普通人如何做快手，普通人快手做直播能賺錢嗎

首先，現(xiàn)在是有廣告的，只是廣告比較少，普通人快手做直播能賺錢嗎，官方的賺錢除了廣告和直播禮物分成，它接近兩個億的日活才是資本。

官方的事兒我們不談，我們說說作為個人，如何在快手上獲得收益。

寫短視頻，提及快手，就不可能繞過它最大的競爭者：抖音。

其他的優(yōu)劣不想進入深入比較，在流量變現(xiàn)這一塊，首先得作個區(qū)別性總結(jié)。

普通人玩快手能火，但是要有自己的風(fēng)格，能夠吸引粉絲關(guān)注才能長久的火下去。普通人玩快手“真正火起來”的辦法：1、著作要原創(chuàng)。該渠道對原創(chuàng)性的要求十分高，具有自動識別功用以保護實在原創(chuàng)著作的分量，您會偷他人的著作。

首先是平臺推送力度不一樣。進快手APP首先跳轉(zhuǎn)的頁面就是關(guān)注頁面（后來有人指出有些人首先跳轉(zhuǎn)的是關(guān)注頁或同城頁）。而關(guān)注頁的直播入口又是置頂顯示。

這一點決定了快手的直播間有更高的曝光，只要被關(guān)注的人直播，基本都可以被粉絲看到。

我記得看到一個官方數(shù)據(jù)顯示，快手關(guān)注頁的打開率到了30%以上。這個是非常驚人的。

其二，快手更注重人與人之間的連接，更注重的是打磨賬號信任度的，總體來說，私域流量比抖音更容易做，主播自身能獲得更好與粉絲之間的鏈接和交流。

抖音更注重的是推薦頁的整體基調(diào)，官方對流量的支配權(quán)特別大，而關(guān)注頁面以及私域流量必然會受到限制。

白話就是：

在一定程度上上，快手的粉絲就是主播自己的粉絲。快手平臺可以為主播個人帶來更多的流量和曝光；抖音平臺對賬號擁有者個人的曝光沒那么在乎。

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其三，抖音的平臺天生就是做短視頻內(nèi)容的，而快手不單是短視頻內(nèi)容，而是有很大的板塊是社區(qū)和直播屬性。

因為抖音只靠短視頻起家，直播只能算作是附加的一個功能，而如果過多推送直播板塊以及直播吆喝帶貨，則會干擾平臺內(nèi)容。

快手官方對于主播們直播帶貨的行為，在法定范圍內(nèi)，并沒有很大的限制，所以造就了一大批帶貨網(wǎng)紅。

上次我們提到了2023年在快手上獲得收入的用戶數(shù)量在1600萬，尤其是有很多貧困地區(qū)、交通不發(fā)達、信息閉塞地區(qū)依靠快手有了一定的經(jīng)濟增長。

上次分析過，這個現(xiàn)象是快手的用戶基數(shù)以及用戶群體階層分布造成的，恰好有了符合平臺用戶需求的產(chǎn)品。

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上篇文章讀者問到最關(guān)心的三個問題。

1:快手主播的變現(xiàn)方式雖然很多，我一個普通人，怎么才能在快手上獲得一定的收入？

2:全職做快手的收益大不大？

3:現(xiàn)在進入快手做短視頻、做直播，晚了嗎？

這三個問題很實際，確實能給一些朋友提供方向性的東西，我盡量客觀地呈現(xiàn)、總結(jié)一些信息，希望能給一些想往快手平臺發(fā)展的朋友些許幫助。

筆者個人曾經(jīng)靠著快手帶來了一些私域流量，且進行了一定變現(xiàn)，但最后因為自身工作原因把賬號歸屬權(quán)轉(zhuǎn)讓給了朋友。

在那個賬號上，我深刻地體會到了快手帶來的經(jīng)濟價值。

首先，我售賣的產(chǎn)品有這幾個特點。

1:傳統(tǒng)圖文無法直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品的特征，把產(chǎn)品拍攝成短視頻內(nèi)容可以最直接地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引潛在顧客的眼球。

