“煙抽華子，酒喝國(guó)艷”，“辦大事，喝國(guó)艷”，這兩句廣告詞正在席卷經(jīng)銷商的朋友圈。

距離2023年結(jié)束還有一個(gè)月，對(duì)于上半年深受疫情影響的經(jīng)銷商們來講，接下來的傳統(tǒng)銷售旺季，無疑是彌補(bǔ)年初損失、完成全年目標(biāo)的最后時(shí)機(jī)。而此時(shí)，來自上游廠家的助力便顯得更加重要。

國(guó)艷西鳳酒適時(shí)打出了組合拳，推出一系列以親情、友情、互利、共享為主體的短視頻情景故事的同時(shí)，再度開啟國(guó)艷西鳳酒酒文化體驗(yàn)之旅。

日前，由寶雞國(guó)艷商貿(mào)有限公司、西安聚酒緣商貿(mào)公司聯(lián)手組織，來自西安市國(guó)艷西鳳酒終端聯(lián)盟商60余人的“國(guó)艷西鳳酒西安聚酒緣VIP終端聯(lián)盟酒文化體驗(yàn)之旅”順利開啟。

歲末，再度啟動(dòng)客戶文化體驗(yàn)之旅活動(dòng)，攜手渠道和終端搶占旺季份額，國(guó)艷西鳳酒正醞釀著什么？

《食品新觀察》了解到，這就是國(guó)艷西鳳酒2023年的攻守道。至2023年疫情之后，國(guó)艷西鳳酒已組織了多場(chǎng)次，累積千人規(guī)模的“國(guó)艷西鳳酒-酒文化體驗(yàn)之旅”，旨在在利用消費(fèi)者意見領(lǐng)袖的力量加強(qiáng)品牌在陜西大本營(yíng)市場(chǎng)的影響力，構(gòu)建在大本營(yíng)市場(chǎng)的品牌壁壘。顯然，這是一招防守，但背后的目的卻是為了更好地進(jìn)攻。

01

全年數(shù)次累積千人白酒文化之旅

本地KOL深度探訪

據(jù)悉，本次活動(dòng)是繼云酒頭條、華夏酒報(bào)、三秦都市報(bào)、西部頭條、食品新觀察、糖酒資訊等行業(yè)主流媒體代表實(shí)地走訪寶雞國(guó)艷商貿(mào)有限公司及其“國(guó)艷”西鳳酒旗艦店、儲(chǔ)酒庫(kù)及西鳳酒主題酒店；商州山陽鎮(zhèn)安終端聯(lián)盟客戶酒文化體驗(yàn)之旅；國(guó)艷西鳳酒西安長(zhǎng)安經(jīng)銷商聯(lián)盟客戶寶雞之旅等多次圍繞文化探索活動(dòng)之后，2023年末，國(guó)艷西鳳酒再次力推的白酒文化體驗(yàn)活動(dòng)。

據(jù)《食品新觀察》了解，從4月-12月，國(guó)艷西鳳酒共組織邀請(qǐng)西安地區(qū)、商洛地區(qū)、咸陽地區(qū)、延安地區(qū)、寶雞地區(qū)近千名國(guó)艷西鳳酒經(jīng)銷商、終端聯(lián)盟商、核心消費(fèi)者參加酒文化體驗(yàn)之旅活動(dòng)。

國(guó)艷西鳳酒公司不斷舉辦酒文化體驗(yàn)之旅，旨在懷著感恩的心，在客戶放松心境之時(shí)，也為客戶提供相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)交流的一次機(jī)會(huì)，讓客戶在經(jīng)銷國(guó)艷西鳳酒品牌之時(shí)，更深入的感受國(guó)艷西鳳酒企業(yè)文化、品牌文化，并與國(guó)艷品牌融為一體，講好品牌故事，凝心聚力，在日后國(guó)艷西鳳酒的銷售中，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。

《食品新觀察》長(zhǎng)期關(guān)注發(fā)現(xiàn)，2023年國(guó)艷西鳳酒文化之旅活動(dòng)主要有兩個(gè)特點(diǎn)：

一是邀請(qǐng)陜西本地極具影響力的媒體大咖、酒行業(yè)經(jīng)銷商、終端商和國(guó)艷西鳳酒的資深消費(fèi)者，我們不難發(fā)現(xiàn)，受邀者都是陜西各地的KOL，對(duì)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)選擇有著引領(lǐng)作用。

