面對直播電商行業所存在的九大痛點，快手電商在方法論、產品工具、直播實操SOP流程上都下足了功夫，并為商家推出了一套綜合性的直播運營痛點解決方案。

STEP 1 定目標、定主題、定節奏-科學拆解直播目標，基于目標定主題節奏

1、定目標：鎖定單場直播目標，持續蓄力

商家準備一場電商直播目標大致分為三種：提升直播GMV、漲粉、持續開播強化人設。

目前在快手直播中需要要開通直播功能是需要達到一定 的粉絲人數，粉絲達到后，快手官方會自動開放直播功能。如果達到粉絲量，用戶也可以在官方申請開通直播權限，申請通過后，你的快手拍攝視頻那兒就會有一個帶鎖的直播選項。

直播目標決定了直播主題節奏，如何準備一場提升銷售額的電商直播？商家可以圍繞“直播間流量、貨品、直播時長”三個角度，快手沒有粉絲可以帶貨嗎，將直播目標進行拆解。

直播間流量

按自然流量、商業化流量占比分配：考慮流量曝光和轉化效率，制定投流策略；

新客、老客占比分配：根據新客、老客用戶占比，以及二者所貢獻銷售額占比，制定公、私域的運營策略，實現老客召回和新客觸達，快手0粉絲基礎帶貨。

組貨策略

提升價格優勢和貨品豐富度，快手100萬粉絲帶貨，提升售后和物流體驗：

價格優勢：給出極具性價比爆款商品，針對新老客做個性化定制營銷策略；

品類豐富度：增加貨品覆蓋品類，做好福利款、引流款、利潤款、跑量款商品分配；

2.上傳搞笑、有趣的視頻，以此來吸引更多的人來關注自己；3.關注別人，留言說互粉，此舉措能使雙方都增加粉絲量；4.上傳的視頻具有真實性，不得轉載他人視頻；5.將上傳的視頻推薦給親朋好友來做宣傳，增加知名度。

售后和物流：做好貨品物流保障和售后服務，減少退單、投訴情況，提高粉絲復購率。

直播時長

通常情況，直播前1-2個小時主播的狀態最好、流量也容易達到高峰，2小時之后，主播狀態會慢慢疲憊，要把握好前2小時“黃金時間”，2小時之后，可以結合營銷工具和爆款返場等動作，來提高直播間的活躍度和轉化。

2、定主題：確定主題，提煉直播亮點

直播主題可根據主播自身、商品類目、平臺大促等角度來確定相應主題、明確節奏。

從主播自身出發：回饋老粉絲、拉新專場、銷售額摸高挑戰，突出主播人設，號召用戶觀看；

從貨品出發：品牌、品類、上新、應季專場供給側突出利益點；

平臺節點：38、616、116大促等可以根據平臺動線設置單場直播主題；

熱點主題：圍繞具有全民效應的積極向熱點，策劃有熱度的直播活動，售賣周邊商品，如開學新裝備專場、七夕好禮等。

3、定節奏：優化主播帶貨表現，把控直播節奏

提前做好直播參與人員的分工和職責安排，在直播過程中，各個成員要清楚具體的流程，配合主播的節奏；直播節奏規劃需要具體到時間段，理清每個時間點主播要做什么、推什么品、推什么活動。

