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品牌詮釋?zhuān)?/p>

O.S.L.G歐莎莉格”由“O、S、L、G”四 個(gè)英文字母和“歐莎莉格”中文字組成。

“O、S、L、G”是“oushalige”的簡(jiǎn)寫(xiě)“歐莎莉格”是中文

O: optimistic 的簡(jiǎn)寫(xiě)（樂(lè)觀）

S：self-confident 的簡(jiǎn)寫(xiě)（自信）

L：light luxury 的簡(jiǎn)寫(xiě)（輕奢）

G：genteel 的簡(jiǎn)寫(xiě)（優(yōu)雅）

代表“O.S.L.G歐莎莉格”品牌服飾的消費(fèi)者是一群樂(lè)觀向上、獨(dú)立自信、氣質(zhì)輕奢、舉止優(yōu)雅，追求時(shí)尚浪漫生活的現(xiàn)代都市女性 !

O.S.L.G歐莎莉格品牌理念：

誠(chéng) 信：“歐莎莉格”依靠誠(chéng)信成就了今天的發(fā)展，誠(chéng)信是“歐莎莉格”的立身之本、興業(yè)之基，是我們一切發(fā)展的立足點(diǎn)。“歐莎莉格”人深信——沒(méi)有誠(chéng)信就沒(méi)有“歐莎莉格”的未來(lái)。

O.S.L.G歐莎莉格價(jià) 值：遵守誠(chéng)信、追求品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值既是“歐莎莉格”實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在價(jià)值和品牌價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)路徑，也是每一位員工在“歐莎莉格”實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的必經(jīng)之路。

O.S.L.G歐莎莉格品牌定位：知性、優(yōu)雅、浪漫的時(shí)尚女人風(fēng)格。

O.S.L.G歐莎莉格目標(biāo)消費(fèi)群：25-38歲，追求時(shí)尚、優(yōu)雅、浪漫的都市女性，以教師、醫(yī)生、公務(wù)員、企事業(yè)單位白領(lǐng)為主。她們是一群樂(lè)觀向上、獨(dú)立自信、氣質(zhì)輕奢、舉止優(yōu)雅，追求時(shí)尚浪漫生活的現(xiàn)代都市女性。

O.S.L.G歐莎莉格產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：春季款：180-220款 夏季款：220-240款

秋季款：180-220款 冬季款：200-240款

O.S.L.G歐莎莉格產(chǎn)品類(lèi)別：襯衫/T恤/毛衫/針織衫/牛仔褲/外套/風(fēng)衣/連衣裙/褲子/裙子/棉衣/羽絨服/皮草等。

廣州布梵季歌服飾有限公司，位于廣東省廣州市白云區(qū)。公司自有展廳3000多平方，倉(cāng)庫(kù)6000多平方，實(shí)力雄厚.主要從事國(guó)內(nèi)外一二線品牌女裝尾貨、庫(kù)存的批發(fā)貿(mào)易。經(jīng)過(guò)多年的悉心經(jīng)營(yíng)累積，已經(jīng)和眾多知名品牌女裝原廠構(gòu)建了良好長(zhǎng)久的合作關(guān)系，確保了貨源的穩(wěn)定！質(zhì)優(yōu)！價(jià)廉！本著誠(chéng)信、創(chuàng)新包容、成就客戶(hù)的原則，心懷感恩，一路前行！多年以來(lái)獲得了眾多客戶(hù)的一致好評(píng)與信任。我們廣州布梵季歌品牌折扣女裝服飾有限公司一貫秉承“信守承諾、寬松合作”的理念，全力打造一個(gè)具有高客戶(hù)滿(mǎn)意度的折扣品牌女裝領(lǐng)軍企業(yè)！廣州布梵季歌服飾有限公司竭誠(chéng)為你服務(wù)！

公司地址：廣東省廣州市白云區(qū)石井街道辦石井金寶路跨境電商園金寶樓3樓、4樓整層。

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快手入門(mén)

觀察

觀察的原因是為了初步判斷這個(gè)行業(yè)的一個(gè)狀況，判斷一個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢(qián)的基本操作方法。而觀察是需要通過(guò)對(duì)這個(gè)行業(yè)的多級(jí)操作者做細(xì)致的調(diào)研，來(lái)判斷他們的收入狀況，以此來(lái)決定適不適合入行。這一個(gè)步驟，數(shù)據(jù)非常重要，而且一定要詳細(xì)，才能做到心中有數(shù)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目，他都是具有流程化的，一旦穩(wěn)定，不會(huì)輕易改變。

