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也許在很多年以后，人們忘記了2023這充滿魔幻的那一幕幕，因為一個人的階段性起伏，一個行業的短期震蕩，都會消失在未來的統計圖表里。但在那些具體的時間節點上，在整個社會的至暗時刻，那些一直在昂揚闊步心向光明的人，卻可以成為后來人的驕傲和指引，她會讓很多陷入深淵的人看到希望和光明。就是那么一點點光亮，讓那些跌入谷底的人看到裂痕中的光，而這束光，這束光指引著那些掉進困境的人們從絕望的低谷中走出來。

2023年的春節我們做好了各種迎接歡樂和幸福的準備，就是沒準備到迎接新冠病毒的突襲，整個社會按下了暫停鍵。

一

在那個時刻，王妮在2023年的正月初二就匆匆忙忙從溫暖的三亞飛回了北京，因為擔心疫情再嚴重恐怕回不來了，她根本放不下手邊的工作呀。

作為一名頂尖的銷售高手，中國保險業90后的扛旗者，2023年中國平安北京分公司的銷售冠軍，直接見客戶肯定被打斷了，但是這卻讓她本來就極具優勢的微營銷發揮到了極致。在家里喝茶讀書借助微信等新媒體工具聯系客戶的同時，偶爾也刷刷短視頻，也會沉浸在抖音的世界里找點屬于自己的歡樂。突然心生一個想法，既然短視頻這么火，反正又呆在家里，為什么不能把自己之前做的一個賬號重新做起來呢？

盡管她自己很早就開了抖音，但發的內容也是七七八八，并沒有真正的有個清晰的定位。有時候拍個段子，有時候發個授課的片段，有時候拍拍生活，研究了一大圈成功的賬號后決定找一個自己的定位，拍了幾個視頻后，慢慢的定位自己在財商這個領域，又能最大限度的和自己的壽險營銷工作相結合，她開始嘗試著打造90后財商女王這個IP。其實在開始的時候也是懵懵懂懂，內容該怎么做，短視頻該怎么拍，賬號該如何運營，并沒有想的那么清晰，她只是想著應該開始，但不經意間卻在抖音這個短視頻平臺為自己建立了一個新世界，她竟然拿到了通往一個更加前瞻的互聯網世界的船票。

很多時候，就是這樣，一件事情你做好了萬全的準備，最后卻掉進了深淵。一件事你在不經意間開始，無形之中卻又給自己插上了騰飛的翅膀。

當然看似偶然的出發，但到達一定的高度卻又充滿必然的要素。無論如何，能夠讓我們充滿力量的，依然是那顆赤誠的心以及樂觀的精神，那些用心做的，那些拿命搏的，那些堅持不懈的，最后總是很精彩。無論是王妮的保險事業，還是她的抖音新生活。在最初的那個起點上，可能還真就是玩玩而已。但這一玩呢，從2023年年初到現在，90后財商女王這個IP在抖音發布了186個作品，構建了財商女王傳奇經歷，財商女王演講分享，財商女王搞笑合集，財商女王好書推薦四個板塊，現在的她竟然有110萬粉絲，而且每天還在增長，有318萬點贊，單個視頻最高播放量超過500萬，點贊數達到22萬。她一下子就火了，搖身一變成了保險業的薇婭小姐姐。

關鍵是在這些數字的背后，她幾乎沒有團隊，沒有推手，沒有太多的人協助，也沒有投放太多的抖+，依靠一部手機就創造出了如此讓人瞠目結舌的成績，就在短視頻領域走出了一條屬于自己風格的奇幻之旅。

她開始在抖音直播間里增員，并找到和自己同頻共振的小伙伴，氣味幾乎完全相同。

她在抖音直播間里組織產說會創說會，財商講座，和各路大咖連線，分享保險的理念和對財富的認知。每次結束后都有人私信她要買保險。

她在抖音直播間里嘗試著帶貨，在幫助客戶的同時還順便有點收入，這十個月走下來，累計銷售額竟然超過6000萬。

在抖音的世界里，最初的起步是跌跌撞撞，沒有太多的豪情壯志，但不經意間的一個想法，卻構建了一個屬于自己的商業新世界。表面上看的沒有任何宏圖規劃，卻不知不覺順應了時代的潮流，站在了短視頻的風口上。

