近年來,跟著自媒體的鼓起,外交媒體上誕生了一批粉絲量堪比明星的時尚美妝類網紅,他們憑借顯著的個人穿搭、妝容特征,以及在時尚美妝護膚等領域的干貨同享,在社群中凝聚了許多人氣,敏捷成長為該領域的KOL紅人,并通過商業化實踐將流量轉化為終究的消費行為,到達盈余目的。在此過程中,各大時尚、美妝、護膚等品牌與這些紅人的協作越發親近,這些紅人也體現出了超強的帶貨才華。跟著技能和商場的晉級,KOL紅人經濟逐步開展成為了一種較成熟的工業模式。
時尚美妝紅人分類
從微博、到如今的短視頻,移動外交辦法在晉級,內容在不斷迭代,紅人也呈現多元化開展特征。就時尚美妝領域的紅人來說,首要分為兩大類:一種是內容型紅人,另一種是電商型紅人。
內容型紅人指首要通過時尚美妝專業領域的內容吸引粉絲的紅人,例如“機智的黨妹”。他們一般在美妝、護膚、穿搭領域有自己的一起見地和專業知識堆集,內容一般為自己的干貨同享、測評、或時尚資訊等,內容制作比較精巧。這些紅人大部分沒有自創品牌,首要通過廣告植入變現。
電商型紅人指首要通過在外交網絡同享個人日子和審美態度,為自己的店肆引流的紅人,例如張沫凡、張大奕。這些紅人的吸引力來自于他們在外交網絡上描寫的人設魅力、日子態度。


在信息爆炸的年代,用戶接納信息的難度大大下降,但篩選信息的難度越來越大,在干貨廣泛全網的信息堆面前,用戶更樂意傾向去挑選他們相信的紅人。而電商類紅人創造內容的目的首要是加強自己的人格化魅力,建立與粉絲之間的信任聯絡,培養忠實度高的粉絲集體。他們就像用戶身邊有品位又樂意同享的朋友,向用戶展現他們的日常日子,甚至供應情感或其他日子方面的建議和輔導,一步步占有用戶的心智,獲得用戶的信任。

全體來說,內容型紅人的首要吸引力來歷于他們的內容,內容是獲得粉絲信任度的根底,所以內容專業度、制作精巧度非常重要。而電商型紅人的首要吸引力來歷是紅人自身,他們和粉絲建立信任感的途徑更多元化,可以來自日子中衣食住行各方面的同享,他們對粉絲心智的占有是潛移默化的,影響也比較深遠。
短視頻時尚KOL紅人的新玩法
2023年,跟著抖音短視頻的熱度不斷攀升,各個領域的創造者紛繁入駐抖音,加入新一輪流量爭奪戰。值得注意的是,一些原本在PGC領域風生水起的頭部大號,轉移戰場后體現卻不盡如人意,一批新的時尚美妝紅人在抖音快速占有頭部位置。這其間當然不掃除先入駐的盈余優勢,但更重要的原因仍是內容的迭代晉級問題。對于時尚美妝類內容來說,PGC領域和KOL紅人領域的內容有什么差異?可以歸納為以下幾點:

1.內容時長
PGC領域的內容時長一般以分鐘為單位,而KOL紅人領域的內容則短到以秒為單位,用戶注意力極度稀缺,觀看場景的碎片化特征進一步加深。一檔制作精巧的時尚美妝類節目,一般有完好的片頭、片尾,節奏比較緩慢,視頻中同享者的可以具體演示化妝過程、解說干貨技巧。而KOL紅人領域的內容一般非常緊湊,信息量承載相對更小。
2.內容主題
PGC領域的時尚美妝類內容一般為測評、穿搭試裝、仿妝等,內容較為多元化。而KOL領域的時尚美妝內容一般以測評為主,同享一個完好的主題妝容難度較大,更適合具體某一方面的干貨、技巧同享,或終究成果展現。例如,抖音美妝類頭部紅人“細心少女_顏九”,她的定位是“專心做試色的美妝博主”,特征是“一分錢都不許你多花”。她的賬號內容首要以口紅測評為主,節奏非常緊湊,內容干貨十足,大大節省了觀眾的時刻本錢,非常適合抖音碎片化的觀看場景,遭到許多年青女人用戶的喜愛,粉絲數高達673萬。

3.變現辦法

在本文第一部分咱們總結了電商類和內容類紅人的差異,電商類紅人建立信任感的途徑更多,紅人自身人格魅力、日子辦法是首要吸引點,為店肆導流是首要變現辦法;內容類紅人建立信任感的途徑首要是內容,對內容的專業性或精巧度要求較高。但在以抖音為代表的KOL短視頻渠道,內容時長及豎屏畫幅大大下降了用戶對內容信息量、精巧度的要求,賬號的人格化特征越來越凸顯,電商類紅人和內容類紅人之間的差異和鴻溝越來越迷糊,再加上抖音商品櫥窗的推出,為廣闊時尚美妝類紅人供應了更便捷的電商變現辦法,電商成為大部分頭部時尚美妝紅人的首要變現辦法之一。
時尚美妝類內容怎樣迭代晉級
PGC領域的通用玩法已不再完全適用于KOL短視頻渠道,趕快習氣新渠道,找到迭代晉級方向非常重要。具體來講,這類紅人可以從以下幾個方面進行提高:

1.將內容繼續向下細分

當內容體量擴張到一定程度時,做細分領域的內容是大勢所趨。時尚美妝是個比較廣泛的領域,包含美妝、護膚、穿搭等多個領域。每個領域又可以繼續向下細分為多個領域,例如,美妝可以向下細分出口紅試色類,穿搭可以向下細分出衣服、鞋子等類型。
2.找到差異化優勢,不斷安定加強
信息爆炸、注意力極度缺乏的觀看場景中,特征顯著的內容風格、人物形象可以協助用戶快速形成回想點。例如抖音的頭部時尚美妝類紅人“唄唄兔”,天津方言就是協助觀眾形成回想點的一個重要東西。

3.擅用數據,及時調整優化
無論是內容方向,仍是運營戰略的調整,都需求客觀數據來輔導和驗證。播放量、點贊數、談論數、用戶畫像、輿情反應都需求要點重視,根據客觀數據進行深入分析,精確定位內容存在的“bug”,及時定向優化,才華有用保證內容質量。
工作瞬息萬變,沒有完全通用的創造運營規則。及時根據渠道、商場情況調整戰略,主動進行迭代晉級,才是面對變化和應戰的積極態度。