99%的人成為不了網(wǎng)紅，但可以用短視頻變現(xiàn)賺錢

分享主題：2020微商短視頻直播創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)

分享場(chǎng)合：11月9日龔文祥短視頻·微商實(shí)戰(zhàn)大課廈門(mén)站

內(nèi)容整理：觸電會(huì)李榮浩

做為微商的你們，還是僅靠朋友圈絞盡腦汁的編輯文字和圖片刷屏嗎？銷量有所提升嗎？有訂單嗎？有新增的用戶嗎？怎么樣打破現(xiàn)在的困境呢？那就是微商視頻化！

今天我將分享如何使用短視頻進(jìn)行直播創(chuàng)業(yè)，打造微商新視代。

短視頻的正確認(rèn)知

“抖音”和“快手”是當(dāng)下坐擁億萬(wàn)用戶使用量排名比較高的短視頻平臺(tái)，使用短視頻吸引用戶，進(jìn)行跨界引流是時(shí)下、是未來(lái)的趨勢(shì)！

很多人認(rèn)為做短視頻直播等于做網(wǎng)紅？做了明星或者網(wǎng)紅才能賺錢？只有50個(gè)贊的短視頻沒(méi)有價(jià)值？但現(xiàn)實(shí)情況是著名主持人李湘直播30分鐘貂毛大衣零銷量，李佳琦淘寶雙十一銷量十幾個(gè)億。

選擇適用的平臺(tái)、正確的方法運(yùn)作，99%的人可能成為不了網(wǎng)紅，但卻可以用短視頻變現(xiàn)賺錢！

1. 微商抖音化和快手化對(duì)比分析

抖音和快手的平臺(tái)機(jī)制情況

抖音的平臺(tái)機(jī)制是中心化的，80%智能推薦。大家都知道抖音有熱搜、有排名、有今日前十、有好物榜等，我們每天打開(kāi)抖音，刷到的視頻大部分是點(diǎn)贊很高的，只有極個(gè)別會(huì)刷到同城、附近的有十幾個(gè)贊、幾十個(gè)贊的視頻。這就意味著抖音其實(shí)是在做中心化的流量分配，首推的是最近熱門(mén)的東西。所以大家在三個(gè)月前看到了閨蜜團(tuán)，兩個(gè)月前看到了軍閥太太刷屏。

快手的平臺(tái)機(jī)制是去中心化的，大部分關(guān)注推薦。在快手上，大部分用戶把時(shí)間放給了已經(jīng)關(guān)注的主播上。因?yàn)榭焓謺?huì)把粉絲已經(jīng)關(guān)注的主播的視頻推送給其粉絲，而且粉絲對(duì)主播的黏性強(qiáng)，所以大家常說(shuō)快手粉很值錢！快手更傾向于一個(gè)私域的短視頻流量平臺(tái)。

抖音和快手的適用情況

抖音比較適合流量導(dǎo)入，對(duì)微商品牌來(lái)講，比較適合創(chuàng)始人IP塑造。塑造的目的是為了招募代理以及做垂直的賬號(hào)矩陣，是為了精準(zhǔn)引流，但不是很建議在抖音上直接進(jìn)行產(chǎn)品的直營(yíng)銷售。因?yàn)槟愫茈y成為李佳琦，甚至次于李佳琦腰部、肩部的這些達(dá)人你都很難做成，這是抖音平臺(tái)機(jī)制問(wèn)題。

快手比較適合做動(dòng)銷和促活。對(duì)微商品牌來(lái)講，比較適創(chuàng)始人帶貨、新手直播帶貨。據(jù)快手去年年終的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天快手的分發(fā)量有70%是普通用戶的內(nèi)容，盡量做到雨露均沾，所以才會(huì)有那么多主播進(jìn)行掛榜、刷榜。

為什么創(chuàng)始人可以帶貨？因?yàn)閯?chuàng)始人是可以集中資源的。品牌有這么多代理商，是可以給創(chuàng)始人集中資源的，但是大家一定要注意，給創(chuàng)始人集中資源，賣貨之前需要想清楚，與自己的代理政策沖不沖突。建議大家用快手小店發(fā)布新品，從零售客戶里面和現(xiàn)有的客戶里面去挖掘新品代理，以及新品的補(bǔ)貨量。

