奧運冠軍孫楊沉浸式靜默開播,在線人數沖破10萬人……
最近,孫楊的直播間備受關注。
作為奧運冠軍、著名游泳運動員,孫楊跨行做直播帶貨,一開播直播間就涌入大量流量,不少人好奇孫楊作為主播會如何帶貨。
出人意料的是,作為帶貨主播孫楊卻展示出了足夠的專業度。無論是直播間控場,還是在品牌專柜前講解產品、促單成交、發放福利,孫楊都顯得游刃有余。
01孫楊首秀戰績不俗帶貨戰績超過3000萬
孫楊目前在抖音共有461.2萬粉絲,視頻點贊數達到1580萬,近30天開播14場,累計直播帶貨額超過4000萬,成為開年以來最受矚目的明星名人主播之一。
更多人對孫楊的印象是奧運冠軍、泳壇健將,而在抖音直播間看到孫楊帶貨,確實有點意外,但是也在情理之中。
抖音電商作為成熟的直播帶貨平臺,早已經實現電商閉環,并且創造出了多個行業頭部主播和不俗的帶貨戰績,已經吸引到了不少名人、明星在抖音開播。
1月14日,孫楊在自己的賬號開啟了開年帶貨首秀,本場直播主要針對免稅城的各類大牌美妝品牌產品。
▲圖片來自微博
蟬媽媽顯示,這場直播一共播了10個小時,累計帶貨額超過3000萬,累計觀看人數突破1300萬,直播間人氣峰值沖到6萬以上,是當天的熱門帶貨直播間。
這次開年首秀,無疑是給孫楊做直播帶貨開了個好頭,證明了他作為帶貨直播的能力。
且在這場直播中,銷售額排名前三的產品均單價超過1000元,屬于高單價產品,分別是單價1258元的雅詩蘭黛修護精華露2件套、單價1846元的赫蓮娜綠寶瓶輕乳霜套裝、單價3816元的赫蓮娜修復舒緩日霜。
02直播新套路沉浸式直播在線人數突破10萬
除了賣力介紹產品,近期孫楊的直播間又出現了非常“特殊”的玩法,一下子吸引了10萬人在直播間同時觀看直播。
▲圖片來自抖音
在2月28日的直播場次中,孫楊和其直播團隊玩起了“沉浸式直播”,孫楊包括兩位助播全程不說話,在展示臺上放置寫好的玩法,比如“人數到5萬才說話”“人數到10萬才說話”“后面兩人人數掉10萬就不搖”。
孫楊直播間的各個神奇操作,引起直播間彈幕快速刷屏,不少人都在關注孫楊什么時候講話,關注他們什么時候憋不住笑。
不得不說,這樣的直播帶貨方法之前在其他直播間見過。
但是作為背后有專業MCN團隊,以及抖音官方流量扶持的名人主播,面對直播間涌來的千萬流量,這樣的帶貨方法確實令人有新鮮感,同時也是比較冒險的。敢做這樣的嘗試,也是看重了孫楊的國民度和知名度。
蟬媽媽顯示,最終這場直播累計銷售額突破600萬。
蟬媽媽認為這樣的直播場次,不僅是孫楊團隊在嘗試新帶貨方式的可能性,更多的是通過這樣新奇的直播方式來破圈,告訴大眾,孫楊在抖音開播帶貨。
回到直播間銷售本身,孫楊近期的多場直播都是跟三亞海旅免稅城合作,直播商品鏈接均來自HTDF會員購旗艦店,銷售的產品都是國際知名美妝大品牌,比如海藍之謎、雅詩蘭黛、蘭蔻、赫蓮娜、科顏氏等。
跟免稅店的深度合作,提高了大眾對孫楊直播間的信任度,以及保證了貨品的品質和服務質量。
▲蟬媽媽商品分析
這類美妝產品的消費用戶往往是多次回購,對價格非常敏感,且對產品效果和特色非常了解。
所以,只要直播間內放出來的價格足夠優惠,經得起這些用戶的多平臺比價,不用過多的主播介紹,讓直播間的消費者實現靜默式自助下單,是完全有可能的,這場直播的銷售額也證明了這一點。
在高流量、高銷量以及大眾的關注下,孫楊的直播之路從一開始就備受矚目。
不得不承認的是孫楊通過直播帶貨,證明了自己在直播領域的可能性和潛力,以及自身的商業價值,粉絲購買力。
而他會選擇布局抖音開播,也是看好了抖音的流量扶持,以及平臺源源不斷的活力和生機。
2023年,抖音直播賽道勢必競爭更為激烈,我們也期待更多主播,給我們帶來更多驚喜。
以上文章來源于蟬媽媽 ,作者蟬媽媽
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