在抖音KOL紅人數量分類中，小姐姐類型的紅人數量排名第一。小姐姐們不僅顏值高，還多才多藝，其中大多數都是跳手勢舞或者街舞，但像“鐘倩兒”這樣專業跳拉丁舞的小姐姐還是鳳毛麟角！

“鐘倩兒”，一個智慧與美貌并存的巨蟹女孩，憑借其專業的拉丁舞才藝和活潑熱情的個性，在抖音上獲得了161.3w粉絲的追隨。從她481個作品中，可以看出她對舞蹈的熱愛，也能強烈地感受到她身上所散發出來的自信和正能量。

21歲的她很努力，擁有自己的舞蹈工作室和服裝品牌。而且還有點兒酷，喜歡嘗試各種潮流發色，悶青色、金黃色、橙色等等，跟抖音上95后的粉絲群體有著高度相似的標簽，年輕充滿活力和喜歡追求炫酷。所以她吸引了有著共性的粉絲群體，他們是18-30歲之間的年輕人，男女比例均衡。

這批新生代消費者，也正是目前很多傳統品牌和互聯網品牌的精準受眾，在注意力碎片化的時代，品牌營銷要攻陷年輕人的心智，很有必要通過粉絲群體精準的KOL，去構建和年輕消費群體之間的情感溝通。

因此，不少品牌邀請“鐘倩兒”一起合作。那么，這些品牌是如何聯合KOL，在抖音上進行品牌年輕化營銷升級呢？一起來看看以下案例。

案例一:大眾朗逸

在抖音上做推廣，首先要考慮的是，15秒的視頻調性要和品牌或產品相符。從這一點上看，大眾朗逸和策劃方聯合KOL將植入做到渾然天成。這款汽車瞄準的消費群體是年輕、初入職場的白領與商務人士，與“鐘倩兒”抖音上18-30歲用戶群體完美契合。

作品中使用8輛大眾朗逸圍成一個圈并不斷變換著炫酷的車燈，“鐘倩兒”在圓圈中間跳舞，再搭配節奏感極強的BGM，360°展現了汽車的外形和性能。通過舞蹈才藝和產品調性高度結合的巧植入方式，滿足年輕消費群體的追求新奇、潮流的精神需求，使品牌更容易和年輕人玩在一起。

視頻播放量高達762.6w，持續的流量爆發讓此款汽車在目標群體中不斷曝光，實現了最大化的傳播效益。

案例二:廣州本田雅閣

消費升級趨勢推動下，新興消費群體更在意品質感和價值分享，追求汽車功能性也注重品牌理念認同。面對消費趨勢的變化，如何快速找到目標用戶，激發用戶與品牌之間的強互動？這是汽車品牌一直重點關注的問題。

廣州本田和“鐘倩兒”一起在抖音上合作推廣雅閣這款汽車，她在作品中以足球寶貝的活潑形象，結合舞蹈、運鏡和技術流三種方式，全面展現了汽車的外形、內飾和空間。在最后3秒，植入廣告語“雅閣動力，格外有戲”，向目標用戶輸出具有抖音范兒并且有品牌生命力的內容，傳遞了品牌的價值理念。

這個視頻播放量32.6w，通過KOL在抖音上與粉絲強關聯和強信任的原因，建立汽車品牌與用戶之間的溝通環境，吸引用戶主動參與互動，極大地幫助本田品牌匯聚了有價值的年輕人群，為下一步年輕化營銷奠定堅實的基礎。

案例三:廣州長隆

廣州長隆在抖音上發起了挑戰#旋轉跳躍抖掉水逆#，并以水上樂園門票加酒店住宿、智能手機、空調等作為獎品，調動粉絲的參與積極性。

“鐘倩兒”被邀請成為核心達人參與挑戰，通過兩個視頻與粉絲互動引發熱議，帶動抖音用戶創造UGC挑戰內容，并在各類社交平臺形成二次傳播，讓長隆水上樂園不斷曝光在目標用戶的視野中。

其中一個作品中，她聯合隊友在廣州長隆，一起跳抖音上的熱門舞蹈。利用抖音平臺群體的極高分享效應，提高粉絲的參與感與模仿效益，引起了大規模的傳播，視頻播放量達332.5w并獲得了10w點贊量。激發了年輕受眾去長隆水上樂園“抖掉水逆”的欲望，并通過口碑傳播和其喜歡分享的特性，帶動朋友一起去玩，讓樂園的客流量實現爆發式增長。

通過以上三個案例，可以得出“鐘倩兒”本身具備很大的話題性，第三方運營公司結合她的特性和廣告主需求，為品牌高定制化的優質抖音視頻，都能引發用戶的互動熱情并形成二次傳播，使作品獲得了高于賬號粉絲數的大體量曝光。

“鐘倩兒”為什么能持續成為品牌年輕化營銷的首選KOL之一？主要得益于她的以下優勢：

1、鮮明的人格化IP：區別與大多數小姐姐的差異化標簽，她擁有專業的拉丁舞才藝

2、精準粉絲群體：她散發的自信與正能量有著強感染力，吸引了18-30歲的年輕粉絲，生產的內容更容易引發粉絲的關注和互動

3、強適應性：她具備年輕人喜歡嘗鮮的特性，使其有著強適應性，商業局限比較小，適用的品牌投放類型多

除了以上品牌，跟她合作過的還有杰克瓊斯、平安保險、同桌游戲、B612咔嘰相機、海爾-卡薩蒂洗衣機、德克士、愛奇藝-女俠、衣二三APP、珠海長隆海洋王國、名創優品、天貓、北京現代汽車、安踏、蘇菲衛生巾、樂事等等。

這些品牌通過“鐘倩兒”和用戶建立起了精神溝通，這種精神溝通以實體產品為基點，又脫離于產品實體之外，能為消費者創造附加的心理價值，也就使得品牌與消費者建立起更加牢固、更加密切的情感聯系。

事實上，從精神層面上引發消費者的共鳴，是強化品牌粘性最有效的營銷手段。且追求年輕化的品牌越來越多，抖音作為匯聚一二線城市年輕人的超級平臺，是眾多品牌進行年輕化營銷升級的不二之選。相比硬廣營銷，品牌們會傾向于邀請抖音KOL，創意定制和品牌相符的舞蹈或者音樂，然后帶動更多粉絲用戶模仿，進而引發傳播熱潮。