優(yōu)秀案例分析

① 抖音案例：

分析說(shuō)明：垂直矩陣導(dǎo)流。上圖的品牌商讓自己的代理商全部都注冊(cè)了化妝品小店并辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他們賬號(hào)的內(nèi)容基本上擁有漂亮臉蛋的女士就直接正對(duì)對(duì)鏡頭拍視頻，如果不是太漂亮的女士就拍攝各種做實(shí)驗(yàn)的視頻，比如把化妝品抹在蘋(píng)果上、梨子上、鳳梨上、榴蓮上等等。在這種多方面、暴風(fēng)式的宣傳形式下直接在私信里進(jìn)行粉絲導(dǎo)入導(dǎo)流。

分析方法：對(duì)于團(tuán)隊(duì)小白，不需要讓她自己去想象發(fā)揮或者做網(wǎng)紅，最簡(jiǎn)單的方式就是告訴他一個(gè)事情，死磕猛干，別改、別想。如果從做網(wǎng)紅的路線開(kāi)始去做短視頻，可能會(huì)考慮配編導(dǎo)、配腳本、配文案、配策劃等，花費(fèi)10000塊成本拍出來(lái)的一條視頻，可能連審核都沒(méi)有通過(guò)，或者發(fā)出來(lái)之后只有20個(gè)贊。所以作為微商團(tuán)隊(duì)最正確的做抖音短視頻的方法是做策劃對(duì)標(biāo)引流的視頻腳本，給你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好一個(gè)讓所有人都可以簡(jiǎn)單復(fù)制的腳本，并且培訓(xùn)實(shí)施，步調(diào)一致，讓代理商、加盟商統(tǒng)一地拍攝某一類型的視頻，從代理商中發(fā)掘有潛力、能突圍的人再做重點(diǎn)培養(yǎng)。這樣也許會(huì)省了十倍的成本價(jià)錢。

② 快手案例：

分析說(shuō)明：鐵皮石斛，比較貴，俗話說(shuō)：北方吃人參，南方吃石斛。用石斛做的化妝品非常貴，圖一中一個(gè)噴霧原價(jià)120元，一片面膜原價(jià)25元。把一個(gè)噴霧和一個(gè)面膜組合起來(lái)，變成一個(gè)價(jià)值145元的套餐，但是在直播間賣13.9元。圖二243元的套餐，再送卡姿蘭的彩色潤(rùn)唇膏和石斛的精華露。在直播間賣19.9元，這種組合在營(yíng)銷學(xué)上這叫多品類多SQ堆砌。在展示介紹的時(shí)候，這樣的價(jià)格和實(shí)物可以吸引到更多的粉絲，也不用擔(dān)心直播的時(shí)候沒(méi)有話術(shù)或者直播時(shí)間太短的情況了。

圖三是通用秒殺品，0.1元秒拖鞋，1元秒黃金棒，2元秒瘦臉儀，6.9元秒殺蘇泊爾養(yǎng)生壺。這個(gè)方案給到用戶不到10天，在沒(méi)有任何網(wǎng)紅，所有人自己操作的情況下小白開(kāi)店一天300單！

分析方法：

首先做好組合套餐與價(jià)格，其次做好秒殺產(chǎn)品活動(dòng)，根據(jù)上圖的方法步驟進(jìn)行操作，組建粉絲群、提前活動(dòng)預(yù)熱、朋友圈活動(dòng)通知刷屏等利用短視頻紅利以此吸引更多的用戶促進(jìn)購(gòu)買，

第一步分解產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品正裝在快手低客單價(jià)的大趨勢(shì)下，不能按照原價(jià)出售，只要產(chǎn)品在不虧本的情況下進(jìn)行出售，還有復(fù)購(gòu)率，就算沒(méi)有復(fù)購(gòu)，也可以低價(jià)獲得流量和客戶信息，用一個(gè)不虧錢的產(chǎn)品組合換來(lái)了一個(gè)精準(zhǔn)的用戶。后期可以做更多的直播節(jié)日。

