經典案例解析：企業如何做短視頻營銷？

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短視頻高傳播率的特點，讓抖音、快手等短視頻龍頭APP占領了大部分用戶的休閑時間，打破了傳統新媒體平臺的格局。短視頻營銷案例

作為當下最火爆的互聯網傳播方式，短視頻領域憑借其巨大的流量，已經越來越受到廣告主的重視，一些著名的時尚奢侈品牌如迪奧、香奈兒等也開始了短視頻營銷。但很多人還是會認為短視頻營銷不好做，沒有現成的模式可以借鑒，實際上，事實并非如此，成功的營銷案例有非常多值得借鑒的地方，并且可以總結出有效、可復制的短視頻營銷方式。

而不論是快手還是抖音，不同的領域在打造短視頻時都會有不同的側重點。我們則可以借鑒平臺上爆款賬號的運營思路，制作適合自己屬于自己的爆款短視頻。

企業短視頻和自媒體短視頻的區別

其實短視頻和圖文、音頻、長視頻一樣，都是一種內容形式，所以我們可以把短視頻營銷簡單的理解為內容營銷的一種。對于內容營銷來說最重要的就是通過正確的內容觸達目標群體并且轉化他，這也是一個完整的短視頻營銷過程。

海爾集團出品的動畫片《海爾兄弟》就是比較早的視頻營銷之一，內容通過描述海爾兄弟的探險經歷向人們傳遞一些科學、地理、人文相關的知識，我們再看現在比較火的IP“一禪小和尚”，也是通過一段動畫視頻情景表達一個道理、一種情感，但后者雖然是非常棒的短視頻內容，雖然內容很優質卻不能算做是短視頻營銷，因為它沒有帶著一種轉化的目的，這也是企業短視頻與自媒體短視頻的主要區別之一。

另外播放量對于企業和自媒體的意義也不相同，自媒體追求高播放量是為了渠道的分成，有些根本不會在乎賬號的品牌價值，標題黨也好，讓用戶噴也罷，能讓播放量提上去就行，而企業肯定不會這么做。

企業追求播放量主要是為了品牌的曝光，并且更加注重轉化的效果，也就是營銷效果，所以用戶獲取、產品銷售、品牌宣傳與塑造是企業短視頻營銷的主要目的。

企業短視頻營銷案例

那么接下來分享一些比較有代表性的企業短視頻營銷案例。

代表機構：聯想、奧迪、快看漫畫

（來源：聯想抖音）

快看漫畫，以 2 個漫畫人物做為主角，將情情愛愛制作成短視頻發布，有趣又新奇，這個是要值得大家學習的，粉絲數達到400萬。

聯想是把漫畫人物變成了真人，用固定美女出境，以趣味的形式展現聯想的產品。以人格化品牌吸引用戶、聚集粉絲、增加粉絲粘性，是建立品牌人設的目的。通過短視頻營銷，打造一個有吸粉能力的官方賬號，需要為賬號設計專屬人設，形成品牌人設特點。

代表機構：支付寶、美團網、網易云課堂、小米手機

（來源：支付寶抖音）

支付寶將運營部的日常和支付寶新功能編輯成段子，放在抖音上，兼具趣味性和宣傳作用。

小米手機也是應用了同樣的方法，將小米運營部的日常結合小米手機的功能，拍成好玩的抖音段子，并利用時間流廣告為賬號引流，粉絲數達到409.2萬。網易等也是同樣的手法。

代表機構：Adidas Neo

（來源：Adidas Neo抖音）

Adidas Neo ，以時尚穿搭的生活方式為主題，抖音制作的每一個作品都是大片級別，內容精致，對用戶實用性很強，已經狂攬122萬粉絲，值得學習。

代表機構：海底撈

海底撈能在抖音上火爆，一個原因是其深入人心的服務口碑，另一個原因是其快速的反應能力和線上線下的緊密配合，海底撈將服務、產品結合線下場景，讓用戶參與其中，通過用戶自傳播吸引更多用戶進店消費。

有一個很有趣的說法，只要你去海底撈吃火鍋，點“豆泡+雞蛋”，服務人員馬上就心領神會，幫你制作“抖音套餐”。截止目前，抖音上火爆的“抖音套餐”已經有3種：

1.DIY網紅油面筋系列

2.DIY鍋底&調料

3.DIY網紅主食&小菜

當然，優秀的企業短視頻營銷方式不止以上，還有不少精彩的短視頻收割了遠超預期的流量和熱度。

隨著優秀創作者和內容平臺的崛起，短視頻也逐漸改變了傳統品牌的營銷方式。

品牌之所以做出這樣的選擇，也是基于對移動互聯網用戶的深刻洞察。截止今年2月，短視頻綜合平臺和短視頻聚合平臺的活躍用戶共達5.69億人，用戶人均使用時長均超1個小時，大眾對短視頻的喜愛程度可見一斑。拋開宏觀的背景，我們會發現這些“刷屏級”的短視頻大都擁有同樣的特征，而這些，也是品牌營銷的重要趨勢。

趨勢一：情感代入

不管是文案、海報還是短視頻，只有富有情感的內容才能給消費者留下深刻的印象。無論何種傳播載體，對于品牌來說都是一個講故事的工具，只有與消費者建立了情感上的聯系，才能讓他們主動去了解品牌背后的產品和精神。

趨勢二：真實動人

我們發現，很多現象級的短視頻都有真實故事改編的字樣，這樣的內容一方面是為了引發消費者的共情，另一方面也是讓消費者感覺到品牌正在通過不同的方式了解自己的用戶。這樣的立意很容易拉近品牌與消費者之間的關系。

趨勢三：年輕陣地

不管是選擇年輕人喜歡的方式也好、內容也好、平臺也好，品牌的初衷都是相似的，那就是如何吸引消費者并與之溝通。選擇短視頻這一年輕人聚集的陣地，其實是一種很好的打法，也能最快的對市場變化做出反應。

總的來說，新生代消費者已經成為社會的中堅力量，品牌的營銷方式也在發生巨大的變化，只有把握這種趨勢，才能從激烈的競爭中脫穎而出。我們將持續分享一些相關行業資訊以及案例，挖掘出一些值得思考的方法和趨勢。

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文章轉載自微信公眾號QiaoHeMu