二

每一個故事剛開始的時候，都是那么青澀，天真。我們對未來充滿期待，同時對明天滿滿的向往。我們對一切都謎之自信。始終相信那個青春靚麗的小姐姐會嫁給愛情。但現實真的如此嗎？劇本在一開始的時候就是這樣描寫的嗎？我可以負責任的說一句，不，絕對不是。

只是今天我們看到的這個結果，那是無數偶然和必然夾擊到了一起才有的現狀。王妮是努力的，但也是幸運的。她今天是成熟的，當年也是迷茫的。她現在是有財富有成就有影響力的，當年也是壽險業的一張白紙，也曾經徘徊在轉行和脫落的邊緣。

我第一次見到王妮時并沒有太多的熱情，那時的她眼神還沒那么堅定，對未來也沒那么清晰。時間的車輪大概要回到八年以前，那時候的CMF剛開始布局全國分會，既然我們在北京，當然這里就是第一站。那時候的王妮第一次出現在我們的學習會場，看上去也還是相對普通，肯定沒有今天這個強大的氣場，當然也安靜且溫婉，平靜的語氣中有著對未來的無限憧憬。她跟著平安北分的一個總監，以那個總監助理的身份，免費來蹭我們一場課聽而已。期間我們也沒有太多的交流，只是客氣的打聲招呼而已。當時的會場嘈雜且紛亂，學員擁擠且熱情，她也就被淹沒在數以千計的學員中，只不過借著我一個朋友的光坐在了第一排而已。

那時的她看著安靜，內心其實慌亂且不安。朋友介紹時說剛進入這個行業時間還不是很長，但絕對有潛質，將來可能是行業大咖。這話當時聽只是客氣了。

只是當年的朋友或許根本都沒想到，這個曾經的不起眼的小丫頭，在加入平安兩年的歲月里都沒太多起色，當時在北京也是無緣故，無親朋，無資源，無人脈，無好友支援，甚至也行走在脫落的邊緣。

現在的她卻是中國保險業的標桿和旗幟，是90后新生代的典型代表，是保險業的最佳行業麗人，是年入千萬的新一代壽險精英，是新媒體和微營銷的超級達人，是全國各地演講數百場的培訓女王，是散發著魅力和陽光的頂級高手，是在抖音世界里大名鼎鼎的一線網紅，是網絡世界吸粉無數的粉紅達人，是從默默無聞到實現階層跨越的逆襲高手，是破繭化蝶，年入千萬的財商女王。她就是人生贏家的最佳典范呀。

今天呼風喚雨的王妮從重慶到北京，從學校走出來到平安北分，當時也是一個三無產品，無資金無資源無人脈，兩眼一抹黑的進入的壽險營銷這個領域，開始了在北京艱難的推銷生涯。做過陌拜，擺過咨詢臺，當過主管，打過陌生電話，但效果都不是很好，也是稀里糊涂的撞了一鼻子灰。生活并沒有讓她一帆風順，我們今天看上去的春風十里，其實在你剛剛來到保險業的時候不復存在。無論哪種市場開拓的渠道，當時的效果都不是那么理想，招聘了幾個人也都是作鳥獸散。她一度開始懷疑自己，懷疑行業，懷疑人生，我能做好保險嗎？我究竟是否適合這個行業？深夜醒來，她一遍遍的追問自己，我是不是應該做點別的更容易的事情呢？是不是保險營銷這條路太艱難了。

就是帶著這樣的懷疑和猶豫，在2023年，她被平安北分的那名總監帶著來到了我們CMF的學習現場，深受老師鼓舞，目不轉睛的盯著舞臺，能感受到她的渴望，她徹底開始了自己成長和突破的綻放生涯，而且一發不可收拾。

我們這行業，一直在流傳的這句話，你能成為什么樣的人，取決于和誰在一起，聽了什么樣的課，讀了什么樣的書，與誰同行確實是關鍵。在CMF的學習成了王妮壽險成長路上的加速器，重新厘定目標，重新規劃自己的職業生涯，重新制定自己的發展規劃，2023年6月，在她自己23歲的時候終于擁有了自己的第一輛寶馬530汽車，那時候她把車當成了展業工具。