抖音和快手的適用人群

在目前在現(xiàn)在的大趨勢(shì)下，還是建議大家首選快手，兩個(gè)原因：一個(gè)是快手上面現(xiàn)在的風(fēng)口，還有一個(gè)就是快手跟騰訊先天的關(guān)系。大家知道快手的直播間的鏈接可以發(fā)送到微信群，有人看了以后，甚至可以在微信的看一看里面看到有誰(shuí)看了快手這個(gè)視頻，這個(gè)權(quán)限連微視都沒(méi)有。所以騰訊微信給快手的接口權(quán)限比較高。所以與其做培訓(xùn)，不如直接以策劃品牌、直播節(jié)、重整品牌產(chǎn)品組合的角度去切入，這對(duì)于小白來(lái)說(shuō)是比較好接受的。在沒(méi)有網(wǎng)紅的情況下，大家要注意微商賣貨，你們靠的是老大在賣貨嗎？那就不是微商了。我們真正做微商就是要把紅利，用短視頻直播給普通小白能賦能，才叫真正乘上了短視頻和直播的風(fēng)口。

對(duì)于品牌創(chuàng)始人和大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)打造個(gè)人軟ip：抖音大于快手。創(chuàng)始人打造個(gè)人賣貨的ip，快手大于抖音，對(duì)于微商品牌的中低層級(jí)代理，就是初級(jí)代理、小白，可以選擇垂直類目的拍攝某一類內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)導(dǎo)流，或者對(duì)于進(jìn)行扁平化中低客單價(jià)的直營(yíng)銷售，快手是大于抖音的。其實(shí)就是優(yōu)先選擇快手。

2. 微商短視頻私域流量矩陣搭建

所謂私域流量，就是本人可以自有反復(fù)利用無(wú)需付費(fèi)，又能隨時(shí)觸達(dá)，被沉淀在個(gè)人微信號(hào)、公眾號(hào)、微信群等自媒體渠道的用戶，其中又以個(gè)人微信號(hào)私域流量?jī)r(jià)值最高、變現(xiàn)能力最強(qiáng)。相對(duì)于淘寶、京東、百度這些公域流量平臺(tái)，它屬于商家的私有財(cái)產(chǎn)，而目前通過(guò)垂直類短視頻內(nèi)容可以獲取到性價(jià)比最高，變現(xiàn)難度最低的私域流量，這也就是當(dāng)下短視頻紅利風(fēng)口所在。

對(duì)于微商最大的價(jià)值，就是為了加人到微信，你的成交的陣地依然還是在微信個(gè)人號(hào)。

抖音快手私域流量導(dǎo)流誘餌

我們整合了所有的賬號(hào)，只有這四類需求能加人到微信，一是想加個(gè)專家，答疑解惑制止我臉上的痘痘，看我長(zhǎng)痘痘，我青春期還沒(méi)有過(guò)。二是想要點(diǎn)資料，學(xué)習(xí)提升自己。我想要七天瑜伽加飲食瘦身法。三是想沾點(diǎn)便宜，不要白不要，要了也不吃虧。四是想志同道合，160斤的大胖子天天跳，終于找到組織了，我也160斤。

短視頻賬號(hào)簽名設(shè)計(jì)，被動(dòng)導(dǎo)流

人們?cè)敢饧幽阄⑿牛且驗(yàn)樵谀愕暮灻麉^(qū)、在你的視頻、在你的評(píng)論區(qū)里面，得到了他們想要的東西。

快手的賬號(hào)的簽名區(qū)往往是在做故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多快手號(hào)都有我是誰(shuí)，我干了什么。

短視頻導(dǎo)出粉絲的方法--私信主動(dòng)導(dǎo)流和評(píng)論區(qū)帶節(jié)奏

評(píng)論區(qū)。我們不是什么都不做，我們叫帶節(jié)奏。刪評(píng)論，刪負(fù)面，當(dāng)托兒。熱門(mén)的視頻的評(píng)論區(qū)里面這類內(nèi)容，在激發(fā)用戶對(duì)達(dá)人，對(duì)這個(gè)賬號(hào)的添加微信的刺激感。

很多人覺(jué)得這個(gè)工作要做成這么細(xì)嗎？我們做的就是這么細(xì)，所以我們3萬(wàn)粉的抖音號(hào)，我們能加到微信上3000人。10:1的導(dǎo)水率，要不然你做一個(gè)賬號(hào)，如果不為了紅，話又說(shuō)回來(lái)，紅了又能怎樣？你的變現(xiàn)邏輯不清晰做短視頻干什么？導(dǎo)流的具體操作，講個(gè)人歷史加簽名區(qū)微信號(hào)的放置方式，這個(gè)方式對(duì)于抖音和快手都適合。

