最近，孫楊的直播間備受關注。

　　作為奧運冠軍、著名游泳運動員，孫楊跨行做直播帶貨，一開播直播間就涌入大量流量，不少人好奇孫楊作為主播會如何帶貨。

　　出人意料的是，作為帶貨主播孫楊卻展示出了足夠的專業度。無論是直播間控場，還是在品牌專柜前講解產品、促單成交、發放福利，孫楊都顯得游刃有余。

　　01孫楊首秀戰績不俗帶貨戰績超過3000萬

　　孫楊目前在抖音共有461.2萬粉絲，視頻點贊數達到1580萬，近30天開播14場，累計直播帶貨額超過4000萬，成為開年以來最受矚目的明星名人主播之一。

　　更多人對孫楊的印象是奧運冠軍、泳壇健將，而在抖音直播間看到孫楊帶貨，確實有點意外，但是也在情理之中。

　　抖音電商作為成熟的直播帶貨平臺，早已經實現電商閉環，并且創造出了多個行業頭部主播和不俗的帶貨戰績，已經吸引到了不少名人、明星在抖音開播。

　　1月14日，孫楊在自己的賬號開啟了開年帶貨首秀，本場直播主要針對免稅城的各類大牌美妝品牌產品。

▲圖片來自微博

　　蟬媽媽顯示，這場直播一共播了10個小時，累計帶貨額超過3000萬，累計觀看人數突破1300萬，直播間人氣峰值沖到6萬以上，是當天的熱門帶貨直播間。

　　這次開年首秀，無疑是給孫楊做直播帶貨開了個好頭，證明了他作為帶貨直播的能力。

　　且在這場直播中，銷售額排名前三的產品均單價超過1000元，屬于高單價產品，分別是單價1258元的雅詩蘭黛修護精華露2件套、單價1846元的赫蓮娜綠寶瓶輕乳霜套裝、單價3816元的赫蓮娜修復舒緩日霜。

　　02直播新套路沉浸式直播在線人數突破10萬

　　除了賣力介紹產品，近期孫楊的直播間又出現了非常“特殊”的玩法，一下子吸引了10萬人在直播間同時觀看直播。

▲圖片來自抖音

　　在2月28日的直播場次中，孫楊和其直播團隊玩起了“沉浸式直播”，孫楊包括兩位助播全程不說話，在展示臺上放置寫好的玩法，比如“人數到5萬才說話”“人數到10萬才說話”“后面兩人人數掉10萬就不搖”。

　　孫楊直播間的各個神奇操作，引起直播間彈幕快速刷屏，不少人都在關注孫楊什么時候講話，關注他們什么時候憋不住笑。

　　不得不說，這樣的直播帶貨方法之前在其他直播間見過。

　　但是作為背后有專業MCN團隊，以及抖音官方流量扶持的名人主播，面對直播間涌來的千萬流量，這樣的帶貨方法確實令人有新鮮感，同時也是比較冒險的。敢做這樣的嘗試，也是看重了孫楊的國民度和知名度。

　　蟬媽媽顯示，最終這場直播累計銷售額突破600萬。

　　蟬媽媽認為這樣的直播場次，不僅是孫楊團隊在嘗試新帶貨方式的可能性，更多的是通過這樣新奇的直播方式來破圈，告訴大眾，孫楊在抖音開播帶貨。

　　回到直播間銷售本身，孫楊近期的多場直播都是跟三亞海旅免稅城合作，直播商品鏈接均來自HTDF會員購旗艦店，銷售的產品都是國際知名美妝大品牌，比如海藍之謎、雅詩蘭黛、蘭蔻、赫蓮娜、科顏氏等。

　　跟免稅店的深度合作，提高了大眾對孫楊直播間的信任度，以及保證了貨品的品質和服務質量。

▲蟬媽媽商品分析

　　這類美妝產品的消費用戶往往是多次回購，對價格非常敏感，且對產品效果和特色非常了解。

　　所以，只要直播間內放出來的價格足夠優惠，經得起這些用戶的多平臺比價，不用過多的主播介紹，讓直播間的消費者實現靜默式自助下單，是完全有可能的，這場直播的銷售額也證明了這一點。

　　在高流量、高銷量以及大眾的關注下，孫楊的直播之路從一開始就備受矚目。

　　不得不承認的是孫楊通過直播帶貨，證明了自己在直播領域的可能性和潛力，以及自身的商業價值，粉絲購買力。

　　而他會選擇布局抖音開播，也是看好了抖音的流量扶持，以及平臺源源不斷的活力和生機。

　　2023年，抖音直播賽道勢必競爭更為激烈，我們也期待更多主播，給我們帶來更多驚喜。

　　以上文章來源于蟬媽媽 ，作者蟬媽媽

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