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20%的視頻占80%的播放量，而只有20%的賬號是賺錢的。不要認為是風口就去盲目的干了。做賬號之前就要考慮好以后的盈利方式，千萬不要想著隨便拍點什么就可以賺錢了。

真正去操作的時候你會發現盈利沒有你想象中的沒有那么簡單。也沒有你想像那么難，關鍵是要找到方式方法。牛哥整理了下面抖音最常見的七種賺錢模式。

一.企業老板與營銷人

一切生意的本質都是流量。為什么這么說呢？人在哪里，哪里就會有交易，錢就會在哪里。現在大家都在看短視頻，因此，企業營銷、引流，都必須要開始重視短視頻。

幫我們做代理記賬的公司，前一段問我怎么通過短視頻宣傳，我就讓他們試試抖音：

通過短視頻的形式展現辦公室內的有趣故事，融入了和自身業務相關的內容，發布了一些內容后，他發現真的有很多潛在客戶通過抖音的評論、私信聯系他們，主動送單子上門。

做短視頻營銷有個什么好處呢？

普通的推銷都是業務員求著客戶去買，而通過短視頻來的客戶呢？是求著要從你這里購買，你要不賣他，他還不樂意！這種營銷方式，對傳統企業來說，絕對是一個顛覆。

另外，抖音的藍V賬號功能，提供了非常多幫助企業營銷的組件，大大縮短了成交轉化的路徑。

任何行業，都是可以利用短視頻來營銷宣傳，增加品牌曝光度和成交業績的。

二.賣號賣粉

賬號價值的評判標準就是粉絲量和粉絲屬性。粉絲量不用說，粉絲屬性一般分為泛娛樂的粉絲、垂直類目賬號粉絲、精準粉絲，比如搞笑粉、情感粉、寶媽粉。相對泛粉而言，精準粉單價高十幾倍。

這種模式大部分都是團隊批量操作的，一機一號，先養號一周左右，然后批量做內容，一般粉絲做到10-20w左右開始出售抖音觀看量多少可以賺錢，有些連同手機和賬號一塊出售的。

三.廣告變現

針對抖音的垂直領域的深耕用戶，有清晰的粉絲畫像，非常合適構建場景需求，尤其是在美食、搞笑、旅游、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人，廣告商提供曝光的內容，播主在自己短視頻內容中植入硬廣或者軟廣。

在所有變現方法中，廣告變現是抖音官方最認可和支持的，并且官方還為品牌主和達人提供了廣告任務撮合平臺——星圖。官方之所以認可，是因為這種變現的行為既不傷粉，也沒有為其他平臺引流。

另外，抖音官方還在運營pick計劃。有些帳號會收到官方參與pick計劃的邀約，有專門的運營人員在群內告知廣告主的需求，創作者按照要求植入廣告后可獲得一定的報酬。這種方式本質上也屬于接廣告變現。

廣告主最關心的兩個數據是粉絲體量和精準度，粉絲體量越大，粉絲越垂直越精準，廣告主越熱衷。目前業內公開的抖音廣告刊例價是一個粉絲3分錢，

實際上，大部分談妥的價格是一個粉絲1.5—2分錢，也就是100萬粉絲發條廣告收費2萬元左右，3分錢的很少，可能是粉絲相當精準，或者粉絲量達到500-體量以上。

很多的賬號接到KFC、京東 、支付寶、滴滴，還有手機品牌vivo，以及服裝品牌優衣庫等品牌合作，當然這些都是大號才會有的合作。幾十萬粉絲的號在價格和品牌方面當然會差些。

還有一種是商品櫥窗廣告，如果有自己的店鋪，那么屬于賣貨變現方式，下一條會講，但是絕大部分還是沒有店鋪的，而是對接的其他店鋪，一種是直接做淘bao客模式，另外一種按照廣告位收費。

四.實體專賣店變現

我跟做實體店的朋友經常說，如果你的店確實不賺錢，你就干脆把它關了。但是很多人為什么不賺錢還一直守著呢？不是他對這個店有多么熱愛，根本原因是他不知道關了之后自己該啥，開著店，還有一點希望，也許再堅持一下會有好轉，心里還有一點安全感。

現在無論是做傳統零售的還是做傳統電商的，大家都很焦慮，因為這個時代變化太快了。每個人都知道不改變，就是等死，但是怎么改其實大家心里都沒有底。

因此，短視頻是一個非常好的突破口，傳統企業以及實體店老板，都是可以利用抖音短視頻給店鋪增加客源，甚至可以短視頻二次創業。

比如，一個飯店，拍攝抖音視頻發布，定位上自己店鋪位置，就會優先推送給附近的人群，當用戶看到你這邊的美食或者不知道該吃什么的時候，來你飯店的概率就是非常大的，這樣就通過短視頻實現了盈利。

五.賣貨變現

小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等，這些充分說明了抖音的帶貨能力，注意我說的是帶貨而不是賣貨，因為這些產品大家如果喜歡，都自己去淘寶上面去搜了，即使是通過你的視頻看到的，或者被你帶火的，可是最終的購物過程卻和你沒有任何關系，

