抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_抖音如何漲粉1000_99元抖音漲粉1000

8月15日,@Bigger研究所 的運營者所長,在抖音上發布了一條“紅油面皮”的視頻測評,并帶上了淘寶外鏈。4個小時,賣出了2000多份面皮,商品轉化率達到5.5%。而這距離所長正式運營抖音,僅僅過去了一個月。

@Bigger研究所 是從微博、B站等平臺火起來的自媒體。雖然早已入駐抖音,但直到上個月才開始專門策劃抖音內容。春節是抖音的漲粉紅利期,晚來一步的@Bigger研究所 ,卻依然保持平均一周100萬的增粉,這是怎么做到的?

其實,@Bigger研究所 只是papitube的一個縮影。2016年4月,papi醬宣布成立MCN機構papitube。兩年過后,papitube已簽約60多個作者,內容覆蓋各大自媒體平臺,全網粉絲超過2億。

今年3月,papitube旗下賬號集體入駐抖音,半年時間積累粉絲7000萬。近日,新榜采訪了papitube COO霍泥芳,和她聊了下papitube的抖音嘗試,以及短視頻MCN的現狀和未來。

99元抖音漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_抖音如何漲粉1000

Papitube抖音半年成績單:

抖音粉絲7000萬,點贊3億

“這幾個月一直在研究抖音,現在摸到一些“套路”了。”霍泥芳說,papitube的精力主要在微博,今年才開始進軍抖音。雖然抖音大的紅利期已經過了,但好內容依然有爆紅的可能性。

截至發稿前,papi醬有2428萬抖音粉絲,2863萬微博粉絲。霍泥芳覺得,她已經超越了網紅的界限,可以當明星來運作了。因為papi醬有很多日常視頻,沒有“造梗”卻有不錯的數據。“一般而言,用戶會為同一類內容關注達人,而papi醬的一致性其實就是她本身。”

“明星和KOL之間有一條線,有沒有國民度很重要。用戶對明星沒有期待,你出來了就達到期待了,出了好內容就算超出期待值。KOL只有持續產出好內容,才有點贊。”

抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_99元抖音漲粉1000_抖音如何漲粉1000

papitube旗下部分博主

目前,papitube旗下有將近70位達人,圍繞生活方式的各個領域,在抖音平臺上大概可分三類:

一是之前主要在微博等平臺,做5分鐘左右橫視頻的KOL,以@papi醬和@Bigger研究所為代表,現在也會專門在抖音平臺做1分鐘以內的豎視頻;

抖音如何漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_99元抖音漲粉1000

抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_抖音如何漲粉1000_99元抖音漲粉1000

二是從抖音開始做起的達人,經過papitube團隊的孵化和運營,從0漲到百萬粉絲,比如@你的男朋友、@鍋蓋wer、@網不紅萌叔Joey等;

99元抖音漲粉1000_抖音如何漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢

三是跟抖音正式簽署三方約的已有一定知名度的KOL,如@你好我叫胡彬屬于音樂類的賬號,@一栗莎子屬于顏值美少女等類型的賬號,他們本身已經在抖音平臺有一定知名度,會繼續和抖音有緊密的合作。

同時像@你好我叫胡彬 ,包括之前就已經開始合作的@黎子明這種音樂類或其它才藝類創作者,papitube會結合母公司泰洋川禾的資源,培養他們成為藝人、歌手,演員等。

抖音如何漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_99元抖音漲粉1000

在此前新榜的采訪中,霍泥芳曾透露了幾個簽約標準:個人魅力、有想法、鏡頭表現力、持續的內容生產能力。其中,最重要的是有天生的吸粉能力,以及把拍視頻當“正經事”的態度。

運營半年,達人們產出了不少爆款視頻:@Bigger研究所的牙膏選購視頻,獲得327w點贊、21w的轉發;@宇芽YUYAMIKA的仿妝蒙拉麗莎、C羅,吸引了英國《每日郵報》、日本電視臺、BBC、路透社等多家外媒報道;@絕地大馬戲的游戲視頻,曾一天漲粉50萬。

