月活用戶數突破10億、全球累計下載次數突破30億次、超越谷歌成為全球第五大社交應用。

2023年，TikTok毫無疑問收獲了一份完美的成績單。

隨著TikTok以迅猛之勢沖出海外之時，TikTok電商也成了各大賣家爭相入局的渠道。

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但對于TikTok電商，許多賣家還是有疑慮，不知如何入手？

01、TikTok 是什么樣的平臺？

入局一個新平臺，首先要了解平臺的用戶體系，知己知彼，才能百戰不殆！

從整體的數據來看，TikTok用戶有這么幾個特征：

第一個，用戶數量龐大。在美國還有歐洲，月活都突破了1億。

第二個，用戶群體年輕化。以美國為例，tiktok的整個用戶61%是30歲以下的人群，和我們熟悉的Facebook的用戶相比要偏年輕很多。

第三個，女性用戶占比多于男性。基本上女性占比60%以上，男性占40%。

其次，我們需要了解平臺的電商模式。

從引流方式來看，TikTok 包含了4個流量入口：

第一個就是信息流廣告。這個和 Facebook廣告的邏輯一樣，廣告投放出去，視頻下面會有一個廣告的標簽，用戶通過點擊這個標簽，就可以直接跳轉到獨立站，或者是我們的平臺電商。

第二個是短視頻。短視頻包括你自己發的視頻，也包括找聯盟的達人合作的視頻。發布視頻的時候，你可以引導用戶去主頁點擊你的網址鏈接，也可以通過主頁櫥窗或者小黃車來承接引入的流量。

第三個是直播。可以從直播間引導用戶去小黃車，或是主頁鏈接和主頁櫥窗，然后進入到小店里。

第四個是評論私信。有很多人會用工具批量發私信給有意向的粉絲，然后將他們引流到網站或是電商平臺。

但值得注意的是，不同流量入口的承接方式是有區別的。

1. 信息流廣告是通過廣告標簽的方式引流到獨立站、平臺電商，或是WhatsApp的私域里。

2. 短視頻和直播則是有兩種不同的承接方式：

其一是主頁的鏈接。主頁鏈接沒有限制，用戶點擊鏈接可以跳轉到獨立站、平臺電商和WhatsApp。

其二是主頁櫥窗和小黃車。這兩種方式目前就只能去到shopify或是合作的獨立站，以及小店這兩個地方。

3. 評論私信，是通過消息框推送鏈接給用戶，而用戶通過瀏覽器打開網址，以這種方式轉化成私域流量。

通過對TikTok基礎框架的了解，大家應該對TikTok平臺有了一定的認知。

但TikTok電商還不止于此，接下來我們一起來看下TikTok體系下的不同電商模式。

02、TikTok 體系

3種電商模式的區別

TikTok Shop 是一個獨立的電商平臺，類似于亞馬遜平臺，里面負載了很多的商家工具，包括聯盟的一些工具。

TikTok Shopping 就是大家所說的美國購物車，產品展示環節在TikTok用戶端，訂單的管理、發貨和收款等操作是在獨立站實現的，所以它是一種半閉環的電商模式。

Fanno 是一個獨立的APP，類似于速賣通和Wish。目前開放了英、法、德、意大利還有西班牙5個地區，但現在月活比較低，他們會邀請一些亞馬遜的大賣入駐，對于小賣家來說是比較難入駐的。

以上就是這三種模式的區別，目前大家比較關心的就是TikTok小店，下面就為大家梳理下關于小店的問題。

目前TikTok小店只開放了印尼和英國這兩個地區，但2023年會開放更多的地區，主要集中在歐南、東南亞、歐洲、東南亞和歐洲。

那么像印尼為主的東南亞地區，基本上是有兩個入駐要求：

第一個，以海外的公司入駐的話，需要準備印尼本地的TikTok賬號、本地的營業執照，本地的銀行卡，然后還有本地的倉庫。

第二個，以個人名義入駐的話，主要是需要印尼的個人身份證、本地銀行卡和本地的倉庫。

英國小店入住也是一樣的兩個要求。

第一個要求是要跨境平臺的經營記錄，如果有亞馬遜、eBay、Wish等平臺電商經驗，需要評分大于4.5分；如果是Shopify商家，需要過去6個月超過3萬的GMV記錄，以及歐洲和美國地區有百分之80以上的成交。這兩個要求是2選1。

第二個要求是有英國的TikTok賬號，并且同時有TikTok直播，這個就比較條件就比較簡單。

03、問答環節

最后賣家之家的家友們提出了很多關于 TikTok Shop的問題 ，嘉偉老師給出了如下解答：

Q1

亞馬遜有很多產品專利的限制，然后TikTok 也有限制嗎？

TikTok是個內容平臺，所以它對于專利這種東西的話，它是電商端的事情。如果你是入駐小店的商家，因為獨立站我們知道它其實對于IP是有要求的，你不能做侵權的產品。

Q2

申請TT賬號的時候需要直播記錄嗎？需要有1000粉絲才能開小店嗎？

目前TikTok的政策一直在變，早期的時候比如你要有一個英國賬號，然后達到1000粉你才能開直播，并且附有直播場景的截圖，證明你有直播的能力，才能開小店。那么現在又改了，改成要至少發布5個作品，就可以進行申請了，所以它的規則在不斷的進行變化。

Q3

國內發貨要發去哪里，用哪個物流渠道，TikTok有沒有自己的海外倉？

現在沒有給大家設置一個海外倉，發貨的話主要涉及到兩個部分，第一個部分的話就是自己發貨，那就是自己用小包用這種方式去發。第二個是針對我們小店的，特別是英國小店，英國小店現在發貨有兩種方式，第一種方式是你直接發到國內的中轉倉，然后他幫你解決后面這一層發貨的問題。然后還有一個是上門取件，針對部分的14個城市還是17個城市，下單以后官方有人會上門取件，取件以后他自己就發走了，就不需要再發到倉庫。

Q4

關于收款的方式，是要用國內的卡還是要用國外的卡？

目前收款是信用卡收款，就是客戶他只能用信用卡來給小店進行一個付款，那么商家去做提現的時候，需要去注冊一個派安盈。注冊派安盈是免費的，注冊以后綁定到我們小店的后臺進行提現。

Q5

在選品方面，TikTok上哪些品類會賣的比較好？

目前看英國數據的話，主要像3C還有服裝賣的比較不錯，然后玩具、新、奇、特、水晶等產品銷量也挺好。關于珠寶類的產品話，像珍珠項鏈這些在TikTok上面也是賣的不錯的，但是目前這類產品都需要先報審，審批以后才能開相關的小店。