近年來，跟著自媒體的鼓起，外交媒體上誕生了一批粉絲量堪比明星的時尚美妝類網紅，他們憑借顯著的個人穿搭、妝容特征，以及在時尚美妝護膚等領域的干貨同享，在社群中凝聚了許多人氣，敏捷成長為該領域的KOL紅人，并通過商業化實踐將流量轉化為終究的消費行為，到達盈余目的。在此過程中，各大時尚、美妝、護膚等品牌與這些紅人的協作越發親近，這些紅人也體現出了超強的帶貨才華。跟著技能和商場的晉級，KOL紅人經濟逐步開展成為了一種較成熟的工業模式。
時尚美妝紅人分類
從微博、到如今的短視頻，移動外交辦法在晉級，內容在不斷迭代，紅人也呈現多元化開展特征。就時尚美妝領域的紅人來說，首要分為兩大類：一種是內容型紅人，另一種是電商型紅人。
內容型紅人指首要通過時尚美妝專業領域的內容吸引粉絲的紅人，例如“機智的黨妹”。他們一般在美妝、護膚、穿搭領域有自己的一起見地和專業知識堆集，內容一般為自己的干貨同享、測評、或時尚資訊等，內容制作比較精巧。這些紅人大部分沒有自創品牌，首要通過廣告植入變現。
電商型紅人指首要通過在外交網絡同享個人日子和審美態度，為自己的店肆引流的紅人，例如張沫凡、張大奕。這些紅人的吸引力來自于他們在外交網絡上描寫的人設魅力、日子態度。


在信息爆炸的年代，用戶接納信息的難度大大下降，但篩選信息的難度越來越大，在干貨廣泛全網的信息堆面前，用戶更樂意傾向去挑選他們相信的紅人。而電商類紅人創造內容的目的首要是加強自己的人格化魅力，建立與粉絲之間的信任聯絡，培養忠實度高的粉絲集體。他們就像用戶身邊有品位又樂意同享的朋友，向用戶展現他們的日常日子，甚至供應情感或其他日子方面的建議和輔導，一步步占有用戶的心智，獲得用戶的信任。

全體來說，內容型紅人的首要吸引力來歷于他們的內容，內容是獲得粉絲信任度的根底，所以內容專業度、制作精巧度非常重要。而電商型紅人的首要吸引力來歷是紅人自身，他們和粉絲建立信任感的途徑更多元化，可以來自日子中衣食住行各方面的同享，他們對粉絲心智的占有是潛移默化的，影響也比較深遠。
短視頻時尚KOL紅人的新玩法
2023年，跟著抖音短視頻的熱度不斷攀升，各個領域的創造者紛繁入駐抖音，加入新一輪流量爭奪戰。值得注意的是，一些原本在PGC領域風生水起的頭部大號，轉移戰場后體現卻不盡如人意，一批新的時尚美妝紅人在抖音快速占有頭部位置。這其間當然不掃除先入駐的盈余優勢，但更重要的原因仍是內容的迭代晉級問題。對于時尚美妝類內容來說，PGC領域和KOL紅人領域的內容有什么差異？可以歸納為以下幾點：

1.內容時長
PGC領域的內容時長一般以分鐘為單位，而KOL紅人領域的內容則短到以秒為單位，用戶注意力極度稀缺，觀看場景的碎片化特征進一步加深。一檔制作精巧的時尚美妝類節目，一般有完好的片頭、片尾，節奏比較緩慢，視頻中同享者的可以具體演示化妝過程、解說干貨技巧。而KOL紅人領域的內容一般非常緊湊，信息量承載相對更小。
2.內容主題
PGC領域的時尚美妝類內容一般為測評、穿搭試裝、仿妝等，內容較為多元化。而KOL領域的時尚美妝內容一般以測評為主，同享一個完好的主題妝容難度較大，更適合具體某一方面的干貨、技巧同享，或終究成果展現。例如，抖音美妝類頭部紅人“細心少女_顏九”，她的定位是“專心做試色的美妝博主”，特征是“一分錢都不許你多花”。她的賬號內容首要以口紅測評為主，節奏非常緊湊，內容干貨十足，大大節省了觀眾的時刻本錢，非常適合抖音碎片化的觀看場景，遭到許多年青女人用戶的喜愛，粉絲數高達673萬。

3.變現辦法

在本文第一部分咱們總結了電商類和內容類紅人的差異，電商類紅人建立信任感的途徑更多，紅人自身人格魅力、日子辦法是首要吸引點，為店肆導流是首要變現辦法；內容類紅人建立信任感的途徑首要是內容，對內容的專業性或精巧度要求較高。但在以抖音為代表的KOL短視頻渠道，內容時長及豎屏畫幅大大下降了用戶對內容信息量、精巧度的要求，賬號的人格化特征越來越凸顯，電商類紅人和內容類紅人之間的差異和鴻溝越來越迷糊，再加上抖音商品櫥窗的推出，為廣闊時尚美妝類紅人供應了更便捷的電商變現辦法，電商成為大部分頭部時尚美妝紅人的首要變現辦法之一。
時尚美妝類內容怎樣迭代晉級
PGC領域的通用玩法已不再完全適用于KOL短視頻渠道，趕快習氣新渠道，找到迭代晉級方向非常重要。具體來講，這類紅人可以從以下幾個方面進行提高：

1.將內容繼續向下細分

當內容體量擴張到一定程度時，做細分領域的內容是大勢所趨。時尚美妝是個比較廣泛的領域，包含美妝、護膚、穿搭等多個領域。每個領域又可以繼續向下細分為多個領域，例如，美妝可以向下細分出口紅試色類，穿搭可以向下細分出衣服、鞋子等類型。
2.找到差異化優勢，不斷安定加強
信息爆炸、注意力極度缺乏的觀看場景中，特征顯著的內容風格、人物形象可以協助用戶快速形成回想點。例如抖音的頭部時尚美妝類紅人“唄唄兔”，天津方言就是協助觀眾形成回想點的一個重要東西。

3.擅用數據，及時調整優化
無論是內容方向，仍是運營戰略的調整，都需求客觀數據來輔導和驗證。播放量、點贊數、談論數、用戶畫像、輿情反應都需求要點重視，根據客觀數據進行深入分析，精確定位內容存在的“bug”，及時定向優化，才華有用保證內容質量。
工作瞬息萬變，沒有完全通用的創造運營規則。及時根據渠道、商場情況調整戰略，主動進行迭代晉級，才是面對變化和應戰的積極態度。