抖音上賣東西賺不到錢賣貨賺錢嗎？（附：抖音賣貨技巧）

雖然央視報道了抖音賣貨的各種秘密，也有可能像2015年報道微商一樣出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點。我以百度搜索“央視曝光抖音”和“央視曝光微商”為關(guān)鍵詞搜索，從結(jié)果來看，3050000比2830000，顯然，抖音更熱，關(guān)注度更大。

但從加威信2757854122免費領(lǐng)取抖音運營資料抖音本身的定位性質(zhì)來看，個人覺得并不會出現(xiàn)微商式的斬腰式的下滑，因為微商依附于微信，而微信是生活必備，吃喝玩樂，衣食住行都離不開微信。但抖音，由于并不是像微信一樣屬于底層基礎(chǔ)設(shè)施般的工具，所以偶有廣告或賣貨商家，大眾還能接受。

所以，加威信2757854122免費領(lǐng)取抖音運營資料從時間長度來看，現(xiàn)在開始經(jīng)營抖音不晚，因為當你2021年回頭看抖音的時候，你肯定會為現(xiàn)在的自己沒專注于抖音而后悔。

為什么？看完我的分享，你就明白了。

1、這是個騙局還是奇跡?

“1.3萬抖音粉絲賬號，一條視頻內(nèi)容，成交80萬單，4500萬銷售額！”

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這是一條在抖音達人銷售界重磅刷屏的新聞，一個名叫“OMG”的抖音帳號，區(qū)區(qū)1.3萬粉絲，卻因為一條點贊量4萬多的抖音內(nèi)容，將一款普普通通的防曬產(chǎn)品，通過抖音櫥窗銷售了80多萬單，單價56元，算下來，一條內(nèi)容銷售4500萬，相當于一個廠一年的銷售額！

很多人覺得很奇怪，為什么粉絲只有一萬多的抖音帳號，居然能夠銷售幾十萬單？這是“奇跡”還是“刷單”騙局？

2、抖音賣貨原理

在回答這個問題之前，我先給大家普及下，抖音是怎么賣貨的?畢竟很多人可能連抖音如何賣貨都不知道。

抖音賣貨的原理是這樣的:

抖音有一個被很多人忽略的功能—— “視頻電商櫥窗”,這個視頻電商櫥窗就相當于一個店，只是這個店的產(chǎn)品不用象淘寶一樣，要自己進貨，也就是說抖音上提供的店是沒有產(chǎn)品的。

大家就奇怪了，沒有產(chǎn)品，這個店賣什么呢?

這就是抖音賣貨最有特色的地方，抖音的電商櫥窗賣貨，有兩個方式，一個是從淘寶中鏈接過來，你只需要在櫥窗中點“添加產(chǎn)品”就會跳出“淘寶精品”界面，上面是淘寶或天貓的商家提供的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都事先設(shè)置好傭金，你只要賣出去,傭金自動進入你的帳戶。

另一個方式是抖音自己經(jīng)營的抖音小店，商家入駐抖音小店并設(shè)定好傭金，抖音帳號可以自由地添加這些產(chǎn)品到櫥窗中，只要賣出去，傭金也會自動進入到你的帳戶。

3、抖音如何賣貨呢？

在這一點上不得不說視頻力量的強大就顯現(xiàn)出來了，當你在發(fā)抖音的時候，有一個功能叫添加銷售產(chǎn)品，也就是說,你發(fā)什么內(nèi)容就可以添加相應(yīng)的產(chǎn)品。

大家也許會問，你添加之后客戶如何看到呢？

如果大家注意的話，會發(fā)現(xiàn)當你在看抖音的時候，會跳出一個產(chǎn)品購買鏈接。對，這就是抖音賣貨的獨特之處，當你看到視頻里某個產(chǎn)品的時候產(chǎn)品鏈接就會自動跳出來，你點擊這個鏈接，就可以用直接用支付寶或微信購買。

(視頻播放過程中自動跳出來購買鏈接)

這樣的賣貨方式是不是很強大？抖音用戶購買產(chǎn)品是不是也很方便?于是就有了上面這個驚人的案例，一條抖音創(chuàng)造了80萬單，銷售額4500萬的奇跡！

4、為什么大家又會懷疑這是個騙局呢？

不錯，抖音這種賣貨方式的確很奇特，也很新穎，但一萬多粉絲，即使每個人都是買，也就一萬多單，怎么可能80萬？更何況每個粉絲都是買肯定是不可能的。

于是很多人就覺得這不是騙局是什么?

在回答這個問題之前我給大家講講抖音的創(chuàng)始人，80后張一鳴的故事，聽完這個故事，你就懂為什么沒有粉絲的人也能夠成為觀看量幾千萬的網(wǎng)紅？

5、沒有粉絲也能成為網(wǎng)紅

今天要說中國還未上市的公司中誰是首富的話，非1983年出生的張一鳴莫屬。

張一鳴就是抖音的老板，同時也是今日頭條的老板。他創(chuàng)立的這兩家公司估值是750億美金，超過有名的雷軍好幾倍。

他為什么能夠這么值錢?

這就是抖音與今日頭條最獨特的地方，張一鳴創(chuàng)造了一種全新的“閱讀”或“觀看方式”叫做“智能推送”。

什么叫“智能推送”呢?

這要講到五年前不到三十歲的張一鳴在一棟民房中突發(fā)奇想，他覺得在信息泛濫的時代，“關(guān)注訂閱制”已經(jīng)過時了。

什么叫“關(guān)注訂閱制”，微信公眾帳號、微博都是關(guān)注訂閱制，意思是你想看誰的東西，就關(guān)注作者，然后作者發(fā)什么，你就看什么，這就叫關(guān)注訂閱制。

那什么叫“智能推送制”呢?