2:該產(chǎn)品的價格不高。

一般是在300元以下。（這是我個人當(dāng)時的情況）

但是也有一些產(chǎn)品的價格顛覆“外行”的邏輯。

國內(nèi)機械設(shè)備的龍頭企業(yè)：三一重工曾在快手的一場直播里，現(xiàn)場賣出了幾十臺幾十萬甚至上百萬的重機械，對，你沒看錯，就是快手平臺賣三一重工機械。而那個時候，三一重工只有幾百個粉絲而已。

大家可不能忽略了，除了工地上的民工，工地上的大量中層管理人員甚至是高層領(lǐng)導(dǎo)，也是快手的核心用戶之一。

3:該產(chǎn)品重視客人的消費體驗以及售后服務(wù)，很看重賬號擁有者與粉絲之間的互動以及信任感。

在筆者做那個賬號期間，還沒有直播帶貨這個概念，在后期的快手直播中，才慢慢發(fā)現(xiàn)了直播帶貨的廣泛市場。一開始，我也不明白粉絲們?yōu)槭裁匆I直播推薦的產(chǎn)品，后來，經(jīng)過大量地觀察和一些粉絲之間的聊天，大概明白了其中緣由。

以前，消費者購買東西的邏輯是：

我要購買一樣?xùn)|西，我去超市看看，貨比三家，看看哪家好。

在快手的直播中，主播一開始就帶有方向性，通過精致、認(rèn)真的短視頻內(nèi)容向粉絲傳遞相關(guān)消費品。

粉絲一開始就有心理準(zhǔn)備（或者是潛在消費需求）。比如現(xiàn)在快手上很火的乒乓球直播，主播們對乒乓球知識進行專業(yè)的講解，而這些主播大多是乒乓球館的教練或者是老板，他們在直播中就會銷售相關(guān)的球板、球桌、自動發(fā)球機、球服等相關(guān)的衍生品。

以前是我要什么，我去超市買，現(xiàn)在有一部分消費需求是：

我不知道要不要買，但是被我感興趣的主播推薦了，潛在消費需求（比如恰好想去打乒乓球）被激發(fā)了出來，所以順便在主播那兒購買了。

比如這位主播。

他是一家乒乓球館的教練，積攢的乒乓球知識，通過網(wǎng)絡(luò)分享出來，并拍攝視頻讓愛好者們學(xué)習(xí)。由此獲得了大量的乒乓球愛好者的欣賞和支持，順便就開始推銷一些乒乓球運動相關(guān)的產(chǎn)品了，目前銷售效果還不錯。

一種是源自主播們的主動推薦，還有一種是粉絲們“投桃報李”的心態(tài)。

對于很多用戶來說，普通人怎么做快手電商，主播們認(rèn)真制作快手內(nèi)容，供其粉絲以及其他用戶觀賞，其他用戶獲取快樂、打發(fā)時間，也許會讓用戶對其產(chǎn)生“個人崇拜”的粉絲追隨心理，也可能讓用戶覺得這個主播挺辛苦的，順便買點剛好需要的東西當(dāng)作打賞。

所以在這一點上，有個點要提及：

粉絲量極大的、能獲得廣泛好感的帶貨主播選擇產(chǎn)品的時候，最好是選擇生活中大量需要的快消品，且質(zhì)量不能差，否則容易被投訴。

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小眾消費品只能由那些在某個領(lǐng)域極為專注的主播做。

比如這位用戶

他通過直播全國徒步，在路途中分享風(fēng)景、美食、經(jīng)歷，吸引了一百多萬的粉絲關(guān)注，視頻累積播放量高達幾個億。而他在路途中做飯的那款便攜式燃氣灶具就成了熱賣品，這是很多用戶以前并沒有見過的，也未曾購買的。