2023年1月1日開門紅當天，年僅24歲的她用1天完成了MDRT。

24歲的時候，第二個10個月，她人生的第二輛車，保時捷限量鉑金版凱宴成為了她的座駕。她的人生有如神助，在以不可思議的速度徹底開掛。

2023年開門紅，1月1號當天，她個人喜收保費 438萬。

25歲，她深刻的理解了一件事情，一個人的成功叫高尚，幫助一群人成功叫偉大，所以在玩命拜訪客戶，積累客戶，做好個人業務的同時，她每天增員，每天面談，每天動員大家和一起組建團隊，通過增員助理，通過互聯網，大量的面試面談，并成功創辦200人的菁晟團隊。成為出色的團隊領導人，她帶領一群年輕的帥哥美女，一大批90后，一大批高學歷高顏值的年輕人一起前進，她的營業部成為了培養人才的搖籃。特別讓人驚詫的是王妮以及她的團隊打破了一個傳統的增員觀念，過去人們往往認為年輕人干不了保險，高學歷的人不屑于做保險，王妮用自己的實踐和結果打破了人們增員的魔咒。

王妮的保險人生終于上了事業的快車道。

2023年成為平安北分的銷售冠軍，平安全國的個人銷售第二名。

2023年，王妮又刷新了她的單月交稅記錄，2023年1月份，她的工資單顯示，總共扣稅金額：841077.86！

通過十年的保險生涯的讓王妮更加相信，我們來到這個世界上，一定是有自己的意義的，自己這一生的追尋就是努力找到她。壽險事業雖然辛苦，但那滾燙的人生卻是她最喜歡和向往的。經過十年在保險業的打拼和磨練，她確信人與人之間最小的差別是智商，最大的差別是堅持!

今天的她年入千萬，今天的她開豪車住別墅，今天的她已經是響當當的財商女王，年紀輕輕就已經財富自由，此刻的她對于事業，對于未來，對于保險，有著自己更獨到的理解，但她更相信保險是社會發展的趨勢和人類文明的必然要求，保險就是愛與責任的最佳體現，就是人人為我為人人的最好表達，就是給所有普通人最好的上升通道和普通人的最佳慰藉。在她已經財務自由的時候，財商女王反倒相信，有一天，我們不會根據金錢去判斷一個人的價值。

三

太多人好奇，王妮到底是怎么做到的，為什么做抖音成為粉絲百萬的大網紅，做團隊成為200人的管理高手，做演講成為萬人培訓場上的王者speaker，做銷售百萬大單如探囊取物，她是上帝選中的幸運兒還是掌握了獨門秘籍的武林高手。

也有人說王妮是不是有什么不可告人的靠山或者用了什么見不得人的手段，各種聲音也紛至沓來。面對這些，妮總總是微微一笑，因為她明白，聲譽的背后總會有非議。因為她明白，世間從沒有絕對的自由，每一種優美的姿態和境界都是千錘百煉的結果，我們在講每一句話或做每一件事的時候，都要培養自己的: 謙卑之心、善解人意之心、包容之心，所有的自由和尊重都要有自律和約束為前提。

90后的她，已經深刻的洞悉人性。無論是在銷售過程中還是在帶隊伍的路上，她知道是否讓別人讓客戶讓伙伴舒服直接影響著自己的成功。壽險的道路上，她一直默默的鼓勵自己勉勵自己：

? 讓自己成為別人喜歡的壽險伙伴。

? 讓自己成為別人信任的壽險伙伴。

? 讓自己成為別人依賴的壽險伙伴。

多年的推銷生涯和市場磨練讓她明白，成交的一切都源于愛。她愛客戶愛伙伴愛行業愛銷售愛直播，她用滿滿的熱情和愛投入到保險營銷和短視頻的世界里，投入到創造財富和擁抱財富的洪流中。所有人的命運的注腳，在她所堅持的東西里都已經寫好。所有人命運的底色，在她所堅持的價值觀里已經寫好了。

在王妮成功的方程式里，她用的是屬于年輕人的特有的方式。比如她進入這個行業沒多久，微信就誕生了。她作為90后，作為潮流的引領者，用微信營銷徹底讓她打開新世界的大門。作為中國保險業微營銷的開創者，她把朋友圈營銷，微信群營銷，新媒體營銷用到了極致。

在微信剛開始普及的時候，她最大的限度的拼命加好友，根據朋友圈來判斷顧客的質量，然后對微信好友中的客戶進行分類，組建了各種各樣的微信交流群，有效的打造并活躍自己的朋友圈，形成自己的人設，讓朋友圈形成自己和客戶，和準增員對象以及好朋友的互動場景。借助微信群組織早會，組織夕會，組織產說會，組織創說會。微信縮短了她和客戶的交通通道，也最大限度的提高了她和客戶的溝通效率，并成功實現了一對多行銷。微信給她的壽險事業插上了騰飛的翅膀。

