短視頻是你的流量來源

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 2023年2月21日 

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#1

 短視頻是你的流量來源

主題： 短視頻是你的流量來源

時間：北京時間2月21日 20:00

?棟梁住家：8點了，我們準備開始，為了讓直播間的其他小伙伴能明白我們在講什么，你先稍微的講一下你的背景資料，因為我看你的資源跟經歷其實蠻豐富的，現在你的一些困惑，你先簡單介紹一下，讓其他人也明白我們后面的溝通是關于哪些內容。

?阿錦：今天主要是想請棟梁住家老師對我的視頻號定位進行一對一的診斷，也請同學們能夠提點意見，就是我在一家國企事業單位上班，朝九晚五。

有十年的工作經驗，大學是學新文學專業的，前兩年在報社做過記者，接著也做過一年高校的行政工作。

接下來的這八年  從事的是財務工作，就相當于是跨行，跨到財務這個方向來，目前是任職財務負責人的工作。

在2023年開始，個人接觸理財，然后從少兒財商到學習整個的理財課程，包括了基金、股票、投資、房產、財富藍圖一整套的，也參加了國家一級理財師的考試，個人也對房產方面比較感興趣，也參加了一些線上線下的房產投資，理財融資的一些課程。

自己所擁有的資源，因為以前在高校呆過，所以對于提升學歷，特別是成人的大專、本科、碩士、研究生，這種類型的提升學歷，還有職業資格證報考這一塊有一手的資源，基本上湖北的高校都可以對接。

自己的家里有從事建筑家裝這個行業，有十幾年的工作經驗，還有幾家汽修店，目前是這樣子。

個人對家庭理財，特別是比如說工薪階層，像我們這種上班族理財，可能還有一些實踐的心得。

自己也幫助自己家里人，包括自己也進行了房產的購置和置換，就是在這方面也有一定的心得，包括從最早開始的購房資格到怎么打造流水，真薪的打造啊，比如說二手房的中介費用怎么進行談判，這些有一些個人的心得體會，包括以前也學習一些。

在自己購入的過程中有一些學以致用，有一些實踐的心得體會。

因為中間在單位里面做過財務和行政的工作，所以對于社保、醫療，和一些就業政策，日常的這種法律法規就有一些積累，基本上就是這樣。

自己有一個5歲半的孩子，在養育孩子方面，稍微和大多數的寶媽一樣，有一點點心得。

目前可能涉及到換崗，因為3月份有一場考試，如果考試通過的話，就可能涉及到換崗，因為有孩子要面臨上小學，所以每天能拿出來真正的做副業，或者是全身心的投入時間可能就一到兩個小時，基本情況就是這樣，還是比較雜。

確實是，我不知道有沒有深挖的點拿出來，怎么樣去邁出那第一步，其實我一直就很困惑這個。

?棟梁住家：我首先問一下你目前在短視頻領域，不管是哪一個平臺有沒有一些涉足，或者說接觸過，不管大項目或者是小項目？

?阿錦：視頻方面，我還沒有。可能是因為在國企的原因，身邊的朋友圈子，或者說領導同事，我自己的內心還是覺得有一點點介意，所以這個點，也是我自己邁不出第一步的原因，我覺得可能被他們看到會影響不好，所以我不知道是從哪一個切入點來切入這個會比較好。

?棟梁住家：就是說，你對真人出鏡是有介意的，對吧？

?阿錦：對，我也想個人出鏡，但我覺得個人出鏡的話，就是說因為我所在的朋友圈子或者領導同事，他們可能你在工作圈的里面做的還不錯，對你還比較認可，如果他們看到真人出鏡的這種，我自己內心會害怕他們對于我有一些，他們認為你在做副業，或者是不專心工作，這方面會有一些其他的考慮，所以我有這方面的困惑，就沒有真人出鏡。

