以抖音為代表的短視頻平臺(tái)，憑借有趣、好玩、記錄美好生活等特點(diǎn)，裹挾著巨大的流量飛速到來，在這里，母嬰內(nèi)容呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在這里，無數(shù)普通媽媽變成意見領(lǐng)袖，直到如今，仍舊是一塊值得挖掘的流量洼地。

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母嬰垂類缺乏內(nèi)容穩(wěn)定的大V賬號(hào)


從11月飛瓜數(shù)據(jù)的母嬰育兒榜單來看，即便是排名靠前的賬號(hào)，粉絲數(shù)量相對(duì)來說也并不突出，大多都集中在幾十萬至一兩百萬不等，甚至整個(gè)抖音生態(tài)，粉絲超過500W的賬號(hào)也才不過十幾個(gè)。

飛瓜數(shù)據(jù)11月份母嬰育兒榜單

舉個(gè)例子，從公眾號(hào)時(shí)代就起家做母嬰內(nèi)容的年糕媽媽，算是母嬰類的一個(gè)大IP，“雙微”中收獲的成功讓她的賬號(hào)在短期內(nèi)就獲得了300多萬粉絲。目前入駐抖音兩年，也僅僅只有838W。

這樣的數(shù)據(jù)相比其他垂類中的頭部賬號(hào)存在著一定距離，其粉絲數(shù)相較于紅海類目的千萬粉絲級(jí)別少很多。另一方面，母嬰類短視頻中，能出大爆款視頻（點(diǎn)贊數(shù)超過100萬）的紅人很少，更多的是以小爆款視頻（點(diǎn)贊數(shù)超過1萬）為主，缺口明顯。

其次，娛樂π分析，在母嬰親子領(lǐng)域中，能夠穩(wěn)定輸出垂直內(nèi)容的賬號(hào)鳳毛麟角，在抖音四千多個(gè)母嬰賬號(hào)中，分類在“母嬰育兒”類目下的賬號(hào)只有約50%在傳播母嬰知識(shí)和分享萌娃，大部分賬號(hào)雖掛有母嬰親子的標(biāo)簽，輸出的內(nèi)容卻屬于別的范疇，如“志飛習(xí)字”，劃分在“手繪手工”更為合適。

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母嬰內(nèi)容類型并不全面


今天的90及95后成年父母與以前很不一樣，他們拒絕千篇一律，有著專業(yè)化、細(xì)分化、個(gè)性化的多元需求，所以，母嬰品類內(nèi)容的粉絲用戶更為精準(zhǔn)，要么是年輕的辣媽，要么是待孕者，她們對(duì)育兒的各個(gè)階段有著不同的需求。如備產(chǎn)、坐月子、科學(xué)育兒等。

目前在抖音上，一部分內(nèi)容集中在育兒知識(shí)的分享，如“張丹丹的育兒經(jīng)”、“糖糖媽周倩”等，發(fā)布的視頻通過復(fù)現(xiàn)與孩子相處的日常相處片段或是提出一個(gè)問題來解決，告訴新手爸媽們應(yīng)該怎么做，這類視頻主要通過干貨分享來吸引用戶點(diǎn)贊關(guān)注。

像張丹丹的育兒經(jīng)，不局限于抖音視頻分享，她把自己的經(jīng)驗(yàn)編著成了書籍，如《張丹丹的育兒經(jīng)》、《三歲能識(shí)字》等，在母嬰垂類更加細(xì)化，專注成為一名兒童繪本推廣大使，在其評(píng)論中，出現(xiàn)頻率最多的詞語是“繪本”和“孩子”，有不少用戶對(duì)張丹丹推薦的繪本表示非常受用。

 

另一類比重較大的內(nèi)容是兒童生活記錄，通過有趣的萌娃日常來吸粉，涵蓋兒童才藝、小小吃播等，如“豆豆成長(zhǎng)記”、“吃貨滿”等。目前短視頻平臺(tái)上的母嬰垂類，可繼續(xù)挖掘的細(xì)分領(lǐng)域還有很大。如賬號(hào)“劉芳形體儀態(tài)導(dǎo)師”，將目光聚焦到了“孕婦產(chǎn)后修復(fù)”這個(gè)非常細(xì)化的領(lǐng)域，如今也已擁有了200多萬的粉絲。

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針對(duì)需求定制內(nèi)容，形成差異化優(yōu)勢(shì)


根據(jù)中研普華研究報(bào)告《2023-2025年版母嬰用品產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》分析：母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為5200元，占家庭月收入近三成; 總體來看，在短視頻平臺(tái)上，母嬰這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域存在著很大的潛能。

從母嬰群體消費(fèi)力來看，母嬰可接單產(chǎn)品范圍廣，母嬰家庭日常開銷不僅限于洗護(hù)、玩具、奶粉、尿褲及服飾等母嬰類剛需用品，泛家庭品類、早教與親子服務(wù)亦頗受青睞。嬰幼教育培訓(xùn)及包括運(yùn)動(dòng)健身、理財(cái)保險(xiǎn) 、電器家具等，泛家庭消費(fèi)之下都有許多值得深挖的領(lǐng)域。

如許多寶媽糾結(jié)于兒童玩具的選擇，基于此，專注于兒童玩具講解可以成為值得管對(duì)的方向，還有新生兒取名等，針對(duì)需求去定制相應(yīng)內(nèi)容更容易形成差異化優(yōu)勢(shì)。

未來，在短視頻母嬰這一領(lǐng)域，相信會(huì)有更多達(dá)人能夠以內(nèi)容實(shí)現(xiàn)C位出道，走近粉絲的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)自我能力的升級(jí)。

文 | 湖南娛樂

版 | 湖南娛樂

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