現(xiàn)在想做好抖音電商比以前難多了，以前模仿爆紅短視頻，有時(shí)甚至直接轉(zhuǎn)發(fā)爆紅的抖音短視頻，就會有很多的點(diǎn)贊和評論，而現(xiàn)在不行了。事實(shí)上，出現(xiàn)這種情況也是必然的，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，加入抖音大軍的人越來越多，短視頻內(nèi)容越來越多，用戶對短視頻內(nèi)容的質(zhì)量要求自然也越來越高。所以現(xiàn)在抖音電商的門檻變高了，那些靠模仿或轉(zhuǎn)發(fā)短視頻的內(nèi)容已經(jīng)無法打動用戶了。所以，很多人開始建立專業(yè)的抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并開始重視對內(nèi)容的定位和策劃。

很多紅極一時(shí)的抖音網(wǎng)紅銷聲匿跡，為什么會這樣？是因?yàn)槎兑魟傞_始上線時(shí)，那些人因?yàn)榕既坏臋C(jī)會成為網(wǎng)紅，他們并沒有考慮過定位的問題，以致發(fā)布的短視頻內(nèi)容很雜，什么流行就拍攝、發(fā)布什么。

當(dāng)然，現(xiàn)在有很多人漸漸地意識到了抖音定位的重要性，但是又有多少人能真正地意識到定位的本質(zhì)，做到定位精準(zhǔn)呢？

1.定位的含義

定位到底是什么呢？說得簡單點(diǎn)，定位就是明確自己的方向和目標(biāo)。所謂的抖音定位就是明確在抖音中的方向和目標(biāo)，即明確自己要做什么樣的抖音內(nèi)容，給粉絲一個(gè)明確的人設(shè)。

事實(shí)上，在我看來，做抖音定位就像是在做減法。要知道，很多時(shí)候，我們很想做的一件事很可能自己并不擅長，或是并不符合用戶粉絲的需求。或許原本在沒有定位之前還能有幾條視頻被推上熱門短視頻，而進(jìn)行了定位之后卻發(fā)現(xiàn)不僅沒有被推上熱門，有時(shí)甚至還會因此流失粉絲。

有人或許會問，不是說定位后才能有更大的流量嗎？為什么因?yàn)槎ㄎ欢チ撕芏喾劢z呢？其實(shí)，出現(xiàn)這樣的問題不需要過于急躁，因?yàn)榉彩露加袀€(gè)過程，在進(jìn)行抖音定位之初，是無法做到精準(zhǔn)定位的，后期需要重新定位，這是做抖音定位需要付出的代價(jià)，也是我所說的定位的過程就是做減法的過程。或許剛開始的時(shí)候，會因?yàn)槭ド蠠衢T的機(jī)會，從而失去一些粉絲流量，但是如果能順利渡過這個(gè)低谷期，那么以后的抖音之路將會是康莊 大道。

說到抖音的定位，我想到這樣一個(gè)成功定位的抖音案例。

【成功案例：天貓商城「一起放肆做女王」的短視頻一天達(dá)到 507 萬的播放量】

2023 年的「3.8 婦女節(jié)」，天貓商城依靠抖音平臺狠狠地賺了一筆。在 2023 年「3.8 婦女節(jié)」當(dāng)天，天貓平臺的一條定位為「一起放肆做女王」的短視頻收獲了高達(dá) 507 萬的播放量，以及 23 萬多的互動數(shù)和 13 萬的點(diǎn)贊數(shù)。

為什么天貓商城的這個(gè)抖音短視頻會引流無數(shù)呢？這離不開天貓抖音團(tuán)隊(duì)對「3.8 婦女節(jié)」活動的精準(zhǔn)定位——「一起放肆做女王」，以女生的不同特質(zhì)的展現(xiàn)，成功地向大家展示出其活動的定位。

顯然，天貓商城的抖音團(tuán)隊(duì)在策劃「3.8 婦女節(jié)」活動時(shí)，明確地知道自己的方向和目標(biāo)，那就是通過抖音短視頻為自己引流，并將「一起放肆做女王」這個(gè)轟動性的主題傳遞給廣大的粉絲。

關(guān)于定位，很多電商在做抖音時(shí)也是在經(jīng)歷挫折后才醒悟過來的，漫無目的地發(fā)抖音短視頻或許會贏得一時(shí)的流量和粉絲，但并不是長久之計(jì)，要想真正通過抖音為自己的商品造勢，并獲得更多的粉絲，是需要有定位策略的。

2.定位的重要作用

很多電商商家認(rèn)為，既然做抖音定位就是在做減法，會進(jìn)入一段時(shí)間的低谷期，那還不如不定位，就按以前的方法做抖音。我奉勸大家千萬不要這樣想，要想通過抖音獲得巨大的流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商品長期穩(wěn)定的銷售，對自己的抖音進(jìn)行定位是唯一的出路。如果你能了解抖音定位有哪些重要的作用，就不會有這樣的想法了。抖音定位的重要作用，如圖 2-1 所示。

（1）有內(nèi)容定位的抖音號更受抖音平臺的重視

在競爭日益激烈的今天，只有擁有垂直的內(nèi)容定位，才能受到平臺的重視和扶持，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)平臺中。因?yàn)榇怪眱?nèi)容會為平臺本身帶來巨大的流量，因此，抖音平臺更愿意扶持有內(nèi)容定位的抖音號。

