抖音火了也有一段工夫了，期間帶火了不少的人和物，壯大的流量高地招引了有數(shù)品牌入駐某個(gè)短視頻平臺(tái)打場花紅期。然而，迄今為止，絕大少數(shù)品牌和營銷號(hào)鄙人面的經(jīng)營狀況并不現(xiàn)實(shí)，很多都是在于關(guān)注度極少的狀態(tài)，究其起因是很多都沒有明確本身的意思調(diào)性，相反采納一種很容易和藹的打法，即有什么熱點(diǎn)就追什么熱點(diǎn)，期待造就一個(gè)爆款引流。

但往往采納這類蹭熱點(diǎn)的玩法，就算失掉短期的流量暴光也并沒有克服中心的關(guān)注行止，只有克服最中心的問題，你才對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)格，也就是用戶干什么關(guān)注你？用戶產(chǎn)生關(guān)注行止絕不是所以你偶爾產(chǎn)生爆款，這種指望長期維持關(guān)系的行止在很大水平上是起源于你能延續(xù)的滿足粉絲那種需要。

而這種需要，80%之上是由以次 5 種動(dòng)機(jī)觸發(fā)。

1. 滿足傷心——回避陰暗面情緒

2. 滿足好奇——提供談資

3. 模仿效仿——參照物，設(shè)計(jì)指標(biāo)

4. 克服問題——更好的實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)使命

5. 自我兌現(xiàn)——對(duì)順利需要的切盼

01 滿足傷心

抖音之因而能讓用戶陷入其中無奈自拔，很大水平上是能延續(xù)的滿足用戶謀求傷心的須要，而觸發(fā)這種需要往往是起源于生涯中的陰暗面情緒體驗(yàn)——即回避苦楚，回憶一下你有多少次是所以無聊、焦躁的片刻而翻開抖音的？

人們有時(shí)機(jī)產(chǎn)生這種行止是有意識(shí)且主動(dòng)實(shí)現(xiàn)的，起因是所以主導(dǎo)人們情緒需要的高級(jí)中腦主宰全人類的直覺零碎，趨利避害是高級(jí)中腦的本能反響。因而，那末用戶斷定某個(gè)賬號(hào)會(huì)延續(xù)的滿足他謀求傷心的需要，那么就會(huì)觸發(fā)其產(chǎn)生關(guān)注的行止。

那么，如何做到延續(xù)滿足用戶這種需要呢？

在抖音上這種方法就是打造模糊的人設(shè)定位，這種人設(shè)在搞笑類體裁賬號(hào)上尤其不足道，所以當(dāng)用戶對(duì)藝人構(gòu)成生動(dòng)的記憶，用戶會(huì)覺得你能延續(xù)的滿足他這類需要而構(gòu)成期待，從而會(huì)對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注行止。這就好比，員工對(duì)一個(gè)喜怒小鬼的長官者構(gòu)成不了任何期待，所以你不曉得他下一秒會(huì)是什么狀況，然而會(huì)對(duì)一個(gè)賞罰清楚的長官者有期待，所以你曉得他接下來會(huì)怎么樣，正所以是這種確定性能讓人們構(gòu)成期待。

比方，在抖音的“天天笑園”賬號(hào)上，每集體物的角色塑造，以及表演格調(diào)長期維持統(tǒng)一性。這種長期統(tǒng)一性人設(shè)的塑造不僅讓粉絲對(duì)藝人構(gòu)成期待感，而且有時(shí)機(jī)還會(huì)所以喜愛藝人而認(rèn)可意思。然而，同樣是搞笑賬號(hào)，那末在人士和表演內(nèi)容上長期混搭的話，率先，會(huì)弱化粉絲對(duì)藝人的期待感，轉(zhuǎn)而會(huì)對(duì)外容以及通體的演技務(wù)求更高，在這種須要精深演技以及長期優(yōu)質(zhì)意思能力支持的抖音號(hào)來說，無疑困苦了許多。

而模糊的人設(shè)會(huì)輕易讓人們構(gòu)成一定的記憶，最終會(huì)對(duì)這集體所抒發(fā)的所有都依照人們生動(dòng)的位置去聯(lián)想，比方，某個(gè)悲劇藝人，就算去演一個(gè)很威嚴(yán)的角色，然而他的一舉一動(dòng)也有可能會(huì)讓人感覺很搞笑，正是所以這種死板的記憶，讓粉絲對(duì)外容的務(wù)求相反更低。

02 滿足好奇

抖音上除非龍盤虎踞一全體流量的搞笑類賬號(hào)，再有一股同樣力量不小的賬號(hào)類型，這類賬號(hào)提供一些稀奇、鮮活、漲姿態(tài)的意思來滿足用戶的少年心。比方，一些專門對(duì)準(zhǔn)本國人如何評(píng)估中國一些對(duì)象的抖音賬號(hào)。該署專門對(duì)準(zhǔn)本國人采訪的一般話都說得尤其溜，跟群眾的一貫認(rèn)知構(gòu)成一種反差，特別輕易導(dǎo)致關(guān)注。