二是在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置方面，乃是循序漸進(jìn)地展示出國(guó)艷西鳳酒產(chǎn)品的高品質(zhì)實(shí)力、國(guó)艷西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)商多元化產(chǎn)業(yè)方面的硬核實(shí)力，中間穿插貴賓尊享品鑒、西鳳酒廠回廠參觀、休閑旅游、美食鑒賞、西餐咖啡品嘗等趣味性體驗(yàn)活動(dòng)，使得內(nèi)容傳播更生動(dòng)有效。而這系列活動(dòng)的目的，顯然是向嘉賓深度傳播國(guó)艷西鳳酒的品牌文化、提升品牌價(jià)值感。

有行業(yè)專家分析認(rèn)為，在當(dāng)前這個(gè)大眾消費(fèi)時(shí)代，KOL對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇有著較大的影響力，因而一直受到酒企關(guān)注，國(guó)艷西鳳酒正是出于這樣的考量。同時(shí)要注意到，國(guó)艷西鳳酒邀請(qǐng)陜西省各地的KOL進(jìn)行品牌深度體驗(yàn)，這是在深耕大本營(yíng)市場(chǎng)，想要通過這種方式持續(xù)構(gòu)建大本營(yíng)市場(chǎng)的品牌壁壘。

當(dāng)前白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入擠壓式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，全國(guó)性名酒與區(qū)域酒企的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)越發(fā)激烈，國(guó)艷西鳳酒這一系列舉動(dòng)明顯是對(duì)大本營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)力防守之舉。

02

持續(xù)深化省內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)， 蓄能全國(guó)化

據(jù)了解，截至12月初，國(guó)艷西鳳酒銷售額同比增長(zhǎng)70.5%。其中陜西省內(nèi)市場(chǎng)占比大致為85%以上，毫無疑問，省內(nèi)市場(chǎng)仍然是國(guó)艷西鳳酒立足行業(yè)的根本。

“國(guó)艷西鳳酒固然應(yīng)該走出去，但前提是省內(nèi)市場(chǎng)足夠穩(wěn)固，只有把根扎得夠深、在省內(nèi)站得夠穩(wěn)，才能更好地把繁茂的枝葉延展到省外。”有專家分析道。

在省內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)中，西安、咸陽、寶雞、延安、商洛等市場(chǎng)對(duì)國(guó)艷西鳳酒而言是重中之重。無疑，今年的“國(guó)艷西鳳酒酒文化體驗(yàn)之旅”活動(dòng)便是國(guó)艷西鳳酒強(qiáng)化品牌省內(nèi)優(yōu)勢(shì)的重要一環(huán)。

目前，國(guó)艷西鳳酒有著清晰的品牌定位，針對(duì)社會(huì)財(cái)智精英群體，著重為高端商務(wù)人士服務(wù)。在這一核心消費(fèi)者畫像之下，國(guó)艷西鳳酒已經(jīng)完成了今年的另一個(gè)重要事項(xiàng)，重新梳理產(chǎn)品線。

《食品新觀察》分析發(fā)現(xiàn)，國(guó)艷西鳳酒今年的首要任務(wù)就是打造核心大單品，形成以國(guó)艷西鳳金裝A版、B版，國(guó)艷西鳳珍藏A版、B版兩大核心系列組成的超級(jí)產(chǎn)品矩陣，基本覆蓋白酒產(chǎn)品的黃金價(jià)格帶，全面覆蓋聚會(huì)、宴席、商務(wù)宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)等消費(fèi)場(chǎng)景。

目前， 國(guó)艷西鳳酒金裝系列主要包括A版、B版兩款產(chǎn)品，布局于400元—600元價(jià)格帶，主要針對(duì)中端宴席、家宴、朋友聚會(huì)等場(chǎng)景消費(fèi)。

國(guó)艷西鳳酒珍藏系列則包括A版、B版兩款產(chǎn)品，布局于800元—1200元價(jià)格帶。主要針對(duì)高端宴席、商務(wù)宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)、會(huì)議等。

《食品新觀察》獲悉，經(jīng)過本輪的梳理，目前國(guó)艷西鳳兩大核心系列產(chǎn)品都在市場(chǎng)有了不俗表現(xiàn)，讓“實(shí)現(xiàn)了對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)、宴席和聚飲消費(fèi)等核心場(chǎng)景的全面覆蓋和深度觸達(dá)”有了發(fā)力點(diǎn)。

