抖音是現在全世界范圍內最受歡迎的短視頻。
抖音是一款可以拍短視頻的音樂創意短視頻社交軟件，
是一個專注年輕人音樂短視頻社區平臺，也是一款社交類的軟件，
通過抖音短視頻App你可以分享你的生活，
同時也可以在這里認識到更多朋友，了解各種奇聞趣事。

一、了解抖音短視頻
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抖音的用戶人群

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年輕化
30歲以下網民的短視頻使用率為80%，年輕用戶在抖音短視頻中仍舊占據著較大的比重。
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女性優勢
據最新報告顯示，抖音短視頻男女性別比例為4：6，女性用戶的占比高于男性。
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高學歷
抖音用戶60%的用戶擁有本科以上學歷，主要集中在一二線城市且往三四線城市下沉。
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具有經濟實力
不僅是受教育水平，抖音用戶人群的收入水平也是偏高端的，具有經濟實力，購買力強，需求旺盛。
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引領時尚潮流
抖音用戶人群基本分布在一、二線發達城市為主，時尚、愛玩、跟風、愛追流行，這些都是抖音粉絲的人群標簽。

抖音成功的優勢
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內容短、快、新，契合用戶需求
視頻是文案、視覺、聲音、動態的多重刺激，更易刺激用戶感官，引發用戶情緒共鳴，且時間較短，非常符合大眾碎片化吸收信息的習慣，滿足了大眾心理和精神上的需求。
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簡單的特效、濾鏡效果
原本需要專業后期才能完成的工作，現在靠抖音就能簡單粗暴的完成，降低了錄制難度，增加視頻可觀性，滿足用戶分享心理。
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草根性和當下感
抖音上錄制視頻都是普通人的普通生活，在視頻的錄制中，所有的行為舉止都是一種自我釋放、自我表演與自我表達，擺脫了現實身份的束縛。不管你錄制的好不好都會有觀眾，做的精致會有人驚嘆點贊分享，錄制的粗糙也不會被嫌棄，這就積累了大量的基礎穩定用戶。
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社交生態體系的建構
抖音站在目標用戶角度出發，利用便捷的手機端為廣大用戶提供了社交功能。在這里，用戶可以隨時隨地在線查看各種視頻，并一鍵關注心儀的主播，打開聊天功能在線私聊即可，提供人性化的社交生態體系。

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抖音的推廣環境
抖音作為全世界范圍內最受歡迎的短視頻，帶來巨大的的流量價值。
短視頻軟件可以通過精準定位，將推廣內容垂直細化后準確投放至用戶群，既節省成本又提高效率。
抖音商業化潛力明顯，對于推廣抖音短視頻有著極好的平臺優勢和流量優勢。

二、抖音的推廣形式
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投放廣告
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開屏廣告
早期APP啟動需要加載時間，空白加載頁無疑會影響用戶體驗，眾多APP設計了一系列啟動頁的加載圖片或者小動畫作為緩沖，開屏頁面也漸漸成為投放廣告的首要之地。抖音的開屏廣告暫不支持任何定向條件，支持純展示及落地頁跳轉、設置直達鏈接、跳轉抖音APP內部頁面。
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抖音信息流GD單頁廣告
出現在抖音APP推薦頻道上滑第四位，素材類型分為橫版視頻和豎版視頻。每條廣告對每個用戶只展示1次，同一素材最多只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重復投放。
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抖音貼紙產品
品牌定制的抖音貼紙，屬于非標產品，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用。可激發用戶主動傳播，分享傳播后，觸發二次使用。同時用戶主動使用時接受度高，互動時間也更長，提升品牌在抖音用戶中的好感度。
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定制挑戰賽
屬于非標產品，一般要和貼紙、達人等手段組合使用，這種方式門檻比較高，不是有錢就可以做的，最后的效果很大程度上也取決于品牌自身的能量。

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與網紅達人合作
抖音作為目前的流量大戶，確實有很多機會，也有很多變現模式。
商家給予一定的報酬讓網紅在短視頻中植入廣告，一般這類廣告根據抖音主粉絲量和視頻播放量決定。

尋找適合的網紅達人
需要找到和產品契合的達人，不顯得突兀。
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定制內容或提供內容
抖音達人通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式或選用商家的廣告進行品牌合作營銷。
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原生傳播
借力達人影響力和創意能力實現品牌營銷內容傳播。正常進入推薦流后，在抖音站內原生傳播。
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二次傳播
30歲以下網民的短視頻使用率為80%，年輕用戶在抖音短視頻中仍舊占據著較大的比重。
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視頻保留
合作視頻可在達人賬號下保留一段時間，持續傳播。