想著主播帶來的快樂再加上價格不高，有些用戶尤其是熱愛戶外活動的就在這個主播這兒購買了。

前面兩種是常見的心態(tài)，還有一種心態(tài)就是被鼓舞、被引導(dǎo)的勵志回饋心態(tài)。

以前我講過，快手上有一部分殘疾人、喪失部分勞動能力的人、經(jīng)歷重大疾病、極為貧困的人在做主播。

這些人拍攝的視頻一般都反映了比較積極向上的風(fēng)貌，身殘志堅，不放棄對美好生活的追求。

他們一般是制作手工藝品或者是簡單的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)進行售賣。

例如

這位兄弟，高位截癱，喪失了正常勞動的能力，不能通過普通務(wù)工賺錢了。他在快手上堅持拍攝偏遠山區(qū)的鄉(xiāng)土美景，淳樸自然，順帶賣一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，獲得了不少的經(jīng)濟收入。

如果不是快手，他幾乎沒有沒任何機會被外界發(fā)現(xiàn)。

坦白地講，快手給了很多殘疾人向外界表達的渠道，也讓不少經(jīng)濟條件不錯的人有了表達愛心的渠道。

殘疾人、疾病纏身的人表達積極、樂觀的對生活的追求，粉絲們被這樣艱苦奮斗的精神所鼓舞，購買一些產(chǎn)品以表達對該類人群的支持。當(dāng)然還有一個原因是，他們賣的產(chǎn)品本身也是粉絲需要的，質(zhì)量也還不錯。

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比如這位身殘志堅的90后女孩：

雖然失去雙臂，但是積極樂觀生活，在快手上從事電商生意，目前發(fā)展得不錯，每個月收入也很可觀。殘疾的雙臂阻礙了她的求職，但快手卻為她開了另一扇窗。

她的成功也激勵了很多殘疾人朋友選擇在短視頻平臺上勇敢表達自己，賺取收入。她現(xiàn)在也雇傭了其他殘疾人跟她一起創(chuàng)業(yè)。

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如果你把快手平臺當(dāng)作一個新型的購物平臺，你會發(fā)現(xiàn)這很有趣味。

傳統(tǒng)的購物平臺，你是看見了產(chǎn)品本身，再去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的使用效果，快手直播如何做起來，再去看用戶評論。

在快手上，你會發(fā)現(xiàn)很多人是看見了產(chǎn)品的使用效果，再開始對產(chǎn)品感興趣，然后翻看主播的各類作品。

比如這位玩具廠商主播

他家有各種各樣的玩具，我是偶然在一個視頻上看見了他五歲的兒子開著一輛電動玩具奔馳在田野上徜徉，勾起了我兒時的回憶，所以對他這款車感興趣，然后我才去翻看他的主頁，看到了其他的更多的玩具。

最后，由于我對玩具的喜歡，恰好當(dāng)時需要買一款遙控車，隨即向他買了一輛電動遙控車。

目前的快手，主要是售賣產(chǎn)品與服務(wù)的，產(chǎn)品以快消日用品為主，服務(wù)，主要是一些技能上的傳授。這是快手上一個新的產(chǎn)品，叫“快手課堂”。

例如：

假如你是一位音樂上頗有素養(yǎng)的培訓(xùn)機構(gòu)的老師，你可以在平臺上展示自己的才華，吸引到粉絲關(guān)注你，然后銷售自己的音樂培訓(xùn)過程。

例如這位音樂老師。

在快手上積攢了上百萬粉絲，招收了各種各樣的學(xué)生，自己也獲得了大量的經(jīng)濟收入。

這位老師從去年10、11月份左右開始賣課，現(xiàn)在短短半年時間，光這節(jié)39元的課程，就賣了16562份了。加上其他課程，算下來上百萬是有了。

跟傳統(tǒng)招生的模式一成不變，只是因為有了快手，有了粉絲基數(shù)，不再大海撈針，關(guān)注他的人一般是認(rèn)可他的音樂才華的。他開始推銷自己的課程之后，就有相應(yīng)的人購買。

比起傳統(tǒng)的推廣，快手上的招生，因為短視頻的宣傳和講解，更有沖擊力，更有吸引力。

除了音樂技能，目前快手上最火爆的技能莫過于初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語教學(xué)。