導(dǎo)流的具體操作

評(píng)論區(qū)帶節(jié)奏回復(fù)。一般來(lái)講對(duì)抖音來(lái)說(shuō)是50個(gè)贊，你不刷的情況下，大概你能換來(lái)1800到2000個(gè)播放。

你說(shuō)我今天發(fā)了兩條抖音，就倆視頻，每個(gè)就50個(gè)贊，有意義嗎？非常有意義。因?yàn)槟惬@得了2000個(gè)曝光。

所以50個(gè)贊在節(jié)奏評(píng)論引導(dǎo)OK的情況下非常有意義，對(duì)小白來(lái)講已經(jīng)是非常好的成績(jī)了。評(píng)論區(qū)里面要提醒用戶留意一下簽名區(qū)，有的用戶真的傻，他都不知道去看簽名里還有微信號(hào)。

還有最后面一句話很重要，注意私信模板多樣化，你在跟用戶回復(fù)加微信的時(shí)候，第一句話叫：加豐年微信123456，下一句話，請(qǐng)你寫(xiě)成：豐年微信123456請(qǐng)加。意思一樣，但是對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)說(shuō)，對(duì)于審核的這個(gè)機(jī)器來(lái)說(shuō)，這是一條回復(fù)嗎？不是。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一天可以發(fā)好多消息而不被屏蔽，這叫私信模板多樣化，這都是我們實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。

3.“社群+直播“雙軌制傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型

這個(gè)趨勢(shì)在2020年對(duì)各位的意義非常非常的大。很多人割裂了社群和短視頻。

社群+直播如何聯(lián)動(dòng)

1.團(tuán)品預(yù)告。很多人在社群微商團(tuán)品預(yù)告發(fā)什么朋友圈的時(shí)候，今天晚上秒殺什么東西。你在團(tuán)品預(yù)告的時(shí)候，先進(jìn)行圖文版的預(yù)告。今天晚上要秒什么東西你能在你的直播間里介紹嗎？直播間里開(kāi)始秒的時(shí)候，把直播間的鏈接發(fā)送到你的群里不就可以了嗎？社群和直播間有什么關(guān)系呢？一開(kāi)始做直播是不是人少？但是你有群。你原來(lái)做微商建立了好多群，這些人進(jìn)入到直播間之后，直播間人數(shù)就會(huì)暴增。

2.社群接龍。在群里面個(gè)人如何通過(guò)抖音賺錢，群接龍可以下單，也可以你們用快手小店的小黃車下單，可能有人會(huì)迷惑，這兩個(gè)地方下單，為什么呢？最終是我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)與直播間和朋友圈的雙向粉絲互導(dǎo)。

4. 如何最快的打造一個(gè)微商創(chuàng)始人的IP人設(shè)？

平臺(tái)扶持

大家都知道短視頻是目前做IP最快的，在抖音上才能實(shí)現(xiàn)，一天100萬(wàn)粉，在快手都實(shí)現(xiàn)不了。快手它的分發(fā)邏輯導(dǎo)致在快手每天你要能長(zhǎng)個(gè)5萬(wàn)粉，真了不得了，奇跡了。但是在抖音上一天100萬(wàn)粉很正常，我們做過(guò)一天漲85萬(wàn)粉的案例，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)最近的冉姐，還有我們剛才給大家講的王大膽都是王佳琪，是不是都是vlog形式，你們不要說(shuō)vlog好高大上，它只是橫平上下加字，旁邊念話配音樂(lè)結(jié)束，這種內(nèi)容抖音扶持。扶持就可以寬容你做一點(diǎn)點(diǎn)硬廣。

自述感悟

找文案嗎？去找那些大V們，去幫改一改就可以。大家知道在公眾號(hào)時(shí)代，抄別人的文章，當(dāng)年有很多人有一篇優(yōu)秀文章出來(lái)立馬有20多個(gè)公眾號(hào)群發(fā)，后來(lái)公眾號(hào)出了個(gè)規(guī)定--禁止洗稿，系統(tǒng)可以根據(jù)文章內(nèi)容進(jìn)行檢測(cè)，變成意思一樣也不行。但是在短視頻時(shí)代，抖音可以拍同款！為什么用戶可以直接使用它的音樂(lè)？這其實(shí)是背后藏著紅利的，優(yōu)秀的創(chuàng)意、優(yōu)秀的案例、都可以直接復(fù)制。不需要原創(chuàng)，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間原創(chuàng)，一天做四條，一個(gè)人六個(gè)號(hào)，一天24條，爆一條就成功了。

