點(diǎn)擊“藍(lán)字”關(guān)注我們

波普領(lǐng)袖安迪·沃霍爾曾說(shuō)，“每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名。”

而在數(shù)字化時(shí)代，短視頻則告訴我們，成名只需數(shù)秒。

2023年，注定是短視頻元年。

時(shí)年，微視誕生，新浪微博推出了秒拍，剛轉(zhuǎn)型短視頻的快手迎來(lái)了CEO宿華。

2011年至2023年，美拍、秒拍等產(chǎn)品進(jìn)入公眾視野，“春節(jié)拜年、全民社會(huì)搖、冰桶挑戰(zhàn)”三大著名營(yíng)銷戰(zhàn)役，將短視頻市場(chǎng)推到了一個(gè)新的高度。

2023年，在經(jīng)歷了5年左右的探索期后，短視頻開(kāi)始爆發(fā)性增長(zhǎng)。其中，傳統(tǒng)專業(yè)媒體的代表，如新京報(bào)、南方周末、澎湃等紛紛入駐短視頻；頭條系的火山小視頻，西瓜視頻上線；9月，抖音上線并進(jìn)入公眾視野。

同年，“一個(gè)集美貌與才華于一身的papi醬”，將3分鐘短視頻的價(jià)值，推到了互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)極端。

圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

在那個(gè)極端里，她曾被估值1億，一條廣告價(jià)值2200萬(wàn)。很快一眾網(wǎng)紅乘勢(shì)而起，大胃王密子君、張大奕……他們從掙扎中走出，在眾星捧月的背后，是無(wú)數(shù)機(jī)遇、財(cái)富、欲望，與短視頻擦肩而過(guò)。

短視頻以更短、更碎片的時(shí)間，打破原有世界的規(guī)則。

堅(jiān)果云聯(lián)合創(chuàng)始人、擁有近5年法律科技營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的上海律師協(xié)會(huì)特約講師藺皓，分享了他對(duì)律師短視頻營(yíng)銷的心得與體會(huì)：

01

目前，短視頻領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的成熟期。

各類數(shù)據(jù)表明，目前平臺(tái)流量已經(jīng)見(jiàn)頂，很難出現(xiàn)大規(guī)模的二次增長(zhǎng)。

對(duì)于法律服務(wù)行業(yè)而言，律師在現(xiàn)階段入局短視頻，流量紅利已很難挖掘，更多則是需要關(guān)注對(duì)自身流量池的改造，構(gòu)建流量閉環(huán)。

而對(duì)大部分律師而言，他們?cè)谄錉I(yíng)銷過(guò)程中，一邊不斷引入新流量，一邊流失老客戶。

因此他們只是在維持自身流量蓄水池的常態(tài)，無(wú)法擴(kuò)容。

“從私域流量破圈，才是律師營(yíng)銷的最終狀態(tài)”。

02

歷經(jīng)幾年的野蠻生長(zhǎng)，短視頻行業(yè)已從藍(lán)海變成了紅海。

進(jìn)入2023年下半年后，短視頻用戶已經(jīng)趨于穩(wěn)定，用戶的紅利也明顯減少。截至今年4月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達(dá)到11.36億，同比增速首次跌破4%，這個(gè)規(guī)模接近了極限，其中短視頻用戶已經(jīng)超8億。

微信視頻號(hào)進(jìn)行了一次大升級(jí)，微博高調(diào)推出微博視頻號(hào)，西瓜視頻搞出“中視頻”概念，連B站也加強(qiáng)了“小動(dòng)畫(huà)”....

種種動(dòng)作顯示，這一階段的博弈，多數(shù)玩家都開(kāi)始嘗試走出與過(guò)去不一樣的道路來(lái)獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)，行業(yè)開(kāi)始發(fā)生一系列新的變化。

抖音、快手就是試圖通過(guò)增加視頻的時(shí)長(zhǎng)，來(lái)改變內(nèi)容載體的廣度和深度，從整個(gè)視頻根基處進(jìn)行迭代升級(jí)，從而改變當(dāng)前發(fā)展的瓶頸。

一方面，借此實(shí)現(xiàn)內(nèi)容領(lǐng)域的多元化發(fā)展，并以此豐富平臺(tái)內(nèi)涵；

另一方面，通過(guò)提高視頻長(zhǎng)度，獲取長(zhǎng)視頻觀看用戶，借此突破用戶的流量瓶頸。此外，“長(zhǎng)視頻”橫向地提高了內(nèi)容壁壘，增加了模仿成本，減少視頻的同質(zhì)化。

03

短視頻野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已然過(guò)去，內(nèi)容精品化，專業(yè)化，已成為大勢(shì)所趨。

“在最難，最迷茫的時(shí)候，讓自己知道是不是在前進(jìn)。”面對(duì)網(wǎng)紅當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，藺皓如是說(shuō)。

他希望律師能在短視頻營(yíng)銷中找到自己的定位。

談及律師短視頻平臺(tái)的選擇，他認(rèn)為目前抖音、快手、視頻號(hào)是未來(lái)的主流。

“抖音與快手，能幫助律師快速聚攏流量，是我們形成自身優(yōu)質(zhì)私域前引進(jìn)流量的首選。”

不難發(fā)現(xiàn)，這些平臺(tái)具有強(qiáng)大的流量，能幫助律師短期內(nèi)活得大量關(guān)注。但同時(shí)，對(duì)于法律內(nèi)容和專業(yè)知識(shí)而言，它們的流量對(duì)口性差，客單價(jià)低。

“如果一名律師選擇在抖音或快手上進(jìn)行短視頻營(yíng)銷，內(nèi)容必須具備大眾普適性，小眾知識(shí)是沒(méi)有出路的。”

而視頻號(hào)則是能幫助律師從私域中“破圈”，因?yàn)樗苯优c微信平臺(tái)綁定，用戶可直接將視頻轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，也可以在微信群中主動(dòng)轉(zhuǎn)向私域流量。

相較于抖音和快手，視頻號(hào)還是一片藍(lán)海。

04

傳統(tǒng)短視頻的用戶消費(fèi)需求已經(jīng)觸頂，同質(zhì)化嚴(yán)重、良莠不齊、審美疲勞突出，滿足用戶對(duì)更好品質(zhì)內(nèi)容消費(fèi)的需求是短視頻產(chǎn)品形態(tài)調(diào)整的戰(zhàn)略選擇。

因此律師的短視頻營(yíng)銷需要樹(shù)立正確目標(biāo)，尋找自身定位，以多流派的融合吸引流量。

而精心打造的人設(shè)，給予律師更多的原創(chuàng)優(yōu)秀內(nèi)容的生產(chǎn)傳播，營(yíng)造可持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈。

長(zhǎng)視頻權(quán)限的開(kāi)放將吸引更多優(yōu)秀、專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者，從而促進(jìn)整個(gè)內(nèi)容生態(tài)質(zhì)量的提升，未來(lái)的內(nèi)容必將走專業(yè)化與內(nèi)容垂直化。

短視頻的新一輪博弈正是律師的機(jī)遇。

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END

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