她因為自己開保時捷，就組織起北京保時捷的車友會，把這些保時捷車主集中到幾個群里。在群里大家既是朋友，也是車友，同時可以彼此互換資源，更是她潛在的經營的客戶。群里自己主持一些活動，安排一些講座的同時，也安排副群主，群管理員協助安排一些沙龍，比如插花，品茶，品酒等，通過對社群有效的管理，并經常發送一些小禮物，做一些紅包接龍活動，并引導群員做資源對接，對群友進行抽獎活動，然后再組織群友線下見面，形成了和群友以及車友在微信群和朋友圈評論點贊轉發等良性互動，從而讓她的高凈值客戶源源不斷。

比如她用心打造的保時捷車友會的群，畢竟這個群里的人作為開保時捷的人，大家都有相對不錯的工作和收入，都是這個社會的精英階層，完全符合購買保險的條件，都是有錢，有決策權，有觀念的典型代表。因為有錢意味著有繳費能力，有決策權意味著的溝通成本相對較低，有觀念意味著對保險的接受度高，所以妮總對這個群體的服務可以用精益求精來形容。她對車友會的會員的十項服務內容如下：

1、愛車保養優惠服務

2、車險優惠，打折加油卡

3、車主及家人品質旅游服務

4、各大醫院免費預約專家掛號導醫導診服務

5、免費上門辦理白金，鉆石卡

6、免費辦理信用卡

7、保單年檢和理賠

8、國外生子性價比超高品質服務

9、私人定制，代定酒店機票優惠服務

10、信托，基金，證券，養老險，大病險，教育金，意外險等等資產配置金融服務

這是在她年僅24歲的時候做的事情，也是從那個時候開啟中高端的再次圈層開發。在對車友和客戶提供這些有針對性的系統服務的同時，還組織大家一起參加讀書會，私享會，生日會，私人招待晚宴，做公益活動等，各種各樣豐富多彩的活動串在一起，讓客戶和伙伴覺得有一段時間見不到王妮就缺少點什么，因為經營到位，服務到位，久而久之，很多客戶都會主動在她這里購買保險。同時也讓她更深的領悟，做壽險銷售就是策劃各種各樣的經營活動，把活動的細節，周全性，完善性做到極致。

正因如此，在壽險事業的道路上，王妮的路越走越寬，她的客戶質量越來越高，她的收入在同齡人群中似乎也沒有了天花板。

四

在多年以前，當王妮還是個高中生的時候，某一天她站在重慶嘉陵江和長江的交匯處，看著滾滾浪花，設想著自己未來的樣子，內心此起彼伏。那時的洪崖洞還沒有成為網紅地，那時候還沒有抖音，那時候她根本不知道自己未來的歲月會在哪個行業，在哪座城市展開。

世間有些事是會變的，比如當年和她一起行走在長江邊上的人。世間有些事情是不會變的，比如當年堅持的美好幻想，和定格在那里的愛。當她選擇來到北京讀書畢業后加盟平安，選擇投身保險業的時候，她的腦海浮現的滿是奔騰的長江水，那時候在她的生命力就刻下這樣一句：流水不爭先，爭的是滔滔不絕。這句話日后成了王妮在保險業打拼的寫照。

想起今天取得的一點成績，王妮總是會深情地表達：感恩偉大的時代，感恩偉大的中國平安，提供了如此卓越的平臺，讓她可以帶領更多有夢想的人，打造一支真正的財富管理專家團隊，成為更多家庭愛與責任的守護者！她一直說，這樣的話絕不是言不由衷，而是發自內心。

時間一晃，王妮在壽險業打拼已經超過十年，從一個行業新人到保險界超級大牛，這條路走來外人看到的可能是光鮮和靚麗，但其中的艱辛和付出只有她自己真的理解。

王妮的壽險事業其實還處在起步和爬坡的上升階段，她在互聯網的道路上到底能走多遠，同樣也需要時間來驗證。在抖音的世界里，她能否繼續創造并延續財商女王的奇跡，能否在保險業打造屬于90后，屬于新生代的保險業的新文明，王妮還要經歷太多的考驗，還有很漫長的道路要摸索。畢竟，她還非常年輕。

