有些人做了短視頻，但是不知道怎么通過短視頻變現。現在短視頻變現模式，一般分為7種模式。下面我會逐一介紹。

01

線下商演。

這個門檻太高，所以放到第一條來說，如果你是個網紅，是有可能做到轉變為明星的。

成功案例：

費啟鳴

在抖音上大火的費啟鳴，出演了電視劇《我在未來等你》。2023年1月，參加湖南衛視綜藝節目《快樂大本營》，這是他的綜藝首秀 ;1月16日，出席“綠尚·小資風尚盛典” ;同年，完成了個人首部影視劇作品，與李光潔、孫千、辛云來聯袂主演青春校園劇《我在未來等你》，在劇中飾演17歲的主人公劉大志，從而正式進入演藝圈。

他第一個在抖音上火起來的小哥哥，有種校草的感覺。火起來之后有很多少女粉絲。現在開始拍網劇了。跨越了層級。

段奧娟

當初在抖音短視頻以校服+清唱為主。2000年12月28日，段奧娟出生于四川省成都市，她從小在傳統的家庭里長大，卻懷抱著唱歌的夢想，但是從小沒有接受過正規的音樂訓練 。段奧娟高中就讀于成都市第四十四中學 ，與此同時，她開始對短視頻軟件產生濃厚的興趣，并因為翻唱各種經典歌曲而受到了大眾的關注，出道前就已擁有超過300萬粉絲 。

2023年4月21日，段奧娟以練習生的身份參加騰訊視頻女團競演節目《創造101》，并參與演唱了同名主題曲《創造101》;6月23日，在《創造101》總決賽中，獲得第4名的成績，成功加入女子演唱組合“火箭少女101” ，正式出道;

02

廣告植入(變現)

當有一定的粉絲量后，就會有很多廣告商家來主動找上門，廣告費具體談判即可。

針對抖音的筆直領域的深耕用戶，有清晰的粉絲畫像，十分適宜構建場景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人，廣告商供給曝光的內容，播主在自己短視頻內容中植入硬廣或許軟廣。

廣告主最關懷的兩個數據是粉絲體量和精準度，粉絲體量越大，粉絲越筆直越精準，廣告主越熱心。目前業內揭露的抖音廣告刊例價是一個粉絲3分錢，實際上，大部分談妥的價格是一個粉絲1.5—2分錢，也便是100萬粉絲發條廣告收費2萬元左右，3分錢的很少，或許是粉絲相當精準，或許粉絲量到達500-1000W體量以上。比如七舅腦爺，粉絲差不多3000w，如果按照一個粉絲2分錢來計算，那一條廣告的收益就是60w人民幣!!多么驚人! （價格這塊僅供參考）

但要注意，廣告內容不要太硬，不能直接出現聯系方式之類。

怎么去激發用戶購買欲呢?

1. 情懷，共鳴。

2. 植入巧妙

3. 詳細介紹

4. 權威認證

5. 符合平臺的屬性和用戶喜好。

6. 生活化，接地氣

7. 觀點新穎獨特，幽默搞笑

8. 明星和KOL引導

9. 有故事性，工藝元素。

03

電商變現

小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等，這些充分說明了抖音的帶貨才能，留心我說的是帶貨而不是賣貨，因為這些產品大家假如喜歡，都自己去淘寶上面去搜了，即使是經過你的視頻看到的，或許被你帶火的，可是終究的購物進程卻和你沒有任何關系，這和咱們變現的這個意圖是不符的。并且現在大多數人看見喜歡的東西，都會去淘寶搜一下。所以產品挑選上面，必定要是自己的特色或許是優勢的產品，盡量做到獨一性，盡或許打造自己的IP，否則或許給他人做了嫁衣。除過做平臺外的電商，還可以做抖音平臺內部的，比如抖音好物榜。

效果最好的6類

（1） 精品女裝

（2）潮流男主

服飾類一般是：模特穿產品展示，然后吸引購買了。

（3）美妝個護

一般以好物種草等方式，把產品特性，自己使用的感受做一些具體的分析，然后再結合。縮短了用戶的決策周期。

（4）食品飲料

一般是農產品，自產自銷，都是通過自己在田間地頭的地方展示產品，顯得很樸實且接地氣。

（5）母嬰用品

（6） 3c數碼

快手也是這6類特別火。

客單價比較低一般是200以下，容易出單。

帶貨門檻不是很高，幾萬粉絲帶貨效果都還不錯。

04

線上直播

這種玩法賬號至少幾萬幾十萬粉絲起，并且畢竟是直播，需求真人出境，這個時分你的談風，才藝，相貌這些都是要考量的問題了。我種玩法基本能夠淘汰99.99%玩抖音的人了，所謂千里挑一便是這個問題了。

粉絲打賞和直播電商，是目前主要的直播變現模式。之前直播賺錢，主要是靠粉絲打賞，現在做直播賣貨，收益更高，已成為很多主播的首選。

另外，通過直播和粉絲互動，對增加抖音粉絲的粘性是很有很大幫助的。

05

品牌導流

（1） 企業/品牌方

通過藍V，塑造自己的品牌影響力。這類賬號做品宣，而且有一定的轉化。

（2）知識付費

把你的專業常識的一部分免費共享出去，假如喜歡或許想持續深化學習的這些人，就會給你付費。

喜馬拉雅，樊登讀書，都開通了抖音號，在賬號上直接掛了平臺的優惠活動和商品鏈接。

潛能宇哥，目前粉絲109萬，前端以健身達人的身份，免費共享許多關于健身的專業教育，招引健身愛好者。后端經過朋友圈出售健身課程，人均收費1199以上，已收了上千學員，兩個500人的微信群，帶來的收入數百萬!

卷毛佟，前端以一個拍攝師的IP，免費共享許多關于手機拍攝的案例與實操技巧，招引手機拍攝愛好者。后端：經過朋友圈，輕松被動成交，目前現已開辦了14期《手機拍攝訓練營》的訓練班。

06

IP授權

文學作品的ip比較火，就可以做衍生品。開發各個IP變現成。

IP價值 = 用戶總人時*口碑評價系數*開發度系數*跨文化擴展系數

用戶總人時

使用人數*平均時長

口碑評價系數

文化價值挖掘+主流貼合度，即用戶評價和主管部門]對該IP產品的獎懲情況

開發度系數

IP產品總數+IP年齡，即IP被改編的作品總數量、可衍生的商品品類和IP從第一個產品出現到現在的時間

跨文化擴展系數

IP在全球的落地情況

上圖的幾個IP虛擬人物都做了很多自己產品的衍生

覆蓋了，手機殼，玩偶，杯子，甚至出書了。這些都是抖音上火起來的IP。

他們都打通了自己的IP授權路徑。

07

賣號賣粉 (不推薦)

漲粉、賣號也是一個不錯的抖音變現途徑，目前單個抖音粉絲的價格在3分左右，垂直類5-10分之間。

常見的抖音號交易平臺有A5、魚爪等。

如果你是專門批量做號，賣號的話是還不錯。但是個人的話不推薦，這可是殺雞取卵啊。

內容可以是搬運、圖文或是原創，搬運大多內容為抖音熱門視頻或者美女視頻，用來博眼球;原創大多以圖文為主，內容涉及情感、星座、勵志、游戲、美妝、美食、寵物等，也有部分是泛娛樂的賬號。