一、為什么直播不賺錢？ 在今年召開的第二屆嘀嘀電商生態大會上，嘀嘀電商總裁魏雯雯透露了一組數據。 過去一年，嘀嘀電商GMV是同期的3.2倍，180萬家新增嘀電商、2萬多家MCN機構、服務商選擇與嘀電商合作，成為220家全網頭條品牌的最大在線商家

從商業模式看，企業從0開始進入，嘀嗒著電子商務，有兩種選擇。 一個是賬戶的代理運營，另一個是賬戶的自我運營。

企業選擇和運營賬戶需要花費大量的時間來組建直播團隊、租賃網站、購買流量和設備。 場地設備需要支付場地設備的場景費用。 只是攝像頭、麥克風、采集卡、電腦、廣播電臺、聲控臺等專業設備并不是什么大不了的費用。 加上辦公室和直播會場的租金，前期成本會很高。

人是最重要的因素。 組建直播團隊需要招募播音員、運營、投流手、現場控制等人員。 其中，主播、運營最為重要，以創意和內容的核心，決定賬號的定位和風格。 嘀嘀打車這一紅海路線，商家之間的競爭非常激烈，真正的高級播音員和運營市場都容易被奪走，人才成本很高。 此外，專職播音員一般采用一對一n的形式，不會為單獨的品牌/企業進行專職現場直播。

在編號階段，中小企業的賬戶一般不會受到粉絲的關注，或者會獲得大量非目標用戶的“無效”流量。 如果企業選擇自行運營，前期將面臨艱巨的挑戰。 那是賬戶初始的量。

很多剛進入嘀嘀打車平臺的人陷入了誤區，平臺上只識別流量盯著粉絲數量，用盡全身解數增加賬號粉絲數量。 唯粉絲論是嘀嘀打車上最大的誤區，垂直領域的百萬粉絲賬號這樣的價值往往會哄抬泛流量千萬粉絲賬號。 通過垂直領域的賬戶，可以包圍一定的人群，轉化率會很高。

起量有幾個選擇。 一種是通過大量千川等工具投放廣告獲得的流量，這部分流量也叫商業流量；二是尋找頭部出貨量大的直播間；三是找主播和機構，主播達人多點傳播矩陣

商業化流量主要通過嘀嘀打車企業號碼專用發布工具—— (巨萬千川)在首頁、信息流、搜索等位置發布廣告。 這種行為在業界普遍被稱為“投流”，是需要不斷提高“燒錢”經驗的頂級技能。

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這三種方法都不能保證100%的成功。 例如，直播間雖然出貨量大，但商品優惠力度大，價格往往被壓低。 比如，曾經的淘寶直播間二把手“頂級流”李佳琦、薇婭，就要給前來尋求合作以吸引粉絲的品牌直播間全平臺、甚至全網最低價。 去年皇家安瓶口罩的網絡最低價事件就是一個鮮明的例子，品牌在這樣的生態環境中，很容易失去商品的定價權，變成了“賠錢賣吆喝”。

例如，MCN和播音員資源豐富，但bug也不少。 首先，顫振占業者的2%~5%。 根據種類的不同，提取比率也不同。 這是拿著商品也無法避免的分法。 其次，播音員的帶入價格也很高。 第二位MCN播音員必須收取坑停車費和提取費。 大頭人的坑停車費比較貴，日常坑停車費8萬-10萬元，618、雙11等購物節趕集坑停車費翻倍，腰主播的坑停車費也在兩三千元到兩三萬元最后，播音員矩陣受MCN機構的制約，企業方很難直接找到完全符合自己特定需求的服務商。

企業選擇賬號代其運營，面臨的陷阱也很多。

運營一般分為兩種。 一是基礎性代運營，商家向代運營方提出部分需求，代運營公司可按需求收費。 二是深度代理運營，公司只提供需要銷售的產品，剩下的由代理運營公司負責。 但從總體上看，代理運營提供的核心服務是賬號包、粉絲運營、內容制作、數據分析。 一般是按月或按次支付費用，但商家一般是按月進行。 基礎運營一般為3-5萬/月，在深度代理運營中，根據出演達人的不同，需要支付8-12萬以上的費用。

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嘀嘀打車的代理運營市場一貫魚龍混雜。 目前，“按效果付費”的模式正在流行，嘀嘀打車代之以“刷量”的現象屢見不鮮。 都可以刷。 隨便拍個很普通的視頻，幾百萬的收視率，幾十萬的點贊，幾萬的轉發，但是對應商品的銷售額幾乎沒有變化。 一些代理運營公司甚至可以偽裝購買量。 一家新入局家紡的廠家說自己花了5萬美元做代理運營。 直播5小時的人數穩定在3千人左右。 雖然后臺顯示有8千多人的訂單成功，但最后迎來的是堆積如山的退貨。

