在分析了幾千個TikTok上的百萬粉賬號之后，我打算寫一個新手TikTok運營指南，幫助剛開始接觸TikTok的朋友，希望能夠給到一些幫助。同時也歡迎運營TikTok的高手們一起交流經(jīng)驗，一起探討吃到這波機會的正確姿勢。

在任何的內(nèi)容平臺上，內(nèi)容為王這一條真理始終被大多數(shù)人奉為圭臬，其實在內(nèi)容背后還有一些黑科技的玩法，這里按下不表。我每天都會花2-3個小時的時間刷TikTok上面的視頻，并且按照影響視頻分發(fā)流量的幾個關(guān)鍵因素：完播率、點贊、觀看數(shù)和分享人數(shù)做了一個Excel工具表歸納和分析不同賬號的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

建議運營賬號的小伙伴們也可以按照自己的習(xí)慣對平臺內(nèi)容或者自己的方向做分析和深入的挖掘，會有意外的收獲。這個很費時間，但是值得做。對TikTok平臺內(nèi)容算法的熟悉和了解會提高你做出爆款視頻的靈敏度和更好的內(nèi)容感，當(dāng)你看到一個好內(nèi)容的時候，你能夠更快感知它也許會在TikTok上成為病毒傳播視頻，然后你可以去模仿生產(chǎn)出類似的內(nèi)容。

對于新手來說，研究競對和同類目的高手是一個快速成長的方式，放在哪個平臺這個邏輯都是成立的，也算是正確的廢話，但我發(fā)現(xiàn)很少人能夠真正做好這件事，研究頂尖的TikTokers，他們之所以能夠在TikTok形成自己的影響力，也就意味著他們踩準了節(jié)奏，而你的目的就是要去挖掘他們成功的因素，然后再去修正自己的賬號運營策略，多數(shù)的學(xué)習(xí)都是從模仿開始的。在經(jīng)過一段時間分析TikTok上的藍V賬號、網(wǎng)紅和活躍達人之后，我整理了一個清單，寫了TikTok新手入門運營指南，權(quán)當(dāng)參考。

TikTok新手入門運營指南（上）個人資料與賬號權(quán)重

幾乎所有平臺對于打擊營銷號都有自己的算法和策略，對一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者會有流量傾斜，也就是部分人口中的“賬號權(quán)重”。雖然我們來到TikTok上是要在這片流量森林里面當(dāng)一個優(yōu)秀的獵手，捕獲我們的獵物到自己的地盤，那你也不能赤裸裸地告訴官方，我就是營銷號吧。

一個優(yōu)秀的流量獵手一定是一個懂得如何偽裝自己的獵手，所以你需要盡可能去模擬一個真實用戶，正常地觀看視頻，點贊、評論和分享。完善自己的個人資料，ID盡量不要包含品牌名，一個好看的頭像也能勾起別人關(guān)注的欲望，通過Picsart或者Snapseed都可以編輯一張不錯的頭像。

個人簡介也可以描述一下，給自己的人設(shè)做一個定位，讓別人知道這個賬號是干嘛的，有Youtube或者INS賬號也可以綁定上去，一來可以從TikTok導(dǎo)流過去，二來為在賬號真實度上也會有更高權(quán)重。郵箱最好都驗證，然后可以升級成Pro賬號，方便跟蹤視頻的數(shù)據(jù)以及時調(diào)整運營策略。

垂直的利基市場，讓算法讀懂你

有些人喜歡看小姐姐跳舞的視頻，有些人則喜歡烹飪，蘿卜青菜各有所愛，而從變現(xiàn)的角度來說，垂直領(lǐng)域的賬號流量更為精準，也就意味著有更強的變現(xiàn)能力。垂直領(lǐng)域也叫作利基市場，當(dāng)你持續(xù)在這個方向上輸出內(nèi)容，系統(tǒng)也會知道怎么給你定位，該把你的內(nèi)容分發(fā)給哪些用戶。我們需要做的是，讓機器或者算法更容易讀懂你，TikTok上比較受歡迎的短視頻內(nèi)容有舞蹈，幽默，對口型，烹飪和手工藝品等，最好可以根據(jù)你的供應(yīng)鏈資源和內(nèi)容能力去定位自己的利基市場。

持續(xù)的活躍和形成自己的運營SOP

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，當(dāng)你想要持續(xù)運營一個賬號的時候，從0到1是一個困難的過程，在這個過程中有很多人都會因為形形色色的原因放棄，比如說賬號一直是0播放，沒有流量，流量非常差，粉絲起不來，甚至是賬號做起來后無法變現(xiàn)。懶惰本來就是人類的天性，一切需要堅持的事情幾乎都是痛苦的。

但是從平臺的用戶運營角度出發(fā)，他們需要日活，月活，需要告訴市場，我現(xiàn)在還是老大。所以他們肯定喜歡活躍的用戶，持續(xù)地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓平臺知道你是一個活躍用戶你猜權(quán)重是否會高一點？盡管可能在一段很長的時間里面，賬號的數(shù)據(jù)依然差強人意，堅持下去總會有收獲。從概率論的角度來說，發(fā)更多的視頻，成為爆款視頻的贏面越大，這是一道簡單的數(shù)學(xué)題。

不過這并不是鼓勵大家無節(jié)制地發(fā)視頻，野蠻暴力的打法有效，但是你不批量做號是沒效果的，一個正常的用戶會每天發(fā)布很多視頻嗎？我自己的幾個主要賬號每天發(fā)布的都在3-5個之間，足矣。如何堅持下去并且對抗自己的惰性呢？我的方式是建立自己的內(nèi)容發(fā)布SOP，提前準備好自己的內(nèi)容庫，并且把文案和標(biāo)簽用Excel記錄下來，按照自己的流量時段去發(fā)布視頻，然后不斷優(yōu)化SOP。

