tiktok跨境電商優勢劣勢

(一)TikTok+獨立站發展趨勢

TikTok平臺20多億的下載量，日活近45分鐘的在線時間，大量的用戶必然形成龐大的潛在購買力。尤其是針對于主要從站外引流的獨立站賣家來說，TikTok巨大的藍海將給他們帶來精準的免費流量。

在2023年10月底，TikTok宣布與shopify正式建立全球合作伙伴關系，這說明了TikTok購物車直接跳轉shopify店鋪鏈接成了必然趨勢。

(二)拉通自媒體作者合作資源

TikTok上有許多自媒體創作者，這對品牌的本地化目標有相當大幫助。

自從TikTok上線以來，許多的Instagram、Youtube網紅因為TikTok豐厚的流量扶持入駐平臺;同時TikTok短視頻新賽道也孵化了許多原生網紅。

因此，加入TikTok賽道的品牌方不僅能獲得“老牌網紅”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作為開端，拉通其他平臺的合作。在TikTok平臺上紅人營銷的效果看出，紅人營銷會顯著的提高品牌產品的曝光度，能在短期內起到最大引流的作用。

最吸引人的是，由于TikTok平臺較新，那些處于成長期的網紅收費也相對較低，因此對于品牌賣家們而言，這是一片開展KOL紅人營銷的藍海

(三)TikTok為獨立站精準帶貨

不論是獨立站賣家還是其他電商平臺賣家，如果想要通過TikTok帶貨，首先要考慮的問題包括：如何將自己的電商的品類與目標人群匹配?哪些品牌適合在TikTok上推廣?

TikTok達人帶貨劣勢:

1)銷量純粹依賴達人的影響力，直播之后銷量迅速下降;

2)產品加速迭代，很少有商品可以生存超過3個月，大部分商品生存期以“周”為單位計算

3)企業實際很難盈利，推爆一款商品需要巨額投入到Tik Tok廣告和達人分成上

4)由沖動消費帶來的退貨率遠遠高于在線市場，因此企業、消費者，甚至國家都需要理性看待直播帶貨的可持續性。

tiktok最流行的變現方式

1、創作者基金

基金現在還是很多人慕名而來的項目，因為不需要團隊，個人就能做，原先的門檻也不高，有流量就可以。其理論上給出的條件是粉絲破1w，播放量破10w，注冊填寫年齡超過18歲即可申請。

但是，進入2023年之后，創作者基金的申請難度大大提升，以前還可能是節點、年齡、違規等方面的原因，而現在很可能即使滿足要求也沒有資格申請。因此現在在社群我們也不推薦大家去做。

2、主頁website

是目前應用比較廣泛的變現模式，掛鏈接本身的分類也比較多：

1、獨立站鏈接，這個我們之前也聊過不少成功案例，主要是確定一個垂直類目的單一或多件商品，之后發視頻，流量上去以后就可以吸引用戶點擊主頁website，跳轉外站從而成交。(PS:不推薦掛某亞鏈接，很容易違規，嚴重可能導致F店。)

2、導流到WHATSAPP做私域流量，但是這種形式直接掛在主頁可能有一定風險。這一種也包括其他SNS賬號，例如INS和YOUTUBE，互相導流。

3、聯盟帶Huo鏈接，類似于國內的淘寶客，幫別人帶貨，賺取商品成交的分傭。

4、推廣鏈接，app或小程序推廣賺取分傭。

3、帶貨

也是大部分跨境商家和想入局TIKTOK跨境電商的人都在嘗試去做的模式。目前賽道分為短視頻帶huo與直播帶huo，TIKTOK SHOP開通后是可以0粉開直播的，在英G和東南亞小店上線以后，直播帶貨也進行得如火如荼。

4、接廣告

接廣告這個一般是網紅或達人賬號，與品牌方談好合作項目以后拍視頻帶huo，這個在國內抖音的話應該非常容易見到了，形式也有很多種，將產品融入小短劇、開箱測評、優惠活動和券碼等等，另外現在小店開放以后也有直播帶貨小黃車了。

另外也有音樂廣告，不過這個平時我們接觸的也不多。

5、賬號交易

也是比較常見的變現模式，很多人也一直在做，大部分賣號的人都是群控批量起號，根據不同類目、不同粉絲以及權重屬性來售出。

賬號交易有專門的網站，也有賬號交易的社群，無論哪個渠道，都需要謹防上當受騙。

6、ADS投放

一般都是企業和大品牌在做，與Facebook投廣告同理，但流量相對來說沒有那么精準，賽道和我們前面講的是不同的，比起投入的運營時間和精力，燒錢才是最關鍵的。想要開戶的話，需要找官方認證的代理商。

7、打賞

打裳在TIKTOK跨境電商上并不是很常見的變現方式，和國內一擲千金的“榜一大哥”還是有區別的，外國人其實沒有養成打賞習慣，所以這部分收入相對也會少。TIKTOK其實也有一部分打賞相關的功能，但關注的人并沒有多少。

怎樣才能做好tiktok直播帶貨呢?

第一. 要有安全流暢的設備和網絡環境來登tiktok賬號，進入直播間，這是tiktok運營的基礎。

第二. 要熟悉tiktok的平臺規則，哪些行為是平臺鼓勵和支持的，哪些行為是平臺禁止的，做到心中有數。

第三. 要迎合海外客戶的喜好，不同的海外用戶群體有其獨特的民族文化，歷史背景，宗教禮儀，異域風俗，興趣愛好等，我們要投其所好，吸引大量粉絲進入直播間。

第四. 作為tiktok主播，一口流利的英語口語是基本要求。

第五. 與國內直播帶貨一樣，需要主播具有較強的鏡頭表現能里和場景把控能力，可以充分調動直播間的氛圍。

以上就是關于tiktok跨境電商的優劣勢，雖然說現在tiktok上面發展很好，但是在一些方面還存在一定的缺點，后期還需要完善，變現的方式也是多種多樣的。不管怎么說tiktok跨境電商是一個不錯的選擇。