號大V。最開始我看到個人品牌定位，其實我也在視頻號付費買過一對一定位，其實這些錢，以后的人就別花。記住一點，做你擅長的事情。
最開始付費大V給我搞出來的東西，幾塊錢一個小時的咨詢我也咨詢了，給我搞出來叫我講女性成長、叫我講草根逆襲、叫我講女性獨立自主、講我叫講家庭幸福。
?棟梁住家：定位是吧。
?李倩：他給我的定位，他說叫我講農村姑娘逆襲至今、職場多少。我說我從來不去秀這些東西。
跟我相處很多年的都知道我很隨意，比如說我買個車、買個房也不會跟誰講，就自己偷偷做了就好了，生怕別人知道，是這種想法。所以他叫我做這個，我覺得做這個號，肯定出去別人有很多無腦的人很喜歡，這人很厲害。
?棟梁住家：我想問一下，你花幾千塊的東西，假設給你定了草根逆襲，后面還有服務內容嗎？
?李倩：有，他的那套東西其實真的超級簡單，真的是割韭菜。就給搞個微信語音，時間一到就停掉了。
根據你給我的個人介紹，我們現在定你做出的定位如下，然后怎么把我捧紅，首先你寫本書，或我們誰幫你執筆，取個什么名字，拍拍你以前農村的路、拍你在酒店做的合租房，最后塑造成非常成功的現代化成功女性，然后最后還可以成為平臺的講師，每次出去可以賣你的書、賣你的課程，你可以有很大一波粉絲。
?棟梁住家：書可能讓你付費找人執筆，后面賣書、平臺講課，會幫你搭建嗎，當然是收費的。
?李倩：收費的，他可以邀請這個東西，你這么牛，在他的平臺塑造起來了，你參加講課。
?棟梁住家：也是去幫他宣傳他的品牌？
?李倩：對，相當于什么女性成長，就邀請你講課，說你真人現身說法，就想我做這樣的事情，就成為一個講師。我說這個不是我太想要的，我覺得每個人的成功都有一定的機會和運氣，還有就是時勢造就的，不是說我天生比誰聰明或我怎么樣，我就覺得是運氣好也好、抓住機會也好，我可能是抓住了一到兩次機會，算是人群中比較幸運的一波人而已，并不是三頭六臂或特殊能力，我覺得我沒有，我很普通。所以我不愿意做，后面這個第一個我就放棄了，我沒想過講房子。
后面我想我不能講，我來塑造人講，因為我身邊認識太多英語老師，認識十幾年的外國人，我就想外國人在中國講英語、講幽默。我就跟他合作了一段時間，我幫他拍，他有時間有時候來有時候不來，拍得其實挺好的。
就把一個外國人在中國的生活塑造起來，我和他兩個人搞，后面他又生病去香港被隔離了，這個事情被耽擱了。雖然他很想做，他很信任我我也很信任他，我就像靠別人還是不靠譜。
后面我說我就靠我們家劉先生，他是財務、稅務、法務的專家，我說你來講財務，我給你錄，我給你打造后續一切，你每天分享一費制。他是一個比較內向的人，而且這種工作不能被公司接受，你到外面去講東講西。
我又放了一段時間，我其實想觀點講房產，但是我想我只有一個手機號，我平時很簡單、簡潔，我不要多的東西。
我只有一個號，我房東、租客、朋友、多年同學、親戚朋友在上面，我天天講房子是逆襲什么什么資產的，那些房東看你這幾年賺多少錢了，漲房租。那些租客肯定想，因為我沒對租客講我是二房東，就說我是房東或房東代理人過來簽合同。
我不想他們說你是二房東或拿這么多套房，你每套房賺這么多錢，你怎么怎么的，因為我朋友圈的生態就是這么構成的。
我雖然有分類，但視頻號不能屏蔽，這個問題我也發現了，就是我把它屏蔽到僅聊天，我前幾天專門拿手機實驗了，一加我我就設僅聊天，他看得到我的視頻號，所以他一看就可以點我的視頻號，他知道我是干什么的，所以至今為止我的視頻號沒有在朋友圈發過，就是我沒有做所謂的推廣。
然后我就在想這個問題怎么突破，這也是我今天寫給你的一個問題。就是像我這種，以前朋友圈就是這么布的，差不多接近五千人，可能四千多，快滿了，我經常清。
