抖音爆款打造秘訣！

如果說2023年電商新生意是在藏在抖音里，那么2023年就可以看到已經(jīng)是大勢所趨的熱門生意，更多的商家蜂擁而入盯上這塊巨大的蛋糕。人人都想加入去賺錢，但置身其中卻發(fā)現(xiàn)賺錢并沒有想象的簡單。

但相比其他已經(jīng)飽和缺少流量的平臺(tái)，抖音電商無疑還是上上之選。而我們不難發(fā)現(xiàn)爆單爆款，賣得瘋狂補(bǔ)貨還脫銷的抖音產(chǎn)品，都有一個(gè)關(guān)鍵因素自帶網(wǎng)紅因素，產(chǎn)品成為爆款無疑靠的就是一枝獨(dú)秀！那我們究竟如何才能讓自己產(chǎn)品成為爆款呢？今天就來告訴你們打造頂流爆款的秘訣！

（一）選品要又新又實(shí)用

抖音是日活巨大的流量池，本身就自帶賣貨屬性，而如何利用好這個(gè)平臺(tái)，去選出爆款產(chǎn)品，不要盲目跟風(fēng)，而是要仔細(xì)琢磨選品本身的亮點(diǎn)和普適性，不然出來銷量就是一個(gè)天一個(gè)地。

首先我們說的選品要“新”，就是要新品、新鮮、新奇、有趣，大眾可能沒見過用過，可以很好的滿足大眾的獵奇心理，產(chǎn)生想要去體驗(yàn)去下單的心態(tài)。

再來就是我們說的選品要實(shí)用，就是要簡單實(shí)用，定位人群覆蓋面也較廣，這樣的話產(chǎn)品會(huì)比較貼近生活實(shí)際，有實(shí)用性，更能讓消費(fèi)者愿意去買單。

抖音上這個(gè)產(chǎn)品能成為爆款，就是滿足了產(chǎn)品又新又實(shí)用，懶人都可以上手做出薄餅，不用羨慕去外面買自己在家也能做，屬于大多數(shù)家庭婦女上班工薪一族人群，產(chǎn)品很容易就可以走紅。

（二）產(chǎn)品價(jià)格要“漂亮”

說到產(chǎn)品價(jià)格大家可能首先會(huì)想到低價(jià)，但產(chǎn)品不單單只有低價(jià)這條路子，所以我們講價(jià)格要設(shè)置的“漂亮”。

價(jià)格“漂亮”可以往兩個(gè)方向去發(fā)展，第一個(gè)就是常說的性價(jià)比“漂亮”的價(jià)格，一般價(jià)格比較親民，可以很容易產(chǎn)生下單沖動(dòng)的價(jià)格。這類產(chǎn)品一般是比較日常的生活消耗品，比如充電器、發(fā)飾、小包包、收納盒等。

價(jià)格的第二個(gè)發(fā)展方向，就是價(jià)格高得讓人覺得信服的“漂亮”價(jià)格。這個(gè)其實(shí)很好理解，比如同類型的護(hù)膚眼霜產(chǎn)品，大家的價(jià)格都不太高，相差不大，但你家產(chǎn)品就是比別人要高出一截，銷量卻反而更好了。為什么？就是基于對你的產(chǎn)品的信服，而價(jià)格高卻讓人有安全感，貨比三家會(huì)覺得你家品質(zhì)更可靠，所以價(jià)格高得讓人覺得“漂亮”你就贏了。

抖音上兩個(gè)同款眼霜，價(jià)格相差將近一倍，但明顯價(jià)格高的反而銷量突破10w+，價(jià)格便宜一半的反而只有寥寥一百多的銷量，所以很多時(shí)候不一定要靠低價(jià)，更重要的是你的店鋪、你的主播讓人覺得值得信賴，并愿意為此下單。

（三）給產(chǎn)品制造互動(dòng)社交屬性

好的產(chǎn)品能火，除了產(chǎn)品本身特性，我們還要?jiǎng)?chuàng)造容易傳播的社交屬性，給大眾一個(gè)互娛互樂的空間。最常見創(chuàng)造傳播的方法，就蹭熱點(diǎn)蹭熱門帶火產(chǎn)品。