而 TA 能吸粉那么多重要還是靠滿足人們想曉得本國人是如何評(píng)估中國一些具體對(duì)象意見的少年心，所以全人類作為政法性植物是尤其在意其余人是如何評(píng)估與我有關(guān)對(duì)象的一些具體意見的（比方，冤家圈時(shí)常涌現(xiàn)一些看看冤家對(duì)你評(píng)估的游覽。）再比方“地球村解說員”的抖音賬號(hào)則重要提供一些離奇，腦洞大的冷常識(shí)來滿足人們的少年心。比方，其最火的一個(gè)“失蹤系列”文章“全人類驟然失蹤”“月亮驟然失蹤”…..

該署常識(shí)不僅滿足人們天生就切盼對(duì)所在條件變遷的認(rèn)知需要，還能提供應(yīng)人們?nèi)粘Ｉ缃坏恼勝Y，在人們?nèi)粘Ｉ缃坏臅r(shí)機(jī)，往往最不足道的是儲(chǔ)藏話題，而該署腦洞大開的常識(shí)，不僅很輕易能夠變成談資，況且還能反映自卑感。

03 模仿效仿

抖音下面再有一類尤其火的情感中號(hào)，就是“外人家的女冤家/男冤家”，這種人設(shè)的形象會(huì)讓粉絲產(chǎn)生艷羨心理，繼而會(huì)被粉絲作為一個(gè)參照物來效仿其行止。典型的如“小鹿式女友”，則經(jīng)過塑造靈巧通竅的女孩子形象來招引人們關(guān)注。這類賬號(hào)之因而能順利，是所以人天生就會(huì)經(jīng)過參照模擬別人的行止來標(biāo)準(zhǔn)本身，尤其是咱們切盼變成的群體的行止。

04 克服問題

生涯中人們總會(huì)遇到各式各樣的問題，該署問題的涌現(xiàn)妨礙了咱們實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)使命，比方，過來人們無奈推遲斷定一部電影品質(zhì)的好壞，而一些電影自傳媒的大 V 涌現(xiàn)克服了某個(gè)問題，推遲扶持人們踩雷，起到了一個(gè)篩選片子品質(zhì)的作用。

因而，那末你能克服人們生涯中的某項(xiàng)問題，讓人們更好的實(shí)現(xiàn)使命，那么就能招引人們的關(guān)注。

一些 Excel 技巧、閑居搭配、美味賬號(hào)，這類賬號(hào)幫人們更好的實(shí)現(xiàn)運(yùn)用Excel、閑居搭配、起火的使命需要來招引人們關(guān)注。

這類賬號(hào)最大的特點(diǎn)就是家伙化，即人們不會(huì)“復(fù)雜的所以 TA 而想起 TA，而是所以其余的事件而想起 TA“，比方，你是所以要克服一個(gè)Excel 的問題，你會(huì)驟然想起“Excel 開會(huì)教學(xué)“已經(jīng)克服過某個(gè)問題，繼而你會(huì)翻開抖音看看他已經(jīng)是怎么做的。

家伙化的網(wǎng)紅相比其余僅僅提供感覺器官刺激網(wǎng)紅的生活周期更悠久，所以，無論你有多難看，有多搞笑，遲早有一天人們也會(huì)“刺激相配“，最終產(chǎn)生審美疲勞。

然而，家伙化的網(wǎng)紅就不一樣，他并不是為了滿足粉絲的情緒體驗(yàn)須要，而是扶持用戶更好的實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)使命的“家伙”，比方，微信、領(lǐng)取寶就不會(huì)讓人產(chǎn)生疲勞，所以他們是讓人更高效的實(shí)現(xiàn)社交和更便捷的實(shí)現(xiàn)領(lǐng)取的家伙。

況且，“這類需要即便沒有這類網(wǎng)紅也會(huì)存在”。比方，過來你要克服Excel 的某個(gè)問題或則化個(gè)妝，你要去百度搜尋或則討教冤家，然而所以該署網(wǎng)紅的涌現(xiàn)則變成扶持你更好的實(shí)現(xiàn)使命的“家伙“。

05 自我兌現(xiàn)

除非后面 4 種，再有最初一種能引發(fā)用戶關(guān)注動(dòng)機(jī)的意思，這類意思是專門提供雞湯的視頻。時(shí)事造硬漢，在某個(gè)快捷變遷的朝代里最不缺的就是一些跌宕起伏的集體順利案例，該署順利案例經(jīng)過傳媒渲染后鮮活活潑的展現(xiàn)在群眾背后，刺激著人們?nèi)ブ\求順利兌現(xiàn)自我價(jià)格的同聲也讓有數(shù)人對(duì)本身的異狀主張無比焦慮。而雞湯意思則提供應(yīng)人們一種想要失掉順利的踴躍思維。