跨境賣家在TikTok和KOL合作的意義是?

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海外社交平臺的流量分布風(fēng)云變幻，TikTok增長加快，跨境賣家是否值得致力于TikTok網(wǎng)紅營銷?

在跨境電子商務(wù)企業(yè)重視品牌建設(shè)的今天，利用社交平臺的好處非常重要。

過去兩年，在談到海外主流社交媒體平臺時，毫不猶豫地列舉了Facebook、Insta Gram等巨頭。

但是，2023年，年輕、勢頭迅猛的短視頻社交平臺TikTok(European)通過指數(shù)增長的日用用戶和世界第一的下載成為海外社交媒體的新巨頭。

我們還可以看到，越來越多的賣家已經(jīng)選擇了TikTok選擇作為品牌，作為海外營銷的新戰(zhàn)場。

隨著海外消費流量逐漸呈現(xiàn)社交化、視頻化，目前短視頻種草成為海外消費者形成產(chǎn)品認知的關(guān)鍵，通過明星、網(wǎng)紅的社交共享，品牌更容易實現(xiàn)用戶的情感認知，促進用戶從種草走向拔草。

換句話說，科爾營銷正在成為新的轉(zhuǎn)折點。

“在TikTok生態(tài)系統(tǒng)中，每天都有成千上萬個不同領(lǐng)域的KOL不斷生產(chǎn)視頻，并持續(xù)影響數(shù)億用戶的消費決定，包括這一刻。”一位DTC品牌負責(zé)人對鸚鵡媒體說。

在這種趨勢下，海外消費者對KOL的種草信任度提高，更加關(guān)注商品的非使用價值。這也是跨境賣家品牌轉(zhuǎn)型升級的核心關(guān)注點。

因此，僅憑傳統(tǒng)廣告圍繞新的單一使用價值的營銷訴求，很難獲得消費者的共識。

因此，對于考慮是否與TikTokKOL合作的品牌來說，關(guān)鍵是要了解這些TikTok創(chuàng)作者是什么樣的群體，在TikTok正在制作哪些與消費相關(guān)的內(nèi)容，以及與他們合作能獲得什么。

“消費者在哪里都要營銷”是營銷不變的規(guī)律。

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈的營銷環(huán)境下，如果不能準(zhǔn)確接觸消費者，不能在競爭前與消費者快速溝通，那么無疑會離市場越來越遠。

媒體的變化很快。傳統(tǒng)的頻道頻道已經(jīng)不能適應(yīng)新時代了。品牌要及時找到合適的手段進行宣傳。

z一代作為TikTok原住民，以TikTok短視頻為代表的新興形式成為海外消費者聚集的流量池，在這個平臺上花費的時間比其他社交媒體平臺多得多。

因此，跨境賣家在營銷時必須抓住正確的渠道，在與消費者關(guān)系密切的短視頻和社交平臺上花費預(yù)算。

作為KOL的載體，TikTok短視頻也出現(xiàn)了很多分散在不同垂直領(lǐng)域的中小型網(wǎng)紅，平臺上KOL的類型豐富，呈現(xiàn)出多種形式。比起其他社交媒體平臺的網(wǎng)紅，更像是國內(nèi)說的“草根”，制作的視頻有趣親切，用戶互動率和轉(zhuǎn)化率非常高。因此，“KOL視頻”成為目前最熱門的營銷游戲，KOL營銷也逐漸進入社交視頻時代，顯示出強大的粉力和購買推動力。

最重要的是，選擇KOL營銷是因為KOL擁有正確的粉絲群。因為他們在特定領(lǐng)域、特定群體中建立了對用戶的信任，有影響力，人格化屬性更強，獨特的圈子影響力可能是軟銷售產(chǎn)品、草地大象客戶。

在年輕消費者使用的應(yīng)用更加碎片化、受眾同質(zhì)化的當(dāng)下，品牌營銷活動越來越難觸及正確的消費者，擁有用戶資源的一個或多個持卡人更需要掌握營銷信息流的入口。

因為KOL有更集中的觀眾

億級市場的背后：如果跨境賣家與TikTok科伊爾合作，到底有什么用?

KOL營銷比傳統(tǒng)營銷渠道的通信信息更容易接觸到比其他渠道更有針對性的觀眾。例如，化妝博主的粉絲們似乎對護膚感興趣。

因此，品牌賣家找KOL進行視頻營銷是目前出海效率最高、性價比最高的促銷選擇。

想向用戶購買產(chǎn)品，該如何選擇?

品牌的話，要想銷售產(chǎn)品，該怎么推?

但是如何發(fā)掘和抓住現(xiàn)在的消費者，以及了解他們的要求是首要任務(wù)。

品牌和用戶之間建立溝通的方法在于廣告營銷和KOL營銷。這兩個是消費轉(zhuǎn)換的重要渠道，是品牌宣傳不可缺少的一部分。