早知道傷心總是難免的，
你又何苦一往情深？
——《夢醒時分》
多少玩自媒體的，一往情深，備好了酒和故事，但讀者不買賬，最后自己默默打了個飛機？
訂閱好幾萬，連自己都養不活，更別提月入10萬 - > 拿回價值 -> 重掌人生了。（參考：今天，重掌人生）
 所以千萬別做自媒體，和那98.7%的同行同質化競爭；要做就做商業IP，創造新的差異，賺得輕松賺得爽。
所以千萬別做自媒體，男女讀者不買賬自己默默爽一把；要做就做商業IP，創造新的價值，重掌人生三權。
而所謂商業IP，就是讓你把理想和情懷收一收，從商業的角度思考方向。（參考：小白零基礎商業入門）

01、
價值創造高回報
往高尚了說，商業IP做的是價值，因為：
商業的本質是，滿足需求維持關系獲得回報的過程。一切出發點放在需求上，才不至嗨到九霄外落入凡塵里。
IP的本質是，商業交換的一環，用于證明和記憶，便于維持關系，多次滿足需求。
但需求和價值有毛關系？
雖然見血封喉的是刀尖（需求） 但是真正的功力在刀柄上（價值） 運轉刀身來使刀尖直刺欲望（回報）
所以，價值才是商業IP的核心。
如果以理想和情懷為出發點的自媒體是好看的刀法，那么以創造價值滿足需求為出發點的商業IP就是殺人的刀法。
要練殺人的刀法，你至少得洞悉價值有哪些（馬上說），再學價值怎么變現（下文說），最后細化成商業IP的定位（下篇說）。先說價值有哪些：

美女的形象價值，
比如早期軒子巨二兔近期劉思瑤，講白了，無非是賣肉賺打賞接廣告，給受眾貼上標簽，一共好奇、好色、寂寞、虛榮、賣肉五類。
雜耍的娛樂價值
比如早期手工耿近期虎哥，講白了，無非是裝傻賺打賞接廣告，國人被禁錮了太久，所以突破受眾的認知底線，很容易達到娛樂的效果。
大 V的信息價值 比如盧松松，但凡是站長多少都會常看，所以他的變現是從周邊推廣來的。
   
大咖的專業價值 比如方俊平，電商運營做得像**一樣，但換了賽道，在全網講護膚基礎和美妝進階，倒也賺得盆滿缽滿，轉型成功。   
奸商的賺錢價值 典型就比如我，是俗不可耐言語粗魯，平臺都不讓我發文： 
但也和粉絲玩了幾個項目，在一起有事沒事聊聊賺錢。
 
02、
變現創造高回報

往卑鄙了說，商業IP做的是賺錢，因為：
不賺錢就沒反饋，就沒有做事的動力和能力。就像先師曾無意中總結：如果一個人牛逼，那也是在勤奮、悟性、運氣上有過人之處。
初次聽到，是在14年，難知其中真意，六年過去了，才深知什么文案、口才、技能、素養都是浮云：
所謂勤奮最終落到執行力上 ，并非鉆研故紙，而是通過學習+行動+反思+學習，以螺旋形式上升，做則必有效，行則必有果。

所謂悟性最終落到學習力上，并非一心圣賢書，而是向身邊一切、萬事萬物學習新媒體的同感。正因為傳播本就是蕓蕓眾生一環， 蕓蕓眾生中也都可學習新媒體。
從大媽為了5塊零錢挑起群情激憤中能聽出拉、踩、偏、捧、折五種公關陰招；從巷子小妹的一聲叫喚也能聽出激、平、捧三種陽謀；更別提看牛人一個蹬腿能讓黑公關的對手痛不欲生。
所謂運氣最終落到反思力上 ，一個創業者做10件事，可能錯5件，你可以說他能力差，也可以說他運氣差 ；加以反思，做20件事，可能只錯了8件，你一樣可以說他運氣不好能力太差。
隨著他做的事越來越多，不斷反思，不斷改運，當他做了10000件，你猜他做錯事的概率是多少？
所以商業IP表面做的是賺錢，實則是全面訓練你的執行力、學習力、反思力。用通感來干活，用成果來反思，不僅要立馬賺，還要持續賺。以兩年計，誰不可以重掌人生三權？

03、
價值的變現模式

美女、雜耍的能賣肉、 廣告
因為中國的社會生態擺在這里：
畢竟多數網民文化低，
畢竟多數網民沒啥錢，
總結下來，既沒有購買欲也沒有購買力，娛樂活動就是每天下班刷刷視頻和直播，看看美女和搞笑內容。
越是此類內容曝光量越高，就像抖音里美女網紅永遠不會飽和，只要有人做形象IP，就有人看有人打賞。
所以，2C可以靠打賞變現，2B可以靠賣廣告位變現。

大咖能賣產品     如果你要賣的是大眾大路貨，就別做啥IP了。例如護膚品這樣的大品類，早就有雅詩蘭黛這樣的大牌了，誰信你一個做自媒體的？
只有小品類如燒傷祛疤、如祛妊娠紋、如特效代餐減肥。越是小圈子越信活生生人，而不是冷冰冰的牌子，不信你去看江湖老郎中賺得可比某些傻X創業者多。
原因有四個： 專家效應，圈子小，更顯得你專業 KOL效應，圈子小，更顯得你有趣 熟人效應，圈子小，更顯得你親切
從眾效應，圈子小，更顯得你優質   
大牛大V能賣服務、項目
做大圈子如大V，粉絲十萬加起步，要么賣技能，要么賣信息。本質上玩的是漏斗效應，1000個人總會有10個人買課，只要不斷引流，總能通過賣課教技術賺到。
做小圈子如大牛，重質不重量，要么玩項目，要么賣服務。本質上玩的是波紋效應，兩三核心鐵粉就能創造十幾萬收益，然后提煉項目和方案，擴大給20鐵粉，100鐵粉，雖然客單價隨著波紋擴大而降低，但邊際效應的存在，也能賺到百萬級別。
04、
總結+路徑
深夜寫文，先說這么多；
戰略性的東西偏多，不必驚訝
為的是讓你開啟上帝視角

  • 看到自媒體也能點評二三，培養通感

  • 發現有人賣貨，也能思考可否IP化

而賺錢也該以之為榮，
且不說，
賺錢是天下一等一正義的事
只說一人不為賺錢，何來價值
需求、價值、回報
本就是連體一家，
若非為了賺錢，
莫不是年紀輕輕，
開始歲月靜好？
菩薩心腸，霹靂手段；
沒有實力的尊嚴和安定，
也無非是虛假的繁榮，
水月鏡花，自欺欺人罷了。
最后，祝本周也是三力齊發，
野蠻生長的一周。


文章轉載自微信公眾號阿寶尋金