當然也在今日頭條或者什么方面，就是寫作方面，前期一直有兩三年，也有一部分的輸出，所以我一直都沒有真人出鏡，也是因為自己內心還是有點過不了自己這一關。

?棟梁住家：就文字類你一直在做，對吧？

?阿錦：嗯，其實文字類，我加入了一個社群，也有兩三年，他們要求的是每周寫一篇，這個一直有輸出。

自己本身也是學新聞學專業，因為做了財務這個工作以后，我也不想把我的本專業丟掉，所以自己還在斷斷續續寫一些東西。

?棟梁住家：你現在那個文字副業收入好嗎？就是它的一個轉化。

?阿錦：我可能對公文類還比較擅長，真正寫公眾號之類的話，還是轉化差一些，可能只是寫，可能也有點評或者解說平臺上面，可能也有一些編輯聯系我或者是什么的，但是真正的轉化方面還是比較少。

相對而言，我前期做的一些轉化，比如說我也跟其他小伙伴，以前學理財的時候開過理財社群，那么招過理財社群的成員，自己因為有一些房產風水方面的個人興趣愛好，這方面可能也做過單個的個案咨詢。

還有一些學歷提升方面，做一些資源的對接，可能副業方面從這幾方面有一些收入。對于寫作變現可能這方面還稍微差一些。這方面主要是對公的投稿。

?棟梁住家：你理財社群還有一些招生或者說一些考證，你前期已經是有過轉化案例的對吧？

?阿錦：對，這些都有。

?棟梁住家：有過招生，有過轉化，有過成交的，對吧？

?阿錦：是的。

?棟梁住家：這個挺好。我現在看你有那么多經歷和資源。我不知道你的興趣點在哪里？還有一個，你未來做短視頻肯定不會做真人的？

?阿錦：不一定，其實我這次想定位以后，還是個人比較傾向于做真人，為什么呢…

?棟梁住家：那么真人的，你哪一個領域愿意出鏡？你現在有那么多，我覺得你現在有那么多可以做的。

?阿錦：可能我覺得生活號，我自己是這樣理解的。

?棟梁住家：你說的生活號是指什么樣的？你跟我描述一下。

?阿錦：生活號是指，比如說生活當中的理財小技巧啊，或者說生活當中一些生活小妙招啊，或者生活當中一些個人的理解，情感的理解，或者婚姻家庭的一些理解，可能從這方面。

這樣的話，可能前期自己也沒有什么壓力，輸出的話，每天尋找一個點來輸出的話，可能自己也比較容易上手，是這樣子的。

比如說我說的那些點，理財我一直在想，雖然我自己也做過房產、基金、股票的投資，當然自己也小有收益。但是畢竟沒有什么很拿得手，大的成績出來，或者是別人會認為你這個老師在這里講，那么你自己又做的怎么樣。

所以我就覺得可能在理財方面的背書還是不夠吧，只能說作為工薪階層，我會告訴你怎么樣理財，既能夠拿到月工資，又能有其他的一些額外的收入，這個可能大家都聽得來，也能夠上手得來，當然我跟你講基金或者是講股票，一般人都弄不了，這個東西市場是波動，也不能保證你要做一些轉化，你要做一些推薦的話，我覺得這個活是有難度。

我覺得可能偏生活類會稍微好上手，也能夠堅持。

?棟梁住家：你剛剛說了一個是生活小妙招，一個理財，還有什么？

?阿錦：還有就是一些，可能就是一些婚姻家庭當中的一些感悟或者是什么的。

?棟梁住家：情感。

?阿錦：對。但是我自己也知道這幾塊加起來有一點雜了。

?棟梁住家：這其實是三個方向，其實在短視頻領域其實是三個帳號，理財、生活小妙招、情感，情感我不知道你后期有什么可以轉化，因為我知道情感有的人，他們做情感咨詢，做情感咨詢客單價特別高，做帳號也不難，通過真人去講一些情感類的一些案例到轉化。

最主要是看后期的一個轉化能力，因為后期如果沒有一個跟進、轉化的能力，我就不建議你去做情感這塊，你只是說拉拉家常，聊聊，那就沒必要，因為那個后期轉化是很專業的，因為你沒有團隊，沒有跟進的客服人員，不大好做。