與關(guān)注訂閱制不同，智能推送不需要你“訂閱”,手機自動紀錄你的喜好，比如你在看釣魚的視頻時，停留時間長而看足球視頻時沒看完就換另外一個視頻了，系統(tǒng)就會自動紀錄你的喜好是“釣魚”而不是“足球”，下次你打開抖音的時候就會自動推送釣魚類的視頻給你。

現(xiàn)在你應(yīng)當恍然大悟了吧？原來智能推送制相當于一個“喜好”記錄儀，分析記錄你的喜好，然后只推送你特別喜歡的內(nèi)容到你面前。

你也許會說，那我喜好變了怎么辦?

放心，系統(tǒng)會自動根據(jù)你的喜好變化自動調(diào)整，你看到的永遠是你喜好的，這就是為什么我們一刷“抖音”，幾個小時不知不覺就過去了的原因。

這也是為什么抖音有一個外號叫“魔性抖音”，這個魔性其實就是智能內(nèi)容推送的結(jié)果。

張一鳴當年把這個理念提出來之后，國內(nèi)的很多投資機構(gòu)根本看不上他，覺得這不就是個想法嗎？微博、微信、優(yōu)酷，哪家不可以做？一個80后小屁孩能夠競爭得過馬化騰？

這之后出現(xiàn)了一個令人傷心的投資故事：一個美國人到中國旅游，聽說有家公司在做智能推送就自己跑過去看，看完之后二話不說立刻掏錢就投。

就這樣，一家千億公司的投資人又成了外國人。

所以，你們很奇怪吧?今日頭條、抖音這么牛的公司抖音商城賣貨賺錢嗎，中國居然沒有一個投資機構(gòu)在當神話在吹:“這是我投的”。

原因很簡單，這批投資大佬們都看走!眼!了!

好講完這個故事，你就明白了上面的疑問，為什么一萬多粉絲的抖音帳號能夠賣貨80萬單?

這個背后的“魔力”就是抖音的智能推送機制，也就是說哪怕你一個粉絲沒有，只要你的內(nèi)容好就會被推送給幾千萬的抖音用戶。

我們看看這條創(chuàng)造了80多萬單銷售的抖音，點贊是四萬多，根據(jù)我自己的點贊與觀看量的比例，比如我的一條視頻點贊量是5.5萬，觀看量是730萬，據(jù)此推算，預(yù)估這條抖音的觀看量將近600萬，80萬除以600萬，轉(zhuǎn)化率是13%抖音商城賣貨賺錢嗎，現(xiàn)在你覺得，這還是騙局嗎?

6、抖商做不做？

從我上面的分析與講解，你看到了什么?

當張一鳴在民房中創(chuàng)辦今日頭條的時候投資人看不起他。他卻只用了五年時間公司估值超過小米，超過百度，讓自己成為在中國未上市公司中最有潛力的“首富”。

他創(chuàng)造的抖音，成為中國目前最火爆的視頻流量平臺。抖音現(xiàn)在日活用戶3.2億，每人每天打開次數(shù)在8次上下，一天總時長約50分鐘！

微信是多少?微信一天打開的平均次數(shù)是七次,每次約8分鐘。

這說明了什么?說明在用戶的使用時間與使用次數(shù)上抖音已經(jīng)與微信持平甚至會超過微信。

有人會說抖音上全是小孩在玩呀?想想當年的微信,一開始不也全是小孩在玩？但現(xiàn)在連80歲老太太都恨不得天天在微信上發(fā)紅包。事實上，抖音年齡結(jié)構(gòu)趨于中青年的速度遠比微信快。

2017年，抖音上70%的用戶都是30歲以下，而到了2018年底，30歲以上的用戶就已經(jīng)占到50%以上。也就是說超過30歲的人進入抖音只花了一年，而微信卻花了兩年多。

有點生意頭腦的人都知道30歲以上的用戶進入抖音，成為抖音主流人群，這對生意意味著什么?

更重要的是抖音是視覺，微信是文字圖片，視覺有著文字圖片完全無法比擬的力量與巨大優(yōu)勢:

第一，視頻所提供的內(nèi)容是立體的，幾十秒的短視頻因為時間短，所以完全沒有了過渡與銜接，條條精彩，處處高潮，這特別適合快節(jié)奏下的年輕人或者是生活相對單調(diào)的三四線及農(nóng)村小鎮(zhèn)青年。

第二，視頻的創(chuàng)造與圖文創(chuàng)造不同，圖文內(nèi)容的創(chuàng)造是精英時代，視頻內(nèi)容的創(chuàng)造是平民時代。一個不會寫字的人無法創(chuàng)作文字內(nèi)容，但他卻可以創(chuàng)造視頻內(nèi)容，這意味著在消費者更容易參與到視頻內(nèi)容的創(chuàng)造中來。

從賣貨的角度講，視覺推薦產(chǎn)品與文字推薦產(chǎn)品有本質(zhì)性區(qū)別，就象電視廣告與報紙廣告，全世界電視廣告每年是幾萬億，而報紙才多少？

我想這就是微信馬化騰怕抖音張一鳴的原因，因為他知道視覺時代一來，微信的黃金時代就過去了。

微信所創(chuàng)造的微商形態(tài)，就象當年中國電信搞的小靈通，只不過是BB機與手機之間的過渡，而微商也只會成為電商與抖商之間的一個過渡。

一個真正全新的5G時代商業(yè)生態(tài)正在崛起，這種生態(tài)建立在強大的智能推送與強大的5G視覺傳輸時代之上!

最后，我告訴你，抖音一定要做，不一定成為抖商，但一定要成為一個嗅覺靈敏的生意人。