1.什么是營銷工具白皮書？

營銷工具白皮書旨在通過解析抖店營銷工具中高階玩法及行業內優秀商家實操案例，指導商家操作落地，幫助具備一定運營基礎的商家實現規模化出單、突破銷售瓶頸。

內容范圍僅限營銷工具（秒殺、滿減、優惠券）使用策略，不包含直播及短視頻內容制作策略。

2.營銷工具白皮書有什么用？

數據表明使用2-3種營銷工具的商家月銷售收入平均水平顯著高于使用2種以下或不使用的商家，部分頭部商家的營銷活動訂單金額占比全店90%以上。

營銷工具白皮書基于不同行業商家的經營特征，結合頭部商家營銷工具玩法總結輸出適合不同行業商家的策略，幫助商家在不同帶貨場景中識別并使用對應有效的工具及組合來提升銷售收入。

3.營銷工具白皮書適用對象？

適用于中腰部以上商家，了解小店后臺基礎操作功能、具備一定運營及直播能力的商家。

無論是短視頻帶貨還是自播、達人合作場景，均可在白皮書中找到合適的營銷工具使用策略及玩法。

4.營銷工具如何助力商家直播？

基于美妝商家屬性，建議商家主要使用的營銷工具：滿減。

滿減在自播及達人帶貨場景下均適用，基于不同利潤空間的商品建議滿減玩法分別為：

（1）單品促銷：基于商品1件價格設置滿減門檻，實現“拍立減”加速轉化

（2）第2件優惠：基于商品2件價格設置滿減門檻，實現“第二件X元”加速轉化及提升客單

5.優秀商家典型案例Case1：“第2件優惠”滿減玩法

商家畫像：某美妝店鋪

主營類目：客單60-200的彩妝類商品

商家基礎信息：

月銷售金額處于行業內前10%

運營團隊10人

主要在抖音側銷售爆品

直播打法：

直播基礎信息：每月自播8-10場，場均觀看人數3-500人

營銷工具玩法：自播或達人合作主要是爆品搭配其他商品，通過第2件優惠沖刺爆品銷量

營銷效果數據：

滿減營銷活動訂單金額占比全店38%左右

單場直播數據：達人拼場直播間平均在線人數7000，直播整場單品成交人數1000+、單品銷售金額6萬+

營銷工具使用方式：

工具組合：滿減

使用方式：創建滿減活動后添加爆款商品，按單個商品原價設置滿減門檻，主要設置口紅、腮紅等商品類型，在商品描述或商品賣點寫明第二件價格或優惠力度，如第二件9.9或者第二支減5元。如達人合作與商家自播時需使用不同價格，則基于不同時間段創建多個滿減活動。

Case2：“單品促銷”滿減玩法

商家畫像：某聯合品牌集團美妝店鋪

商家主營：客單200-500的護膚類商品

商家基礎信息：

月銷售金額處于行業內前100

運營團隊10-30人

主要在抖音側銷售爆品

直播打法：

直播基礎信息：平均觀看人數1000，商家和達人同步投放dou+引流

營銷工具玩法：與達人合作專場直播，通過拍立減玩法營造直播間專屬優惠價

營銷工具使用方式：

工具組合：滿減

使用方式：所有商品都會按拍立減效果設置滿減活動，按單個商品原價設置滿減門檻，大多數商品折扣力度為9折，特價品8折、有效期8個月以內品6折，主播通過手勢卡展示所有利益點、商品利益點文案寫明活動，如“拍下XX，拍立減XX，到手價XX”“數量拍X，每件XX”。

視頻案例（直播現場示例）:

6.有哪些注意事項？

每個活動僅能設置一個滿減門檻，目前不支持小數點后一位的門檻值設置。

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