一些老師在快手上錄制課程，對初高中階段的疑難點進行講解。

不少底下用戶的評論：

自己老師沒講清楚的，快手上老師給講清楚了，更細致，適合基礎(chǔ)水平的學(xué)生。

過去，如果你生在某山區(qū)，如果你的老師恰好只是七十年代中專師范畢業(yè)，恰好他教學(xué)水平有限，那么你獲得的教育水平受限的可能性很大。

如今，越來越多的基層學(xué)生，通過快手，見識到了更多的優(yōu)秀名師上課的先進教育理念和優(yōu)秀講解能力。

這是一種巨大的進步，也是一種“精神上的扶貧，智力上的扶貧”。

老師用力講，學(xué)生認(rèn)真聽，在快手官方的引導(dǎo)之下，這些老師在自己的主頁開設(shè)了“快手課堂”，銷售自己的課程。

還有像這個用戶“sam帶你學(xué)英語”，是全家生活在洛杉磯的華人。

這個小朋友自己錄制了學(xué)英語的情景視頻，教國內(nèi)的小孩學(xué)英文。既鍛煉了自己，又造福了他的粉絲。

關(guān)于快手課堂，想多提及幾句。

如果你有一定的軟性技能，且教學(xué)能力不錯的話，可以去快手做一下類似的嘗試，把你的所學(xué)教給遠方的陌生人，你付出時間和精力，他付出金錢，實現(xiàn)雙贏。

雖然類似的遠程教育早已有之，但通過我的比較、觀察，快手上的教育資源有個巨大的優(yōu)勢：

比傳統(tǒng)遠程教育的時效性更高，互動性更強，快手普通人能玩起來嗎?，相互交流的機會更大，雙方可以做到即時溝通，這點也顯現(xiàn)了快手一定的社交屬性以及粉絲粘性。

春江水暖鴨先知。

快手蓬勃發(fā)展同時，有一個地方迎來了第二春，那就是浙江省義烏市。

眾所周知，義烏在改開中成為我國最重要的小商品交易基地，隨著電商的崛起，義烏過去的輝煌慢慢淡去，但是隨著快手的崛起，義烏迎來了第二春。

當(dāng)?shù)氐那闆r是這樣的。

相比傳統(tǒng)的電商平臺，快手電商在費用上的入駐門檻幾乎為零，且這種“內(nèi)容+社交”模式的電商入口，天生自帶流量。

在快手上，主播和粉絲之間更像朋友關(guān)系，主播依靠粉絲產(chǎn)生的私域流量進行經(jīng)營，也可通過快手營銷平臺的“粉絲頭條”等工具去采購公域流量，進一步放大自己的商業(yè)價值。

普通人玩快手能火，但是要有自己的風(fēng)格，能夠吸引粉絲關(guān)注才能長久的火下去。普通人玩快手“真正火起來”的辦法：1、著作要原創(chuàng)。該渠道對原創(chuàng)性的要求十分高，具有自動識別功用以保護實在原創(chuàng)著作的分量，您會偷他人的著作。

AI主導(dǎo)的流量分配機制會給普通人更多展示機會，而不是聚焦在極少數(shù)頭部用戶。這種“老鐵經(jīng)濟”的核心是先有內(nèi)容，其次有粉絲，最后才是交易。

這種信任和粘性使得很多中小主播也有機會做電商，快手主播新手怎么做好直播，并不是只有像類似于擁有超多粉絲的大主播才能在快手做電商。這是快手電商生態(tài)和其他電商平臺一個很大的區(qū)別。

有很多主播最開始并不是主播，只是為了推銷自己的產(chǎn)品才使用快手，結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)自己那么受歡迎，索性一邊經(jīng)營生意，一邊兼職做著直播。