而除了這個(gè)方法就是我們說得互動(dòng)，利用產(chǎn)品延伸出社交互動(dòng)空間，比如某茶飲之前和藤原浩搞得聯(lián)名款，延伸出飲品、杯子、茶具，再引導(dǎo)群眾自發(fā)開展手工DIY杯子、DIY專屬加料配方等等，無疑又讓產(chǎn)品火出圈。

給產(chǎn)品附上社交屬性，可以滿足用戶的認(rèn)同感新鮮感，引起共鳴，用戶自然而然進(jìn)行自發(fā)性的互動(dòng)傳播。

（四）不斷挖掘、不斷宣傳產(chǎn)品

很多商家可能不滿足于自身選品，不斷的搞新產(chǎn)品去做活動(dòng)，結(jié)果不盡人意，還疲于上新產(chǎn)品。

我們選品出來以后，并不意味結(jié)束，我們還要不斷研究產(chǎn)品的每個(gè)功能、設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)等等全方位放大挖掘優(yōu)勢，有時(shí)可能只是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，像包包多了一個(gè)隔層、衣服多了不同的顏色、榨汁機(jī)不單單可以在家用，還可以輕便的帶去上班……看似都是很細(xì)微的小細(xì)節(jié)，但你放大了出來，消費(fèi)者才更容易發(fā)現(xiàn)。你比別人家介紹得詳細(xì)、齊全，某個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)視頻可能突然被用戶喜歡就火了，所以我們多對產(chǎn)品挖掘，不同方面去拍視頻。

還有一點(diǎn)就是不斷重復(fù)宣傳，這個(gè)其實(shí)也很好理解。我們總是會(huì)走在同一條路回家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些小店每隔一兩個(gè)月就發(fā)一次宣傳單搞活動(dòng)。雖然都是同一家店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它家生意是越做越紅火。你發(fā)視頻也是一樣的，只是變成的一個(gè)在網(wǎng)上的“宣傳單”，所以我們同樣需要不斷的重復(fù)去發(fā)送，讓老用戶新用戶都可以看到。不要簡單以為發(fā)過視頻就完事了，我們要不斷加深用戶的印象就是不斷的重復(fù)宣傳，當(dāng)然這個(gè)要講究發(fā)送的時(shí)間間隔。

（五）直播

除了短視頻可以促進(jìn)產(chǎn)品下單。現(xiàn)在抖音里直播帶貨，也是不能錯(cuò)過的機(jī)遇，直播帶貨很考究主播與用戶的互動(dòng)吸引力，但只要利用好用戶實(shí)時(shí)帶來的反饋，可以很快的判斷用戶所需進(jìn)行下單刺激。直播還可以快速的抓住用戶，更好的轉(zhuǎn)化，提高用戶下單思考時(shí)間。這樣一來短視頻和直播雙管齊下，很大程度提高了產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大了宣傳的覆蓋面。

很多小主播，多數(shù)以種草直播為主，大多通過性比高，顏值好又簡單好用，刺激你快速下單。常規(guī)使用的套路就是“換了你家xxx吧，只要不到一杯奶茶的價(jià)錢”，主要是先說明現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)，再用安利自家產(chǎn)品可以解決這些問題，最后說明性比價(jià)很高限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)等因素，刺激你下單購買欲望，這類直播一般可以很快獲得高銷量。

抖音上像這種日化生活產(chǎn)品，收納箱這種家家戶戶都需要，只要價(jià)格低、顏值高、有質(zhì)量售后保障、直播限時(shí)優(yōu)惠、主播感染力強(qiáng)就容易賣。這個(gè)案例產(chǎn)品就達(dá)到了這個(gè)幾個(gè)要求，價(jià)格低只要6.9元，款式顏值多符合大眾審美，正品保障有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，還有直播中主播的限時(shí)優(yōu)惠號(hào)召，一下子就刺激了消費(fèi)者的下單欲望。

總結(jié)

做好上面總結(jié)的五步，產(chǎn)品才能賣得好！我們要扎扎實(shí)實(shí)做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到自己心中有數(shù)，做好產(chǎn)品運(yùn)營規(guī)劃。抖音這一片商海，不要想盲目的撒網(wǎng)賣貨，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給做好準(zhǔn)備的人，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打必能尋到自己的寶藏！

抖音直播切片號(hào)玩法

抖音流量如何導(dǎo)入直播間？

抖音同城賬號(hào)快速漲粉6個(gè)技巧！

抖音限流如何解決？抖音限流解決方法