作者 | 創意菌

來源 | 創意與廣告（ID：ideaAd100）

在視頻軟件逐步發展成熟的今天，優酷、騰訊視頻、愛奇藝三大在線視頻app想必已經占據了眾多年輕人的娛樂時間，無論是日常的綜藝節目，還是動漫視頻，用戶都已離不開優騰愛所提供的優質服務。

 

然而，在近幾年，一個名不見經傳的彈幕視頻app悄然崛起，由于志同道合的受眾人群以及“無廣告”的創新運營模式，b站順理成章的成為了繼優騰愛的第四大在線視頻app。

 

近日，被粉絲稱之為“小破站”的嗶哩嗶哩迎來了它的十歲生日，并且在b站官微發布了一則名為《干杯》的青春走心MV。引起了廣大二次元愛好者的關注。

 

《干杯》“出道”

引發用戶集體懷舊熱潮

 

《干杯》這首歌，原本是在五月天2011年的專輯《第二人生》之中。原版MV用幾分鐘的時間講述了一個人完整的一生，獲淚無數。而與原版MV不同的是，bilibili十周年紀念影片《干杯》將目光著重放在了青春時期。

 

影片將青春元素拆解開來，再通過群像的方式來展現，從小學、初高中，再到大學乃至于工作，演繹了不同的人度過的不同人生。

 

在《干杯》的片頭，一位身著白色短袖的學生向窗外丟出了一架紙飛機，隨著紙飛機化作拋物線消逝于鏡頭之中，開始了對青春時期的追憶。

 

小學時期的街機、初中時騎過的單車、高中的罰站，影片中大量應用青春元素，而在飽滿青春元素的鏡頭中，讓人隱隱約約的尋找到自己曾經的影子。

 

影片的后半段聚焦于工作經歷，與上司的爭論，到主人公提案時的被無視、不順遂，好在擁有時刻陪伴在我們身邊的家人和朋友，削減了孤獨感，在難過時也有肩膀可以依靠。

 

成長除了甜，當然還有痛苦和辛酸，影片中適當加入了在工作中的失落感、不順心引起矛盾點，而在最后以水到渠成的收尾，使得整體在感官有了峰回路轉的效果。

 

當《干杯》接近尾聲，“時間都停了，他們都回來了，懷念的人啊，等你的來到”旋律響起，不同時空、不同空間的人們一起舉杯，來自我們真實生活的老照片一張張逐漸顯現。

 

影片在此處頓時爆發出說不上的淚點，仿佛又把自己懷念的過去重走一遍，在老照片通過慢鏡頭的展現方式下，無形中讓用戶不自覺地回憶起自己的青春。

 

社交平臺現象級造勢

挖掘IP內容生態

 

趁著畢業季尾聲，b站祭出青春走心版MV，除了引發廣大用戶的集體懷舊熱潮，在社交平臺上，也引發了大規模的圈層傳播。

 

6月26日當天，b站官微釋出#b站十周年#話題，在發布線下十周年活動派對后，《干杯》MV也隨之出現。  

 

而在#b站十周年#話題下，僅過48個小時，曝光量就已達到2.5億的高峰，討論量更是高達22.2萬。

 

 

除此之外，在話題下更是引發了蔡康永、五月天、逍遙散人、新世相等眾多流量KOL的相繼討論轉發。

 

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二次元市場可以說是被當下年輕人所熱烈推崇，而在早期b站深耕ACG文化社區開始，就積累了大量的忠實粉絲。

 

在眾多忠實用戶的推動下，潛移默化的將b站推向神壇，僅僅只是一個企業十周年的紀念，卻能夠引發大規模的圈層傳播，忠實用戶在背后起著關鍵作用。

 

另一方面，本次的主打戲——嗶哩嗶哩十周年活動派對在上海舉行。在「干杯 10 周年」生日會上，嗶哩嗶哩邀請了B站游戲區知名UP主逍遙散人、被B站用戶稱為“局座”的退役海軍少將張召忠以及B站爆款紀錄片《人生一串》的導演陳英杰來分享自己與B站的故事，

 

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值得一提的是，在活動現場，B站正式宣布改編自劉慈欣原著小說的《三體》動畫項目啟動。這場由大佬坐鎮，加上文娛、時政KOL的相繼加持，B站的那一口生日蛋糕注定別有風味。

 

b站通過線下十周年慶典為矛頭，加之以劉慈欣《三體》動畫化的合作事宜宣布，不僅在本身品牌上造足了聲量，另一方面也加深了b站在二次元行業的領軍形象。

 

借助優質IP來打造自身品牌聲量是所有在線視頻最常用的手法，而本次在《三體》這一大IP的加持下，b站勢必迎來另一波流量填充。

 

挖掘優質流量

聚焦內容社區建設

 

從最初小眾的ACG內容創作與分享的視頻網站，到如今涵蓋眾多垂直內容、超7000個興趣圈層、月活用戶超1億的多元文化社區，B站不僅推動中國的二次元文化發展，也在品牌傳播中建立了自身良好口碑。

 

在中國二次元市場逐步擴寬的過程中，b站始終聚焦為用戶打造社區生態，以及提供優質的UCG創造平臺，在完善社區的同時，也透露著品牌對內容生態打造的野心。

 

1、情感營銷，引發用戶共鳴

 

在線上發布《干杯》的十周年紀念MV，不論是大量的學生時代元素展現，還是背景音樂上的氛圍構建，在無形中抓住了用戶的注意力，引發受眾共鳴。

 

情感營銷的優勢在于從用戶本身情感需要出發，喚起用戶的情感需求，從而引發用戶心靈上的共鳴，通過寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

 

2、從用戶角度出發，品牌口碑突圍

 

除了b站早期布局二次元市場時收獲了大量忠實用戶之外，在用戶體驗上，b站始終從用戶角度出發，真正意義上的用戶至上。

 

在大量廣告商入局優騰愛在線視頻巨頭時，b站遵守承諾，從用戶體驗上出發，放棄在貼片廣告上的龐大市場空間，在用戶使用b站觀看視頻時不會有任何廣告的打擾，這使得b站在品牌口碑建立上領先一步。

 

3、KOL入局，協同IP建設內容生態

 

建立社區生態的關鍵之處在于優質內容，KOL入局意味著優質內容雛形的形成，而優質IP在其中扮演的就是兩者協同作用，《三體》的合作是b站在IP聯動上跨出的關鍵一步。

 

不論是B站在線上的MV造勢，還是線下IP合作的周年慶典，吸引更多流量入駐b站，進而發掘更多優質內容反饋于用戶，形成流量互通鏈條，是b站始終不變的路線。

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