（2）抖音用戶更愿意關(guān)注有精準(zhǔn)的定位的抖音號

只要玩抖音的人在刷抖音時(shí)都會有這樣一種行為：看到覺得不錯(cuò)的短視頻時(shí)，會進(jìn)入該抖音號的主頁，看看其發(fā)布的其他短視頻內(nèi)容，如果與自己之前看到的短視頻內(nèi)容同類，會認(rèn)為該抖音號的內(nèi)容符合自己的需求，然后就會關(guān)注這個(gè)抖音號。我可以肯定地告訴各位在做抖音的電商商家，唯有垂直內(nèi)容才能為你贏得更多忠誠的粉絲。

很多抖音號往往忽視了定位的重要性，明明有一個(gè)有上百萬點(diǎn)贊量的短視頻吸引到了粉絲，但是因?yàn)榘l(fā)布的其他短視頻內(nèi)容較雜，與那條有上百萬點(diǎn)贊量的短視頻的內(nèi)容風(fēng)馬牛不相及，而失去了留住粉絲的機(jī)會。這些抖音號往往只有數(shù)萬粉絲量，甚至更少，它們的粉贊比率（粉贊比率 = 點(diǎn)贊數(shù)/ 粉絲數(shù)）通常低于 10%，要知道粉贊比率在 10% 以上才是正常的情況。

我認(rèn)為，導(dǎo)致粉贊比率很低的主要原因就是缺乏定位。試想，如果一個(gè)電商商家的抖音號屬于這一類，那么怎能吸引并留住粉絲呢？

（3）有了自己的精準(zhǔn)定位，才能區(qū)別于其他抖音號

只有讓粉絲看到你與其他抖音號的差異，才能突出重圍。而只有對自己的抖音進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，才能凸顯自己的差異化。

例如，很多抖音號定位于「舞蹈」，但是這種大眾化的定位，太過普通，因?yàn)樘璧亩桃曨l內(nèi)容太多，隨便刷刷抖音，就能看到很多一個(gè)人跳舞的短視頻。如果我們能對自己進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，并突出自己的與眾不同，差異化就凸顯出來了。這種差異化會讓粉絲眼前一亮，自然會關(guān)注該抖音號。

3.缺乏定位，將會怎么樣

百貨商店之父沃納梅克曾經(jīng)說過：「我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半。」事實(shí)也的確如此，很多電商商家在做抖音時(shí)同樣會有這樣的感慨。很多時(shí)候，因?yàn)椴恢雷约旱亩ㄎ坏降资鞘裁矗M管做了很多營銷推廣，卻收效甚微。這就是缺乏定位的后果。

（1）缺乏定位，就沒有方向

電商商家在做抖音時(shí)，之所以要進(jìn)行定位，最主要的目的就是能更好地銷售，通過抖音引流變現(xiàn)。只有做好定位，才會知道自己想做什么，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，才會有努力前進(jìn)的方向；如果做抖音時(shí)沒有定位，那么，我們就會成為茫茫大海中失去燈塔指引的一葉扁舟，不知道何處才是正確的方向。

很多做抖音電商的朋友常常抱怨自己在抖音路上不如意。事實(shí)上，他們之所以在發(fā)抖音的時(shí)候常常不順心，并不是他們沒有能力，而是因?yàn)樗麄內(nèi)狈珳?zhǔn)的內(nèi)容定位。

如果一個(gè)電商商家在做抖音之前，沒有考慮過自己的優(yōu)勢、自己適合做什么、能做什么，單憑一腔熱情是無法做起來的，沒有方向地胡亂使力氣，只會是白費(fèi)力氣。

（2）缺乏定位，傳播無法有效積累

對于電商商家而言，只有保證自己有長期一致性的方向，才能確保自己的每次短視頻內(nèi)容的傳播都能被有效地積累下來，且成為下一次有效傳播的基石。如何才能保證方向的長期一致性呢？這就需要對自己的抖音進(jìn)行定位。那些沒有獲得有效傳播的抖音號和抖音短視頻，就是因?yàn)槿狈Χㄎ贿@個(gè)核心。

缺乏精準(zhǔn)的抖音定位，電商商家在做抖音的時(shí)候常常會因?yàn)楦鞣N原因而變來變?nèi)ィ瑳]有明確的主題。這樣做的后果就是難以真正建立起自己的品牌；而電商商家在做抖音的時(shí)候，有一個(gè)明確的目標(biāo)和方向，有精準(zhǔn)的定位，在進(jìn)行營銷推廣時(shí)，就有明確的主題，而不會像無頭的蒼蠅一樣到處亂撞。有核心主題，營銷和推廣才能有的放矢，這樣傳播才能有效積累，才能收獲想要的效果。

國內(nèi)外的眾多知名品牌，尤其是那些經(jīng)久不衰的品牌，無不是因?yàn)樽约憾ㄎ坏姆e累而屹立不倒的。如寶馬汽車，不管換了多少家廣告公司，從未改變過「超級駕駛機(jī)器」的定位。

（3）缺乏定位，就會缺乏持續(xù)性的發(fā)展

電商商家在做抖音時(shí)，缺乏定位，做出來的短視頻內(nèi)容就會缺乏可持續(xù)性。當(dāng)前可能還有內(nèi)容可做，能引來一些流量，但是以后呢？以后還有可以做的內(nèi)容嗎？沒有了可持續(xù)性的內(nèi)容，很難沉淀粉絲，自然也很難通過抖音獲得持續(xù)的流量變現(xiàn)。

總而言之，電商商家在做抖音時(shí)一定要做好精準(zhǔn)的定位，否則就會像沒有對準(zhǔn)焦距就直接拍照一樣，即使拍再多張，也沒有清晰的、可用的照片。因此，電商商家要想利用抖音變現(xiàn)，定位是核心。