這和我們變現的這個目的是不符的。而且現在大多數人看見喜歡的東西，都會去淘寶搜一下。所以產品選擇上面，一定要是自己的特色或者是優勢的產品，盡量做到獨一性，盡可能打造自己的IP，否則可能給別人做了嫁衣。

1、電商推廣-商品櫥窗。店鋪既可以是自己的，也可以是別人的，如果是別人的，我把它歸結到了上面的廣告變現方式，自己的店鋪我才稱之為賣貨變現。

申請購物的權限從50-100w粉絲門檻，降到后來的1w粉絲，就在前幾天取消了粉絲數量的這個門檻，也就是說0粉絲也可以開通。這對粉絲量不多的賬號是一個利好消息!引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。

月銷量是，一個月流水40多萬，注意這僅僅是其中的一款產品一個月的銷量，厲害不。抖音達人還可以在發布視頻的時候附帶購買鏈接，我們在看視頻的時候可以直接跳轉到店鋪購買。

但是實際情況并不是那么的理想，前面舉的例子，可以做到這個程度的，整個抖音里面也沒有多少。

2、引流到微信賣貨。在抖音主頁留下微信的，一種是大號談廣告合作的，剩下的基本上就是做微商的了，抖音現在成為微商重要的一個引流途徑。女粉、寶媽粉、教育粉、減肥粉、健身房、美妝粉，可以說現在的抖音基本上涵蓋了各行各業各個人群。

比如賣毛巾的可以拍點毛巾秒變圍巾的視頻，賣手機的來一波神奇隱藏操作，做美食的可以演示一下如何用最低價格吃到最好的食物，賣護膚品的可以來一波使用前，使用后，再穿插些戲劇。打造軟廣告，一定要軟。

不管是電商推廣賣貨，還是引流到微信賣貨，包括后面要講的知識付費變現，領域必須要一致。比如前端美女服飾搭配抖音觀看量多少可以賺錢，后端微信銷售服裝;前端教學護膚知識，后端微信銷售護膚品。不能說你的領域是情感類的，產品卻是減肥類的，這樣是沒有轉化率的。

前段以一個個性時尚的美女IP，鹿四爺，在各種場合搭配服飾出現，且運用運鏡、音樂、走勢等元素吸引欣賞她的女性粉絲，最終后端引導加個人微信成交或發展成為代理。

3、直播電商

直播賣商品早已不是什么新鮮事，去年得到的羅振宇直播賣課直接賣課日入500w流水。七舅腦爺于去年的雙十二在抖音上直播賣商品，借著百萬大獎回饋粉絲的抽獎活動推銷商品，玩得不亦樂乎，活動最終以當日萬的好成績圓滿結束。

除了直播賣貨的形式之外，用直播的方式吸引粉絲入場，創作者還可以憑借強大的感染力和號召力讓用戶心甘情愿地打賞禮物。

抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是7:1，可以在“我的”-“錢包”中進行兌換。

六.知識付費變現

把你的專業知識的一部分免費分享出去，如果喜歡或者想繼續深入學習的這些人，就會給你付費。

卷毛佟，目前粉絲411萬，前端以一個攝影師的IP，免費分享很多關于手機攝影的案例與實操技巧，吸引手機攝影愛好者。后端：通過朋友圈，輕松被動成交，目前已經開辦了14期《手機攝影訓練營》的培訓班。

潛能宇哥，目前粉絲109萬，前端以健身達人的身份，免費分享很多關于健身的專業教學，吸引健身愛好者。后端通過朋友圈銷售健身課程，人均收費1199以上，已收了上千學員，兩個500人的微信群，帶來的收入數百萬!

這兩個例子都是屬于賣課程買社群，還有比如教育培訓(直播如何提分技巧培訓)、舞蹈培訓(展現舞蹈的魅力及塑性作用)、寶媽訓練營(教導如何當一名家里的啟蒙“好媽媽”)、PS教學、短視頻制作教程(來波技術流、特技炫酷)……

曾經有段時間在抖音上面做創業培訓的，什么創業思維、夜市地攤小吃等等非常多，現在很少看到了。有些是可以教給你真材實料的，但也有很多靠一張嘴忽悠的。

還可以賣線上服務的，比如旅游攻略定制，也是屬于知識變現的一種。

七.參與挑戰賽

抖音官方會不定期公開一些挑戰活動，創作者可以報名參與。比如#吉是所有美好的開始#挑戰賽，就是王老吉在抖音開啟的話題定制豎屏大賽。

根據數據統計，截至到1月16日，王老吉豎屏大賽的視頻內容征集頁的總視頻播放量已經超過2.5億。

在1個多月的時間里，一共有81個機構帶來了2914件作品。贏得前幾名的創作者不僅自身的帳號可以獲得極大的曝光，還能贏得官方的活動獎勵。只要你有創意，這類挑戰賽活動都是可以去參與的。

提前通知：

為了讓更多的童鞋在抖音短視頻賺錢之路越走越好，牛哥決定八月份出一本抖音短視頻流量與變現方面的全彩實體書（是全彩，圖文并茂，讓您學習短視頻如喝水般簡單，小白100%可以學會），下星期正式開始公布，屆時注意關注牛哥微課堂與牛哥朋友圈。