對于爆款,霍泥芳直言團隊其實“沒有太多期待”。因為一方面,很多抖音用戶只看推薦流,算法為先。另一方面,抖音的算法一直在變,精選視頻符合平臺調性,但對流量影響并不大。

抖音很多時候不需要完整的故事,更像是一個視頻化的梗。雖然也要寫腳本,但比橫視頻的制作容易很多。和5分鐘的橫視頻相比,15秒的豎視頻更強調節奏,“抖音按秒計算,如有你有廢話,別人就直接劃走了。劃得人多了,就不會被推薦了。”

“抖音還非常強調互動,要在視頻中引導點贊、收藏和評論。”霍泥芳說,這是一個參與感的問題。微博短視頻,和用戶之間存在距離,KOL感覺是在做一個節目。而抖音豎屏就像直播一樣,KOL拿著手機直接拍,在跟用戶對話。從電視大屏幕,到微博短視頻,到抖音小視頻,創作者離觀眾越來越近了。

抖音如何漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_99元抖音漲粉1000

簽約60多個短視頻達人

99元抖音漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_抖音如何漲粉1000

抖音能再造一個papi醬嗎?

對于papitube旗下的其它達人,平臺主要給予內容和商業化上的扶持。

霍泥芳介紹,前段時間公司剛從內容類別上分了組,生活方式、泛娛樂、測評種草……每個領域都有五六個制作人,跟達人碰選題、改腳本,甚至剪視頻。“并不是每個人都理解抖音的邏輯。30萬粉絲和100萬粉絲的運營策略肯定不一樣。”

王子雄是papitube的一位制作人,手下帶著好幾個抖音達人。他表示,從搜集素材、確定選題,到指導達人拍攝、配合后期組剪輯視頻,再到視頻的文案、評論,發布抖音的全部流程,制作人都要全程跟蹤。

“有的達人可以靠熱門快速漲粉,但天花板往往不夠高。”王子雄舉例,抖音賬號@你的男朋友,運營者是一個東北大男孩,早期靠套路漲到了5萬粉絲,但后勁不足。“視頻里不能只是他自說自話,要有捧哏和逗哏”。7月暑期來臨,制作人幫他確立了“跟媽媽講土味情話”的主題,如今粉絲數已突破147萬。

@你的男朋友-《我想要碗面》

又如百萬粉絲賬號@鍋蓋wer,早期主要拍攝對口型視頻,后來王子雄發現她在尬舞上很有表現力,就安排了“劇情+尬舞”的內容線。首先確立人設和內容線,再結合抖音“盤點易出爆款”的套路,就捧火了點贊250萬的“不同年代蹦迪系列”。

不同階段的達人,有不同的運營策略。“不同年代蹦迪系列”之后,王子雄還想了好幾種類似的盤點,比如同一個BGM的不同舞種。不過他準備把這些選題“先放一放”,因為“百萬粉絲的運營策略最好不要是策劃性很強的內容”。

@鍋蓋wer-《不同年代蹦迪系列》

他解釋說,早期使用抖音套路就能漲粉,可很多玩熱門的人,粉絲漲到一定量就不漲了,“一個人不可能適應所有熱門模板,必須要有獨特的人設和內容線。”他猜測,大號和小號發抖音套路的推薦量,可能不是一個等級。因此,很多百萬粉絲的大號,會專門注冊一個小號,玩熱門給大號漲粉。

除了內容運營上的支持,制作人還要對達人進行心理建設。制作人表示,像@絕地大馬戲 這樣的游戲賬號,幾個鐘頭拍攝5G的視頻素材,剪出十幾秒成品很常見。數據不好,達人的心理落差會比較大。此外,有的達人粉絲過了百萬會“比較飄”,這時候也需要制作人對其進行心理指導。

抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_99元抖音漲粉1000_抖音如何漲粉1000

獨家簽約到開放合作

抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_抖音如何漲粉1000_99元抖音漲粉1000

抖音不想走微博的老路

今年6月,抖音首次披露平臺數據:日活用戶突破1.5億,月活用戶超3億。這不僅超過了今日頭條,甚至是微信的三分之一。

隨后有消息傳出,抖音要將20萬粉絲以上的達人,獨家簽約到字節跳動旗下。后來,抖音辟謠稱“從無此類政策”,將推出廣告接單系統——星圖平臺。在霍泥芳看來,這意味著抖音正在給MCN放權,是平臺規范化的標志,“現在看來,抖音對MCN還是很利好,起碼我們可以跟抖音原生達人合作了。”

抖音如何漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_99元抖音漲粉1000

圖源:抖音廣告助手

平臺、MCN和創作者三方,一直共生共榮。創作者為平臺貢獻內容,平臺想接廣告,就要與其分成。隨著廣告市場越來越大,規則越來越復雜,中間又出現了眾多第三方。比如以孵化和運營IP為主要任務的MCN機構,以及對接品牌和內容方為主的服務商。

除了微信這種封閉平臺,微博、美拍、抖音等平臺,都要承擔管理創作者的壓力。霍泥芳認為,微博和美拍的路很像,一個推出微任務、粉絲頭條等產品,一個推出美拍M計劃,都意在引入MCN機構,對創作者進行管理。而抖音似乎想做一個標準化產品抖音粉絲漲到1000怎么賺錢,直接管理平臺數千達人。

但是,內容營銷和效果廣告不同,品牌主和內容方需要大量溝通,還無法通過一個平臺完成所有對接。此外,抖音的拍攝門檻低,平臺上達人的年齡比微博小,在商業化方面普遍經驗不足。達人不好管理,必然需要第三方機構介入。

抖音只好退而求其次,和MCN開放合作。據報道,星圖平臺將于9月初上線,目前已有20多家MCN機構獲得第一批官方認證。在此之前,達人仍可通過向抖音報備的方式接廣告。

“微博的規則明確,所有人都按規則走,就沒什么問題。”霍泥芳提到,現在抖音也想引入三方機構和建立規則,但對MCN旗下達人的扶持,只是“系統誤判后可以直接溝通”,并沒有明顯的流量傾斜。

雖然稍顯嚴格,但霍泥芳認為,只要平臺規則公平就夠了。至于外界流傳的星圖平臺可能分成50%,她表示“從未聽說,也不大可能”,因為“抖音現在應該會想要建立良性生態,而不是從內容創業者身上賺錢。”

抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_99元抖音漲粉1000_抖音如何漲粉1000

近日,微博剛發布了2018Q2財報,其中廣告收入在營收結構中占比86%。但是,隨著快抖等短視頻平臺的崛起,微博不再是品牌主的唯一選擇。今年以來,“雙微一抖”的言論越來越多,這是否意味著微博開始“走下坡路”了?

99元抖音漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_抖音如何漲粉1000

霍泥芳的觀點是:抖音最近增量確實很快,但微博依然是熱門事件發酵地,平臺上的社交關系也是壁壘。

“微博的數據和以往差不太多,很多功能依然無法替代。”霍泥芳認為,微博的生態體系很成熟,用戶對它有慣性依賴,“13年微信對微博也是沖擊,但現在是兩者都有,共同構成了這個市場。”

抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_99元抖音漲粉1000_抖音如何漲粉1000

MCN的中場戰事:

短視頻正在加速變現

易觀數據顯示,2017年中國MCN機構的數量已達到2300家,預計2018年將達到4500家。MCN(Multi-Chanel Network)是一個舶來品,但不同于國外寄生于Youtube的MCN,中國學徒們不止是把內容打包售賣,而是要跟進IP從孵化到運營變現的整個流程。

抖音如何漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_99元抖音漲粉1000

目前,國內MCN主要有四種方向:一是打響一個頭部IP,緊跟著推出矩陣,如papitube和洋蔥視頻;二是通過流量運營抖音粉絲漲到1000怎么賺錢,同時孵化多個IP,如蜂群文化和大禹網絡;三是短視頻平臺投資或運營官方機構,如美拍的自娛自樂;四是切中垂直領域,如快美妝和母嬰類的青藤文化。