同理心

創(chuàng)業(yè)vlog有平臺(tái)的扶持，有字?jǐn)?shù)的感悟，最終有個(gè)同理心，這個(gè)非常重要。你要告訴他們，曾經(jīng)你和他們一樣，你也可以變成我。這個(gè)設(shè)定是你最終能把人加到的核心，之前優(yōu)秀案例王大膽就是王佳琪，自始至終就是在灌輸一個(gè)事情：我也是寶媽。我原來(lái)就想給自己閑時(shí)間找點(diǎn)事情。大家也知道我們的鵝廠也是抄襲起家的，抄襲不丟人，抄襲才能讓手藝變成生意。

6. 如何提高成功率：創(chuàng)始人IP矩陣打造路線圖

人設(shè)定位

沒(méi)有讓人一定會(huì)火的方式，我們有的是一套試錯(cuò)機(jī)制，首先人設(shè)定位，大家看這幾個(gè)名字，一個(gè)女微商，我們的名字定位是什么？進(jìn)擊的袁姐，小小要逆襲，瘋狂的麥子。這種人設(shè)你們說(shuō)比什么什么創(chuàng)始人好嗎？比什么什么聯(lián)創(chuàng)總代當(dāng)名字好嗎？這是第一個(gè)人設(shè)。

內(nèi)容方向定位

內(nèi)容方向定位最好在2到3個(gè)內(nèi)容方向，我們會(huì)選擇單人多方向。比如說(shuō)我要做一個(gè)賬號(hào)，在稿一樣的情況下，我坐著拍一個(gè)，我站著拍一個(gè)，我邊走邊說(shuō)話，拍一個(gè)，旁邊有個(gè)美女問(wèn)我，我回答我再拍一個(gè)，各位做四個(gè)賬號(hào)不等于你的時(shí)間乘以了四份，能理解這個(gè)概念嗎？做四個(gè)賬號(hào)，你付出的時(shí)間可能只增加了30%，但是你成功的幾率四倍。做抖音有運(yùn)氣成分，你必須要承認(rèn)運(yùn)氣成分有的時(shí)候還占很大。發(fā)了一條片子，重金裁剪的，發(fā)出去20個(gè)閱讀，連初審都沒(méi)過(guò)。高頻試錯(cuò)個(gè)人如何通過(guò)抖音賺錢，每天2到3更，如果是精簡(jiǎn)的劇情賬號(hào)可以每天一更。7到10天，在你更10到14個(gè)作品的時(shí)候，一個(gè)賬號(hào)大概的調(diào)性是能測(cè)試出來(lái)的。

高頻試錯(cuò)

但是只要賬號(hào)沒(méi)有被封，就是有私信說(shuō)該賬號(hào)營(yíng)銷內(nèi)容過(guò)多封禁，只要沒(méi)有被封，這個(gè)賬號(hào)是可以繼續(xù)做的，一個(gè)賬號(hào)試2到3次方向不行就直接放棄了。大概是什么意思呢？7到10天是站著說(shuō)的，沒(méi)火。剩下7到10天，躺著說(shuō)，還是不行，20天左右放棄。賬號(hào)沒(méi)有被封，但是我沒(méi)有時(shí)間。我要的團(tuán)隊(duì)和做視頻做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)是高效迭代試錯(cuò)。不要大成本試錯(cuò)，試錯(cuò)可以花小錢。最終我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容方向很不錯(cuò)，就試錯(cuò)成功了。

擇優(yōu)復(fù)制

試錯(cuò)成功之后就是量產(chǎn)！量產(chǎn)給誰(shuí)？讓誰(shuí)量產(chǎn)，讓你的代理商量產(chǎn)，讓你的團(tuán)隊(duì)量產(chǎn)，也可以讓總部你的聯(lián)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)全部都拍。因?yàn)檫@是我老大，我花了錢花了時(shí)間試出來(lái)的，30天定型，形成屬于這個(gè)品牌自己的短視頻導(dǎo)流矩陣和創(chuàng)始人IP矩陣。

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