怎么提高效率呢？我們自己開發(fā)了一個自動上傳TikTok的工具，綁定好賬號之后可以按照我設(shè)定的時間去發(fā)布內(nèi)容，不過目前只能在PC端運行，執(zhí)行力到位的朋友直接在移動端發(fā)布就行。畢竟你也不像我運營這么多賬號。

搬運和原創(chuàng)的取舍

搬運和原創(chuàng)在所有內(nèi)容平臺都是有生存空間的，毫無疑問，走得更長遠的是原創(chuàng)的內(nèi)容。從TikTok角度來看，沒有內(nèi)容制作團隊的朋友也不用著急一上來就原創(chuàng)，這樣難，而且入門曲線陡，成本大。你可以先從自己要做的方向搬運國內(nèi)的視頻測試一下，可以的話從搬運—深度處理偽原創(chuàng)——原創(chuàng)，這種過渡起來會更容易點。老外也是有玩搬運的，他們也從INS或者Youtube搬視頻過來，也有做得很不錯的。

搬運不是長久之計，有些人能夠持續(xù)玩下去，也是跟規(guī)則斗智斗勇。挖掘原創(chuàng)能力在是在內(nèi)容平臺持續(xù)生存的常青樹，盡管這樣很難，原創(chuàng)內(nèi)容需要更多的精力、時間和金錢成本，帶貨相關(guān)的賬號其實完全可以從開箱的原創(chuàng)內(nèi)容入手，發(fā)揮自己的創(chuàng)意制作下腳本，形成習(xí)慣之后也就沒有那么難了。

抓住TikTok上蹭流量的點

Hashtag熱門標(biāo)簽和Challenge帶有大量的流量，對于有內(nèi)容創(chuàng)作能力的朋友來說，一定不要放過這個蹭流量的點。利用第三方數(shù)據(jù)分析工具快速挖掘出潛力大的Hashtag并且自己剛好可以制作類似的內(nèi)容，那就去蹭這個流量。包括Challenge也是一樣的道理，怎么在Hashtag和Challenge獲取先發(fā)優(yōu)勢呢？這就需要你能夠發(fā)現(xiàn)正在迅速走紅的Hashtag和Challenge，我自己的辦法是通過自己制作的數(shù)據(jù)分析工具和結(jié)合一些基礎(chǔ)的第三方TikTok數(shù)據(jù)分析服務(wù)，雖然簡陋但是有用。

目前TikTok平臺上沒有像國內(nèi)抖音的飛瓜數(shù)據(jù)這么完善的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，圍繞TikTok的周邊服務(wù)也是一個蠻大的機會。當(dāng)你監(jiān)控到一個Challenge正在迅速走紅，你便有一個先發(fā)優(yōu)勢搶先卡位創(chuàng)建內(nèi)容，與數(shù)百萬人接受挑戰(zhàn)的后續(xù)視頻相比，早期的視頻有更大的優(yōu)勢。

用好tag標(biāo)簽這個功能

有效使用tag標(biāo)簽，讓算法錨定內(nèi)容分發(fā)給精準用戶。一個優(yōu)秀的流量獵手，內(nèi)容就像是手里獵槍的子彈，tag標(biāo)簽就是那個瞄準器。tag標(biāo)簽幾乎是所有SNS社交媒體一個非常重要的功能，算法可以通過你給內(nèi)容加的標(biāo)簽識別你這是屬于什么類別的內(nèi)容，該推送給哪些用戶。tag標(biāo)簽也是用戶搜索平臺內(nèi)容的一個重要方式，通過搜索特定的tag尋找到內(nèi)容，所以不要忘記把標(biāo)簽添加到視頻中。


每個視頻添加2-3個標(biāo)簽，不要太多了，顯得太商業(yè)化，也不要一次又一次地使用相同的標(biāo)簽，有時候可以使用一些冷門tag。使用好tag標(biāo)簽?zāi)軌驗槟愕膬?nèi)容定向用戶，這對內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（完播率、點贊、評論和分享）也是有好處的，能夠玩好這個功能的人能夠收獲巨大的流量，但顯然大部分人都很難把它玩到極致。

植入受眾喜歡的元素和內(nèi)容本地化

TikTok上面有很多的女性用戶，如果剛好你是做女性相關(guān)產(chǎn)品的，那么只要你用心運營賬號，有很大概率你能夠在這個平臺上吸引到粉絲。在視頻的創(chuàng)作中可以增加女性元素，全世界都一樣，都喜歡看漂亮的小姐姐，女生會有一種天然的親切感。經(jīng)過實際測試，從數(shù)據(jù)上來看，出現(xiàn)女性元素的內(nèi)容比不出現(xiàn)女性元素的內(nèi)容更容易吸引用戶的關(guān)注，這當(dāng)然是一個討巧的行為，但有效。內(nèi)容本地化也是一個創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的趨勢，用英文配音和英文字幕幫助海外用戶理解視頻內(nèi)容也是TikTok上一些出海的公司正在做的內(nèi)容。

熱門視頻的二次創(chuàng)作

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你某個視頻中的一個突然成為爆款流量，不要浪費這個機會，可以制作類似的視頻，分析一下視頻的套路，再多做幾個，一方面可以承接爆款視頻帶來的流量，第二方面用戶喜歡你這種內(nèi)容繼續(xù)打造出爆款視頻的概率也更大。

如果你不是批量去做賬號，精細化運營你的賬號幾乎是必須要面對的事，在每個細節(jié)層面上比別人多做點優(yōu)化，流量賽道上的爭奪也許就是從點滴的細節(jié)拉開距離的。

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