1.投放官方廣告
今日頭條的廣告投放體系相當成熟,作為他們家的產品——抖音,在今年3月份也開通了廣告投放的入口。最常見的是信息流廣告,用戶在刷視頻時,刷出來廣告主投放的視頻,可以直接點擊下載。

如何在「抖音」低成本買量獲取用戶?

2.投放非標廣告
先來解釋下,什么叫非標廣告:非標廣告指的是非官方的廣告。比如你給抖音網紅錢,讓他宣傳下你的產品,錢不經過官方,就是非標廣告了。非標廣告的合作流程在微博上面已經跑的很順了。

作為廣告主,總不能去抖音上面挨個去找網紅吧,費時又費力,這個時候經紀公司就應運而生了。我有一個朋友在做這塊,他們專門做的抖音網紅工作室,而且有專業的攝影棚,做的還是蠻高大上的。好玩的是,他們在東北有分公司,我就很納悶,為啥要設立分公司在東北呢?答:東北網紅多,好像是這個道理哦。

非標廣告投放方法:

1).根據預算選擇合適的網紅

每家的產品不一樣,有做工具類的,有做服務類的,有的是單機,有的是動作類網游等等。不同的產品類型,需要不同的網紅去投放,一個網紅背后,是一波相同屬性的用戶。

比如單機游戲的受眾是男性,就需要找年輕妹子這樣的網紅去投放;如果是母嬰類APP,更簡單了,找寶媽類網紅,更合適。我們在投放時,可以把需求給到經紀公司,他們去庫里,選出對應的資源給到即可。

2).創意溝通與錄制

甲方愛插手,是眾所周知的事情,所以軟植入視頻的創意,一般是由甲方提供,網紅根據這個思路進行拍攝,拍攝完畢后,給到甲方去審核。

現實情況是:甲方對短視頻的認知幾乎為零,所以創意最好是有經紀公司去出,專業的人做專業的事,這也是為什么電影有制片人和導演之分了。

3).視頻上線和效果跟蹤

視頻確定沒問題后,就可以確定上線時間了。上線時間一般是安排在周末,跑一個星期,基本上都能跑出來效果。抖音的推薦機制,其實不止一周,還有長尾流量,我自己錄制的抖音視頻,一個月后還有很多人點贊的。

APP軟件做廣告投放,最難的是廣告效果分析。如果成為爆款,榜單排名陡然上升,一眼能看出來效果;如果沒有形成爆點,只帶去了幾千幾百的下載,就不好預估廣告效果了。

我對抖音非標廣告的定義是品牌廣告,就類似于電視上投了APP廣告,用戶下載APP后,你也不知道用戶是因為市場推薦帶來的,還是看了電視廣告帶來的。

用廣告界最經典的一句話解釋就是:

我知道我的廣告費有一半打了水漂,但是我不知道是哪一半打了水漂。

那廣告還要投嗎?投!必須得投!

3.提升投放效果的一些建議
1).專業的人做專業的事

若經紀公司出了策劃案,拍攝了視頻,甲方盡量不要去更改,即使是上市公司的老總,在banner效果面前的判斷,還不如一個做banner一年多,剛剛畢業的學生。我在安排運營工作,交代底下人做事時,也都不會去插手,在各自的領域里,他們才是專家,他們的方案會優于我們外行的。

2).完善轉化的場景,減少每個環節的流失

這也是很多不懂APP的公司會犯的錯誤,比如推廣一個游戲,用戶看到了覺得挺好玩,但是不知道產品名稱,就會去評論區詢問或者找答案,告知用戶產品名稱一定要跟上。

用戶知道了產品名稱,就要去下載,這個時候如果商店里面沒有,比如沒有上架到蘋果商店,這個轉化鏈條就斷了,轉化效果就差了很多。

保證每個環節都順暢,是確保轉化率正常的基礎,然后輔以活動,營造出爆款的氛圍,最終的效果往往都不會差。