?棟梁住家：你要屏蔽不大現實，因為你要做這號肯定是希望它能火，一旦火了，他即使不是你的微信好友，可能也從其它渠道關注到你這個視頻號，一看你的臉就知道是你。
所以我覺得你可能是從內容上去做點取舍，不要講一些房東的這些。就講買賣房子的這些，不要觸及你的房東和租客的利益，從內容上做點刪減就可以，從技術手段上沒辦法。你不可能希望你的號不火。
?李倩：我后面想通了搞房產這個板塊，我以前想的是怎么引流，最開始我出租、我賣網課、我搞社群引流，現在想得很清楚。
現在沒那么急，我以前是只要搞視頻號我必須賺錢，現在不是，現在想的是我必須要有真正的輸出，對自己是一種提升。其次你的粉絲沒超過一千以上，你根本就不要想變現，你連觀看都是問題，你連點贊都是問題，你可能就被淹沒在里面。
?棟梁住家：你現在最高播放多少？
?李倩：可能快到五千了，應該就是第一條五千，其它的平均大概在兩千左右，就是兩千的播放量。
如果不推廣這種，可能就當天只能到幾百，如果要是發了一個什么樣的群，可能就會過千，如果發兩個群差不多過兩千。
如果不發，冷冷的這種的話，差不多就幾百，可能后續就慢慢的有人進來看了。又有認識我的號，我看了目前關注多的人應該是120個人，120個人當中95%的人全是認識我的。起碼是我認識的，甚至有很多是關系很好的。
?棟梁住家：好友是吧，本來就是你的好友。
?李倩：本來就是在好友里面的，或者認識我的，或者知道我大概和房子有點相關的。
其實我身邊有很多人，根本不知道我是做和房子相關的。我平時出去就出去，我也不跟誰推銷業務，我覺得熟人的生意根本不好做，我也沒必要去說，你信我就信我，你不信我就算了。
你賺你的錢，我賺我的錢，我們相互不礙事，我也不求你的那種。所以，我平時即使是身邊的人，不是特別好關系的，他也不知道我是搞房子相關的。
我后面定位了房子之后，不是年底操作了兩三套房賣得都很成功嘛。。。。（此處省略買賣業務內容500字）
?棟梁住家：打斷一下，我們今天還是聚焦在你目前在短視頻賬號。
?李倩：問題嗎。
?棟梁住家：對，你的業務內容，我們就不多討論。
?李倩：好，關于這個啟動，比如說我的朋友圈現在不能分圈，就只能這樣了。
?棟梁住家：你現在，給你的微信頭像直接下面視頻號是你打開了是吧？
?李倩：是的是的，我已經打開了，直接就能看得到。
?棟梁住家：它不是有個按扭可以關掉嗎？
?李倩：對，暫時在個人的視頻號關掉是吧，你的意思是叫我把這個關掉。
?棟梁住家：關掉后，有些好友，就是不熟的人，剛加你好友應該是看不到視頻號的。
?李倩：好，我再試一下這個功能，朋友圈分圈就分不了。你們上次給我說過一個問題后我就遇到第二個問題，有人提出我的這個畫面不好，于是我就按照他們的數據調，我不會調，什么銳度加15、亮度減多少，結果我其中有四個視頻用了那個東西，表面上看起來是亮了，但我覺得又很假。
我后面幾個，我后面差不多五六個我就沒用了，我又要記這些數字又要對，我覺得太麻煩，一調就調過了。你看我成都那個講公園的，顏色過得像什么一樣，我又調不回來了。所以我就說，這個要不要用。
?棟梁住家：你拍的時候，其實比如說像我現在打個光，拍的時候光線好一點，后面我覺得你不用調色了，可能銳度加一點點就可以，銳度加個30以下就可以了。銳度加了，會看上去更高清一點，假高清一點。如果你拍的東西，拍的設備本來就高清的話其實就不需要，你現在用手機拍是吧。
?李倩：我就是用蘋果手機。
?棟梁住家：蘋果手機那個相機是設到哪里，設到多少？
?李倩：1080吧。
?棟梁住家：你調個4K吧，4K、30fps，會拍得更高清一點。
?李倩：好，調手機。
?棟梁住家：對，你拍的時候本來就高清，后面銳度就不用調了。