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上面，我說了一系列賺錢的直播，但他們有一個共同特點：

一開始，他們并沒有抱著極強的商業(yè)目的，也就是并不著急變現(xiàn)。

如果你一上來就開始兜售產(chǎn)品，基本沒人搭理你，因為類似的人太多。

做快手主播，客觀講，是有一定的沉沒成本的。前期，你用心拍視頻，耗費的時間、精力、金錢都無法快速獲得回報的。

有些主播，快則三個月獲得變現(xiàn)；有些主播，慢則三年才開始挖到了第一桶金。例如2023年快手十大網(wǎng)紅小吉吉。

他在獲得巨額收入之前，沉默了三年多，一共只賺了幾千塊錢。但是他有那股韌勁，堅持了下來，最終獲得了一個機遇，爆紅。

快手主播分為兩大類型。

第一種是兼職主播，也是數(shù)量最龐大的主播類型。

這類主播有自身的本職工作，由于賺外快的欲望或者是興趣愛好，在短視頻平臺發(fā)布短視頻、搞直播。

你好，普通人去快手當(dāng)主播要想掙錢的話，你必須加入一個好的公會，而且你自己還要有才藝。現(xiàn)在快手已經(jīng)被幾個家族勢力分割了，最大的家族是辛巴，辛有志的。如果你自己單槍匹馬的去當(dāng)主播的話，你會因為流量不夠。

有的人是有拍短視頻的天賦，有的人擅長脫口秀，有的人喜歡在這個平臺上跟五湖四海的人交流。

這類主播耗費的時間少，但相對的收益是要低一些的。

但是前面講到的義烏那邊的電商主播，由于有變現(xiàn)產(chǎn)品支撐，那收入還是很可觀的，就是他本身直播的內(nèi)容就是自己的主業(yè)，這是一種便利；還有一些有才華的主播，也是可以得到很多網(wǎng)友打賞的。

第二種是全職主播，但是數(shù)量不太多，遠少于兼職主播。

a：自己建立團隊或者自己單干的全職主播。

普通人玩快手“真正火起來”的方法：1、作品要原創(chuàng)。該平臺對原創(chuàng)性的要求非常高，具有自動識別功能以保護真實原創(chuàng)作品的重量，您會偷別人的作品，即使點擊量很高，它也不會流行。2、了解群眾所需。

這種全職主播的沉沒成本就比較大了，前期養(yǎng)團隊、養(yǎng)自己如果沒能快速變現(xiàn)都依靠自己的積蓄和其他收入，且前期的流量積累過程是十分緩慢的。

類似的主播，能沖出來的并不多，但是一旦起來了，收益比較夸張，且自由程度高。

雖然想做大不容易，但是堅持下去，挖掘自身特長，找準(zhǔn)方向，一個月賺個比打工高的收入還是可以的。

b：簽約mcn機構(gòu)的全職主播。

有團隊支持，有專業(yè)策劃，有一定的底薪保障基本生活，但是收益會有公司拿走分成。

這種主播可以獲得一定的公司支持和資源人脈，但自身發(fā)展的天花板是有上限的，且有一定的不自由，例如合約之類的復(fù)雜關(guān)系。

不得不說，因為快手這個平臺一直不簽約不，這類主播的數(shù)量相對其他平臺少太多。

有志向從事直播、短視頻行業(yè)的朋友，要根據(jù)自己的時間安排、人生階段、可承受的沉沒成本等因素來安排。

首先，你得極為了解你自己，要看清楚自己的優(yōu)點，也要看到自己不擅長的地方，有些人的優(yōu)勢天生就是為短視頻而生，有些人的有點不夠突出，在短視頻行業(yè)是無法撈金的。

這個自我認(rèn)知和自我審核需要極為客觀的評價，并不是只有一腔熱血和意愿就可以的。比如那些極為不善言辭的朋友，你可能就不太適合這個行業(yè)。

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“在這個時代，這個世界上的自媒體，已經(jīng)足夠承載任何一種形式的才華，但關(guān)鍵是，你必須真的具備才華。”

這是一位娛樂圈人士的內(nèi)心獨白，他鼓勵大家勇敢地分享自己；如果想要在被廣泛地認(rèn)知，如果想要賺很多錢，如果想要改變生活條件，也許就要大膽地向外部世界介紹自己。

