短視頻行業(yè)發(fā)展十分迅速，短短幾年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了從興起到爆發(fā)的轉(zhuǎn)變，通過(guò)短視頻帶貨，企業(yè)短時(shí)間內(nèi)就可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上百萬(wàn)的銷量，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作達(dá)人也可輕松實(shí)現(xiàn)一定程度上的財(cái)富自由，如何抓住這一新的流量入口，已經(jīng)成為今天人人想知道的答案。

“海外版抖音”TikTok，這個(gè)在全球用戶量已經(jīng)突破5億的短視頻社交軟件，每天都在獲得大量新增用戶。海外版抖音 TikTok 于2023年在海外上線，至今已覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家，Google Play下載量超過(guò)500萬(wàn)次。

去年，TikTok 在全世界范圍內(nèi)App Store的下載量排名第一，甚至超過(guò)YouTube、Instagram和Facebook！海外版抖音 TikTok 到底有些什么不同，又是如何飽受外國(guó)友人的喜愛(ài)？跨境電商品牌如何利用短視頻營(yíng)銷為自己的產(chǎn)品帶來(lái)流量？

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與國(guó)內(nèi)的抖音稍有不同，海外版抖音TikTok在整體內(nèi)容創(chuàng)作上還沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么成熟，垂直類的內(nèi)容還比較少。如何與品牌商合作，創(chuàng)造更有價(jià)值的內(nèi)容，對(duì)俄羅斯本地的TikToker來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)比較新的議題。因此，對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，短視頻內(nèi)容策劃就顯得格外重要，但是跨語(yǔ)言的交流難免會(huì)有一些障礙。
作為俄羅斯本地的跨境電商營(yíng)銷專家，Wisetech既有中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理與國(guó)內(nèi)品牌商流暢溝通營(yíng)銷需求，還有專業(yè)的社媒維護(hù)人員出謀劃策，提供多平臺(tái)的整合營(yíng)銷解決方案，包括社交媒體營(yíng)銷、站外引流、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、短視頻制作等國(guó)際水準(zhǔn)服務(wù)，助力跨境電商品牌卓有成效的開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。
洞察一：用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)變
用戶使用習(xí)慣從橫版向豎版轉(zhuǎn)變，豎版使用時(shí)間占比達(dá)到94%，一半以上用戶把手機(jī)鎖屏為豎版。豎屏廣告比橫屏廣告完播率提升9倍、視覺(jué)注意力提升2倍、點(diǎn)擊效果提升1.44倍、互動(dòng)效果提升41%。我們建議相關(guān)短視頻運(yùn)營(yíng)人以及品牌合作商：TikTok玩法要迎合消費(fèi)者使用習(xí)慣。
洞察二：用戶注意力分散，廣告節(jié)奏加快
在快節(jié)奏時(shí)代，品牌需要快速抓住用戶注意力，這個(gè)時(shí)間可能只有5S，所以品牌廣告的開(kāi)頭尤為重要。一下幾個(gè)方法大家切記：1.重要信息第一時(shí)間露出；2.每次只講一個(gè)亮點(diǎn)；3.獵奇手法，如反轉(zhuǎn)引發(fā)好奇心。
洞察三：內(nèi)容的創(chuàng)新能夠快速吸引關(guān)注及轉(zhuǎn)化
短視頻如今玩法多樣，最受用戶關(guān)注和喜愛(ài)的還是富有創(chuàng)意的內(nèi)容。新穎的廣告形式以及內(nèi)容設(shè)計(jì)，更容易第一時(shí)間吸引用戶的注意，出其不意的主題能夠形成爆款，激發(fā)用戶模仿欲和創(chuàng)作欲。另外采用線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，滲透到用戶生活場(chǎng)景中，能夠帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化效果。
與線上的活動(dòng)相比，面對(duì)面交流的線下沙龍活動(dòng)更能贏取用戶的信任感，企業(yè)以及品牌若想在巨大的俄羅斯電商市場(chǎng)搶占一席之地，策劃相關(guān)的線下活動(dòng)是勢(shì)在必行的。
對(duì)跨境電商而言，線下?tīng)I(yíng)銷的最終目的一定是實(shí)現(xiàn)“購(gòu)買”，但是“購(gòu)買”的實(shí)現(xiàn)有時(shí)需要較長(zhǎng)周期，而且從“認(rèn)知”到“購(gòu)買”的整個(gè)環(huán)節(jié)中損耗很大，因?yàn)檫@些大部分的損耗與營(yíng)銷活動(dòng)本身沒(méi)有直接的關(guān)系，所以，評(píng)估一個(gè)線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的效果，不但要看最終的“購(gòu)買”，還要看是否給目標(biāo)用戶留下了“印象”，并且這個(gè)“印象”是能“引導(dǎo)”用戶到線上去“購(gòu)買”的。
雖然搜索引擎營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷是主流，但跨境電商營(yíng)銷的方式遠(yuǎn)不止這些。在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，一定要有足夠好的創(chuàng)意才能吸引到普通人以及媒體的注意與傳播。創(chuàng)意是核心，注重互動(dòng) ，巧妙植入品牌，策劃與品牌調(diào)性相匹配的線下活動(dòng)。
總結(jié)

通過(guò)本次沙龍活動(dòng)，無(wú)論是TikTok平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作人還是跨境電商品牌商，大家對(duì)海外版抖音的運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)邏輯、引流方式都有了更深入的認(rèn)知。在后續(xù)的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)策劃中，線上線下聯(lián)動(dòng)，用好短視頻這個(gè)營(yíng)銷利器，提升銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)共贏
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