體育大生意第1238期，歡迎關(guān)注最好的體育產(chǎn)業(yè)信息平臺

本文作者：付政浩

體育大生意記者

在CBA2023-18賽季揭幕戰(zhàn)開打僅剩24小時(shí)的情況下，CBA公司頂住壓力，非常有望在CBA網(wǎng)絡(luò)直播版權(quán)售賣方面完成一記漂亮的“壓哨絕殺”，從而與三家網(wǎng)絡(luò)平臺完成賽事直播版權(quán)簽約。據(jù)體育大生意反復(fù)核證，在這其中，騰訊已經(jīng)與CBA公司完成所有文件的簽署，率先殺出。當(dāng)此之時(shí)，回顧這幾個(gè)月的CBA版權(quán)談判過程，著實(shí)令人感慨。在談判初期階段，雖然詢價(jià)者如云，但在進(jìn)入談判沖刺階段的僅有包括騰訊在內(nèi)的四家網(wǎng)絡(luò)平臺。就目前來看，在騰訊勝出后，剩余三家中很可能只能有兩家相繼勝出。

▼騰訊在10月26日率先與CBA公司達(dá)成版權(quán)協(xié)議，27日上午在NBA直播期間插播了騰訊獲得CBA版權(quán)的消息

為最大程度推廣CBA賽事，CBA從一開始就堅(jiān)決表態(tài)不賣獨(dú)家，將版權(quán)分銷體系的權(quán)、責(zé)、利劃分明細(xì)。在CBA賽事直播版權(quán)方面，擬選擇一家門戶（目前已與騰訊體育簽約）、一家視頻平臺（PPTV、愛奇藝二選一，大概率是PPTV勝出）和其它類新興網(wǎng)絡(luò)視頻平臺（注：原本體育大生意看好的是諸如小米、微鯨、CCTV微視這類電視端口，但談判中顯示這類平臺的競爭決心并不強(qiáng)烈，反而從二次元視頻網(wǎng)站中殺出了一匹超級黑馬）。據(jù)其中一家競標(biāo)方確認(rèn)，CBA公司明確表態(tài)不賣獨(dú)家，必須確保各家權(quán)益基本相當(dāng)，所以最終各家成交的金額也必須一致，達(dá)不到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)者將出局。

因?yàn)镃BA公司堅(jiān)持不賣獨(dú)家并且給予各家平臺的權(quán)益基本一致，偏生的，四家潛在購買者中卻有人嘗試要求獲得獨(dú)家版權(quán)，最起碼也是CBA直播場次選擇權(quán)，這也是導(dǎo)致談判拖到如今的原因之一。好在,CBA堅(jiān)持住了立場，10月26日，談判終于迎來實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。騰訊體育率先達(dá)成協(xié)議/此后于10月27日上午簽署備忘錄，并擬于10月27日晚些時(shí)間進(jìn)行官宣。

在騰訊率先殺出后，剩余三家還在最后的緊張談判中，這三家已經(jīng)陸續(xù)被體育大生意甄別確認(rèn)出來，視頻網(wǎng)站自然是愛奇藝和PPTV，但鑒于這兩家的平臺性質(zhì)相似，除非雙方均能接受對方同時(shí)享有CBA版權(quán)，否則這兩家有可能只能勝出一家。另有一家則是跨界而來的新興網(wǎng)絡(luò)平臺，據(jù)體育大生意獨(dú)家獲悉，此超級黑馬應(yīng)為CBA上海男籃的冠名贊助商、著名的二次元視頻網(wǎng)站bilibili（嗶哩嗶哩）。眾所周知，嗶哩嗶哩此前一直在醞釀赴美上市，作為超級優(yōu)質(zhì)版權(quán)，CBA版權(quán)的注入將加大該平臺的上市速度并直接推高市值。據(jù)據(jù)體育大生意核證，bilibili已經(jīng)在走簽約前的最后手續(xù)，不日就可能會正式官宣。

▼上海男籃冠名贊助商、著名的二次元視頻網(wǎng)站嗶哩嗶哩已基本敲定要簽下CBA版權(quán)

