精準定位目標用戶?

提到轉化，不得不說一下精準人群的定位，那么，品牌方如何通過抖音開屏廣告精準觸達目標人群？

以美妝品牌為例。據官方數據顯示，抖音上的女性用戶占比60%，且多為一二線城市有一定消費能力的青年女性。

（小編：官方披露數據與艾瑞指數公布的數據略有出入，但共同點是女性用戶占比高于男性用戶）

抖音相關人士表示，抖音與雅詩蘭黛MAC合作的這則“動態唇妝日記”廣告，實現了12.03%的點擊率。

從年齡層來看，抖音覆蓋人群大多數為90后及95后，所以，年輕化的產品同樣是抖音用戶比較關注的范疇。

最近，優衣庫x周刊少年JUMP推出50周年聯名款T恤，榨干了無數漫畫愛好者的錢包，其抖音廣告也狠刷了一波流量，助推線下銷售。

產品展現更全面?

想要將錢花在刀刃上，就要在投放方式上不斷優化。靜態的開屏廣告適合突出核心的促銷信息，而動態視頻廣告能打造更立體、更具觀賞性的視覺體驗。

相比起靜態的廣告效果，動態視頻廣告可以讓品牌和產品的形象生動化、人格化，而且減少了開屏就被跳過的問題。

根據抖音給到的數據，動態視頻開屏廣告點擊率比較高的能達到10%以上。

當然，靜態開屏廣告如果做的比較優質也會在抖音上也能收獲不錯的效果。

前不久，華為P20系列就嘗試了抖音的靜態開屏廣告。除了具體展現產品特性之外，包含落地頁和購買鏈接的開屏頁面，讓感興趣的用戶無需跳出搜索，就能馬上了解更多詳情，甚至轉化購買。

廣告創意玩轉抖音特色

#發起挑戰#?的活動一直是抖音上的一大特色，現在也逐漸發展為廣告主營銷的重要玩法。如果創意很棒，引發UGC跟風，那么品牌就更賺了。

余文樂這種潮男形象本身就很適合TOMMY HILFIGER的定位，加再上抖音的合作玩法，讓這個挑戰賽主體在廣告中一目了然，吸引感興趣的用戶快速點擊跳轉。

京東很好地抓準了抖音用戶的心理，主題用年輕趣味、生動的畫面形象吸引受眾，符合了抖音的調性，實現了靜態畫面的高點擊率效果。

“可以，這很抖音”！傳說中最會玩抖音的明星楊洋為PUMA狠吸了一波粉。流量小生的“帶貨能力”果然驚人，這個開屏廣告帶來了17.84%的高點擊率。

?吸引流量明星助陣?

明星IP具有較高曝光度、知名度和穩定粉絲群，善用明星營銷和粉絲經濟的抖音也將這波優勢發揮到了開屏廣告中。

選對了代言人，廣告效果就成功了一半。形象貼切的明星“刷臉”的開屏廣告可以迅速找準目標人群，3秒的時間達成高轉化率。

截圖來自開屏視頻廣告案例

“小黃鴨”周冬雨來了，清揚的開屏廣告做到了瞬時吸睛，而動態又有創意的燈影效果將”416聚劃算活動促銷“醒目傳達。

開屏廣告本身已經是很常見的營銷形式，幾乎成為所有App的標配。哈佛商業評論副主編齊馨也認為，對于品牌來說，開屏可以是一種有效的廣告營銷形式。尤其是對于抖音這樣的新興流量平臺來說。

當然，品牌曝光只是第一步，品牌營銷本身是一個環環相扣又鏈條很長的復雜過程。理想的做法是，品牌針對平臺特征和機制，結合自身品牌調性，以開屏等大曝光量的廣告為入口，加入多元化的營銷推廣方案，諸如信息流廣告，或者互動玩法等，不僅能夠觸達更多的用戶，而且品牌形象也會更加立體，對于用戶的影響也會更為深刻。

如何結合不同廣告平臺和用戶特性，結合多樣的模式、多樣的渠道和呈現載體，讓營銷更有效，可能是營銷人需要不斷探索和思考的重要課題。