理財的話，你前期是已經有過社群轉化，我覺得這個可以作為一個方向。

生活小妙招，我不知道你是不是指生活中廚房的小妙招，還是什么的小妙招，我不知道這種后期該怎么去變現？難道是帶貨嗎？

?阿錦：我也在想這個問題。

?棟梁住家：我覺得廚房可能不符合你的調性吧。

可能你的興趣點不在這里。理財是一個，理財的話，你剛剛說沒有很多的歷史成績，其實做帳號不需要這些，他們很多做理財帳號去講一些財經，因為在抖音上做股票是不能講的，股票是被封殺的。

但是很多人會打個擦邊球去講財經，他的帳號里面去講一些財經話題、財經現象、經濟現象，通過去吸粉，會轉化一些股票，你可以去轉化一些理財類的服務，我覺得這個方向是可以的。

?阿錦：但是理財類的服務，我覺得可能歷史成績是一方面，我覺得是不是要有這種專業背景，或者是有專門的團隊可能講理財方面會好一些。

?棟梁住家：專業背景的話，你不是說考過一個什么證，對吧？

?阿錦：對，但上次沒考過，還在考。

?棟梁住家：沒考過沒關系，那就不用寫，如果考過了，你可以在資料里面寫一筆，沒考過就不用寫，可以寫你目前是從事什么財務工作，因為很多人看帳號，其實不會太關注這一類，它關注你的視頻里面講的內容是什么，這些內容有很多，不需要你全部原創的段子。

我一直說要去跟同行學，你去看很多同行講財經，你去搜關鍵字講財經，講經濟啊，很多同類的帳號，他們的一些段子，如果說你有共鳴或者你有感覺的，你拿過來稍微改改，就變成你的段子，你去講，這樣的話，你的產出會非常高，而且容易持續，不用你每天自己去想一個段子。

?阿錦：對。但是理財方面我在想，我后期用什么來變現呢？

?棟梁住家：你前面怎么變現呢？你剛剛說你通過社群的轉化。

?阿錦：我以前做了一個生活財商的社群，就是教大家怎么記帳，怎么存錢，主要是針對寶媽的這種，基本上就是小白的類型，這樣的一群人教他們怎么做收納整理，就是跟理財相關，怎么對孩子做少兒啟蒙，教孩子怎么做帳，就是這些內容。

?棟梁住家：你這個服務是怎么收費？

?阿錦：之前是99的社群，大概一周有兩次課，是這樣子的。

?棟梁住家：可以啊，像你這種如果后期講的內容更干一點，你可以提高到199入群，或者說一開始引流的時候，先99，入群的時候，再提供高階一點的課程再去轉化，短視頻是你的一個入口，你通過講段子去引流寶媽這種人群，到你的私域之后，你就可以去賣你的課程。

你可以9.9開幾節大課，大課完了之后，你做去發布小課，小課堂收費稍微高一點，這樣一個邏輯。

?阿錦：對，以前開過9.9塊的引流課，做完引流課以后，再賣的是客單價相對高一點的，比如說99啊。

?棟梁住家：你之前的流量是哪里來的？就靠微信嗎？

?阿錦：之前是因為自己加入了一些學習的社群，學習社群里面就有，因為學理財嘛，就會有一大批的同學，后來我又參加了幾個老師的演講和寫作的社群，里面也會有每期的學員分享。

從這里面可能就有很多同學會加我，完了之后，我就在所有的人里面就做這種引流。之前做引流就有點像，只要是集贊，或者是掃碼，比如說9.9塊，就給別人分傭多少啊，就是一個帶幾個的進來，然后做公開課。

?棟梁住家：你在別人的群里面引流發廣告不會被踢嗎？

?阿錦：可能進來的人有各種各樣的想法，但是一般來說，去年或者前年的時候，做這種社群很快就會滿群的，很快。

?棟梁住家：既然你這種裂變和轉化都已經做過，我覺得你現在只要通過短視頻解決一個流量就可以了，你的課程想要再高一點，你就升級你的課程，把你的課程內容再升級一下，賣客單價高一點，短視頻就是把你的流量全部解決掉就可以了。哪怕你起個10萬或者是30萬粉，我覺得也夠你慢慢轉化了。