如果說你想要增加直播間的人氣的話，想要提高帶貨量。想要提高直播間的人氣，首先你需要有好的作品來吸引足夠多的粉絲，然后粉絲多了以后你開直播就會有更多的人來看。

STEP 2選品組貨

打破貨品運營誤區，構建“貨盤金字塔

直播選品是直播成敗的重要環節，在確定主題節奏后，我們可根據商品價格、受歡迎程度、爆款潛力等給出貨盤組合方案

1、標準選品策略

福利款：價格在9.9-19.9元內商品，快手0粉絲帶貨是真的嗎，數量占比10%左右，用于開場及熱場時促銷引導；

引流款：直播前20分鐘熱場出現，盡量選擇日常認知度高的貨品，占比20%較為合理；

利潤款：作為整場直播盈利款，可以是非標品、品質較高、賣點獨特的商品，需要做

高頻講解，此類商品占比建議30%左右；

跑量款：直播間沖業績主打款，應季熱銷產品、網紅爆款等，這款商品建議多庫存。

作為成交主力品，目標是爆單，配比建議40%左右。

2、直播排品方案

確定基礎貨盤和品類后，可以按照“引流款-福利款-利潤款-跑量款”節奏進行整體貨盤排布；

上品過程中需重視為粉絲營造專屬感和體驗感，為不同粉絲帶來個性化的福利和專屬體驗。

STEP 3直播預熱

直擊引流痛點，高效鎖定全域流量

1、短視頻預熱

直播主題預熱

整合直播亮點和福利做精準、簡練傳達，突出主播的活動目的，展現主播人設和利益點即可。

案 例

“年貨節”主題直播，主播預熱視頻中化身“家鄉年貨代言人”，并創造了等話題，通過事件亮點的渲染打造熱門話題，快手0粉絲帶貨教程，引發粉絲關注。

福利合集

直截了當輸出直播福利，告訴大家直播當天準備了哪些福利商品和優惠，吸引更多非粉絲用戶到直播間。注意傳達福利和優惠時要客觀，快手多少粉絲能帶貨，夸張和不實信息會影響短視頻流量分發。

案 例

主播舉行“回饋粉絲”直播前，發布福利合集，將送iPhone13、雙開門冰箱、30000元現金等福利進行預告，吸引潛在消費者關注。

1、打開手機快手軟件，在頁面上方找到“關注”按鈕。2、在關注的頁面中，找到想要加入粉絲團的主播，點擊進入。3、之后在主播頭像旁的黃色圖標，也就是左上角的地方，點擊。4、點擊進入后。

爆款產品預熱

視頻重點介紹爆款產品優勢和優惠力度，吸引對產品感興趣的用戶，到直播間搶購產品

案例：

品牌通過預熱視頻，主推了一款“十全十美大禮包”，強調“拍一發十”，以及兩位數的價格。這款產品，集合了醬油、蠔油、料酒、醋等10種基礎調味品，以高性價比的優勢成為了直播間爆款。

2、私域預熱

私域通俗解釋是主播自己可以觸達粉絲的渠道和途徑，如朋友圈、粉絲團等等，主播用短視頻、圖文結合的方式進行直播預熱。

私域文案書寫5要素：即直播時間、直播主題、直播間賬號（地址）、直播福利、直播爆款商品，并且在預告時可以附帶發放粉絲專享的優惠券、紅包，讓粉絲能夠真正感覺直播有吸引力。

STEP 4商業化投放

精準投流解決方案，不用再花冤枉錢

1、站內+站外 打通全域精準觸達粉絲

站內 磁力金牛是快手電商營銷平臺，你的生意加速器。磁力金牛支持直播推廣、短視頻推廣的營銷目標，有pc版、移動版，支持漲粉、直播間人氣、帶貨等多種投放目標。磁力金牛擁有流量融合、投放整合、營銷分級、數據升級的核心優勢，助力商家生意增長。站外 快手電商推出“聚寶盆”計劃讓商家可以在快手體驗站外投放服務，“聚寶盆”計劃是平臺為商家提供的高收益一站式站外投放解決方案。在進行站外推廣時，平臺會給到商家補貼和策略支持。

2、短視頻+直播間 不同場景覆蓋全時段

短視頻

長線期：直播前8-15天，短視頻蓄水、種草

直播主題落地后，提前8-15天進行短視頻種草預熱，也可以在直播間里預熱，這個階段，快手0粉絲帶貨怎么玩，可以重點觀察短視頻內容自然流量增長情況，總結爆款短視頻類型。

搶量期：直播前3-7天，開始商業化投流，進行搶量

重點制作熱門內容，對視頻開始投流，建議每天發布1-2條視頻，保證視頻質量，在流量池里盡最大可能獲取流量。同時可在預熱短視頻掛小黃車商品，對商品人氣進行測試。

沖刺期：直播前0-2天，加大內容發布頻率

直播前2天-直播當天，我們要加大預熱短視頻發布的頻率和投放的力度，發布有質量的直播預告短視頻。加大爆款種草視頻和福利向視頻的發布密度，集中吸引粉絲的關注和預約。

直播間

關鍵是要有流量，有人幫你宣傳，當然你的視頻內容也有有趣，符合大眾的口味，沒有真東西也沒辦法吸引粉絲。短視頻運營實時更新鏈接：http://www.xldzh.cn///s/1uagTSc1UphZCCYEJlyVVMg?pwd=2D72提取碼。

