尚未配妥劍，轉眼已江湖。

還記得青年節bilibili靠著《后浪》登上熱搜，引領了一段刷屏與爭議。

這一次，由毛不易演唱、張大鵬導演的《入海》，意在祝福即將畢業的學生們，躍入人海，各有風雨燦爛。

bilibili就這樣不同尋常的進入了520的話題榜。

與先前的《后浪》不同的是，這次《入海》采用了MV的形式，同時聯合“巨星”毛不易的歌聲，將畢業生基本都會面臨的各種問題，諸如失戀、離別、求職等都在歌詞中一一呈現。

用一首歌，一部MV，將臨近畢業時，室友離別的不舍，初面職場的惶恐以及對未來的期待，表現得淋漓盡致。

如果說《后浪》是年輕人心中理想的生活狀態，脫離了大多數人的實際情況，那么《入海》就是絕大多數人實際經歷過的生活。

《入海》將目標人群瞄準正在經歷畢業季的學生們，同時選了一個容易引起共鳴的話題與關鍵詞——迷茫。

再加上今年堪稱史上最難畢業季，這個關鍵詞在經歷畢業即分手、整日地投簡歷、四處面試等，無形中被焦慮放大，更容易讓人將自己代入其中。

MV的最后，滿屏現實而扎心的問題，可能是絕大多數年輕人在離開象牙塔走向社會所面臨的疑惑，同時用這些內容引爆共鳴：《入海》發布后，微博&騰訊視頻的播放量已經超過1000萬。微博話題#毛不易 入海#至今已產生閱讀量1.8億+，討論61.3萬。

不難看出，從《后浪》到《人海》，都是清一色的通過細節來打情感牌的手法。

雖然在快餐文化與洗腦廣告大行其道的今天（比如我們上周發的《papapa！啊呸，是拍拍拍！520的我被這支廣告洗腦了！》），情感營銷已經開始被很多品牌所摒棄，但是在事實上，打情感牌依然很受歡迎且有話題感，比如百事每年春節的《把樂帶回家》、招商銀行的《世界再大，大不過一盤番茄炒蛋》、方太廚具的《媽媽的時間機器》。

那么問題來了，情感營銷這么多，為何能打動人心脫穎而出的，都是別人家的廣告？

說句大實話，講故事并不難，通過情感營銷中的故事打動自己的目標受眾，才是難中之難。

在《入海》里，故事一開始的一句“能不能不走”，就甩出了吃瓜群眾們最愛的環節。

畢業就意味著分手？在MV中的回復答案是肯定的。一個短短的鏡頭就將人帶入到了導演和品牌方設定的故事環節中，即畢業季=分手季。

接著拋出了所有學生畢業季都會面臨的問題——工作。面試失敗的迷茫與焦灼，加上今年史上最難畢業季的影響，導致今年真的可能一畢業就要面臨著失業的現實。對于那些滿懷信心的年輕人來說，的確會有一種理想后浪，茫然入海的感覺。

講故事先把問題匯總，再將生活靈活再現，聚焦現實寄情感于內容之中，讓目標用戶想不將自己代入進去都難。

除開故事之外，其歌詞（即文案）的也是能恰到好處的打動受眾。

▲向上滑動查看歌詞

還有說不完的話
風催著我們出發
把笑和淚都留下
留在這一年的夏
對于未來的想法
有太多疑問沒有回答
關于面包和理想
還有平凡和偉大
那就這樣出發
再見吧，和我一樣匆忙的人啊
你們的歌聲，在遙遠的路上輕輕回響
時間會回答成長
成長會回答夢想
夢想會回答生活
生活回答你我的模樣
海洋回答江湖
江湖回答河流
河流回答浪潮
一起躍入人海
做一朵奔涌的浪花
還有說不完的話
風催著我們出發
那個平凡的背影
去遠方還是故鄉
迎著明天的風沙
有太多孤單無人回響
你是否和我一樣
帶著倔強不投降
那就這樣出發
再見吧，和我一樣匆忙的人啊
你們的歌聲，在深夜的夢里輕輕回響
時間會回答成長
成長會回答夢想
夢想會回答生活
生活回答你我的模樣
海洋回答江湖
江湖回答河流
河流回答浪潮
一起躍入人海
做一朵奔涌的浪花
還有說不完的話
我們現在就要出發
有些問題，還不需要回答
唱著這首歌，向著海的方向 
躍入人海各自風雨燦爛

其中一句時間會回答成長，成長會回答夢想，夢想會回答生活，生活回答你我的模樣，在MV中剛經歷過失戀失業失意片段的你，有沒有被這一句注入對未來的期待？

都說在營銷中，文案是最能深入人心的利器。

這部MV亦不例外，在毛不易偏向悲涼的歌聲里，聽眾的情緒隨著歌聲涌上心頭，也會想起自己曾經歷過的事，從而進入品牌設定的現實情境之中。

最令人佩服的一點還在于，在整個MV中，B站并沒有跟隨當下的潮流，刻意去渲染社會的悲涼與無情引發人們的焦慮感。而是基于畢業生對社會現狀的洞察，通過紀實手法，直擊畢業生與社會的關系，從而引發人們情感的共鳴與緊張情緒的釋放。

就像MV中最后一句“躍入人海，各有風雨燦爛”。在潛移默化中告訴觀眾，即使自己在社會中很渺小，但時間會給每個人一個答案，每個人都會擁有自己豐富的人生百態，各有各的精彩。

bilibili巧妙借用畢業生面臨的現實，將年輕人心中的忐忑與不安通過MV和歌曲，聚焦他們自己的視角，完整表達出來，同時將關愛年輕人的營銷理念簡單植入，讓觀眾們在MV中感受到一個有人情味和有溫度的品牌。

這種做法，不僅提升了用戶對品牌的好感度，更是將營銷做到了無形，同時，這也是bilibili為6月畢業季營銷做的搶占先機的預熱。

有意思！

文章轉載自微信公眾號大眾設計