無論如何，隨著騰訊體育的率先殺出，希望CBA在新賽季正式揭幕前能夠一鼓作氣，完成一記漂亮的“壓哨絕殺”，即使未能壓哨絕殺，考慮到CBA公司成立較晚，未能給商務(wù)開發(fā)工作留出寬裕的時(shí)間，所以只要在新賽季開賽前6場內(nèi)完成簽約，CBA公司商務(wù)部就已經(jīng)算是順利完成任務(wù)。另外，一些平臺還希望CBA能單獨(dú)售賣短視頻版權(quán)。而在此前，CBA公司已經(jīng)確認(rèn)，新賽季CBA除了網(wǎng)絡(luò)平臺外，還有CCTV-5領(lǐng)銜的19家電視平臺將播出CBA比賽。另外指出的是，CBA新賽季的公共信號制作將繼續(xù)由鴻瑞新楓負(fù)責(zé)。

體育大生意一直在緊密關(guān)注CBA版權(quán)出售的動向。CBA公司早在成立初期階段就已經(jīng)對版權(quán)售賣工作做了充分論證，最終確認(rèn)版權(quán)將由CBA公司獨(dú)立分銷，而CBA賽事的公共信號制作工作則由此前已經(jīng)連續(xù)五個(gè)賽季制作CBA公共信號的鴻瑞新楓繼續(xù)擔(dān)綱。眾所周知，CBA自1995年創(chuàng)立以來，其公共信號制作一直都是外包給第三方，而公共信號制作水準(zhǔn)的高下直接決定了觀眾的觀賽體驗(yàn)，同時(shí)間接決定了聯(lián)賽的品牌形象和商業(yè)價(jià)值。尤其是網(wǎng)絡(luò)平臺，他們和央視這種會直接參與甚至獨(dú)立制作賽事信號的國有機(jī)構(gòu)不同，他們非常依賴公共信號傳輸，所以公共信號制作水準(zhǔn)的高下也往往是網(wǎng)絡(luò)平臺購買體育版權(quán)時(shí)衡量價(jià)格的關(guān)鍵因素之一。

CBA版權(quán)價(jià)格與信號制作水準(zhǔn)密切相關(guān)  總決賽直播機(jī)位將增至18個(gè)

在1995年CBA聯(lián)賽創(chuàng)立之初，當(dāng)時(shí)買斷CBA商務(wù)運(yùn)營權(quán)的IMG曾負(fù)責(zé)過CBA信號制作，但當(dāng)時(shí)CBA版權(quán)基本沒有任何營收。央視等電視臺也僅僅只是以廣告時(shí)段來抵充版權(quán)費(fèi)，這導(dǎo)致每年IMG還要支付大量的信號制作成本，另外還要向電視臺支付賽事轉(zhuǎn)播的占頻費(fèi)。所以在1995-2001年期間，CBA版權(quán)的凈收入是零甚至負(fù)數(shù)。

▼那些年，門戶網(wǎng)站們誰獲得CBA網(wǎng)絡(luò)版權(quán)誰就自動成為CBA官網(wǎng)，但從今年CBA有意自建官網(wǎng)開始，這一傳統(tǒng)或許將作廢

為了提高體育賽事版權(quán)的議價(jià)權(quán)，2001年，在體育總局的批準(zhǔn)下，中國體育報(bào)業(yè)總社與廣電總局網(wǎng)絡(luò)中心合資建立的轉(zhuǎn)播公司——中廣網(wǎng)公司。中廣網(wǎng)就此開始負(fù)責(zé)CBA信號制作，為此專門斥巨資組建了CBA信號制作中心。這是CBA信號制作水準(zhǔn)的一次飛躍，值得一提的是，當(dāng)時(shí)中廣網(wǎng)的具體負(fù)責(zé)人正是如今體奧動力董事長李義東。在CBA信號制作水準(zhǔn)提升后，CBA版權(quán)開始獲得一些電視臺的青睞，比如在2003年，上海文廣集團(tuán)就以3年不到1500萬的價(jià)格獲得CBA主播權(quán)。

此后，與中廣網(wǎng)頗有傳承淵源的華奧星空成為CBA信號制作供應(yīng)商，從2007年開始，搜狐（2007-08賽季、2011-2023年）、網(wǎng)易（2008-2011年）等門戶也開始先后斥資購買CBA網(wǎng)絡(luò)版權(quán)并成為CBA官網(wǎng)，在2007-2011年期間，CBA網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的價(jià)格一路從每年低于500萬飛快漲至每年1000萬。從2023年開始，鴻瑞新楓接替華奧星空成為CBA聯(lián)賽的公共信號制作商。