比如，我們準(zhǔn)備切入短視頻行業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。

第一步需要做的是先選擇一個(gè)行業(yè)，比如，做水果電商、服裝電商、培訓(xùn)服務(wù)、還是單純的做號(hào)賣(mài)錢(qián)。

我們以快手服裝電商為例。

最起碼要關(guān)注10家以上的同行。從八個(gè)維度觀察數(shù)據(jù)：

①發(fā)視頻數(shù)量，以及現(xiàn)在粉絲數(shù)量。

②視頻是否出過(guò)大熱門(mén)視頻，播放量突破幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)。

③直播間直播時(shí)候的每天觀看人數(shù)，以及播放時(shí)長(zhǎng)。

④內(nèi)容的定位，以及直播間換款的頻率。

⑤變現(xiàn)方式，是通過(guò)快手小店，還是加微信的方式成交⑥觀察10家電商的人設(shè)搭建方法。以及模特性別，體型

⑦觀察賣(mài)點(diǎn)手法，是靠款式，還是靠?jī)r(jià)格。

⑧觀察直播間布景，看直播布景的區(qū)別。

這八個(gè)數(shù)據(jù)維度，每天都要看，然后通過(guò)txt文檔記錄，最起碼要跟蹤15天以上，才能看到最真實(shí)的數(shù)據(jù)。

做完這一步之后，開(kāi)始做數(shù)據(jù)對(duì)比。

通過(guò)觀察這8個(gè)維度為期半個(gè)月的時(shí)間，我估計(jì)很多人已經(jīng)有了基本的數(shù)據(jù)概念了。

最起碼，知道哪類(lèi)產(chǎn)品更受歡迎，而且電商類(lèi)直播間現(xiàn)在的數(shù)據(jù)很透明，基本上通過(guò)直播間成交的比較多，有較多的用戶(hù)留言要求購(gòu)買(mǎi)。

所以，我們要對(duì)觀察的數(shù)據(jù)做出一個(gè)統(tǒng)計(jì)。同樣也是八個(gè)維度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，選取最好的數(shù)據(jù)。

①發(fā)視頻數(shù)量最頻繁的是哪幾家，他們的視頻播放數(shù)據(jù)如何。

②播放數(shù)據(jù)比較好的視頻，他們的內(nèi)容是如何做的，和之前的視頻對(duì)比有什么不同。

③對(duì)比發(fā)現(xiàn)里面粉絲最多的電商，和最少的電商，他們的視頻數(shù)量對(duì)比，分析出是因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，還是定位問(wèn)題，造成粉絲數(shù)量上的巨大差距。

④對(duì)比直播間人數(shù)，找到中間值，比如最多直播間有1000人，最少的有100人，分別預(yù)判他們的成交率，如果是快手小店很容易看到數(shù)據(jù)。

⑤從十家電商中找出變現(xiàn)使用最頻繁變現(xiàn)工具，是通過(guò)微信成交，還是快手小店。

⑥分析人設(shè)搭建手法，是通過(guò)教授服裝搭配賣(mài)衣服，還是通過(guò)工廠貨源搭建人設(shè)。對(duì)比出十家電商銷(xiāo)量最好的前三名，看人設(shè)搭建手法。以及模特體型，類(lèi)型。

⑦分析出他們的賣(mài)點(diǎn)。

⑧分析出他們直播間背景的區(qū)別和差異化，對(duì)比綜合數(shù)據(jù)看哪類(lèi)直播間銷(xiāo)量不錯(cuò)。

通過(guò)上面的8個(gè)維度觀測(cè)，與分析。我估計(jì)經(jīng)歷過(guò)的人都知道，自己適不適合這個(gè)行業(yè)，而且腦海里面也有一個(gè)清晰的操作流程。

①渠道人設(shè)搭建。

②定位人設(shè)搭建。

③產(chǎn)品渠道尋找。

④直播間布景。

⑤模特招聘。

完成這些工作，基本上初期準(zhǔn)備算是完成了，接下來(lái)就可以進(jìn)行真正的實(shí)操了，實(shí)操的過(guò)程，因?yàn)橛辛松厦鏀?shù)據(jù)對(duì)比，所以很從容的就能夠定下風(fēng)格。

2.實(shí)操

實(shí)操過(guò)程中，數(shù)據(jù)對(duì)比出入不會(huì)太大，如果想要短期內(nèi)產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，那么可以嘗試用付費(fèi)熱門(mén)曝光的方法，提升視頻瀏覽量。

總結(jié)：一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目，操作起來(lái)并不復(fù)雜，而數(shù)據(jù)對(duì)比，在其中起到了非常重要的作用。完整的數(shù)據(jù)支撐，在操作項(xiàng)目的時(shí)候，往往能為你提升方向感。

我估計(jì)很多人看到需要觀察這么多內(nèi)容，有點(diǎn)覺(jué)得復(fù)雜，其實(shí)跟窮比起來(lái)，所有能夠用腦力解決的問(wèn)題，都不算是難事。

文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)中高端品牌折扣女裝貨源