其實判別一個人牛不牛逼很簡略，舉個例子吧：

去年，一個搞極品海鮮的朋友找我抱怨，做自媒體一年多毫無進展，流量和品牌都沒做起來。

我說抖音上還有時機，她就整了10臺手機，開了10個抖音號，每天發10條趕海視頻。

不到一個月有作用了，一年曩昔現在每個月能給她帶來20萬的現金流。

最近她有沒有做快手做視頻號呢?這跟你我都沒有任何關系了。

我只知道，牛逼的人只需得到一個信息，一個時機，就會用力去揣摩直到搞定。

而多數人你告訴他一個信息，他會來問你一萬多個問題，就差把賺好的錢打到他卡上去，再留言一句：您收錢辛苦了!

這他媽哪叫創業啊，這叫投機!還不帶本金的那種。

成人的世界，真便是這樣。

有人給你治病，你恨人家;

有人割你韭菜，你愛人家。

在信息差相同的情況下，普通人和牛逼的人結果是天壤之別的，最大的差異往往都體現在這種微觀的具體的落地執行力上。

這兩個月我和幾個短視頻范疇的投資人，反復在揣摩兩個工作。

一個是抖音直播怎么做?二個是抖音直播培訓怎么做?

總結了幾點干貨，也是本文首要的核心內容，如下：

一、視頻和直播哪個帶貨作用更好?

二、抖音直播間上搶手的三大要素。

三、抖音直播帶貨實戰演示：無人直播(轉播)帶貨、精準流量直播帶貨、泛流量直播淘寶客。

一、視頻和直播哪個帶貨作用更好?

許多人做過抖音視頻帶貨，便是發布視頻之后掛上小黃車現在抖音賣海鮮賺錢嗎，可能對直播帶貨的作用有一些質疑，甚至一臉懵逼。

簡略來講，視頻帶貨便是用戶經過15S~60S的短視頻發生下單的動作，直播帶貨便是用戶經過1分鐘~3小時的直播發生下單動作。

分析視頻和直播哪個作用更好更合適自己的范疇，從流量、選品、玩法這三點來看即可。

1.抖音視頻帶貨特點：

01)從流量來看，視頻帶貨的作用取決于你的種草視頻播映量有多少，跟你的賬號權重和內容引薦量相關。

權重高內容好的賬號，抖音給的引薦流量池天然不一樣。

02)從選品來看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，首要的方向是選擇能激起用戶購買愿望的產品。

比方功能型產品養生茶，引發獵奇的產品懶人拖把等等。

03)從玩法來看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍照視頻，用付費得到的播映量發生收益，只需ROI為正就繼續加投，直到ROI為負。

有抖音IP帶貨，在抖音經過一條條視頻，樹立起某個范疇的專家或者網紅形象，起到樹立信賴的作用，帶貨作用遠遠大于只有單條視頻火的賬號。

比方李佳琦、牛肉哥等等。

還有矩陣帶貨，這個玩法便是大力出奇觀，100臺手機100個賬號1000個視頻出去，總有能爆的。

不過跟著抖音規矩的完善和約束，違背互聯網創業低成本低風險的玩法被淘汰就見怪不怪了。

2.抖音直播帶貨特點：

01)從流量來看，直播間的流量首要經過視頻著作帶到直播間，著作能夠起到一個過濾用戶特點的作用。

另外一個比較大的進口，便是直播推送機制，和視頻推送機制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節詳細講到。

你發現沒有?直播有兩個流量進口，你的著作內容也能夠從直播中收拾一些優質的片段傳到著作里去。

02)從選品來看，會比視頻帶貨更簡略，首要分為兩類。

一類是選擇限時賤價促銷的日用品，比方牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現在不買便是虧的感覺。

這個場景是不是很熟悉?你在超市排隊買單的時分便是這種體會。

二類便是導購型產品，這類產品有個特點，不簡單用短視頻展示出作用，需要花比較多的時間給用戶安利。

像口紅色彩都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須經過直播演示以及話術來體現并引導用戶下單。

03)從玩法來看，直播和視頻的玩法相似，細節上有些不同，網紅帶貨猛現已是圈子里的知識了。

記住，能經過互聯網帶貨的玩家，信賴流量或現金流他至少是占一樣的。

二、抖音直播間上搶手的三大要素。

抖音也是公司運作，會有視頻部分、直播部分、技能部分、DOU+部分等等，所以抖音的直播間和視頻是獨立開的。

常常刷抖音直播的朋友會發現一個問題，許多直播間分明粉絲數很少，人氣卻很高。

如果你的粉絲許多，是百萬千萬等級賬號，開播的時分，你的粉絲正在運用抖音時，有概率會收到開播提醒。

如果你的著作上了搶手，也能夠經過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。

以上提到的兩種直播間人氣來歷沒現金流和粉絲必定是做不起來的，那直播大廳引薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。

現在抖音還沒有給出官方的引薦規矩，但經過咱們兩個月的調查和同行反應發現直播大廳引薦跟3個要素有關。

1.累計直播時長

2.直播間留存率

3.直播間活躍度

現在的互聯網產品邏輯有許多創新，但是產品始終要服務于人，有做網站SEO或者參與多次大廠APP內測的朋友就不難理解我接下來說的話。

累計直播時間越長，闡明你的內容至少是穩定而且繼續輸出的;

