抖音電商與算數電商研究院聯合發布《2023抖音電商節點營銷白皮書》，從節點營銷的認知出發，分析抖音電商節點營銷的現狀與獨特價值，結合專題案例與策略解讀，為商家為代表的生態參與者提供經營參考。

據了解，電商節點營銷是由平臺發起，多方深度參與的營銷戰役，多表現為融合多種營銷手段的大規模促銷活動。同時，電商節點營銷以銷量和客戶的雙重增長為核心目標。對商家而言，電商節點營銷的最大吸引力來自銷量增長。

公共節日節點、平臺專屬節點、行業共性節點構成電商節點營銷的三大類別，出發點分別為節日文化內涵、平臺價值主張、電商行業勢能。

2023年2月-2023年1月，抖音電商共落地9個平臺級節點營銷活動。直播總時長超2億小時，單場直播交易額破百萬直播間達4.4萬個。

抖音電商表示，比單次節點銷量爆發更重要的，是通過節點營銷帶動日銷經營，幫助商家取得長效增長;抖音電商節點營銷也逐步推動了各行業的均衡增長;

在節點營銷期間，抖音電商讓更多好物被看見，新品加速破圈;諸多細分品類也結合熱點事件、節日主題和季節變化在抖音電商節點營銷中嶄露頭角。

對消費者興趣的有效激發，是抖音電商節點營銷價值實現的核心邏輯。這一邏輯涉及到內容、用戶、機制三大維度的緊密協同。

從內容上看，旺盛的內容供需持續為節點營銷創造增長空間，并提升了消費者的購買意愿。從用戶上看，女性和年輕群體為代表的新圈層成為抖音電商節點營銷標志性的增長引擎，各類消費群體的需求都能在抖音電商節點營銷期間獲得滿足。

從機制上看，抖音電商節點營銷形成了以平臺福利、特色玩法、排位賽為主要構成的活動玩法體系，覆蓋多入口、多場景、多維度。

服務機制也實現了從啟動前到結束后的全流程覆蓋，為商家與達人的合作、經營以及消費者決策提供保障。此外，“泛商城”正為節點營銷期間的生意經營帶來更多轉化路徑選擇。

回顧抖音電商重磅節點營銷專題，2023年抖音好物年貨節是公共節日節點的典型代表，節點期間訂單量同比增幅達215%。2023年抖音818新潮好物節是抖音電商的重磅平臺專屬節點，節點期間訂單量同比增幅達507%。2023年抖音雙11好物節是行業共性節點的最佳實踐，節點期間訂單量同比增幅達275%。

此外，抖音電商還發布了節點營銷商家作戰地圖。抖音電商表示，制定恰當的節點營銷作戰策略，首先要以“基于場，定制貨，打對人”為邏輯出發點。

并構建以活動籌備期、活動爆發期、活動沉淀期為“三橫”，商品策略、自銷策略、帶貨策略、投放策略為“四縱”的節點營銷作戰地圖。