1.投放官方廣告
今日頭條的廣告投放體系相當成熟，作為他們家的產品——抖音，在今年3月份也開通了廣告投放的入口。最常見的是信息流廣告，用戶在刷視頻時，刷出來廣告主投放的視頻，可以直接點擊下載。

如何在「抖音」低成本買量獲取用戶？

2.投放非標廣告
先來解釋下，什么叫非標廣告：非標廣告指的是非官方的廣告。比如你給抖音網紅錢，讓他宣傳下你的產品，錢不經過官方，就是非標廣告了。非標廣告的合作流程在微博上面已經跑的很順了。

作為廣告主，總不能去抖音上面挨個去找網紅吧，費時又費力，這個時候經紀公司就應運而生了。我有一個朋友在做這塊，他們專門做的抖音網紅工作室，而且有專業的攝影棚，做的還是蠻高大上的。好玩的是，他們在東北有分公司，我就很納悶，為啥要設立分公司在東北呢？答：東北網紅多，好像是這個道理哦。

非標廣告投放方法：

1).根據預算選擇合適的網紅

每家的產品不一樣，有做工具類的，有做服務類的，有的是單機，有的是動作類網游等等。不同的產品類型，需要不同的網紅去投放，一個網紅背后，是一波相同屬性的用戶。

比如單機游戲的受眾是男性，就需要找年輕妹子這樣的網紅去投放；如果是母嬰類APP，更簡單了，找寶媽類網紅，更合適。我們在投放時，可以把需求給到經紀公司，他們去庫里，選出對應的資源給到即可。

2).創意溝通與錄制

甲方愛插手，是眾所周知的事情，所以軟植入視頻的創意，一般是由甲方提供，網紅根據這個思路進行拍攝，拍攝完畢后，給到甲方去審核。

現實情況是：甲方對短視頻的認知幾乎為零，所以創意最好是有經紀公司去出，專業的人做專業的事，這也是為什么電影有制片人和導演之分了。

3).視頻上線和效果跟蹤

視頻確定沒問題后，就可以確定上線時間了。上線時間一般是安排在周末，跑一個星期，基本上都能跑出來效果。抖音的推薦機制，其實不止一周，還有長尾流量，我自己錄制的抖音視頻，一個月后還有很多人點贊的。

APP軟件做廣告投放，最難的是廣告效果分析。如果成為爆款，榜單排名陡然上升，一眼能看出來效果；如果沒有形成爆點，只帶去了幾千幾百的下載，就不好預估廣告效果了。

我對抖音非標廣告的定義是品牌廣告，就類似于電視上投了APP廣告，用戶下載APP后，你也不知道用戶是因為市場推薦帶來的，還是看了電視廣告帶來的。

用廣告界最經典的一句話解釋就是：

我知道我的廣告費有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂。

那廣告還要投嗎？投！必須得投！

3.提升投放效果的一些建議
1).專業的人做專業的事

若經紀公司出了策劃案，拍攝了視頻，甲方盡量不要去更改，即使是上市公司的老總，在banner效果面前的判斷，還不如一個做banner一年多，剛剛畢業的學生。我在安排運營工作，交代底下人做事時，也都不會去插手，在各自的領域里，他們才是專家，他們的方案會優于我們外行的。

2).完善轉化的場景，減少每個環節的流失

這也是很多不懂APP的公司會犯的錯誤，比如推廣一個游戲，用戶看到了覺得挺好玩，但是不知道產品名稱，就會去評論區詢問或者找答案，告知用戶產品名稱一定要跟上。

用戶知道了產品名稱，就要去下載，這個時候如果商店里面沒有，比如沒有上架到蘋果商店，這個轉化鏈條就斷了，轉化效果就差了很多。

保證每個環節都順暢，是確保轉化率正常的基礎，然后輔以活動，營造出爆款的氛圍，最終的效果往往都不會差。