?阿錦：那視頻號是不是要取一個名字啊？

?棟梁住家：可以啊。比如說“阿錦話財經”、“阿錦說理財”都可以啊。

?阿錦：這種會不會很大？

?棟梁住家：不大，無所謂。因為他不會看你的帳號來，他主要是看你的內容而來，他刷到你的視頻，不可能是因為你的帳號，通過搜名字來的流量很少的。

基本上是通過人群的標簽，如果說這些人全是喜歡財經類，你的帳號里面如果在這塊是排在前面，刷著刷著，肯定會刷到你的號，還有你視頻的一些話題標簽，比如說理財、寶媽，這種標簽都打著。

到時候他搜關鍵字的時候會搜到你的帳號，帳號名字不是太重要，反正就先打這個吧，后期如果根據你的內容，你覺得有需要調整，到時候再調整名字也沒關系。

?阿錦：也可以。剛開始做視頻，我看別人的視頻也看了很多，基本上每天就講一個點，講的少一點，講的興趣一點，就是分享一個點就可以了。

?棟梁住家：對啊，不用去講大而全，就講一個點，而且要講的有趣，所以我說是段子嘛。

它不用深，但是要有趣，大眾看得懂，說的直白一點，其實要土一點，淺顯一點，大眾才會看得明白，而且太高端的人也不會看你的段子，你吸引來的是寶媽和理財小白。

那你的段子就要貼合這些人群。

?阿錦：對。其實面向的人群就是圈子比較小，這種小白和寶媽，就這種類型的人群。

就是他在家里面，或者他是一個上班族，他可能理財方面的經驗比較少，他覺得有那么一點點覺醒，他想攢點錢，或者能夠有其他進一步方面的收獲，就這部分的人就可以了。

因為我之前一直跟著一個老師在學習，基本上都是女性嘛，就是一個多金女主人的圈子。

在這個圈子里面，我們當然也在不斷進階學習別人的課程，我們也有向下，也有低端課程的粉絲，就相當于是向上學，向下教的過程的這樣一個過程。

?阿錦：你如果說想吸引這樣人群，你的段子就得找類似的段子，比如說你想吸引寶媽，你的段子腳本是這樣，比如說“寶媽如何在家里月入一萬”，類似這樣的段子，你的標題肯定是有“寶媽”這個詞兒，這樣它打人群會打的廣泛一點，而不是說比寶媽更細的人群是什么。

我最近在關注一個養生類的，他們打的，他們一開始起號是這樣的，“45歲以后的女人該怎么保養”，這個就一下子打到45歲以后的女的，這個群就比較廣泛。

她的號起來之后，她會再收縮到，比如說55—到60歲，就是你一開始起的時候，一定要把你的群體打的泛一點，能把你的視頻推的比較多的人群。

如果是寶媽，寶媽其實還是蠻廣泛的人群，有孩子都叫寶媽，你的腳本就去打寶媽，比如說寶媽應該在家里怎么弄，先去打這樣的腳本，打的人群會廣泛一點，后期你可以再根據你視頻的數據再去做一些篩選，通過腳本去更精準一點。

?阿錦：你所說的腳本是指我在說的過程中？

?棟梁住家：口播的腳本。

?阿錦：對，口播的腳本。它不是每一個視頻底下還有一個文案嘛。

這個文案是不是也要篩選它的關鍵字啊，或者是關鍵詞兒。

?棟梁住家：文案的話題、標簽，你可以做點，比如說打#號，“寶媽#理財”這種，把標簽打上來，這個標簽方便他后來搜索的時候，只要你的視頻在這個標簽里面是比較數據好的，肯定會先搜索到你。

?阿錦：反正關鍵詞方面的話，可能還是后一步的事情，我覺得先要做起來。

?棟梁住家：對，先把視頻做起來。你是什么樣的形式。

?阿錦：先錄出來，然后要做起來。

?棟梁住家：你要坐姿是什么樣的，是45度還是正面，然后你的腳本，主要是腳本，你要去找人家爆的腳本，你找的腳本一定是找人家里面，一個是比較新的腳本，一個是數據比較好的腳本。