二、如何獲得準確的流量？ 分析顯示，企業賬號嘀嘀直播廣告投放、主播投放、運營虛高是“不賺錢”的最大原因。 但這些都是生態系統的內部因素，企業往往無法控制。 但是，企業還有另一條可控的途徑。 通過運營得到自然流量——，也就是順應平臺流量機制得到的自然曝光。 這種方式成本低、可持續、更可控，是中小企業的首選。

嘀嘀打車生態中，一個企業號碼的自然流量源有短視頻流量和直播間流量，本文主要針對直播間流量展開。 ）

中小企業可以通過以下三種方式提高自然流量，獲得更準確的用戶。

第一，準確的賬戶定位。 嘀嘀賬號的定位包括但不限于身份、頭像、姓名、個人資料、背景、視頻內容等，有相應的“標簽”，嘀嗒平臺內部的標簽匹配機制

因此，賬戶定位越準確、垂直，自然流量越準確，業務價值就越高。

例如，在熱門的電子商務節日，企業會提前優化賬戶標簽，并在大促期間委托投資者進行控制。 有時候，沒有經驗的初學者跟不上直播的節奏，一不小心就會進入大量的無效流量，直播間的流量可能很快失去控制。

嘀嘀打車賬號定位的邏輯是：先的人、后的內容、再商品。

首先，在構建內容之前，我們想想想自己產品的參與者是誰，然后用準確的賬戶圍繞想要消費的人們，為參與者創建內容。 商家進入嘀嘀打車的核心是在大庭廣眾之中尋找大庭廣眾，而不是在大庭廣眾之中尋找大庭廣眾。 后面的內容是從產品參與者的需求角度考慮內容。 賦予用戶干凈、與眾不同的內容，精準切入他的痛點、癢點、溝點，引起用戶對產品的興趣，激發產品的購買欲望。 再購買商品，精準地給精準人群種草后，精準地給精準人群種草，轉化的概率會比在很多泛流量中種草高得多，賬號關聯垂直度也高得多。 在這種情況下，賬戶轉化率自然會高得多。

第二，順應嘀嘀直播流量機制。 與百度等搜索端不同，嘀嘀打車平臺發布廣告遵循不同的流量機制，一不小心就會“踩坑”，輕則受限警告，重則撤店。 很多新入局嘀嘀企業虧損的原因在于投資流向不了解，專業的嘀嘀投資者在市場上非常缺乏，企業不知道如何找到和培養這樣的人才。

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注：嘀嗒算法總是迭代變化的，流池數值只是一個粗略的區間，僅供參考

短視頻流量的測量指標包括：全播率、轉發率、點贊率、點贊評價、點贊比、重播率等。 其中，完播率是第一要素，如果用戶的視頻在未結束時就被刪除，則系統確定視頻沒有吸引力。 因此，短視頻流量主要取決于內容的質量。

直播間流量通過多個維度綜合評價，算法更加浮動調整。 評價的標準主要由人氣指標、互動性指標、商品指標、訂單指標四個指標組成。 根據實時流量池的級別，每個指標的重點都不一樣。 例如，直播間在一級流量池重點關注人氣指標的用戶停留時間，六級流量池重點關注訂單指標的GMV、UV價值。 當這些數據達到閾值時，平臺會將視頻推送到更大的流池。

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開播初期，賬號基礎流量由播出間權重決定的快捷平臺，根據播出間以往各播出的數據情況綜合評估，賦予播出間一定的權重，權重越高，初期分配的基礎流量越高。 隨后，在企業廣播中，新的準入流量往往由實時指標決定。 因此，上述四個指標需要商家重點關注。

另外，由于短視頻和直播之間是兩個獨立的規則，嘀嘀打車新加入的企業應該清楚，短視頻流量直播流量”下直播可以在沒有粉絲積累的情況下進行。 沒有直播經驗的企業，在正式直播之前，可以通過“開小號”的方式提前進行反復試驗，有效避免前期“踩空”的風險。

第三，借用數據分析類SaaS工具，優化調整相應的運營策略。 如今的嘀嘀打車正成為一個巨大的電商平臺，每天各種商家、商品、流量信息在平臺上實時變化。 為了及時掌握各種最新數據，面向嘀嗒平臺的數據分析類SaaS工具也應運而生。

目前有兩種可以訪問嘀嗒的數據分析工具。 一個是以嬋母為代表的公域數據分析工具，一個是以飛瓜智投為代表的客戶專有數據分析工具。

通用公共域名電子商務數據分析平臺建議：

1 .蟬媽媽

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2 .炸薯條數據

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3 .手抖動檢查

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4 .新的顫抖

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挑選商品。 我們入局的嘀嗒發現銷售商品的商業模式需要高投資，需要找到高毛利率的產品。 如果不知道那些產品合適的嘀嘀打車方式，我們可以通過婀媽的選品庫、嘀嘀銷量排行榜、嘀熱推送排行榜分析大量的信息和數據，根據自己的需求，確定品類。