年輕就意味著飛揚，就意味著機遇，當然也有可能遭遇挫敗和挑戰。年輕也有可能讓她犯錯，不過都沒有關系，成功和失敗都是在創造著屬于她自己的歷史。她當然理解，正如她每次都會特別感謝冠軍聯盟，感謝中國平安，感謝壽險事業，感謝這個偉大的時代一樣，我們不能忽略個人的奮斗，但是歷史的進程同樣重要。每次我和她交流，她總是很謙遜的說，海川老師，我不過是那個幸運兒，是巨大的事業和財富選擇了我，而不是我締造了偉大的事業和財富。

面對未來，王妮同樣充滿惶恐，要維持自己的業績，要維護自己好不容易建立起來的有錢有資源有事業的高質量客戶群，要維護和平衡各個方面的關系，要適應不斷變化的移動營銷新時代，要在壽險業成為真正的常青樹，她需要比以往更加努力，更加用心，更加拼搏，她相信這個世界上最公平的事情就是靠自己的努力去獲得真正的尊重。就在我寫此文的前幾天，她還又簽一張十年期繳費，每年繳費超過500萬的大單。

從默默無聞到營銷達人，從孤軍奮戰到成為營業部經理，從一個人籍籍無名到譽滿天下，從一無所有到財商女王，這就是偉大的保險事業帶給我們帶給王妮的機遇，這就是我們每個人恰逢的生機勃勃的時代。

新冠一定會過去，保險事業和市場會繼續繁榮，未來屬于奮斗并且專注的人，未來屬于付出并勇敢的先行者，最重要的是未來一定屬于奮斗且專注，付出與勇敢并存的年輕的90后的先行者。王妮，只是其中的一員。

我們恰逢的時代和保險事業都在經歷著巨大的變革，移動互聯正在改變著這個世界。在采訪就要結束時，王妮說有一段時間沒回重慶了，有一段時間沒見到家人，沒見到嘉陵江奔騰的江水了，正是那川流不息的滔滔巨浪，催促著她奔向自己的光榮與夢想。

她在時刻提醒自己，稍稍有一點成績，有一點耀眼，有一點財富，有一點名望，但千萬不要浮躁和驕傲，她想著把自己這些年的積累，對個人成長的感悟，保險事業的理解，對營銷技術的把握，對移動互聯的體會，對財富財商的洞察，分享給更多的行業小伙伴以及那些熱愛自己喜歡自己的人，并盡力不讓他們失望。她總想著用盡辦法去幫助更多的人。

毋庸置疑，這是一個錢越來越難賺的時代。

毋庸置疑，這也是一個錢越來越多的時代。

王妮總習慣說，人生的路看似很長，其實真正的機會就那么有限的幾次，只要在其中的一兩次做對了，可能就會改變整個人生的走向。

吃一頓大餐，一次不能解決所有的問題，要不定期去吃，說明幸福是由一件件歡樂的小事累積出來的。而財富不一樣，就如上所言，只要在關鍵時刻做對一次，可能結果就完全不同。巴菲特說，當天上掉餡餅時，不要用頂針去接，而要用水桶。把握住那關鍵的一次，結局完全不同。所以她習慣借用孤獨大腦的話，幸福取決于頻率，財富取決于幅度。幸福由很多小高潮構成，財富由很少的大高潮決定。

作為一個90后，她如何把握住了保險業的機遇，如何抓住行業的風口，如何借助微信，借助抖音，借助培訓塑造了自己的品牌，打造了自己的IP，形成了自己的風格，實現自我的價值和財富的跨越，她把自己走過的這十年的風雨創富歷程和大家無私分享，她知道自己還走在努力的道路上，戰戰兢兢如履薄冰，不敢說自己成功了，只能說還走在追求成功的過程中，她把這些年的所思所想所做全面公開，包括今天她的團隊里，企業主占比超過30%，在財務規劃和資產配置的這個金融專業領域里，她都做對了什么？她是如何帶領企業主團隊做客戶的貴人，在“保險金信托”和“家族信托”領域獨樹一幟，深受企業主、演藝明星等高凈值群體以及高校總裁班的青睞和喜愛。

把這些總結成財商女王的創富課，一共四大版塊，40講，有音頻，有視頻，有直播，有錄播，有采訪，有對談，原價2888元，2023年1月3日前鐵粉專享福利888元，1月4日后1288元。用一年的時間和財商女王一起蛻變，同時可以在財商女王的社群里互動溝通交流，相信對創業路上的你一定會有傳燈送法的助益。掃描下面圖上二維碼報名嗎吧！

文章轉載自微信公眾號林海川