對于普通人來講,錢是人的膽,也是人的命,更決定了人的運。

可是,沒人脈、沒背景、沒資源的普通人,除了靠死工資外,還能靠什么最快賺到錢呢?

做微商?但你能放得下面子,又有錢屯貨嗎?

做淘寶?但你有渠道和買家嗎?承受得起賠本的風險嗎?

做公眾號?但你的文筆好嗎?有創意嗎?

如果上面這些你都不擅長,想輕松簡單點,那就試試做抖音吧。

做美妝視頻的博主很多,但專注細分領域的博主非常少。李佳琦的走紅,和他“專業口紅測評”的精準定位有關。

在李佳琦發布的抖音視頻里,口紅視頻占到70%以上。

除此之外,他還在抖音視頻里,置頂了自己和馬云PK賣口紅、挑戰30秒涂口紅吉尼斯紀錄的視頻。宣傳口號是“戰勝馬云的口紅一哥”,成功利用互聯網大咖背書,使“口紅一哥”的標簽更加深入人心。

那么,相比其他博主,李佳琦還有哪些特點?

1)特色化表演

一般來說,美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個90后男生,天天涂上各色的口紅嘟著嘴給你看,獨特的畫風,非常引人注目,再配上經典的臺詞,整個作品顯得非常魔性、洗腦。

2)內容做精

大多數口紅類的抖音視頻,展現的點都在于顏色好不好看,看到的效果如何。

而李佳琦除了描述口紅顏色外,還會從包裝、膏體顏值、質地、味道等方面,進行全面地介紹,讓用戶更全面地了解產品,增加轉化。

優質的內容,是吸引用戶的前提。

李佳琦在做淘寶直播時,一般時長是在4-6小時,說話語速非常快。直播中,他一邊對著鏡頭試產品,一邊介紹產品的功能、設計、用在臉上的感覺等。同時,也會提醒粉絲如何使用和搭配,并對粉絲的留言,一對一作出回答。

轉戰抖音平臺后,李佳琦團隊根據抖音短視頻的特點,采取了完全不同的運營策略。

貼標簽,是讓用戶快速記住品牌的方式。李佳琦通過3個方面,為自己貼上了獨特的標簽:

1)身份

一般的美妝博主都是女性,而李佳琦作為極少見的男性美妝博主,給用戶留下了“口紅一哥”的深刻印象。

2)語言

李佳琦在每條視頻中,都會使用相同的口頭禪,比如“oh my god”、“我的媽呀”、“太好看了吧!”,這樣不斷地重復,可以加強用戶記憶。

3)形式

除互動視頻外,李佳琦的每條視頻的形式都是拿出產品——試用——給出反饋——推薦購買型號。