道路不同,但MCN的運營和商業模式大體相似。商業化方面,主要以廣告植入、電商、內容付費為主。其中,廣告植入最為普遍和成熟。事實上,經過兩年的摸索,很多MCN已經具備集創意策劃、內容制作、傳播分發為一體的全案營銷能力。

霍泥芳稱,去年8月papitube才正式開啟商業化之路。迄今為止,papitube服務了300多個品牌(去年155家,今年到現在180多家),今年到現在的營收已經超過了去年全年。在她看來,去年客戶對papitube的認知只有papi醬,今年很多人都知道了其它IP。“團隊積累的口碑不錯,客戶復投也很多。”

這其實進一步推動了內容營銷市場的去中心化。不過就目前來看,霍泥芳認為MCN不具備取代營銷公司的能力。一來品牌方不是只投放一家MCN,二來目前能做全案策劃的機構并不多。據她透露,papitube現階段的客戶中,第三方數量較多,直客在增加。

抖音如何漲粉1000_99元抖音漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢

《2017年短視頻創作者商業變現報告》

99元抖音漲粉1000_抖音如何漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢

據CNNIC最新數據,截至今年6月,全國短視頻用戶規模接近6億。不過,去年今日頭條的一則報告顯示,調研的約1000個短視頻團隊中,47.9%的團隊還不能盈利。

而在霍泥芳看來,短視頻變現其實正在加速,現在認真做還不賺錢“比較難了”。這得益于兩個變化:一是品牌在短視頻上的預算在增加;二是粉絲開始接受廣告投放了。加上MCN、營銷公司、平臺等多方努力,短視頻營銷越來越專業化,商業化路徑在慢慢打通。

papitube也在嘗試電商變現,比如本文開頭提到的@Bigger研究所。作為一個生活方式測評自媒體,@Bigger研究所 在淘寶的零食店,已經積累30萬粉絲。

抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_99元抖音漲粉1000_抖音如何漲粉1000

8月17日,李子柒的同名淘寶店也正式開業。上線6天之后,這個僅有五款產品的店鋪銷售額已經突破1000萬。李子柒堅持自研產品,這條路在霍泥芳看來前景不錯,就是需要付出很多精力。

“內容電商的問題,是大家都不想做供應鏈,但是輕的東西(導購)利潤不夠高。”霍泥芳稱,雖然內容方都在全平臺分發,但“很多東西不是自己的”。而且跟對“雙微一抖”這樣的平臺,也要“有眼光和魄力,全團隊跟著轉”,壓力和風險大。

霍泥芳坦言,行業變化太快,內容創業者都有壓力。短視頻能火多久,還要看科技如何發展,“短視頻產業建立在智能手機的基礎上,我們將來的競爭對手不是MCN,而是VR或者新的內容形式。用戶結構也在變化,未來把我們拍死的可能是00后、10后。”

至于應該怎么辦,她覺得“空焦慮毫無意義”,因為“環境對任何人,都是公平的”。

抖音如何漲粉1000_99元抖音漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢

***

9月14日新榜聯合稿定設計將在上海舉辦“打破流量困局 引爆內容營銷”主題論壇,目前確認嘉賓有:新榜聯合創始人兼總裁 陳維宇、有贊商家運營副總裁 冷面、湃動傳媒創始人 沈帥波、稿定設計聯合創始人 王晶、末那大叔聯合創始人鑿夢等,活動報名請掃碼或點擊“閱讀原文”。

抖音粉絲漲到1000怎么賺錢_抖音如何漲粉1000_99元抖音漲粉1000

抖音如何漲粉1000_99元抖音漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢

以上內容使用新榜編輯器發布。新榜編輯器,多平臺一鍵分發、海量在線圖片搜索、大數據幫你了解“什么值得寫”、豐富的樣式中心,是能讓你早點下班的編輯器。

99元抖音漲粉1000_抖音如何漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢

抖音如何漲粉1000_99元抖音漲粉1000_抖音粉絲漲到1000怎么賺錢