眾所周知，鴻瑞新楓的主要骨干來自于當(dāng)年為2008年北京奧運(yùn)會制作賽事信號的BOB（北京奧運(yùn)會轉(zhuǎn)播公司），而BOB當(dāng)時(shí)的首席運(yùn)營官則是CCTV-5創(chuàng)始人、現(xiàn)如今擔(dān)任CBA公司董事長顧問的馬國力先生，所以BOB組建之初抽調(diào)的都是國內(nèi)體育電視轉(zhuǎn)播行業(yè)最精英的人才。而在經(jīng)歷了北京奧運(yùn)會和廣州亞運(yùn)會的接連洗禮，這批人的體育賽事信號制作水準(zhǔn)明顯在國內(nèi)高人一籌，甚至可以說是達(dá)到了國際一流水準(zhǔn)。2010年前后，馬國力在央視時(shí)的下屬許永以這批人為骨干，組建了鴻瑞新楓(北京)體育發(fā)展有限公司。

在2023年鴻瑞新楓入場后，伴隨著CBA信號制作水準(zhǔn)的提升，CBA網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的價(jià)值也得到初步釋放，搜狐、PPTV等網(wǎng)絡(luò)平臺均競相購買。2023-17賽季是盈方中國運(yùn)營商務(wù)運(yùn)營權(quán)的最后一季，當(dāng)賽季共有七家網(wǎng)絡(luò)平臺獲得CBA版轉(zhuǎn)播版權(quán)，創(chuàng)造了CBA歷史之最。

▼2023-2023賽季的CBA電視機(jī)轉(zhuǎn)播制作會議于10月11日在京召開

其中，搜狐從2011年就已經(jīng)接替網(wǎng)易成為CBA官網(wǎng)并于2023年再度續(xù)約，而PPTV則是2023年入場并成為CBA官方網(wǎng)絡(luò)視頻平臺，這兩個(gè)官方合作伙伴的出資金額從合同第一年起雙雙超過了每年2000萬的大關(guān)，所以在2023-17賽季CBA版權(quán)進(jìn)一步受到追捧、盈方引入暴風(fēng)體育、優(yōu)酷（阿里體育）等新買家后，為維護(hù)搜狐、PPTV的利益，盈方中國當(dāng)時(shí)要求暴風(fēng)等平臺的購買金額要高于搜狐和PPTV，以便于盈方從中拿出一部分來補(bǔ)償搜狐、PPTV。并且，優(yōu)酷購買的版權(quán)只能直播比賽而不能在比賽期間插播自己的廣告。

除此之外，樂視體育、騰訊體育均享有比搜狐等幾家稍低一個(gè)級別的OTT版權(quán)（供應(yīng)商級別）。而新媒體直播平臺YY直播也購買了一部分版權(quán)，給同行們樹立了一個(gè)合法播出體育賽事的榜樣。所以，整體估算，2023-17賽季的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)總售價(jià)約為1.4億元左右。

2023年初，在CBA公司決議由自己獨(dú)立分銷版權(quán)后，將公共信號制作工作繼續(xù)交給鴻瑞新楓也是一個(gè)順其自然的決定，CBA公司深信鴻瑞新楓能夠讓改革階段的CBA進(jìn)一步提高信號制作水準(zhǔn)。此前在10月11日，CBA公司聯(lián)合鴻瑞新楓在京召開CBA聯(lián)賽電視轉(zhuǎn)播制作會議，與會各方?jīng)Q意進(jìn)一步提高CBA賽事轉(zhuǎn)播質(zhì)量。尤其是，為提高出現(xiàn)爭議判罰時(shí)的錄像回放技術(shù)，CBA專門效仿NBA新增了錄像回放中心，所以這次信號制作會議還邀請前CBA金哨楊茂功講述爭議判罰場景的特殊性，以便最大程度完成對判罰細(xì)節(jié)的全景捕捉。

▼2023-18年CBA總決賽的直播機(jī)位將增至18個(gè)


如你所知，在鴻瑞新楓的具體運(yùn)營下，新賽季，CBA常規(guī)賽每場的直播機(jī)位都必須保證至少10個(gè)，這比上賽季多了2個(gè)；季后賽則增至12個(gè)機(jī)位，總決賽則進(jìn)一步提升至18個(gè)機(jī)位，其中就包括一個(gè)和NBA相仿的場館外部航拍機(jī)位。所以，新賽季CBA的信號制作水準(zhǔn)肯定會再上一個(gè)新臺階，與之相伴的是，CBA版權(quán)價(jià)值比上賽季要高出一籌也是合情合理，再正常不過的事情了。

