俗話說，入圈容易出圈難。一次成功出圈的社會議題營銷，必須按照“入圈、占圈、出圈“的營銷路徑落地，打通品牌、不同圈層、媒體、社會輿論等觸點，而不是局限于一個圈層或者一個階段發聲，這樣才有利于實現營銷價值的升維，從而達成與公眾的深刻對話。

對于西瓜視頻來說，與《中國好聲音2023》的攜手，就是這樣一次成功出圈的嘗試。不僅給國內綜藝和視頻平臺帶來了全新玩法，還吸引了眾多品牌商的注意，并紛紛投來了橄欖枝。

其中包括“一只水餃一只蝦”的思念金牌蝦水餃， “品好紅酒就選凱仕麗”的凱仕麗紅酒、以及 “有貓有狗就有麥富迪”的麥富迪犬貓糧、“名師在線，為夢加冕”的高途課堂、“老油坊的香”胡姬花古法花生油和自在輕透薄的ABC。

并且，他們還發布了一組CP海報，從視覺上先點亮了大眾的好奇心。

<<  滑動查看下一張圖片  >>

這精心的配色，融入各個品牌產品元素，再配上和西瓜視頻一起傾聽代表不同品牌特性的好聲音文案，不僅把聯合營銷推向了新的高度。同時，也還在繼續傳遞著“好聲音不止于音樂，來西瓜視頻看中國好聲音，聽見更多的好聲音”的創作概念。


01

發現身邊的好聲音

重新定義人們心中的“好聲音”

根據巨量引擎商業算數中心發布的《西瓜視頻用戶畫像報告》顯示，西瓜視頻日活達到5000萬，月活達到1.31億，平臺受眾圈層豐富，而且音樂和綜藝在西瓜視頻五大品類中占比很高，平臺的核心用戶也具有消費音樂內容的習慣，這和《中國好聲音》的粉絲受眾高度重疊。因此，這次西瓜視頻和《中國好聲音2023》的合作，一方面其實已經預示著是一次彼此互助的雙贏結局，另一方面具有一定的開創精神和實驗屬性。

2023年《中國好聲音》橫空出世，重新定義了音樂選秀。而2023年，西瓜視頻與《中國好聲音》首度合作，也希望可以重新定義人們心中的“好聲音”。所以，新一季《中國好聲音》也顯現出與以往最大的不同，即PUGC創作人與綜藝節目之間有了更深度的結合。

節目開播，西瓜視頻不僅上線了《中國好聲音》的專屬定制宣傳片，選取了西瓜視頻平臺音樂、知識、體育、生活、美食等領域內六位具有代表性的創作人，分別是鋼琴演奏家訴爺，模型師老原兒、泰拳創作人茶幾怪獸、手藝人阿木爺爺、生活創作人康康趣生活和美食創作人奇異小北，表達他們對“好聲音”的不同理解。


另外，還發布了一組創作人海報系列，以此正式開啟“好聲音不止于音樂”的征集活動。


<<  滑動查看下一張圖片  >>

不難發現，攜手《中國好聲音2023》這波操作，西瓜視頻并不甘心只做優質內容聚合者，還打算向激發因“好奇心”而成就自我的不同創作人的活力、全方位服務用戶的內容生產者轉變。不僅是共創了“好聲音”的價值，也精準洞察到了創作人內心深處想要表達自我的渴望，還提供給他們盡情發聲的機會和平臺，確實從中感受到了西瓜視頻滿滿的誠意。

02

線上線下聯動式資源支持

西瓜視頻積極尋求和推進實現更多實際商業價值

當然，除了這些以外，西瓜視頻的誠意還體現在對節目和品牌的資源支持力度從好聲音開播至今始終在線方面。

從開辟端內專題頁，到抖音、今日頭條等app開屏露出，以及三里屯大屏投放等，西瓜視頻一直在線上線下積極為節目和品牌進行多面曝光和支持助力，實現了全域范圍內良好傳播效果，也凸顯了西瓜視頻強大的營銷力度和資源整合能力。

??向下滑動查看更多

與此同時，西瓜視頻還在積極尋求和推進實現更多實際商業價值。比如好聲音學員斑馬森林就去拜訪了節目指定紅酒品牌凱仕麗位于寧夏葡萄酒第一鎮紅寺堡的葡萄酒莊園，期間，品葡萄美酒，參觀莊園風景、葡萄酒釀造現場，西瓜視頻都參與了全程直播。直播總觀看共54.3萬人次，最高同時在線人數5210，在直播期間售出紅酒500余瓶。

可見，這是平臺聯合商業品牌共同贊助《中國好聲音2023》收獲實際價值的一個證明，也是西瓜視頻商業化業務與節目完美結合的一次成功典范。這讓我們看到了優質綜藝IP與西瓜視頻的萬千可能性。但萬變不離其宗的核心是，優質綜藝IP×西瓜視頻×品牌×消費者的多方共贏。


03

  點亮對生活的好奇心

繼續開闊眼界釋放聲量

哈佛大學校長陸登庭曾說:“如果沒有好奇心和純粹的求知欲為動力，就不可能產生那些對人類和社會具有巨大價值的發明創造。”在當下日新月異的互聯網時代，“好奇心”正成為驅動互聯網創新迭代的重要力量。

正是基于對當代人好奇心缺失現狀的洞察，9月10日，西瓜視頻對品牌做全面升級，從此前的“給你新鮮好看”升級為新的slogan——“點亮對生活的好奇心”。從“好看”到“好奇”，一字之差，背后暗藏的是西瓜全新的自我認知和定位：做一個開眼界、漲知識的視頻App，希望用戶能夠通過來自于平臺的那些真真切切秉持著好奇心的鮮活案例，點亮對生活的好奇心。

于是，西瓜視頻不僅先后官宣了鄧超為“首席好奇官”、虞書欣為“好奇心點贊官”、孫燕姿為“全能生活家”，圍繞“好奇心”的核心展開營銷互動，以明星帶動創作人的方式點燃大眾的好奇心。

還在近日舉辦的2023西瓜PLAY好奇心大會中，首次提出“中視頻”概念，意即時長在1分鐘至30分鐘的視頻內容， 同時，西瓜視頻表示還將在未來1年拿出20億元補貼優質中視頻創作人的“好奇心”之路。

總之，升級后的平臺，致力于“讓視頻創作更有價值，讓人們看到豐富有深度的世界”，也以“好奇心”為基點，讓流量、內容與項目價值全面釋放，讓更多品牌看到平臺營銷的全新可能。至于接下來還會如何繼續點亮和滿足大眾好奇心，小志非常期待。

文章轉載自微信公眾號廣告營銷志