找達人。 當企業需要推廣廣告、自帶達人商品時，可以通過達人庫、達人熱列表、星圖達人列表、MCN機構列表等找到全平臺達人，利用數據分析，找到適合企業需求的達人資源。

找標志。 我們第一次進入嘀嗒的時候，可以找到同行的學習路徑。 通過圖書館、人氣招牌、今日圖書館、達人帶商品列表洞察最新直播動向，學習最佳案例，提高直播間水平。

尋找品牌。 企業可以通過品牌店庫、店排行榜、品牌庫、品牌排行榜，獲得最新的品牌驅動動向。

短視頻素材，尋找話題。 我們嘀嘀打車制作短視頻時，要配合熱點視頻、尋求創作靈感，可以在排行榜上尋找熱門話題、話題和素材來制作短視頻。

獨家數據(賬戶運營中產生的數據，數據來源于抖音等官方后臺)分析工具主要針對企業賬戶自身的數據，通過對實時數據的分析，有助于直播團隊優化直播運營

典型數據分析工具建議：

1 .飛瓜智投

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2 .搖榜

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3 .播音員

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4.HIO

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現場運營。 在直播間進行實時廣播情況下，用戶可以實時分解各通道的流量變化，進行流量監測； 提供商品實時點擊率、轉化率等數據，對優化排污人氣/福袋/GMV/停留時間等指標進行異常提醒，并進行現場控制預警。

接通流量。 在直播間進行流量投入時，用戶通過分析自然流量/千川/DOU等投入的轉化效應，監測能夠形成轉化漏斗的千川/DOU等消費數據，進行分時統計； 提供點擊率、ROI等重要指標的異常提醒，進行投入計劃監測。

換個招牌。 直播之間進行轉換分析時，將整個直播劃分為n個獨立時段，觀察自然和付費流量的逐步接受情況，可分段監測數據表達，輔助流量預測； 實時監測商品不同時段的成交數據，及時調整了貨款節奏。

廣播后重播。 直播后進行播放時，工具會記錄下里程碑等關鍵節點干抖音直播賺錢嗎，用戶可以快速回顧直播界面；運營可以從商品、人氣、流量、分發等維度結合播放恢復直播現場多維度播放。

新入局嘀嘀的企業可以通過選擇合適的數據分析工具，減少很多彎路。 對外可以了解整個平臺的市場動向，有效打破信息不對稱帶來的劣勢。 對內可以通過多維數據分析不斷優化自身運營策略，提高團隊整體運營能力，從而培養自己的直播團隊，找到適合自身需求的“直播之路”。

第四，利用排放規則篩選準確流量。 企業直播賬號使用大量千川進行流媒體播放時，直播期間會有大量擁擠的流量涌入，可以按照商品的排列順序篩選出準確的流量。

直播間的物品分為福利金、爆款、正金三種。 福利金，顧名思義就是便宜實用的錢，有責任吸引有購買產品意愿的人，留下對產品感興趣的人。 爆款是為了提高直播間的UV價值，最有產品力賣出的最好的錢，包圍了真正想買產品的人。 正款通常是直播間利潤最高的款項。 直播期間流量流入時，先用福利金建立交流滯留數據，同時篩選泛流量，再用爆款或正金進行第二次篩選，選出準確流量。 在對各產品進行排序時，主要用于福利金、爆金和正金三種產品的正金和轉換。 其中最大的選品差異是轉換效率，爆款需要高于正款轉換效率。 因此，在區分爆金和正品時，每次實時說明都需要知道個別的轉換數據，并根據實時數據確定更好的排放順序。 (可以使用上述獨特的數據分析工具查看實時轉換數據調整廢品。)

那么，如何實時調整商品數據以實現最好的轉換呢？ 福利金是最容易區分的東西，通常是價格最低、最刺激購買欲望的產品。 爆款和正金會變動，需要根據實時轉換數據進行調整。 直播間進行直播時，后臺轉換數據，在相同流量下，爆金的GPM高于正價，轉換效率也相應較高。 爆款和正金也可以根據兩種商品帶來的UV價值來反算。 爆款相對于直播間的UV價值高于正金。

綜上所述，隨著企業運營的深入干抖音直播賺錢嗎，嘀嗒直播對生態的理解也將更加深入。 過去粗放的投資流向、網紅達人攜貨等方式已經行不通，企業需要更加明確自身的客戶定位、運營策略、團隊結構，追求更好的布局和更高的投資產出比。 作為世界上最熱的營銷方式之一，主動接受短視頻/直播是企業的必然選擇，下一個企業需要借助平臺自身的機制和外部的SaaS工具，實現更智能的數字運營。 這也是中小企業改變嘀嘀打車“虧損廣播”的唯一途徑。

免責聲明：以上排名主要基于36氪企業服評站內外熱的綜合評估，排名不分先后。