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商家入駐推廣
商家入駐抖音進行創作最重要的在于內容和創意，可以自己進行創作，積累資源，吸引流量，安全穩定，且可以持續發展。
但需要承擔相應的風險，解決粉絲數量較少，傳播力度不夠等問題。

三.抖音推廣的技巧
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詳細梳理客戶需求
確定客戶想要做帶量還是想要做品牌曝光，
若是帶量，適合它產品的紅人效果極佳，且需要在一個階段內進行長期推廣，若是品牌曝光，則需原創團隊與紅人結合使用才能起到最佳效果。
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策劃的內容與產品匹配度高
短視頻的主題與產品的匹配度高不高直接影響后續的傳播效果，策劃的時候除了簡單的適配，還需要考慮影音設備，視頻腳本、分鏡臺詞、演員及最后的剪輯與產品的匹配度。
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找到引爆用戶群的話題
抖音推廣作為短視頻推廣，其實屬于基于社交營銷的一次更迭那么拒絕“自說自話”就成了第一要義。

想要發起一場短視頻推廣戰，首先要找到一個能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個目標受眾切實關心的問題，
然后借助抖音的豐富表達力于予解答，將為品牌推廣內容獲得大量關注。
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第一印象很重要
以前常說的“第一印象很重要”在短視頻上依然奏效。

短就意味著每一幀的權重都變重了，短視頻里是真得做到了“一寸光陰一寸金”。

千萬不要在視頻剛開始播放時就插入產品介紹，因為這些內容并不是用戶最關心的。

真正體現品牌的內容只需放在視頻最后，不僅不會引起用戶的不適感，還會加深用戶的記憶形成強轉化。
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執行中的細節把關
營銷類的短視頻以產品植入為核心玩法，
所以在視頻根據腳本拍攝的過程中片頭片尾、音樂、時間長短、節奏感、包袱的密集程度、人物表情、產品露出等等細節都要嚴格把控，甚至可能錄個十條才能用一條。

執行時從細節把關，以獲取最好的效果。
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巧妙設置議程，善用挑戰和話題
抖音的內容具有極高的繼承性、發展性和連貫性。

抖音的挑戰和話題是典型的議程設置引導。

抖音的運營一直在嘗試強力引導暗示和誘發抖音用戶的內容生產行為。

挑戰和話題需要注意兩點：
一是內容有趣，用戶印象深刻；
二是門檻低，用戶容易模仿，傳播造成的裂變效應明顯。

在推廣過程中巧妙設置議程，善用挑戰和話題與熱點話題等建立高度對應的關系，可以產生巨大的助力。
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品牌傳遞“場景故事”化
樹立品牌個性的目的是通過品牌個性聚集用戶群體，增加粉絲粘性。

沒有人喜歡看廣告，卻沒有人不愛聽故事，內容營銷時代的來臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講富有感染力的故事。

把品牌化為一個元素或一種價值主張，利用輕劇情品去融入一個視頻能表達圖文不能表達的富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動用戶，并讓用戶分享短視頻，品牌也就獲得持續的傳播。


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視頻文案不容小覷
在視頻平臺除了視頻推廣并非沒有其他形式，視頻文案也是不容小覷抖音能發揮文案作用的地方有三處：標題、評論以及字幕。

標題在提高視頻播放完成度和互動率上起著關鍵作用；
評論區也可以通過文案去激發粉絲互動，品牌可以在這里與粉絲互動提高用戶粘性，也可以制造槽點，引導粉絲抖機靈；

視頻的字幕也很重要，可以幫助用戶理解視頻。
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利用“紅人資源”搭建情感紐帶
“紅人”是抖音的渠道，他們在這個舞臺的影響力甚至遠超一些明星藝人，這種交互式的、自下而上的傳播模式，更符合年輕人的認知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。
借助“紅人資源”的信任傳遞為品牌搭建與目標受眾對話的情感紐帶可以引爆一次成功短視頻營銷。
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抖音平臺直播
與以往“長槍大炮”的長焦鏡頭的畫風不同，近幾年無論是純品牌推廣還是新品發布會都會請來一眾的網紅進行直播：一臺自帶美顏柔光的手機和一個自拍桿便可以帶來幾百萬甚至幾千萬粉絲的關注。

這在以往是需要更多的投入、更長的周期才能實現，這也僅僅是直播與市場推廣中最簡單的結合。直播在市場推廣中的作用已經被抬升到了前所未有的高度。

直播，是維護良好的用戶關系、展現公司人文情懷的不二選擇。