短視頻怎么變現？大佬都靠這4種商業模式，輕松變現

在傳統長視頻（一般指超過半個小時的視頻，以影視劇為主）時代，其商業模式較為簡單，最直接、有效的廣告模式就是在影視劇的前后貼片，或者在內容中間插入廣告。這種內容與廣告完全割裂的商業模式，很顯然在短視頻上完全行不通，短視頻的商業模式是要依據自身的產品特性而定，在不改變內容形態且保證用戶的觀看體驗的前提下，實現收益最大化。因此，“短視頻 +”成為更合適的商業模式。

“短視頻 +”的出現，將傳統的廣告是廣告、內容是內容的商業模式，變為你中有我、我中有你，也就是“內容即廣告，廣告即內容”的模式。

具體來說，“短視頻 +”商業模式可以分為以下4種。

01短視頻 + 電商變現

短視頻內容的存在，讓創作者與用戶之間建立了信任，從而也讓電商變現成為現實，甚至成為用戶接受并喜愛的一種購物方式如今在各個短視頻平臺上電商變現的模式都是在線上以電子交易的形式展開，如各個短視頻平臺與淘寶、京東電商平臺合作，為其導流產生購買行為后的利益分配。同時，短視頻平臺也都開通了自己的電商店鋪，如快手、抖音小店，快手小黃車、抖音購物車、抖店、直播賣貨等，幫助創作者通過多種功能化的產品模塊實現收益的最大化。

短視頻 + 電商變現模式讓用戶可以直接通過直播銷售賬號內的商品， 也可以圍繞商品進行內容創作，比如在抖音上創作內容后可以連接相關產品，實現直接跳轉完成流量的精準轉化，繼而完成商品的銷售。

可以說，短視頻 + 電商模式的出現真正踐行了“內容即廣告，廣告即內容”的創作真諦，讓原本涇渭分明的兩者如今實現了完美統一。只要創作者與用戶之間擁有信任，電商變現的模式就會成為創作者變現最合適的賺錢模式。

02短視頻 + 內容流量變現

短視頻的最大特點就是能夠快速吸引用戶的注意力，并保持長時間的停留，也就是拉長用戶的觀看時間。這一特點與互聯網賺取流量展示廣告費的底層邏輯不謀而合，正是應了那句話——有流量的地方，就有商業模式的出現。

對短視頻而言，內容流量變現主要是平臺針對商家的廣告按照 CPM（千人展現成本）、CPC(點擊成本)、CPA(行動成本)等方式進行計費， 然后平臺與創作者進行比例不同的收益分配。

目前，創作者在 B 站上進行短視頻、視頻內容的創作可以直接采用流量變現的模式賺錢，只要參加官方的創作活動，就能真正依靠創作的內容實現巨大的收益。而且，這些創作的內容還具有長尾效應，只要有用戶喜愛，平臺就會持續不斷推薦給目標受眾。當我們選擇以內容流量變現的方式時，一定要圍繞視頻質量的打磨下功夫。只有提高視頻的質量，才能獲得用戶的喜愛，也只有獲得用戶的喜愛，才能提高視頻的播放量，自然廣告的展現次數越多，帶來的收益也就越高。

03帶貨變現

現在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：

第1種形式叫短視頻帶貨

第2種形式叫直播帶貨

這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。

短視頻帶貨更多的是把視頻拍出來，然后通過抖音這些推薦算法把流量做起來，通過視頻的種草程度吸引用戶去購買，這是短視頻帶貨。

那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優點是什么？直播帶的優點是明確，而且有強烈的互動性。

那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進行售賣。

短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現的模式，就是說我就發這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。

所以有的團隊很聰明，就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。

04短視頻 + 內容廣告變現

在短視頻平臺上，內容廣告變現就是在抓住用戶注意力的時候給予商品、品牌的展示、曝光，就是為了宣傳品牌。

對創作者而言，在短視頻內容變現中可以選擇植入廣告、接單廣告、冠名活動三種形式，可以讓創作者根據所處創作領域與自身定位進行具體創作并賺錢。

1. 植入廣告

植入廣告，淺顯理解就是將某一種產品作為內容的一部分進行展示， 不影響內容的完整性，也不會感覺廣告屬性太突兀。比如，有美食類的創作者在創作某一道美食的制作過程中，經常會對某品牌的食用油、餐具等給予露出，但是并不會影響整體的內容節奏與完整性，用戶的觀看體驗也絲毫沒有被影響。

旅行類的創作者每一期內容呈現的都是各地的風土人情，在其中也會展示與旅行相關的一些品牌用品，如帳篷、背包、防曬霜、食品等，這些都是植入廣告的一種形式。

如今也有搞笑、劇情類的創作者在內容中提到休息時專門會打某款游戲，這也是植入廣告的一種形式。

當創作者采用植入廣告時，記得衡量是否合適的標準的關聯性要強， 也就是自己創作領域與廣告品牌有關聯性;商品為內容服務，也就是內容的完整性不能破壞，沒有商品的植入，短視頻也可以獨立成為一個完整的內容。

2. 接單廣告

接單廣告就是利用平臺的廣告系統派發的商品廣告進行內容創作的廣告形式。隨著短視頻平臺的日漸成熟，快手的快接單、抖音的星圖廣告等都成為創作者與廣告主的溝通橋梁，讓廣告主找到合適的創作者，讓各領域創作者找到適合創作的品牌。創作者根據商品的特性，并結合自身的定位進行“命題式”創作，最后獲取收益。

接單式廣告不僅要了解商品的個性訴求，還要圍繞自身的內容定位， 找到兩者完美結合的平衡點，必須具有傳播性、完整性以及欣賞性。接單廣告的創作與廣告界中的甲方、乙方身份有些類似，乙方需要完成甲方對于創作的各方面的要求才能獲取收益。

請注意，當創作者選擇接單廣告時，一定要懂得內容的完整性，不能讓用戶感覺這期視頻變成了商品宣傳、展示，全是商品的優勢宣講、益處羅列等，還是要按照內容創作的節奏與方式將商品內容化，成為用戶可以接受、喜歡的一種方式。

相信隨著互聯網技術的成熟，尤其是5G 的到來及普及，短視頻的廣告模式還會推出更多新的商業模式。不過，對于創作者而言，不管選擇哪一種商業模式，一定要找到能帶給自己利益最大化且持續不斷發展的商業模式，這才是通過內容變現最重要的一點。

文章轉載自微信公眾號抖咖公會