?阿錦：我也可以參考對標的帳號，也可以把別人老師講的好的，我自己講一遍嗎？

?棟梁住家：對啊，我一直說這個方式，就是這么干，你稍微改成你的語言習慣就可以了，講一模一樣都沒問題。

?阿錦：因為剛開始的話，可能自己想的腳本來說，會比較粗糙一點，又感覺段子的調性會沒有那么搞笑，或者是說比較順暢，我覺得可能就是從對標帳號里面先學習。

?棟梁住家：不要自己想，你就全部去抄，你關注個5到10個對標號，然后把他們的段子全部搜羅過來。

?阿錦：是的。我以前一直在想，我是不是給自己起一個藝名，我覺得我這個名字不行。

?棟梁住家：沒事，這種接地氣的沒關系，有些太高大上倒不一定一些寶媽喜歡的。

我們現在這種真人類叫做輕IP，因為它做起來其實不重，一個是你的采編素材其實找同行就可以了，拍攝其實也很簡單，一個補光的，一個攝像頭，你坐在一個桌子前面這樣拍就可以了。

如果你順了之后，一天其實可以拍好多段子，你一天可以拍個幾十段，然后慢慢投放就可以了，然后放完了，再繼續拍也可以，就不用每天拍一個，一下子拍完就可以了。

?阿錦：那是不是就說需要布置一個背景？

?棟梁住家：布置一個你拍攝的就可以了。

?阿錦：或者需要有一個場景。

?棟梁住家：對，你買一個背景紙就可以了。很多有背景紙的，比如說你要講理財的，你后面弄一個書架的背景紙也可以，或者你家里有書架也可以當做背景。

?阿錦：對，我看淘寶網上就有這種背景布賣。

這種也可以，比如說在生活當中涉及到這方面的話題也可以拍生活的場景嗎？

?棟梁住家：什么意思啊？

?阿錦：我的意思就是說，比如說你去買東西啊，或者是什么，比如說在超市，或者有可能發生這種生活的場景。

?棟梁住家：我喜歡打垂直，就是說你可以把去超市買東西的一個段子還是在你的場景里面去講，就不要去切換你的背景。

除非你后面的號起來了，因為豐富你的人設，你不是光只是坐在鏡頭前拍的一個人，你也有自己的生活，也會去買菜，這種視頻只是放很少幾個，只是為了豐富你的人設，只是讓人覺得這是一個真實的，他也會去買菜，也會有家常里短，而且可以把這個視頻置頂。

人家看了，這是他的一個真實的生活，然后他在講，下面還是你在鏡頭前，你可能放三個就差不多了，就你在整個帳號里面貫穿三個就足夠了。

?阿錦：視頻號剛開始新號來發視頻的話，大概它的時間在多久？

?棟梁住家：段子你去看同行，同行一般做多久，你就做多久，一般我看了一下這種，一般都是一分鐘，一般一分鐘能講完就差不多了。

以前視頻號是因為一分鐘它的跳轉體驗不好，現在沒有這個顧慮了。

?阿錦：我覺得前期新手如果來說，可能前期相對短一點比較會好一點。

太拖沓的話，大家也會看不下去。

?棟梁住家：對。反正你抄段子，人家段子多久，你反正念下來也是多久。

?阿錦：我是不是要做個提詞器，是不是要把筆記本電腦放到前面？

?棟梁住家：你一開始不順，那肯定是要提詞器，你手機上下個提詞器軟件就可以了。

你如果用前置攝像頭，因為前置攝像頭低嘛，前置可以直接用提詞器，你看著用前自拍，如果你想用后置的，后置的，你就在淘寶網說買一個提詞器，它有一個架子一樣的，鏡頭是放在這個架子上，它是用另外一個手機投你的詞，這個時候去拍，它是需要兩個手機，一個手機給你投詞，一個是用好的，你反正用一個最好的手機去拍，拍出來的畫面會好一點。

?阿錦：這個視頻號投放的時間有沒有什么規定？

?棟梁住家：你就去想寶媽空閑的時間是哪一個點，你就在哪一個點去投。

?阿錦：寶媽空閑的時間基本上都是孩子睡了以后，大概晚上9點、10點以后。