直投直播間能更快觸達用戶、更有效率，這要求團隊要做好整個直播間的氛圍營造和直播封面的制作。

配合爆品投放，打造高光時刻

投流手在爆款上架前10-15分鐘，加大投放，預留一個加熱期，在爆款上架時，達到人氣的高潮。

也可以通過直播與粉絲實時互動?？焓值膬热莞采w生活的方方面面，用戶遍布全國各地。在這里，人們能找到自己喜歡的內容，找到自己感興趣的人，看到更真實有趣的世界，也可以讓世界發現真實有趣的自己。

根據主播狀態、人氣趨勢，隨時調整

關注實時流量及流量轉化數據，快手0粉絲帶貨，流量高、轉化率高時持續加投，轉化率低的時候，可以適當

收量。

STEP 5創建直播計劃

跳出“無用”誤區，善用直播計劃排兵布陣

技巧2：蹭熱度 什么話題火，你就拍什么，因為火的話題本來就自帶熱度，所以你也可以有更大的流量。在發布抖音的時候，也需要給自己的視頻帶上話題，帶話題不僅可以明確我們的視頻內容，幫助賬號更快地打上標簽。

制定有效的直播計劃并精準執行可以提升流量匹配效率，即：創建直播計劃是獲得更多、

想要積累粉絲首先需要讓粉絲留在你的直播間，可以先弄個小筷子場控來活躍直播間氣氛，讓直播間的粉絲覺得你的直播間很有意思，提高留存。

更精準流量的第一步。

盤貨品——選品備貨

提前添加直播商品，編輯「開播庫存」、「開播價格」、「商品優惠」、「商品標簽」，提前為直播匹配精準流量，在開播時一鍵導入商品到小黃車。

盤亮點、盤福利——直播預告

設置預告展示位置、預告封面、預告商品、預告視頻，其中“預告商品”部分，可以上傳「商品賣點」、「預約領券」等內容。預熱內容封面的好壞，將影響短視頻在用戶側的展示。優質封面有機會展示在快手小店-買家首頁，預告關聯短視頻有機會獲得更多流量。

盤商業化——流量推廣

“直播計劃-流量推廣”中，系統會根據商家創建直播計劃時預設目標成交額為商家推薦商業化投放方案，商家可以根據推薦，選擇作品/預告推廣、直播間推廣。

快手運營要想從0到100就要做好：人設建設，把握好快手算法模型（重視點贊、評論、完播率、轉發、停留時長、活躍度、粉絲數等指標）、養號、先積累1000個粉絲、內容輸出（注意封面、標題、作品推廣及學會蹭熱點）。

針對這部分資源，我們要做的就是把這部分粉絲從搜索下單的購買習慣轉向直播間購買，比如在群聊發放直播間優惠劵預告，直播預告對這部分粉絲的吸引力度是比較大的。2。

盤亮點、盤直播——營銷工具

“直播計劃-營銷工具”可以設置想要使用的營銷工具和營銷活動，合理利用營銷工具，為粉絲打造良好的直播間氛圍，促成復購和新客轉化。

直播中

STEP 1使用跟播助手

七大功能在線助攻，打爆銷售額不再難

跟播助手是快手電商為商家提供的一站式直播管理后臺。跟播助手可以關聯直播計劃進行開播，并且可以一鍵操作直播間商品、營銷工具的上下架，以及流量推廣設置、公屏管理等，也支持查看實時直播數據以及趨勢圖，幫助商家高效管理直播間。

1、關聯直播計劃，獲得更多、更精準流量

更多流量：結合直播計劃開播商家，平臺提前獲得供給確定性后，商家可以獲得更多平臺推流，在直播中實時獲得更多平臺自動推薦的額外增量；

更精準流量：確定性帶來精準性，商家在直播中可通過跟播助手的待上車列表提前導入本場待播的全部商品、提前排序設置價格，并能提前標記本場多個爆款商品、設置福利品和秒殺等營銷活動，可以拿到更精準的人群流量。

2、流量白盒化，直觀透明地查看流量效果

看得到：商家在直播過程中就可以通過實時數據大屏看到流量獲取和轉化情況，跟播助手上展示為分鐘級數據，商家可以根據數據實時調整商品和直播節奏。在活動期間，還有大促作戰室和活動版本，為商家帶來更個性化的數據和流量展示方式；更透明：商家在直播結束后可以在生意通數據后臺查看全面的賬號和直播數據，直播、短視頻兩大場景，多個流量入口，讓流量獲取路徑更透明，流量轉化效率更高效。