抖音廣告是一種向90后并且是一二線城市年輕人展現的短視頻廣告，理由不多說，年輕的90后用戶活躍、開放、有消費需求和能力。

如果你想做抖音廣告，你可以選擇的主要方式有兩種：

1、選擇平臺做付費廣告

2、選擇抖音紅人合作做廣告

在平臺上做付費廣告

抖音投放廣告是在今日頭條后臺上，收費模式，價格及廣告精準定向是跟今日頭條一致的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺自己設置投放就行：

如果你想做競價投放的話，需要預存50000元，然后有下面三種扣費方式：

CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用（競價起步價：2元/千次）。

CPC：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用（競價起步價：0.2元/點擊）。

CPA：電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所需費用；表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

比較常規的方式是CPC，跟百度競價的概念差不多，你出錢越多，就會排的越靠前，同時你將獲得曝光就越多。同時與百度競價也是一樣，需要廣告投放和數據優化的經驗，可以找有經驗的人幫你。

還有一種是根據目標轉化來競價的OCPC，但是這種方式是最少要投入5萬元以上。

這個廣告的性質跟朋友圈廣告的競價購買差不多，可以根據實際投放的效果修改策略。

比方說，你先少投放了一小筆，然后根據這筆錢產生的結果，你看到了什么樣的客戶更喜歡你的內容，什么樣的客戶選擇下載你，購買你，什么樣的會咨詢…

然后根據這個結果，投入更多的推廣費，實現更好的轉化。

可以投放的維度：

性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市地區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品牌、網絡類型、文章類別、根據用戶興趣不同動態顯示廣告標題、消費者網購行為…

因為抖音的機制是根據興趣投放，如果有人想惡意點擊，他找到你這條廣告的成本是很大的，非常難準確定位到，所以根本就很難惡意點擊你，給你造成損失。

怎么和抖音紅人合作

如果你覺得直接投廣告是比較生硬的方式，那么可以選擇使用抖音網紅推廣。

定價上來看，網紅不想競價排名，有一個基礎價位，網紅會根據他們的粉絲量和影響力來定價。

報價：

目前比較常規的報價方式是，一個30萬粉絲的網紅，按照3分錢一個粉絲的報價，大概做一條廣告是9000元。（這只是單純發布，不包含創意）

你最關心的推廣方式和推廣流程：

一般軟廣的推廣方式都是，將產品植入到網紅的視頻中，尋求最大的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推廣，那么就可以找娛樂博主，吃貨博主，讓他們在視頻中漏出這個產品，再問是什么品牌，置頂這個回答。

你在選擇推廣合作的網紅的時候，盡量選目標用戶契合的，不要過分追求對方是不是特別有名，有些粉絲雖然少，但是影響力不錯的也是不錯。

如何做一個成功的抖音廣告

目前抖音產品的用戶85%都在24歲以下，主力達人都是95后，甚至00后。而且通過各個行業的投放數據來看，游戲占主導，文化娛樂緊隨其后，說明這些產品做出來的效果比較好。

如果你想做抖音廣告，就一定要知道成功的都是怎么做的。