房子是和每個人都息息相關的，畢竟每天都要住，大家或多或少都有一定的了解。
說一個小故事，之前的一個車險外呼組的同事小強在深圳做了5年多了，已經晉升為團隊長了，但是去年一方面因為疫情的原因，另一方面家人生病需要照顧，便決定留在老家了。
小強的業務能力是很厲害的，作為團隊長都是要培訓新人。但是要照顧家人，所以固定上班時間的工作室不適合的，后面選擇做無底薪房產中介，像這種沒有底薪的，全靠業績吃飯，也就是說公司指定你提供平臺和資源，賺多賺少，全憑自己。雖然沒了底薪保障，但是在他看來時間更自由，而且提成也高。房產中介運氣好的話，能賣出一套別墅，就是一年不出單，出單吃一年那種。第一個月，他熟悉的整個房產中介的工作流程，但是依賴傳統打電話的渠道效率實在是太差。雖然他也很努力的在多工作，但是，第一個月沒出一單，沒出單，就等于這個月白干呀。當時和這朋友聊的時候，建議看通過短視頻來打造一個人設，專業的靠譜的房產專家，從房屋租賃簡單一點的開始做，畢竟租房子的頻率更高，需求更大，方案方面參考已經拍視頻的同行，做到真人出鏡，介紹職場的生活，分享看房中會遇到的坑和各種套路，但不能每天記流水賬，而要分享真實有意義的（對別人有幫助）事。前期半個月，基本上是白天拍攝，晚上直播一個小時左右，前期的內容談資主要是對標本地知名大V粉絲留言的各種問題。
疫情讓線下生意受影響，但是線上卻快速增長，大家沒事都玩手機，加上小強又一直發同城的定位，慢慢開始有人咨詢出租房子的事。在那個月底，有一個視頻火了，主要是那個房子噪音的缺陷大家都避而不談，小強卻很中肯的說出來，并提出了很好的解決方案，上百萬的播放當時就多了5000多的關注。這樣一個月視頻累計下來，帶來了幾十個意向客戶，溝通好的上門，小強都讓同事帶去看房子，最終第三個月，視頻帶來的客戶成交了10個，3套房子買賣，7套出租。其中1套別墅的傭金就有10W元，成為他們店的神話。 在這里小強賺到錢是因為他足夠專業嘛，答案肯定不是。因為他除了出租房子是他自己帶，看新房買房也是同事幫著介紹。他只是負責服務客戶，客戶的問題都是他同事來幫忙解答。所以，哪怕你是這樣的新人，只要你能解決流量的問題，即使你不入職房產公司，也能同樣做房產出租和買賣的業務。
做法很簡單，找一家有實力的房地產中介公司，說有自己資源，可以整合一批意向客戶過去，只需要過去在中介配合下拍攝想要的房子素材和介紹。等客戶要看房的時，讓地產方派人一起完成看房，買房等貸款業務交給地產方完成就可，甚至可以不用出面，直接把客戶導流到店里，只要客戶愿意相信你，推薦的房源滿意，中間幫忙談低點價格，成交了，拿事前約定好的傭金就可以了。
操作建議 介紹房子要顯得專業，而且要貼合大眾的需求，持續輸出房子相關的知識，緊跟著時事熱點，多一點趣味性講解，少講專業術語，多講故事，最好定時有個直播，能提高爆款視頻概率。
視頻最好是引導文案+設置懸念 這樣能引起觀眾的好奇心，比如開發商不會告訴你的秘密，看房能遇到多少坑？ 視頻內容最重要參考同行優秀文案，也可以自己分析房產市場行情，環境政策，未來走向，在直播中是主要解答大家遇到的問題，也可以指出互動中觀眾的一些錯誤認知，了解用戶的痛點，挖掘真實需求，站在客戶的角度考慮問題。回答觀眾提問要專業，給出自己的見解。時不時爆料一下行業內幕和干貨，打破信息的不對稱。看一下觀眾的留言，及時回復，并且也能拍成視頻，比如最近有觀眾問我，某某房子能不能買。 前面十年，房產中介都是好好的職業，賣房子的的房子賣了，感謝中介，買房子的，房子增值了，感謝中介。所以，這是一個陽光職業，打造一個靠譜的人設，做短視頻房地產業務是一個不錯的選擇。 今日思考
 短視頻+直播是未來大部分商品的主流趨勢，只有參與進來的人才能分得自己的紅利。 分享好東西
 環游世界 圖片+視頻  360全景 這里是小周末愛分享
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文章轉載自微信公眾號小周末愛分享