用戶在你的直播間停留時間越久，闡明你的內容至少是風趣的;

用戶在看的過程中，發生留言、分享、下單等動作，增加了直播間的活躍度，闡明你的內容是有價值的。

上述內容為抖音直播這個產品帶來用戶的拉新、留存、促活，對渠道的開展是有利的并能夠用程序監測到，這便是抖音給某個直播間引薦流量的原因。

三、抖音直播帶貨實戰演示。

1.無人直播(轉播)帶貨

無人直播便是OBS直播推流技能，并不是什么黑科技，是官方答應的一種操作模式。

經過無人直播賣貨、賣課程等，許多人反映封號，問題不是出在技能上，而是各位把掙錢想的過于簡略，說的刺耳點，便是沒腦子。

現在國內的各項互聯網法律法規現已非常完善，色情低俗違法亂紀的視頻你去無人直播會影響抖音渠道的開展，不封你封誰?

什么是色情低俗?

穿的少的美女熱舞，大胸妹子耳邊夜話。。。

什么是違法亂紀

你把正在熱映的院線電影、李佳琦的賣貨視頻拿出來播，侵略版權、肖像權。。。

還有一種便是拿3分鐘以內的視頻在那里反復播，連村里剛通網的老大爺看了都犯嘀咕：這小姑娘咋回事兒啊，一直在那跳舞必定累吧。

我還真找不出什么專業詞語描述干這事的那幫人。

總之，無人直播經過正規的玩法是能夠賣貨的，但因為不能和直播間的粉絲進行實時溝通互動，賣貨作用會大打折扣。

2.精準流量直播帶貨

經過著作內容來過濾意向客戶，來直播間的人都是對直播內容感興趣并有購物主意的粉絲。

比方賣海鮮，抖音賬號發布的視頻都是關于捕撈、烹飪、試吃海鮮的視頻。

用戶看到視頻后，頭像顯示正在直播，此刻進入直播間的粉絲便是精準流量。

這樣的直播玩法能夠解決三個問題：

1)突破抖音掛購物車數量約束，粉絲不多的情況下能夠充分利用視頻引薦流量

2)提高直播間轉化率。

直播的時分能夠引導并教學粉絲怎么下單等問題，愈加全面的展示產品細節，打消付費疑問，這是影響粉絲是否下單的決議計劃點。

3)抖音必定程度上約束賣貨視頻。

現在來看抖音還屬于短視頻渠道，不屬于電商渠道，所以對掛購物車的視頻上搶手仍是有必定極限的。

經過著作導流到直播間賣貨才是長久的玩法。

3.泛流量直播淘寶客

抖音上還有很多的賬號，不是網紅也沒有明顯的IP色彩，但粉絲數卻有百萬，獲贊量也是千萬等級。

內容涵蓋歷史人物介紹、日子小妙招、探究奇幻的世界等等。

這些號的擁有者多數是之前做自媒體的玩家，像B站、西瓜視頻這些渠道都會依據創作者視頻播映量來結算收益。

抖音不會依據播映量來結算收益，這樣的泛粉號接廣告價格不高，能不能接到還要另說。

但不得不供認的是，這類視頻播映制造成本低，簡單上搶手，不拿來做直播帶貨天理難容。

泛流量直播淘寶客玩法比較合適個人或者小團隊，方法如下：

1)起量起號

因為咱們是做的泛流量，制造成本低就需要起量，范疇能夠多選幾個。

內容素材能夠從幾大視頻頭部APP的引薦板塊找，選擇女生愛看的欄目。

比方B站的日子、時髦、娛樂、動物圈、美食圈等。

2)淘寶客選品

哪個賬號哪個視頻會爆，這個都是不能猜測的，視頻上搶手以后就要第一時間選品開直播。

依據中粉絲特征分析、電商數據分析更為重要。

科技視頻爆了能夠賣數碼類產品，美食視頻爆了賣零食廚具類產品，歷史視頻爆了賣書籍課程等產品。。。

3)直播內容的選擇

視頻上搶手有時效性，直播間打開的動作必定要快，能夠直接聯系賣家獲取相關帶貨視頻無人直播。

也能夠聯系商家順豐把產品寄過來，自己進行會集的高強度直播賣貨。

四、最終總結。

不能制造優質的直播內容大概率是因為沒經歷不自傲，也是大多數人遇到的喪命性問題，這兒給個建議：

刻意練習，把你要賣的這款產品，進行100次以上的直播介紹現在抖音賣海鮮賺錢嗎，這是沒錢、沒技能、沒資源的三無創業者唯一翻身方法。

有小白常常來問我，你做新媒體掙錢嗎?你寫文章嗎?你搞抖音掙錢嗎?

每天遇到這樣的問題實在太多，日子一久我索性就不回復了。

我和你們一樣，活著要吃飯，那天然是掙錢的。

你以為的頓悟僅僅他人的基本功，所謂訣竅便是日復一日的磨練基本功。

基本功不能保證你必定發大財，可基本功不扎實是你終年艱苦但碌碌無能失敗的根本原因。