也正基于這條清晰的產(chǎn)品主線，國(guó)艷西鳳酒在品牌傳播方面，以親情、友情、互利、共享為紐帶，國(guó)艷西鳳酒近期推出了多個(gè)短視頻情景故事，通過短視頻場(chǎng)景體驗(yàn)觸達(dá)核心消費(fèi)者。

不難看出，通過多場(chǎng)高端商務(wù)品鑒會(huì)、答謝會(huì)等大型品牌活動(dòng)，國(guó)艷西鳳酒一方面直接與省內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、深化品牌影響；另一方面以品牌活動(dòng)為營(yíng)銷事件，通過持續(xù)在行業(yè)內(nèi)發(fā)聲，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、終端商之間的連接。國(guó)艷西鳳酒針對(duì)核心消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)支持不封頂，只要渠道聯(lián)盟商能夠提供目標(biāo)消費(fèi)者資源，企業(yè)不限量進(jìn)行運(yùn)營(yíng)支持。

在渠道建設(shè)方面，《食品新觀察》了解到，國(guó)艷西鳳酒目前以構(gòu)建精細(xì)化核心終端為主，規(guī)范電商運(yùn)營(yíng)，搶占大型商場(chǎng)超市名酒精品柜，形成線上線下同步營(yíng)銷，統(tǒng)一銷售行為。通過持續(xù)不斷地控終端、穩(wěn)價(jià)盤、拓市場(chǎng)，分產(chǎn)品，使國(guó)艷西鳳酒品牌形象、消費(fèi)者認(rèn)知等多方面取得了階段性的進(jìn)展。

從2023年3月份開始，國(guó)艷西鳳酒通過“1529工程”的建設(shè)，已經(jīng)打造出百萬級(jí)區(qū)縣市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭不凡。與此同時(shí)，國(guó)艷西鳳酒始終堅(jiān)守只有穩(wěn)固的省內(nèi)市場(chǎng)作為堅(jiān)實(shí)后盾才能更好地走出去，讓自己立于進(jìn)可攻、退可守的不敗之地。

長(zhǎng)久以來，國(guó)艷西鳳酒一直堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品、做好市場(chǎng)、做好服務(wù)，盡管當(dāng)下各種營(yíng)銷概念和模式層出不窮，但國(guó)艷西鳳酒堅(jiān)持要做一個(gè)堅(jiān)定的“產(chǎn)品主義者”，堅(jiān)信產(chǎn)品是企業(yè)大廈的根與魂。2023年，國(guó)艷西鳳酒緊跟百億西鳳的步伐，持續(xù)深化省內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)，其實(shí)就是在為全國(guó)化發(fā)展蓄能，以更加穩(wěn)固的防守鋪墊更有力的進(jìn)攻。

點(diǎn)擊標(biāo)題閱讀熱點(diǎn)文章 【1】 聚焦市場(chǎng)，精耕終端，伍元商貿(mào)持續(xù)推進(jìn)“百城萬店”工程 【2】 西鳳股份公司入選“品牌信用示范創(chuàng)建企業(yè)” 【3】 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，馬氏集團(tuán)與陜西柳林酒業(yè)集團(tuán)簽約 【4】 斬獲巴拿馬金獎(jiǎng)后再牽手資本建AAA級(jí)景區(qū)，白水杜康工藝與文化雙線演進(jìn) 【5】 從千萬基金馳援戰(zhàn)疫，到30余場(chǎng)愛心捐助，華山論劍西鳳酒溫暖2023 【6】 暢銷十五年再升級(jí)， 1956西鳳酒“日月藏”升級(jí)版亮點(diǎn)首曝光 【7】 年底壓軸！光良攜鄒市明獻(xiàn)上最強(qiáng)白酒廣告片！
【8】 玖藏西鳳酒核心客戶惠州歡樂豪華游，陜酒黑馬品牌玖藏西鳳酒要搞大事？
【9】 專訪陜西飛龍?jiān)淳茦I(yè)洪雪飛：貴州摘要酒，經(jīng)銷商眼里的醬酒金礦怎么挖？ 【1 0】 1000+種酒品、1000+人盛會(huì)，2023年第六屆榆林糖酒會(huì)創(chuàng)新模式刷新記錄

文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)食品新觀察