?李倩：好，那就調手機設置，我把它記下來。第三個問題就是，比如說我后面有了私域，有了這些流量來問我問題的時候只有因為房產的問題不很復雜嗎，每個人都有每個人的問題，員工肯定是替代不了的。那我這個，我又覺得我量太大的話，引來這個私域，我后面怎么處理呢。
?棟梁住家：這個看你未來的變現模式，有的人不是會搞個社群，三六五這種嗎？
?李倩：對。
?棟梁住家：這個看你是想搞什么樣的業務模式的。
?李倩：社群是嗎，我也有想過，我的這個，因為我搞完視頻號三天的時候我就引流引了兩個人來了。
一個是在地州上（音），他說要買房，一個說在哪里要買房。結果從早上，我挺高興的，因為第一次引流、從早上八點半還沒起床就給他回信息，一直給他回到中午一點半，我不吃不喝水，我就從起床衣服都沒穿好坐在床上給他回，就回了這么兩個人，就回到一點半了，我就覺得太浪費。
?棟梁住家：可以參考一下你當年遇到的視頻號大V，給你做定位是按小時收費的，做個咨詢的收費標準。
?李倩：做個收費標準？
?棟梁住家：當然這個起心動念是往好的出發，你能幫助到人家，人家也認可你的價值，這樣的方式去做。
?李倩：我倒是有另外的一個想法，做一個群，然后做一個沙龍。比如說我15天啟動一次沙龍。如果你真的這么感興趣你肯定就會到線下來，我線下也有場地，于是我們就來分享。比如說我每次定一個主題，或我每次邀請。
?棟梁住家：我們現在就是啊，你有興趣到工地游學，工地游學你覺得OK，你覺得有收獲，然后你也想改造或你也想免費學習，那就加入我們。
?李倩：先把沙龍啟動了，還有一個就是群里面本身就有的，比如說我有幾十個群，那群肯定就分得很多了。比如說總裁班的群、青年企業家的群、海歸協會的群，還有中介的十幾個群，各種群。我有這么多群，目前我還一個群都沒發，然后有些是2B，有些是2C。我就說他們的這種激活的話，要怎么激活這些呢？
?棟梁住家：激活這些人是什么意思？成為你的客戶？
?李倩：不成為客戶，就成為我的關注也好，或者是，就是給視頻播放提升也好，我覺得如果不去做一些這種。因為我本來是。
?棟梁住家：你是想通過你的私域去推你的賬號是吧？
?李倩：對，是的。
?棟梁住家：那你只有發群，如果你是想通過私域流量把你賬號的播放做起來的話，那你只有發群發進去，就把你的視頻號發進去。
?李倩：還是得到群里面去推是吧。
?棟梁住家：對，不推人家也看不到，如果他不是你的好友，人家也看不到你的號。
李倩：對，群倒是有挺多個，但是至今為止，我就出來發了一下我們家庭群，發了一下你弄的這個群。那天在季老濕里面發了一個鞋墊，好多人有這個問題，我就發了一下這個。其它的我就幾乎沒有在什么群發過，所以我就想到這些群。
?棟梁住家：對，因為你肯定還是有顧慮嘛。
?李倩：對，我還是有顧慮，我覺得我做得不夠好。
?棟梁住家：那你就不值得發，還是先老老實實先做，看看能不能靠你現有的微信好友的量和自然流量能不能做起來。
?李倩：我現在就是在看，其實好友目前這么一百多個，每天就增加這么兩個三個四個。
?棟梁住家：那只能說，從你現在的數據來看的話，只能說你的腳本還不夠爆，你的腳本可能還不夠吸引，你的視頻還不夠吸引，所以只有好友來點一點。其它的好友以外的流量基本上沒有。
?李倩：對，我也是這么認為的。
?棟梁住家：那你就得研究一下。
?李倩：腳本是吧？
?棟梁住家：對，腳本，你可以參考一下人家高贊的視頻，它的話是怎么講，它的整個腳本的結構是怎么樣的，先講什么后講什么，你可以參考，把里面的故事情節換成你的故事情節就可以了。
?李倩：好，我現在其實是按照我想講什么我就講什么。
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