CBA或另外出售短視頻權(quán)益   官方APP等平臺也有權(quán)使用視頻

CBA公司出于全力推廣CBA聯(lián)賽的考慮，從一開始就不愿出售獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。除了目前已經(jīng)被體育大生意確認(rèn)的CBA網(wǎng)絡(luò)直播版權(quán)購買方們（騰訊已簽約、嗶哩嗶哩正在走程序、PPTV與愛奇藝可能二選一，大概率是PPTV），諸如今日頭條和微博為代表的新興UGC媒體平臺也希望能夠獲得CBA短視頻版權(quán)。

▼此前，CBA版權(quán)的售賣紀(jì)錄全部由2023-17賽季保持，但新一周期內(nèi)，總收入紀(jì)錄將被打破

另一個(gè)需要使用CBA版權(quán)的就是CBA自身品牌建設(shè)方面。CBA目前已經(jīng)上線了官方微博和微信公眾號，此外還計(jì)劃將于2023年1月上線官方APP，九合體育則為這些官方平臺提供技術(shù)支持。另外，CBA公司將聯(lián)手大數(shù)據(jù)供應(yīng)商貝泰科技升級CBA大數(shù)據(jù)，推動CBA大數(shù)據(jù)智能化，這些均能提高CBA的品牌美譽(yù)度，提升CBA觀眾的觀賽體驗(yàn)，而這些CBA的自有平臺自然也將使用CBA版權(quán)。

整體來看，由于體育版權(quán)市場在2023-2023年初這兩年半中過熱，導(dǎo)致中國籃球界對CBA版權(quán)售價(jià)的預(yù)期也隨之暴增。如今隨著市場變冷，CBA版權(quán)總收入注定達(dá)不到2023年年初預(yù)計(jì)的5年40億到60億元的樂觀預(yù)期，但相信隨著最終三家平臺完成簽約，單單每年的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)收入預(yù)估能接近7.5億元（注：據(jù)體育大生意記者未經(jīng)核實(shí)的估算，三家網(wǎng)絡(luò)平臺每家應(yīng)提供2.5億元的版權(quán)費(fèi)）。而據(jù)體育大生意估算，此前CBA公司簽約的17家贊助商應(yīng)該每年能為CBA提供約7.8億元的贊助費(fèi)，所以CBA新賽季的總體商務(wù)開發(fā)收入或許有望突破15億元大關(guān)，這不僅創(chuàng)造CBA歷史之最，而且比上個(gè)賽季的總收入翻了一倍還多。

正如姚明、李金生一直以來所表達(dá)的觀點(diǎn)，CBA謀求的不是短期內(nèi)的收益暴增，而是如何逐步提升CBA品牌的影響力，最大程度去推廣CBA聯(lián)賽。而在推廣聯(lián)賽方面，版權(quán)售賣無疑是重中之重。盡管CBA內(nèi)部不少人對版權(quán)預(yù)期頗高，甚至一度在2023年還盲目拿CBA和中超的5年80億作對比，但CBA公司高層卻從一開始就堅(jiān)決打定主意不賣獨(dú)家，最終也沒有為了所謂的“天價(jià)”而改變原則。

▼CBA從一開始就明確表態(tài)不賣獨(dú)家版權(quán)


最近幾年，CBA版權(quán)總是被不自覺被拿來和中超作對比，但客觀而言，中超5年80億的天價(jià)版權(quán)在為中超帶來巨大關(guān)注度、提升聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也給聯(lián)賽帶來了一些眾所周知但不便多言的爭議。所以，從CBA長遠(yuǎn)利益出發(fā)，CBA版權(quán)得到充分分銷會比一心謀求所謂的天價(jià)更合理，也更適合現(xiàn)階段的CBA。如今，CBA版權(quán)將陸續(xù)完成最終的簽約，但眼下的價(jià)格絕沒有體現(xiàn)出CBA的全部價(jià)值。相信隨著CBA品牌美譽(yù)度的日益提升，CBA商業(yè)價(jià)值注定還會繼續(xù)翻倍。祝福CBA！

注：本文所用圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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