知乎，是文字平臺，本質(zhì)上也是信息展示平臺；

快手，是短視頻、直播平臺，其實也是傳遞、展示你個人才華、個人產(chǎn)品的平臺。

如果你看好某樣商品的銷售路子或者是未來的增長率，那你就可以去制作相關(guān)的短視頻，吸引類似的潛在消費者關(guān)注到你。

第四， 打開手機通訊錄（快手后臺驗證是否實名制），通訊里面關(guān)注兩個人以上 三，六大活躍度 1，快手官方每天我們20個免費關(guān)注名額，100個亮心，每天都要主動點到上限。2，50個雙擊評論量，多評論多關(guān)注，3。

先提供一定的相關(guān)的產(chǎn)品知識或者是幽默段子吸引住眼球，再慢慢開始兜售產(chǎn)品。

例如這位在街邊賣簡易凈水器的大哥

他就在快手上拍攝他牛逼的銷售口才，吸引觀眾注意，其實最后還是銷售他的凈水器。

不貴，99-199元，但是瀏覽率高，粉絲量大，購買率高，所以他賺到了錢。

1.開通直播權(quán)限 想要直播帶貨，第一步肯定要開通直播權(quán)限。才有機會在直播間展示你的產(chǎn)品。你只需要保證自己的作品不違規(guī)，堅持一段時間同一類型的視頻就可以獲得直播的權(quán)限。2.視頻預(yù)熱 粉絲是直播間的主要觀眾來源。

又例如這兩位位姑娘。

顏值高，衣品好，通過短視頻積攢了上千萬粉絲，電商服裝店賣得很好很好。

如果你有某樣才華，例如你也想把這個才華傳遞下去，教給別人，你完全可以去快手上分享自己在某個方面的擅長的技能；比如美術(shù)、比如音樂、比如寫程序、比如手工制作。

如果你一無所有，沒技能，沒有看好的商品，也不愿意花時間去鉆研，那么快手平臺肯定是不適合你的，你只能當(dāng)一個看客。

前面有介紹道：

這個行業(yè)需要沉沒成本，需要堅持，賺小錢，小變現(xiàn)，維持一個較高的收入水平是有希望的；但是要做大做強，除了努力，還是需要一定運氣和別具一格的。

比如你像張雪峰老師那樣有類似的“隨口段子”技巧，出名，賺錢，是遲早的事兒。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于讓更多有某些才華的人有了出人頭地的機會，而快手短視頻的特質(zhì)，加速了這個進程。

因為它的直接表達和快速傳播。

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這篇文主要是寫給那些想從事自由職業(yè)，又對短視頻行業(yè)有一定興趣的朋友的，快手里的直播怎么做，在你沒有靠類似平臺賺到第一分錢的時候，你也許會疑惑，我現(xiàn)在進去還晚嗎？

2005年，有人說進淘寶晚了；

2008年，也有人說進淘寶晚了；

2023年，他們說不能做淘寶了；

2023年，也有人告訴你淘寶不行了，快手做主播怎樣賺錢。

任何一個行業(yè)，在他正式消亡之前，都不存在晚與不晚，就看你自己愿不愿意闖進去試試。

再說了，直播行業(yè)和短視頻行業(yè)依然處于上升期，未來還有更廣闊的空間，市場需求正在穩(wěn)步攀升，如果你真有一技之長，如果你確信自己有一定的能力制作出優(yōu)秀的短視頻，那么你是有機會的。

我個人其實很喜歡微電影，大學(xué)拍過兩個月，后來因為賺錢，放棄了，加上當(dāng)時沒有更好的平臺。

今年八月份，上半年的家居業(yè)務(wù)忙完了，我將再次踏入短視頻行業(yè)，拍攝“債務(wù)、自救、重生”相關(guān)的短視頻，希望到時候能與大家見面哦，希望能用短視頻這種形式讓更多的人了解到高利貸、賭博的危害。

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快手短視頻，等待著更多的躍躍欲試的新用戶的加入，如果你擅長制作精美短視頻，那么這個平臺真的適合你的到來。

轉(zhuǎn)載：知乎問答